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徽商天下(寄奴)-第304部分
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一开始培养一种习惯，到不是真的在于赚钱。”
“至于造假月票……”许宣低声说了一句，随后摇摇头：“制造出来的虚假竞争，以及人力拉车仿制的难度，让一些有钱的大户望而却步，不敢入行。有钱的人大抵都不会想着去造假，而没钱的人根本没有造假的实力。随后也会进行一些简单的识别宣传。这一切做下去了，即便不能杜绝，也能够遏制住泛滥。”
其实对于“假票”这一点，眼下还真的不怎么需要担心。虽说如今的商品经济已经开始发展了，但是并没有如同后世那样出现制假造假的团伙泛滥的情况。个别的人如果能够做出价值五两银子的假月票，只是为了坐车方便，那简直就是吃饱撑着了。
许宣的一番话，非常零碎，需要消化的信息也很多。刘余帆在那静静地想了一会儿，总归是知道许宣在这些事情上是有信心的，也就没有再多说。
许宣见他回过神来，笑了笑继续说道：“月票是大泉车行的，随后华夏车行这边也会有新的举措……会很热闹。”
第502章敌我（二）
刘余帆在一旁偏着脑袋想了一阵，随后才叹了口气：“幸亏我与你不是敌人，不然你这么玩，那我什么事都不用做了，肯定是没有你想的远……”
人力拉车的生意进行到现在，最初的安全期已经过掉了，剩下的便是迎接风险和挑战。做生意是无法取巧的，有些东西不得不去面对。即便刘余帆对于经商不陌生，但是每当想到人力拉车的经营随后可能要遇到的问题，也都是一阵头痛。
他也曾换位想过，自己如果处在许宣的角度，会怎样来处理这样的事情。甚至为此做出了几项在他这里已经做到最好的规划。但是眼下许宣说出来的，同他想得还是不一样。甚至双方的想法都没有多少可比性——在许宣这里，对于应付已经有了一整套的方法。
接下来，行业里的局面会很混乱，不同的商贾可能会加入竞争，各种渠道的资金涌入。经过一段时间之后，其中一些人会被淘汰掉，剩余的一些接着竞争。但是许宣的应对办法居然是在这之前，亲自动手将局面打乱。
建立一些表面上完全是竞争性质的车行，做一些争锋相对的举动，暗地里其实都是一个人在操纵。这样能做到的事情太多了，会让这个行业看起来竞争激烈的样子，让一部分望而却步。但其实说来，蛋糕还是摆在那里的，只不过完全被自己吞下来而已，而且敌对的阵营也能够迷惑一些人。比如有的人看华夏车行不爽，或许就会去走大泉车行的那边的路子，但是谁能够想到，这个表面看起来完全不想干的两个车行，背后都是一个人呢？
还有那些看起来还很花哨，实际上意义大于收益的“月票”举措，这样之后，能够在很短的时间内提升车行的名气和影响力。这样的点子，刘余帆自问是想不到的。
且不说刘余帆此时复杂的心思，一切在许宣这里其实不值一提。他所用的，或者准备用的这些手段，其实都是前世人们玩剩下的。在那个时代，商业的发生已经到了很高的层次，金融业这种在眼下完全不用去想的行业也已经诞生。而许宣本身对于此道也是颇有些心得的。那些很高层次的东西，在眼下是完全用不到的，但是一些营销的理念还是放诸四海而皆准，应当没有什么问题。他做好了安排，随后按部就班地做下去也就可以了。退一步说，即便失败了，也没有什么。市场是有的，他已经领先了一步，随后大家如果摆开架势竞争，他也未必真的会输。
“接下来，大泉车行就交给刘兄了……我准备再去弄几个车行。到时候大家一起，肯定很热闹。”
许宣正说着，黄于升匆匆地推门进来。快步走到桌边拿起茶壶，也不用杯子，直接朝嘴里倒进去。“咕咚、咕咚”地喝了几大口，才放下来：“热死我了……”随后注意到房间里坐着的刘余帆，微微笑了笑：“刘兄也来了啊。”
他此番是过来找许宣的，前些日子因为伙食的问题，二人起了分歧，不过那都是小事，大不了分开来吃也就是的，本身对于许宣并没有什么意见。这时候从怀里掏出一叠折得乱七八糟的纸张，在桌子上摊开。
“汉文，你说的那个积分制……我已经搞出来了。”
许宣闻言点点头，伸手将那叠纸张拿过来，慢慢翻着看。刘余帆在一旁闻言有些疑惑：“积分制？”他看了看许宣又看了看黄于升：“这是什么东西？”
许宣在那边看着纸页上的东西，还来不及回话，黄于升倒是在一边开口了：“嗨，不过是我们华夏车行的新举措而已。以后坐我们的车，可以按照消费的多少进行积分。比如十文算一分，一两银子就是一百分……”他说到后来，有些谦虚地冲刘余帆挥挥手：“都是些小动作，随手做出来的。不值一提，不值一提……”看样子倒像是完全忘记了，其实一天时间以前，他对与这个“积分制”也是完全陌生的。
“这样有什么用？”刘余帆想了想，又开口问道。
“当然有用了。我们会根据几分的多少，给每一个客人定级别的。比如一星客人，二星的客人等等……并且根据不同的等级，给予不同的优惠。”
刘余帆闻言笑道：“那就同‘月票’是差不多的东西了……”
许宣依旧在那边看着东西，闻言插了一句话：“有一样的地方，也有不一样的……但总归都是营销的手段。”
“营销手段……”刘余帆琢磨着这个词，感觉从许宣这里总能学到很多的东西。
黄于升在一旁有些惊奇地问道：“月票？这个是什么？”
也许是先前表现得太不低调，许宣同刘余帆对视一也，都没有解释他的问题。黄于升兀自生着闷气。过得片刻，许宣将手中的纸页翻了一遍，提起笔将其中的一些内容圈起来，用批注的方式做了修改，一边说道：“计划做得不错，可行性是有的。”
黄于升听到许宣的话，脸上露出几分笑容。但是下一刻，许宣突然“啧”了一下，那笑容就僵在脸上，化作几分犹疑不定的色彩：“怎、怎么了？”
从许宣那里知道了积分制的搞法之后，他花了一个晚上加一个白天的时间对具体的流程做了整理，也将自己的一些想法加了进去，算是做到了他眼下能够达到的极致，对于结果其实是颇为期待的。
许宣淡淡地看了他一眼，随后笑道：“你知道我们搞这个，面临最大困难是什么么？”
“什么？”黄于升闻言，神情有些急切。连一旁的刘余帆也竖起了耳朵，准备听一听。
许宣只是停了停笔，随后看了黄于升一眼，又低头开始写东西，声音低低地传过来：“你的字实在是太丑了，不然的话，我根本无须看这么久的时间……这个真是太麻烦了。”
“……”
第503章敌我（三）
“大泉车行的事情，就拜托刘兄了啊。”
许宣将刘余帆送出去，这般强调了一句。而刘余帆本身也是期待这种举措的效果的，因此自然是满口答应。随后二人拱手道别。夕阳在西边将半个天空染得彤红，如果少女羞涩的脸颊一般，那色泽也铺将过来，点燃在房屋、树木、行人的身上——再典型不过的夏日黄昏。
此时夏天虽然快到末尾了，但是温度其实比之前还要热上几分。知了的叫声是不停的，运水的推车从门前的路面上走过去，洒下一些水渍，也是不多时就被还没有散去热气的地面吞噬下去。
夜幕还没有正式到来的时候，一天的忙碌已经接近尾声，人们开始了晚膳前的准备。各种食物的味道，好闻的不好闻，在这个烧饭还是用火的年代里，伴随着柴火的烟味刺激着人的嗅觉。
说起来，是不是可以搞个天然气？许宣站在门口的屋檐下，这般想着。当然，眼下要做的事情已经足够多了，这些暂时还没有谱的事情，也只是在脑海中想一想，随后便又沉回到心底去了。
随后进到院子里，同几个下人打着招呼，那边黄于升快步走上来：“汉文，那个‘月票’到底是怎么回事？”
因为在生意上有了很明显的收获，这家伙也一改往日的惫懒习性，变得勤学起来。每天问这问那，求知欲高涨得不得了。
对于他这样的态度，许宣是没有什么不满意的。黄于升在经商方面的才华和天赋，最近已经显露了出来。那么既然是擅长的事情，他本人也比较热情，许宣不介意在这方面栽培他一下。
说是栽培，许宣是完全有资格的。前世的那些经历，随便一点拿过来，放在眼下用都可能超出一般人很多。当然，这里面也要讲究一个“因地制宜”和“因时制宜”的权衡问题。
他对黄于升还是以引导为主。很多时候自己提出一个想法交给那边去做，也不去限制他，让他随意发挥，自己只是在一些细节上进行一些纠正。比如昨天他提出“积分制”的搞法之后，黄于升自己折腾出了一套可操作的办法。虽然还很简陋，有些细节也不太对，但总体而言，这已经是属于他的东西了。许宣将一些地方做了纠正，然后再扔给他，这就是一个反馈的过程。
黄昏的气氛里，许宣同黄于升边走边聊。主要是许宣在说，黄于升偶尔插句话进来，更多的是点头。虽然很多时候还是显得有些懵懂，但是他今后很长一段时间之内，大概都会遵循着这样的方式是去提高和进步——但他自己暂时可能还意识不到这些。
随后夜幕就降临了下来，没有什么特别值得说道的夜晚，同往常是一个样的。这年代，节奏慢体现在很多的地方，在眼下每个人的经历里，很难有后世意义上的所谓日新月异。时间在这里、在这个时代仿佛是停滞了的。如果往前推一百年，那么杭州城的夜晚恐怕同眼下也没有太大的区别——至多是人的面孔不太一样罢了——当然，往后推一百年，其实也是一样。
这样的局面在中国古代的历史上持续出现，仿佛是一个怪圈。很多东西一再地重演，历史惊人的相似，也从未有人意识到自己处在这个圈子里。时间消耗掉，随后发现，其实自己离一开始，其实并没有走得太远。
局面不是不能够改变，在这种不变的环境里，每每也都酝酿着一些新兴事物的萌芽。但是大多数时候，它们都在随后过程里因为各种各样的原因夭折掉。杭州城眼下的人力拉车，其实也是新兴事物的一种，但是……这一次会怎么样呢？
在许宣这里，赚了钱，解决了个人问题之后，所想的或许未必是家、国、天下，但是他的野心在于，想试一试能不能为这一滩死水注入一点新的东西。当然，也不会抱着很大的功利心。如果能成他当然高兴，但是或许这辈子也是看不到的。如果不能成的话，历史就还是按照原本的轨迹发展，到得某一天，既定的格局崩溃掉……不过是早一点和晚一点的区别罢了。
……
月亮圆圆的，万历三年夏日的最后一个月圆之夜，随后就开始要步入到了秋天。在杭州城的某个酒会上，李贤同人说起了自己的想法。
“在下便是想要去做点事情……你们不用劝我，读书当然是一件，这个是肯定不能丢的。但是多尝试些其他的东西，我觉得其实未必没有益处。在座的各位都是有大抱负的，我们读了圣贤书，然后去做那些事情……难道会比不过其他人么？”
李贤说着，冲着一个正要开口说话的书生道：“高连兄，你先听我把话说完。士、农、工、商……生意人钻营，贪财，敛财无度，某种意义上说，确实是蛀虫……呵，当然，私底下的话诸位听听也就是了。但是在下本身对生意这种行当是没有偏见的。我们的衣、食、住、行……即便是诸位每日必不可少的笔墨纸砚都同生意分不开。我们享受到的是生意带来的好处，凭什么看不起它呢？”他说着，稍稍停了停，随后声音缓慢而沉稳地响起来。仿佛是说众人听的，又像是在告诉自己。
“是做生意的人坏了，而生意……那是没什么错的。”他说着声音再次高昂了起来：“在下眼下在做的几件事，今天也可以同大家说了……”
周围的书生面面相觑。其实在座的很多人家中殷实，或多或少都经营了一些产业。但是这些东西，具体操作的自然还剩一些无关的人员。他们本身也并不关心那些产业能够给他们带来多少好处——毕竟衣食无忧的人们，很难去考虑衣食这种事。
这一夜，李贤在自己经营的酒楼里做出了宣言。恐怕杭州的大才子执意从事贱业的消息，很快就会传开了。
因为于家本身的影响力，在公共场合宣扬经商利国的事情并不怎么好。经商到底是有益还是有害，一直以来都是颇有争议的，但是这也只是在私底下，并不影响主流观念“士、农、工、商”将商列在末尾进行一些批判。但在李贤这里，其实也是想要以这样的方式逼自己一把。
先前他或许还有藏掖着，毕竟他还是舍不下读书人的身段的。但是到得见到许宣之后，对方轻飘飘地就帮忙化解了刘余帆面临的巨大危机，这事让他想了很久，觉得自己的思维还是有些局限了。他当然不会真的害怕许宣——杭州是他的主场，双方如果真的要斗，怎么看输的人都不会是自己。但是另外一方面，在刘家的事情上，他又认识到了许宣在思维方式上的不同。
虽然是对头，但是聪明人就是要学习对方的长处。自己经商的话，藏头露尾的，格局和气量就太小了，那么干脆就完全抛开顾虑，跳出思维的束缚去做。这样子，自己也能够解放一次。而事实上，这也确实是曾经的他完全不敢想的事情。改变……其实已经出现了。
李贤的这番宣言，不多时就出现在许宣的桌子上。最近刘余帆的事情解决了，他腾出了手，也将自己原先的一些资源整合到了人力拉车的消息渠道之中。这样一来，车夫们的行为就有了更加规范的管理，消息的处理也不再完全依赖许宣自己的归纳和整理。这样子，整体的效率得到的极大的提升。
这些天，消息网络被用到了具体的生意上。以布匹经营为例，眼下杭州城的整个布料生意都被囊括到消息网络里。哪家的布价涨了，哪里的布价跌了，哪里有新丝进来，是通过什么渠道进来的……刘余帆的几个布行，在因为有了第一手的消息来源，因此占据了极大的优势。这还仅仅是几日之间的成效，若是时间拉长一点，消息也不局限于布料生意这块，那么信息优势带来的收获就会大到难以想象。也是因此，刘余帆对于许宣的消息网络投入了极大的热情。
但抛开这一面，一切其实都是在暗地里进行的。暂时而言，没有人意识到有这样一个网络的出现。那些车夫，都是粗人，每天都会接受必要的洗脑。而他们本身已经习惯了汇报，并且在这之后得到酬劳这种事，完全意识到不到他们说出来的信息里到底蕴含着什么样的意义。
“李贤这家伙……难道不怕于家对他有意见么？”黄于升在那边疑惑地问道。毕竟是世代为官的家族，同自己这种商贾家族不一样，人家是注重名声的。当然，自己家也注重名声，但是不一样，对方甚至到了某种苛刻的地步。这样一来，李贤的举动或许就会影响到外人对于于家看法。
这李贤，脑子被驴踢了吗？
许宣看完消息之后扔在一边，随后双手抱在脑袋后面，身子朝椅背靠过去，微微笑了笑。
“倒是有点意思了。”
第504章敌我（四）
黄于升闻言愣了愣，随后便也笑了起来：“确实有意思。”
先前李贤在徽州府岩镇的行径二人都是见过的，才气方面的东西对方并没有表露，但是在他对付许宣的手段而言，内里还是有着几分狠辣。不过即便如此，有些东西在他身上还是轻易抛不开的。那时候的李贤，对于生意上的事情明显有着几分不屑。从这一点上也能看出他内心的清高。这样的一个人，即便很有本事，但是外人其实轻易就能把握得住。但是从他眼下的表现来看，竟是自己将这些东西放了下来。
一个原本就有手段的人，如果抛开束缚，那么就更加危险了。也是因此，许宣才说“有意思”。在他这里，当然知道以后的李贤恐怕很难对付了。这边是对方的主场，于家多年经营的关系摆在这里，许宣当然不会自大地认为自己能够撼动。在这样的情况下，现在李贤有了这样的态度，对于许宣来说，就更加不利了。
不过他也没有因此觉得害怕或者担忧。原本过来杭州这边，同李贤算一算账，也是他此行要做的主要事情之一。既然如此，那么其实已经在一开始就做了最坏的打算。他也是从一开始就意识到双方巨大而悬殊的实力对比。所以这段时间以来，许宣所有的事情都是隐在背后的，便是避免自己过早地暴露出来。而先前在刘余帆的事情上站出来，也是因为他计划之中的第一步已经完成，他想借此进行一个试探，随后从他人的反应中来规划下一步的行动。
开始的时候无所谓，没�
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