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许宣说了不少东西，但对他的话不以为然的人其实也有。做生意的人虽说也不会完全不去在意个人感情，但是多年经商下来养成的习惯便是凡是利益当头，许宣说佘文义所图甚大，但若是没有相应的利益，佘文义也不至于在这时候做出背叛的行为来——只要有点常识的人，要做出这样的判断并不难。许宣这时候又单独提出来强调一遍，在众人看来其实也没有必要。不过这些也都是他们自己在心中的想法而已，当事的两人许宣以及佘文义这时候似乎兴致不错的样子。一个是胸有成竹地想要表达自己的看法，一个是好整以暇地做出聆听的姿态——总之很有几分默契。

“做生意到了许家如今的程度，人手不会少。正所谓林子大了，什么鸟都有，人多也是一样的道理。要找出一些在管理上有几分能力，同时又缺乏主见的人，也不是很难的事情”许宣说着看了季云中几人一眼，那边回望许宣的时候，一脸复杂的神情。

“至于淮安以及扬州那边的掌柜，虽然在下不曾听说，更不曾见识过，但是也大致是这般判断的。”许宣顿了顿又道：“想必和季掌柜等人的性情也都很类似——这样的人毕竟好把握一些。”

佘文义接受了程家的支持，拉起了自己的班子，脱出许家单干，真正能独当一面的人才是以后才要考虑的事情，如今这时，他所需要的是稳定。所以，用这些年纪已经老大不小，但是成就并不明显的许家旧人，其实最稳妥不过——他把他们拉下水，他们除了齐心齐力地帮助他外并没有其他的选择。

“只是，在下觉得佘掌柜要选择他们，是有其他考虑的。”说到这里许宣语气中带上几分赞扬：“佘掌柜是有本事的人，做事情应该不会只考虑这一步的。当然，至于是考虑两步、三步还是更多……在下当然不会清楚。我只是做些猜测，若是不对，众位就当听听笑话便好，烂菜叶、臭鸡蛋之类的好东西就不要扔了”许宣说着拿起桌上的茶盏，准备饮一口的时候才发现茶水有些凉，顺手放下来突然问了句：“做生意最关键的东西是什么？”

众人这时候听着他的发问，便有些错愕。虽说许宣在这般场合并不似一般书生那般怯场，甚至不仅不怯，还在某种程度上掌控住了气氛，众人也因此才在心里将他的评价稍稍拔高了些。但即便如此，也不会有人就觉得这书生真的懂得经商，更多的其实是在怀疑许安绮事先交代过他，只是他临场的表现非常好。这时候听着他居然向自己等人发问，与其说是求教还不如说是在考较更恰当一些，于是心中觉得有些无言——这书生将自己的姿态放得太高了吧？特别是有些上了年纪的掌柜们，横竖都有些么不耐烦了。多东西撕开到如今的程度，他们要考虑怎样给自己留一条退路之类的问题，因此内里其实比较希望早点结束这一场在他们眼中已经没有多少意义的讨论。

当然，在场的人多，许宣既然提出问题来，有些人自然也会想想。当然也不会就说出来，至多也只是在心中默念一下答案罢了。

“市场！”许宣大概也没有期待能从众人那里得到回答，停顿了并不久，他紧接着道：“人脉，资源，资金……等等等等，自然是很重要的，不过说到底，这一切都还要跟随市场运作。因此，在下觉得扬州、淮安、嘉兴、余杭、南昌，这些地方的市场行情一定很值得玩味。”许宣说着摇摇头：“当然，这些事情在下是不懂的，若是有清楚情况的人，倒是可以说上一说……”

这些地方的市场行情？

众人微微愣了愣，随后有些人才反应过来，啧……这佘掌柜还真的下了一步好棋啊。

淮安、扬州这些地方确实有些不一样。在嘉靖年间，这些城市的墨业都被徽州罗家垄断，造成了一家独大的局面。如今徽州墨业行首程家，以及势头日渐猛烈的方家，在那个时候其实也只是小猫三两只的角色。后来因为牵扯进严嵩父子的事情里，罗墨很快便垮掉了，整个墨业市场因此动荡了很长一段时间，到了重新被整合起来，已经是很长时间之后的事情了。在这个过程中，一批当年紧跟罗家的墨商渐渐退出了墨业的舞台，而以程家为首的，包括方家、许家在内的一众墨商才得以有出头的机会。

许家如今虽说在一些方面逊色于程家，甚至有些地方还被后起的方家超过去了，但是，这也是就总体而言。事实上，许墨能走到今天，在徽墨中占有一席之地，也肯定有它的理由。这里便要提到许惜福的父亲也就是许安绮的爷爷，当年在墨业市场大洗牌的时候，正是他提早一步看清了形式，对许墨自身的优劣也做出了正确的评估，随后趁着程家以徽州府为支点开始向外扩张的时候，他直接转换思路，率领许家孤注一掷，联络了一批实力稍逊的墨商，放弃掉徽州府周边很大的市场份额，直接进入更远一些还没有被程家染指的市场。虽然程家在后来很多年间展开了各路攻势，将很多城市的市场份额一步步归到自己的名下，但是因为许家的这个举动，这个过程并不顺利，代价也很大。所以若说起许老太爷当年的举动，程家其实是很有怨念的。这次许墨的危机中，会不会也有报复的成分在，其实也难说得紧。

淮安、扬州等这五个城市的情况便是这般，在这些地方，程家在市场上的优势并不明显，并不像程墨在其他地方一般有足够的话语权。加上这些地方的本地墨商，总是还是有些混乱。

众人先前其实已经隐隐约约能够感受到这一层，这时候被许宣点出来后，只是觉得更直观、更清晰一些罢了。随后，众人心中都有些想法。佘文义在众掌柜之中是号称最能处理乱局的人，这些地方的局面和当初南京的局面其实非常相似，他是很有经验的。之前他被许家大掌柜的身份束缚着，也没有办法插手其他地方的生意事务，如今这种束缚被解开，他又将许家在这些地方的掌柜拉拢到自己的麾下，再过上几年，凭借他的能力，或许真能做到相当的高度！

当然，很多事情许宣其实并不清楚，但是在后世商业大发展、大繁荣的时代，各种案件实在是多不胜数。他本身也有过这方面的经历，所以对于一些脉络之类的东西还是能够抓住的。

佘文义这时候依旧是一脸平静的神色，在他看来，场面上的很多东西虽然有些意思，但是这书生的话也毕竟是单纯的说说而已，说出的话没有实力做支撑，也就没了力度，既然没了力度那便与废话无异了。

佘文义多年经商，本身就积聚了不错的实力，如今又得到了程家的支持，加上许家又陷入困境，此消彼长之下，他在如今的场合已经不需要去畏惧谁了。其实即便他多几分嚣张跋扈，场下也没有人能奈何得了他。之所以没有这样，便是他一直以来信奉低调做人，高调做事的道理。另外的想法便是觉得有些事情既然已经做出来了，也不用不承认。他其实非常喜欢一种情形，那便是自己做出一件事情，即使他人意识到问题，横竖也无法应对。这会让他觉得很有成就，便如同此时此刻，书生出这些话后，有些人眼中既泛着酸意，又很复杂的神情——他其实是很享受这些的。

第46章佘文义的局（二）

许宣这般说着，很多事情的细节他并不清楚，对佘文义为什么选择这五个地方，也只是根据自己的经验做的一个大致的判断和分析。他所做的只负责提供一个思路，至于到底是不是那么回事，或者实际情况是不是更复杂，横竖都需要许家的掌柜的自行去脑补。

但是，即便他说的稍稍有些模糊，但到底还是把握住了某些事情的枝干——从众人不约而同的思考中便能看出来。

这一层其实也算不得多深奥，在有经验的掌柜那里也迟早是要想到的，只是时间问题罢了。不过如今很多事情堆到一起爆发出来，周围的人们都还没有调试好心态，因此对事情本身反倒没有作为局外人的许宣看得清楚。

“接下来的第三层，大家不知道有没有注意到？若是留意一下这些地方的地理位置，其实也很有意思。”场面安静，书生话音缓慢而从容，众人的某些思绪也被牵动着：“程家肯定不是善男信女，与程家合作更无异于与虎谋皮。”许宣说道：“但凡能够与虎谋皮的，大抵也只有两种人罢。其一是蠢货，另外一种……便是天才了。至于佘掌柜，不仅是他自己，甚至连在下一个外人也能看得出，他绝不会是第一种。所以他心中想来也知道，程家既然能对许家做出这样的事情，那么很难保证对其他人就不会做同样的事。”

“佘掌柜他是叛变过去的，又有能力，这样的人在事情的紧要关头被重视一下是可能的，但是事后往往也会成为被重点疑心的对象——这无可避免。再往后……呵。”许宣说到这里摇了摇头，并没有再说下去，但是意思也已经很明显了——佘文义和程家不可能真的亲密无间。

“佘掌柜经营这么些年，大概也不愿自己落到这部境地，所以他已经在做准备了……”许宣说到这里停了下来。

先前他和佘文义说“有些事情我们谈”，但是到如今，等佘文义已经做出了要和他放对的姿态时，许宣反而避开了，他这时候的大姿态是将佘文义的举动在众人面前剖析一番——有些是众人已经想到的，有些是还没想到但是可能很快就能想到的……总之，横竖并没有直接要和佘文义针锋相对的意思。

先前黛儿趁着有些空隙，出去吩咐了一声，这时候有婢女端着新煮的茶小心翼翼地进来，给所有人都斟了一杯，随后退出去。许宣说完这些，觉得有些口渴，于是端起一杯茶轻轻吹散飘腾的热气，抿了抿之后，点点头，饮了一口。“嘶……哈……”听语气，好像有些烫着嗓子了。

坐中有些人这时候眼神都有些闪烁不定。他们原本也都有着几分良禽择木的心思，其中有些人甚至已经有过动作了。另一些没有动作的，或是因为没有胆量，或是因为缺乏时机。但无论如何，在知道佘文义做的事情之后，这些人心中的天平都开始朝不利于许家的一端倾斜过去。如今这些人中的大部分对佘文义其实都抱着观望的态度，若是佘文义成功退出许家，他们也能够随后仿效，横竖只是一个时机的问题。然而这时候听了许宣的话后，便觉得有些事情确实是那么回事，从佘文义的角度看程家，确实如同许宣说的那般。那么……从程家的角度呢？随后趁着上茶的间隙，有人又把事情往深处思考的一番，心情难免有些复杂。

从程家的角度，其实也差不离的！他佘文义能背叛许家，难道就不会背叛程家么？只要是许家的人，无论谁和程家合作，都不会持续太久。等待他们的，要么便是被逼到无路可走进而反抗，随后失败；要么就是等如今的事情过去之后，被程家挤压到无力反抗的地步，乖乖地摇着尾巴趴下去……

这般想着，虽然已经有了离开许家的打算，但很多人心中先前已经做出归附程家的想法却是有些动摇了。

当然，有这些想法只是其中一部分人，在另一些人那里，想到的是另外的问题。这书生说佘文义已经在做准备了……会是什么呢？

“呵，大家注意一下这五处地方的位置和布局，便可以知道了。”

这话说完，众人想了想，有些思维敏捷或是经验丰富一些的，便都有些动容，这样的情况在一些上了年纪的老掌柜那里表现的尤为明显。而佘文义，他虽然脸色依旧平静，但是若是仔细留心的话，便也能够发现在听了这句话之后，他眉眼间的神色与其说是淡然，倒不如说是冷漠更恰当一些。

佘文义的大本营在南京，许宣这时候特地强调一些这五个地方的地理位置，除了南昌有些距离之外，其他几处都离得不算远。这样的布局，是有目的在其间的。这些城市的市场即便到如今也没有整合好，因此程家对市场的控制力很低。那么即便一些事情发生了，佘文义周旋的余地也很大。这些城市里，淮安和扬州和南京离得近，余杭、嘉兴则与程家经营得最好的杭州、无锡等地离得近些。这样，无形之中佘文义便在自身与程家的势力范围之内树立起两个缓冲地带。

在墨业这一块，这些城市本身混乱的很，加上本地商户也多，并没有一个说话特别响亮个人或团体，这是便是佘文义的机会。只要给他时间，佘文义自信自己花心思去打理一番，这两个缓冲便可以成为他南京市场之外的屏障。程家即便要动他，事先也要掂量一番得失才行。倒时候只要他布置妥当，程家即便想像对付许家一般通过封锁原料这种釜底抽薪的手段对付他，但也未必能有如今的效果。其实许家的困境在佘文义看来便是太过迟钝的缘故，若是先程家一步团结起一些城市中独立于大型墨商之外的小商户，得到他们的支持，那么局面也未必有这般被动。但如今程家各路狙击，许家迟了一步，横竖已经是无力回天的局面了，但是，在佘文义这里，既然知道这些，其实也是可以提前做准备的。

许安绮这时候的神情有些怔怔得。她作为一个女子，顶住巨大的世俗压力接掌许家，到目前为止时间还很短，如今这样的场合也没有经历过。但她也知道，这种场合最锻炼人，只要能跟上节奏，她一定会有很大的成长和进步。虽然如今的状况下，这些微不足道的成长和进步也许不够看，但是，只要不断进步，自己也还年轻，很多事情未必就没有翻盘的可能。正是有着这样的心思，少女才极为勉强地打起精神，尽力把握住一些东西。

但她是无论如何没有想到许宣能说出这些话。

先前她对许宣的印象便是特立独行——在这书生身上看不到读书人的清高，当然，另一方面，也不会有书呆子的迂腐气息

这个时代，男女大防是很重的。做为一个女子，很多时候在涉及男女的事情上都会非常谨慎，但是许安绮这里，她其实不是特别怕人说闲话——许宣和她毕竟有一层很久远的亲戚关系在。她和他打过几次交到，也和他说了很多事情，收获了很多轻松的感觉，总体说来，觉得他是一个有趣的人。偶尔她也会纠结一下自己同他的相处，若说是那种想想便会让人脸红和心跳的关系，那也不可能。可是还能是什么呢？随后想到了朋友这个身份。嗯，朋友……虽然很奇怪，但其实蛮贴切的。她某些时候也会觉得这书生好像懂得很多东西似的，但是这些东西又都很奇怪，让人有些难以理解，因此她觉得他在胡言乱语的时候可能更多一些。

如今见到许宣随意地说出一些话，居然都能引起一阵思考，便觉得有些不真实了。

“当然，在下所说的佘掌柜所图甚大，其实不是因为这些。”许宣这时候再次开了口：“先前说的这些，即便是真的，也只是从正面或者反面来证明佘掌柜的惊人才干罢了。其实相较起来，另一些东西才真是有些厉害啊。”许宣说着大概是想到什么了，摇摇头感叹一番：“啧……”

呃……什么？众人这时候有些面面相觑，这书生，到底又要说什么？

这家伙，呵，又来卖关子了。许安绮疲惫地牵动了嘴角，虽然虚弱，但还是蛮开心的。到这时候，她才真正确定，这书生其实不是一般人。他好像真的懂一些东西呢，那古古怪怪的画风肯定是的，他好像……对经商也有些在行呢！

许安绮这般想着的时候，云珠口中明显传出几分磨牙的声音，显然对这书生的卖关子恨得有些牙痒，黛儿在旁边听见了，又悄悄地伸出手在她的手心挠了挠。

佘文义眯了眯眼睛，随后睁开。他坐在那里，给人一种不怒而微的感觉，而这样的感觉，一般都是他在生意场上进行某些极为重要的对决时才有的。

是的，对决！

这书生……真的说了一些让他不得不重视的话了。

第47章说破

“许家如今的局面不容乐观，这般境况之下，大家作为许家掌柜中的一员，另寻出路也好，良禽择木也罢，横竖都是可以想见的事。”许宣说出这话的时候，认真地看了看佘文义：“在下虽说知道的不多，但总觉得佘掌柜的事情，怕是谋划了不短的时间了罢？是从什么时候开始的呢？”

没头没脑的一句话，很多人一时跟不上，正有些愣神的时候，书生的声音又响起来：“许家的事情从发生到如今，时间毕竟不长，很多事情如今横竖也还没到结束的时候，许家的最后的结局会是什么，也还说不好。以季掌柜等人的性情来看，在事情不曾尘埃落定之前，他们即便真的要脱离许家，也是要挣扎一番的。如今，似乎太利索了些。”顿了顿许宣又道：“当然，佘掌柜你是有本事的人，要说动季掌柜等人或许并不难。又或者关于五个地方的安排对你来说也只是随手便做出来的计划。但在下总觉得有些不对劲。”许宣说到这里朝佘文义摊了摊手：“不要问我凭什么这么说