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得到了一套属于自己的方法和技巧。

这也正是他敢于同郭药师谈判的底气。在他看來。谈判是建立在利益需求的基础之上的。双方都有谈判的需要。谈判才能得以开始。

而开始了之后。最需要考虑的事情只有四个。对方想要什么。我能给什么。我想要什么。对方能给什么。

在这个前提之下。才考虑对方想要的我给不了。能不能打个折。我想要的对方无法全部给。如何才能争取利益最大化。

这里头关系到政治。军事。经济。甚至文化。乃至于谈判者双方的心理活动等等。如果将谈判当成简单的脑子好口才好就能够取胜。那么也就想得太简单了。

谈判的最终底气。还是來自于。你手里头有什么。能够让对方心动。

这是干货。也有人手里头并洠в心敲炊喑锫搿５�如果你跟我合作。我得到你的帮助之后。在可预见的不远未來。也能够达成你想要的筹码。这种利用可期许的虚拟好处。长远利益來谋求合作。也就是谈判的技巧了。

正是因为了解到这些。苏牧既有童贯这样财大气粗的土豪当背后的干货。又有出色的谈判技巧。对天下大势的前瞻性。对郭药师未來命运的了解。对双方兵力和战局结果的预测。这些都是他的资本。足以让他充满信心。

第四百五十一章临时起意

巍巍太行出雄关。太行山乃天造地设的阻隔。仿佛要将北方原野与中原大陆永远分隔开一般。

太行山雄奇傲岸。山中苍莽。又多峡谷。古时又有军都陉、薄阳陉、飞狐陉、井陉、太行陉等东西向的横谷。名曰太行八陉。

而太行山也造就了太多的诸如紫荆关这样的雄关。从古到今。太行山便一直是兵家必争的要塞险峻关隘之一。

在太行山的某处。正有一条小溪流缓缓地流淌。它就像向往着大海母亲的欢快孩童。一路奔腾。声势却越來越大。

这条溪流到了涿州境内之后。便已经形成了河宽数十丈的大河。上游称之为拒马河。中段则称白沟河。到了下游便是大清河。

这里便是大焱和辽国的天然界河了。

童贯的上一次北伐。便是栽在了白沟河。辽国派出了萧干和耶律大石。在涿州接连大败大焱军。大焱军最终只能退守瓦乔关。也就是雄州。然而最后连雄州都保不住。只能退到莫州。

到了莫州之后。辽人仍旧不肯松口。童贯的北伐大军只能拼死抵抗。这才结束了这场笑掉大牙的北伐。

大战过后。朝中文官对童贯也是口诛笔伐。若非今次平叛方腊有功。他想要再次北伐。那也是绝对不可能的事情。

为了抵御辽人的骚扰。大焱甚至还动用了数以万计的民夫。借助天然地势。在雄州和莫州之间。改造了一片极其广阔的塘泊沼泽地。使得辽国骑兵无法行进和冲锋。

边军以为有了这一处屏障便万事大吉。加上大焱又给辽国增加了岁币。河溯军以为高枕无忧了。也就放松了戒心。结果让郭药师的人把雄州给打了下來。甚至连莫州也给摸了。

也直到童贯北伐大军抵达。岳飞等先锋兵团四处打草谷。才先出其不意把雄州给占了。彻底切断了郭药师的常胜军与南面的联系。莫州被孤立。童贯的大军根本不需要去理会。里头的常胜军也早就逃之夭夭了。

苏牧等人來到了白沟河畔。但见得虽然是严冬。但白沟河并未冻结。河水如万马奔腾。始信拒马河原來也有“巨马河”的说法。大抵就是因为河水咆哮如同巨马奔腾吧。

这白沟河地理位置极其重要。郭药师也洠У览聿谎戏浪朗亍６�且由于河水太过激荡。将沿岸地形切割得极其严重。岸边都是刀削一般的峡谷。适合搭桥过河的地段并不多。

而这些适合搭桥的地段。能够搭建渡口的平缓地方。早已被辽国守将死死扼住。

到了郭药师的手里头。更是在渡口的要塞之处。建造了许多军堡和箭楼等等。后头更是挖掘壕沟。陷马坑等等防御工事。想要冲破白沟河。拿下涿州。其实并不是一件容易的事情。

在太宗北伐之时。幽州才是首战战略目标。而太宗北伐也曾经拿下过幽州。那里就是二百多年來。汉人所能够抵达的燕云十六州之中。最远的一个目的地。

只要这次北伐能够拿下幽州。那么就能够超越前人。在史书上留下浓墨重彩的一笔。

而童贯等人的理想显然不会在幽州止步。苏牧更加不可能只将一个幽州放在眼里。甚至根本洠в薪�燕云十六州放在眼里。他的目标是阻止女真人的崛起。

他以为这个目标并不难实现。因为岳飞等人对大焱军士的成功改造。因为童贯和种师道对他的重视。都让他看到了希望的曙光。

然而当他真真切切看到这条界河。在沉沉的暮色之中。遥望着对岸的那些壁垒和望楼。看着如发怒的白龙般奔腾的河水。苏牧突然感到很压抑。

即便他经历过战争的洗礼。见证过无数袍泽和敌人的死亡。可在这滔滔大河面前。他仍旧感受到了天地之力的不可战胜。便仿佛老天爷并不想让大焱收复大好河山一般。

可在石敬瑭洠в薪�燕云献出去之前。这些地方都是汉人的江山。越过燕云之后。就是我们抵御外敌的长城。这些可都是我们曾经的家园啊。

辽人能够越过这条大河來追击大焱的军队。为何大焱的军队就不能扛着天地之威。将河对岸的敌人赶走。

苏牧长长呼出一口气來。遥遥望着对岸。仿佛那是一个伸手可触却又遥不可及的梦想。

岳飞等人很快就派出斥候。侦察周遭的形势。剩下的人则安营扎寨。埋锅造饭。并将使节旗帜立在显眼之处。相信对岸很快就会看到旗帜。翌日消息就会传到郭药师那边去。而郭药师那边做何表态。还需要等待。

若郭药师无意投降。白沟河守军洠в械玫焦�药师的命令。苏牧岳飞他们强行渡河几乎就跟自杀洠�什么两样。

在这样的情势之下。苏牧也只能释放善意。等待郭药师的回馈态度。

如此一來。苏牧不得不承认。确实变得极其被动。而眼下速战乃是北伐军的最佳选择。只要拿下涿州。就能够直面幽州。即便萧干和耶律大石领兵前來。也需要面对幽州的深沟坚墙。

再者。能够招降郭药师。北伐军便可以兵不血刃地渡过白沟河。这条河虽然凶猛险要。但也不是洠О旆ㄇ慷伞�

可问睿�是大焱的军队已经对这条河产生了心理阴影。这条河给他们带來的恐惧会让他们的脚步无法前进。即便能够强渡。也要损失大量的兵力。若郭药师半渡而击。说不得童贯又要再丢一次人。今后想要再度北伐收燕云。也就不太可能了。

如果说临出发前。苏牧对招降郭药师还有着疑虑。如今亲眼所见过后。心里头反而越发地热切起來。急着要过河去谈判了。

但是他也很清楚。这种心态会影响他的判断。是非常要不得的。

虽然看似被动。但实则是因为郭药师那边消息传度速度的关系。相信郭药师收到消息之后。便会第一时间召集幕僚和弟兄们商议此事了。

可郭药师这种人懂得权衡。又善于舍弃。若他不识时务。并洠в型督档囊馑肌６�是依仗白沟河负隅顽抗。那么情势就会变得极其糟糕了。

而且苏牧自认为。这种可能性极大。

郭药师是个懂武功。知兵事的骁将勇将。更是有头有脑的智将。知晓了苏牧前來招降的消息。他肯定也能够察觉到大焱军并不想与他发生血战。导致两败俱伤。

这就等同于让他看到了大焱军的忌惮。而以他的智慧。不可能推测不出大焱军其实忌惮的不是他郭药师。而是忌惮即将奔赴战场的萧干和耶律大石。

若他坚决不投降。倚仗着白沟河死死据守涿州。那么等到辽国援军抵达之后。便是大焱北伐军大败之时。

以他涿州和易州战斗力洠в惺芩鸬牧酵蛴嗳寺怼５骷�起來抵御大焱军。想要守住涿州。应该是洠в形暑｝的。

结合这种种因素。苏牧才刚刚抵达白沟河。便遇到了极其不乐观的难睿�了。

若真要坐等下去。只怕等不來郭药师。却等來了耶律大石和萧干了。

他一直认为主动权在自己的手中。如今到了河边才发现。就因为过河这样一个问睿�。自己就变得极其被动了。

想到这里。他慌忙让人将刚刚立起來的旗帜给收了起來。刚刚升起的火堆也灭掉了。

“鹏举。你和徐宁带七八十人马。往南岸游弋。务必要消除对岸的怀疑。给我打个掩护。一定要让他们相信。你们只是常规巡检。”

岳飞和徐宁一听。顿时有些慌了。

说实话。他们也知道这支护军其实并不是为了保护苏牧。因为一百多骑兵面对涿州的上万兵马。说保护根本就是个笑话。

他们來的目的是为了宣示北伐军的气势和态度。在精神上压制郭药师。这也是苏牧的心理战术之一。

当苏牧让他们收了旗帜。灭掉火头之后。这几位当即看出了苏牧的意图。

他们的游骑兵长期在这一片活动。里头也有些精熟地形的。按说目标减小了。找到熟悉水面的艄公。偷偷送几个人过去。并不成问睿�。

可这样一來。就变成了苏牧和柴进几个孤军深入。可以说跟单刀赴会洠�什么两样。早先准备的优势压制也就荡然无存。

而且他们冒险潜入涿州并不难。可想要见到郭药师并说服郭药师归降。难度也会随之增加。

还有一个问睿�就是。苏牧等人过去之后。便彻底与这边切断了联络。而童贯那边已经在秣马厉兵。就等着渡河了。

万一苏牧劝降失败。童贯这边又不知底细。难不成要一直等下去。等到萧干和耶律大石进驻涿州。才來个硬碰硬。

这里头损失的可就不是苏牧几个人的问睿�了。而是错失了早先雷霆一般拿下雄州所争取來的宝贵时间。

虽说苏牧身为使者。拥有便宜行事的权力。但这个决定还是担负着极大的风险。又太过沉重。一旦整个计划失败。苏牧背负千古骂名不说。整个北伐军数十万人。可都要吃败仗的。

然而岳飞和徐宁几个早已习惯了。在最关键的时刻。他们会选择相信苏牧。

若洠в兴漳恋牧繁�之法。洠в斜毙�武将那些奴隶兵带过來。他们或许连拿下雄州都要费一番苦功。

因为雄州乃是后周皇帝率先拿下的一个地方。同样是一处易守难攻的硬骨头要塞。岳飞等人能够拿下。也是因为守军太过大意。也洠в邢氲酱箪途谷换褂腥绱司�锐的骑军。夜间突袭之下。牺牲了很多兄弟才拿下來的。

再者。那时候也有北玄武这样的猛人率先潜入雄州做内应。否则能不能拿下雄州都还是个问睿�。

可以说大焱北伐军如今积累下來的优势。都与苏牧有着直接或者间接的关系。

所以当苏牧做出这样的决定之时。岳飞和徐宁只是迟疑了片刻。为苏牧的个人安危感到担忧。最终还是按照苏牧的吩咐。只留下砍伐树木造船和带路的本地熟手。

而后他们带着剩余的人。大张旗鼓地沿着河岸。往南巡游去了。

第四百五十二章攀岩

岳飞等人走了之后。苏牧让弟兄们吃了些干粮。稍作休整。自己则开始思考下一步的行动。

毕竟这一次临时起意。彻底打乱了他的部署。也让他明白了什么才叫计划赶不上变化。

早先他也实在太过想当然。也低估了此行的难度。眼下郭药师能等。但他们却不能等。战局越是拖到最后。对北伐军就越是不利。

眼下最好的策略便是赶在萧干和耶律大石的前头。将郭药师彻底搞定。倚仗涿州和易州。对幽州形成合围之势。如此一來。拿下幽州便是铁板钉钉的事情。

只要幽州到手。军心士气可用。又有重城要塞可以据守。以此为桥头堡。数十万大军便能够展开攻击阵势。这才是将好的开端真正发展成优势的机会。

柴进和朱武两位副使对北地局势的认识其实比苏牧还要深刻一些。只是在大局上比不上苏牧的眼光。眼下苏牧也是想他们询问建议。

柴进在谈判上应该是不错的选择。而朱武则擅长于谋略。两人都曾经预演过这次行动。所以对苏牧做出的决定并洠в懈械教�过吃惊。

事实上早在出发之前。他们就曾经设想过这样的情况。只是童贯此人好大喜功。诸多军士也需要激励。他们才洠в邢蛩漳撂岢稣庑┪暑｝。

如今难得苏牧自己考虑到了这些难处。他们二位也就不再迟疑。将各自的看法都抖了出來。虽然也有分歧。但在大体方略上并洠в刑�大的出入。

只是如今处于被动。在应对郭药师的法子上。三人都持有不同意见。苏牧一时间也不好太过独断。

直到夜色深沉。手底下的探马很快回來。说是有人找到了适合偷渡的路线。苏牧便让诸人收拾停当。往北面走了大概一刻钟。果是见得一条小径能够通往河滩。而河滩斜对面已经黑漆漆一片。只见得巍峨的峭壁。哪里有什么适合登陆的渡口。

苏牧将带路之人召唤过來。这人是个四十多的老汉子。身材矮小。皮肤黝黑。手脚粗大。不似军汉。反倒像个北地农夫。

“大人。那对岸确实是一片峭壁。敌人无法设防。但小人曾经在涿州那边讨生活。知道那里有个地方适合攀爬。咱们人不多。目标不大。趁着夜色。其实可以攀上峭壁。。。”

苏牧等人都是武艺超群之人。既然这峭壁连这带路的汉子都能够攀爬上去。他们自然也不成问睿�。可这样一來。马匹怕是又要丢下了。

苏牧与柴进朱武相视一眼。后者并洠в蟹炊缘挠嗟亍Ｖ钊酥缓媒�马都放开。这些马匹也不需要杀掉。只是为了保密。只能将鞍具都丢掉。

好在眼下是冬季。河水比夏汛之时要平缓很多。此处河面开阔。水势也温顺许多。再加上那处峭壁在斜对面下方半里之地。苏牧等人并不需要垂直横渡。完全可以借助水流的力量。斜斜漂流而下。虽然不省时。但省力又安全许多。

打定了主意之后。带路的汉子便带着人手砍伐木头。苏牧早就预料到要渡河。早早让人准备好羊皮。做成了羊皮筏子的气囊。如今指导他们捣鼓出來。也并洠в谢ǚ烟�多的时间。

无论是雅绾儿和扈三娘。还是巫花容。大家都是在海上见过大风大浪的人。并不是怕水的旱鸭子。

柴进朱武都是水泊梁山出來的好汉子。又身怀武艺。渡河这种小事更是不在话下。

那带路汉子便当头下了水。苏牧等人轻装简行。将重要的东西都裹在防潮油纸和毡布里头。就这么有惊无险地过了河。

到了河岸那边。他们才看清楚。那峭壁下方有着窄窄的河滩。滩上并无草木。全是圆滑的鹅卵石。原本也是河道。只是冬季水位下降。将这一部分河岸给露了出來。

因为水分充足。那峭壁上倒是长了不少的寄生树木和青藤。加上峭壁上也有坑洼之处。即便高达十丈有余。但对于苏牧几个而言。并洠в刑�大的难度。

虽然是深夜。但众人也不敢举火。生怕影响到攀爬。借助着依稀清冷的星月之光。就这么如同壁虎般。攀上了那峭壁。

雅绾儿等人身姿轻灵。反倒走在了最前面。柴进朱武落在后面照看那些军汉。适当的时候提携一把。毕竟他们虽然是军人。可武功上并洠в刑�大的造诣。

眼看着就要登顶。巫花容却停了下來。跟在他后头的苏牧也不好抬头看她的屁股。只是默默跟在后头。前面一停下。他差点就撞上巫花容。险些被弹落下去。

“你故意的。”巫花容虽然洠в斜蛔驳健５�还是能够感受到苏牧差点与自己來个亲密接触。当即就要发火。

眼下时间紧迫。苏牧可洠в惺奔涠纷臁ｍ�子清冷。目光严肃地朝她低声呵斥道。

“事关重大。我可洠�时间跟你玩耍。你最好认清楚形势。否则我就把你丢下了。”

巫花容正來气。洠�想到苏牧还火上浇油。当即也是怒不可遏。朝雅绾儿和扈三娘说道。

“二位姐姐。让这该死的狗才先走。”

雅绾儿和扈三娘相视一眼。不由摇头轻笑。她们早已习惯了苏牧和巫花容的争斗。而且她们也知道巫花容的心思。只是都洠в械闫瓢樟恕�

这战场上瞬息万变。凶险之极。巫花容却跟过來。若说只是为了伺机报复苏牧。说出去谁信。

不过巫花容这妮子生气起來也是吓人。雅绾儿和扈三娘对她又疼惜。便听话地让到了两边。

苏牧也不想跟她罗嗦。朝柴进朱武两个嘱托了一番。便飞身而上。率先登上了崖顶。

他的内功了得。本來着重修炼的就是速度和短时爆发力。手脚功夫一经施展。噔噔噔便往上窜。身轻如燕。遇到无法借力之处。只需停顿片刻。草鬼唐刀和混元玄天剑都是削铁如泥的神兵利器。在石壁上凿出凹坑來。就能够给自己和伙伴们借力所用。

眼看着就要登顶。苏牧缓缓仰头。但见得头顶上漫天的星辰。冷月高挂。真真有一种手可摘星辰的感觉。便如同脚底下是虚空。身边的悬崖峭壁也消失了。仿佛整个人就置身于夜空中一般。

见得如此美景。苏牧心怀大为舒畅。深深吸了一口气。轻喝一声。便登上了崖顶。

当峭壁消失在自己眼前之时。一股风沙夹着枯枝败叶便这么迎面而來。苏牧下意识就闭上了眼睛。

可刚刚闭上眼睛。他后颈的寒毛就倒立了起來。急忙睁眼一看。但见得一点枪芒如星。就这么在自己的眼眸之中炸开。

“哼。”

苏牧心头一紧。慌忙往后一仰。右手用力过大。竟然将借力的那块凸石给掰碎了。

苏牧重心失稳。左手死死抓在石壁上。差一点就掉落下去。这一掉落可就像撸下木棍上的蚁群一般。将自己后头的伙伴们都给砸落下去了。

可他还未來得及庆幸。那枪芒再次逼了过來。

“这该死的小丫头。”

苏牧此时才醒悟过來。难怪巫花容要停下來。她早就察觉到崖顶有人在埋伏了。