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“这边这火铳也是不差，刚才我亲眼盯着，那帮兵丁足足换了百十支火铳，支支都能打响，前面那些铠甲，都是实打实的铁板铁片，都被打穿了！”

“怪不得，边兵折腾了百八十年，年年挨打吃亏，钦差率大军一来，连那僧格都古楞都宰了，果然不简单……”

“何止不简单，我家那个护卫的头目，从前在宁夏那边当把总的，刚才跟着看，说这伙兵丁实在是了不得，就算没有火铳火炮，就这些拿长矛的兵卒，鞑虏的骑兵在他们面前就占不到什么便宜！”

众人啧啧惊叹，不过商人就是商人，话题很快就换回到生意上。

“你们知道三江商行不？”

“这话问的有趣，谁不知道这家商行，你下面不是要问知道不知道这是不是王大人的产业吧！”

“这不是引个话头吗？这晋和、勇胜、通海，原来老东家犯了事，据说现在都是钦差大人的产业了，你们说啊，这归化城这么大块肥肉，这钦差怎么舍得给别人，肯定都是自家人吞了下来，咱们来，能有口汤喝就谢天谢地了！”

“老潘，这话就不对了，兄弟我在直隶那边有生意，天津卫也是经常跑，那才是金山银海的场面，海上的大船就和鞑子们放牧的牛羊一样多，拉着银子来，带着货物走，那样的发达，三江商行也没有一家都吞下来，反倒是修了好店铺，把一切都弄的舒舒服服，让大家伙过去做买卖，大家发财，这归化城我看也是这样规制，要不然，何必让这几家商行提前下帖子请大家过来呢！”

“还是老哥有见地，钦差大人若是自己独吞的性子，天津卫那边的生意就不会让他们多人伸手，宣府和蓟镇那边也有不少本地商人做和草原上的生意，也没见王通他们拦着。”

“你两位争论这个有什么意思，牛根刚这人你们听过没有？”

“就是那个祖辈就投了鞑虏的？”

“现在人家算是起义了，归化城一被开，他就投过来了，结果马上就有好处拿，领着私兵跟着大军去抄了几个部落，牛羊牲畜跟海一样多，更别说抓来的人口和好处了……”

“这桩事我听说了，他弄来的不少东西要出手，昨日还和老孙那边去看的货，城内有私兵的那几大家子，这次都派家兵出去抢了，平地发财啊！”

“娘的，不在王化之地就是有这个好处，在大明咱们多养几个家丁，官府的人就来找麻烦！！”

大部分的商人都是眼馋，这等大战，往往众人都是躲避不迭，唯恐被兵灾波及，到时候倾家荡产，谁也没有想到这次凡是没躲的，甚至是来不及躲的，都是发了大财，众人心中也是有了计较，敢情这打仗也能发财。

像这三江商行，开战前收购粮秣军需，根本赚不到什么钱，算搭上的人工之类的，肯定是赔钱的，当时大家自然算的明白，不过当时以为三江商行和王通关系那么密切，赔自家钱做公事，别人愿意，大家也管不到。

等到了现在，大家都回过味来，这根本就没有赔钱，算上在归化城所得的，肯定是翻了几倍的收入，大发财啊！

这件事多少扭转了众人心中的看法，正议论纷纷的时候，却听到大鼓敲响，又有人高声大喊道：

“王大人到！！”

听到这番话，在场的诸位商人都是安静下来，看向这片空场那边的缺口处，这次却没看到什么大队扈从仪仗陪伴的王通，反倒是有十几辆马车从另一边首尾相连，鱼贯而入。

有见多识广的在那里小声议论：

“看到没有，这就是禁军的大车，好东西啊比咱们用惯的大车能多装八成的东西，这一趟可了不得，据说有人已经在山西那边仿作了。”

鼓声又响，众人安静，又有在场的兵卒劝大家向外站，众人自然听从，不过都有点糊涂，心想这是干什么。

原本演练的长矛兵和火铳兵都是到大车的两边列队，骑兵们则是到了场地的另外一边列队，有人在马车大喊：

“草原平坦广阔，距离多远能看见鞑虏的骑兵？”

又有人高声回答说道：

“若是留心仔细，千步之外就能看到，再不济，五百步也能看到了！”

场中商人们在草原上行商的经验都是丰富，自然明白，不过这场面好像唱戏，众人都是看的颇有兴趣，那边话音一落，一直站在大车顶的一个人指着骑兵大喊道：

“有贼人！！”

骑兵们开始不紧不慢的向前靠近，而大车那边，一干人紧张忙碌，卸下马匹，然后用大车上的挡板彼此连接，火铳手爬上大车做出射击的模样，骑兵靠近之后就是停住，又有人大喊道：

“鞑虏骑兵冲不过这个大车的拦阻，远了有火铳和弓箭打他们，近了拿着长矛大刀向外打，他们进不来，老虎肯定吃不了刺猬的！！”

这话说完，在场众人都是哄笑，也有脑筋灵活的人想到，这些东西我也能置办，有了这个之后，在草原上何处去不得。

“各位，我是王通！！”

大家还期待接下来有什么节目的时候，骑兵都是转向，在大车前列队，长矛兵和火铳兵也是排列成整齐的队列，在大车的顶上现在只有一个人站着，这个人身穿铠甲，身材高大，正在四处抱拳。

这个出场的确让人惊讶，下面的商人却不敢失了礼数，场中的人齐齐的躬身拜下，口中说道：

“草民拜见钦差大人！”

“诸位远来归化城，战后一切简陋，也没什么可招待的，还要请诸位见谅。”

客气了句，王通又是开口说道：

“各位觉得自己来晚了是不是，该拿的被拿了，该抢的也被人抢了，空手发财的机会没有了是不是？”

下面一安静，众人又是哄笑，钦差大人都说开了，大家也不怕，王通又是说道：

“各位，有些东西要卖！！”

七百七十四

大家都是见过官的，知县知府甚至是布政使、巡抚，大家身家豪富，走南闯北，多少都是打过交道的。

这些官员私下里如何且不去说，这等场合下，总要做出威严模样，说点官面上的腔调，王大人这等身份，又是钦差，又是总督，还是大帅什么的，却没想到一出面就是告诉大家有东西要卖。

别扭归别扭，但商人逐利，马上就反应了过来，心想这位大帅到底有什么东西可卖，王宫的金银财宝，他是主帅，归化城这么多东西南北，大明西域的宝物，最好的肯定都是集中在他的手中，他要想卖，肯定都是最好的。

更有些龌龊人心想，久闻鞑虏汗王王宫中美女众多，更有来自波斯和泰西之地的绝色，不知道这时会不会拿出来发卖。

众人聚精会神的盯着站在大车上的王通，王通看到自己吸引了众人的注意力，在马车上笑着说道：

“各位，要卖的就是这些！”

说完手向下这么一挥，商人们都是一愣，没有任何的货物展示，下面不就是大车，轻炮，火铳兵和长矛兵吗？不过也有反应快的琢磨出了点东西，更加的聚精会神，唯恐听漏了一点王通说的话。

“这火铳，这铠甲，这长矛，这大车，这火炮，都是要卖的！！”

王通又是朗声说道，在这个场地上的宣讲也和寻常一样，也有亲兵护卫站在大车下帮忙复述话语，这话说完之后，台下先是一安静，然后就是窃窃私语，有人明白了些许，更多的人还是糊涂，不知道为何。

王通看了看下面众人的神色，笑着点了一个人，开口问道：

“这位满脸迷惑不解的样子，是不是对本帅方才说的不懂，没必要这么小心，这不是怪罪，有什么不懂的，尽管发问就是！”

被王通点到的那人站在队列的前面，此时是诚惶诚恐的模样，看到王通和气，这才放下心，迟疑了下开口问道：

“小民愚钝，大帅，小民等人都是良民，要这些武器有何用？”

这话倒是问出了众人的心声，王通点点头，笑着开口说道：

“各位，方才的演练你们可都看到了？若是有这个大车，这些装备，行走在草原之上，即便是再有马贼和小股的鞑虏袭扰，也能守的完备？”

走南闯北的人多，自然能看出来那大车，那火器到底代表什么，王通这一说，下面众人都是点头附和，露出赞成的神色。

“你们出塞来到北疆，贩运货物，路途遥远虽然辛苦，但你们最怕的是什么？”

回答倒是一致的很，最怕的就是鞑虏马贼的袭扰，只要能将货物贩运到北地来，必然是暴利，但安全上实在是让人不放心，赚钱和生死的比较，很多人自然会在生死上考量，王通继续朗声说道：

“为何归化城这边重要，因为你们从大同出来，来到这归化城卖卖，这一路上不用担心什么马贼，不用担心什么骚扰，可以安心赶路，是不是？”

众人又都是点头，王通在马车上伸手向着四方指了指，众人顺着看了看，也没有发现什么东西，正迷惑间，又听到王通大声的说道：

“草原广阔无比，你们就只局限在这归化城一处吗？你们辛苦将货物运到归化城，俺答部的鞑虏将你们的货物买下，转手贩卖到西域和漠北去，这又是一倍甚至几倍的利润，这么多的金银，你们不想赚吗？”

王通在上面说一句，下面商人们就小声议论，到了后来就没有人议论，众人都是在那里凝神仔细的听着，唯恐听漏了一句。

“草原上如此广阔，不知道有多少部落，这些部落肯定愿意出高价来购买你们的货物，只要能和他们做上生意，你们会有多少利润，你们可以赚多少钱，本帅做官的，很少做生意，算不清楚这个，你们自己算算！”

被王通这么一说，商人们都是哄笑，这帐谁都能算出来，实在是容易的很，要赚多少，实在是让人发笑，大家平日里把货物贩运到归化城，或者直接在边塞口外和鞑虏部落做生意，就已经是赚的盆满钵满，利润这样高，就这样，归化城这边还能再行贩卖，再赚一笔，如果直接买过去，那肯定是多赚。

小商人还罢了，大商人们极为的动心，王通的话还没有说完，下面刚安静下来，他又是大声的说道：

“现在你们那大车，请的那些护卫，如何能走那么远，恐怕半路上就要被人劫了，莫说是赚钱，尸首能不能回乡都是两说？”

这都是大实话，这些护卫能在遭到鞑虏和马贼袭击的时候，将雇主护送逃离已经是不错，雇佣他们，一来是个壮胆，二来不至于被小蟊贼偷盗了货物去，真要是马贼鞑虏什么的过了二百，那就要听天由命了。

“有了这大车，你们可以装载更多的货物，可以挡住马贼和鞑虏的进攻，有了这火铳，有了轻炮，你们可以打退他们，有了这一些，你们可以走的更远，去万里之外做生意，赚更多银子，没准还可以赚更多的金子！”

这话说完，下面都是哄笑，不过也正好是说到了商人们的心坎里去，王通所说的，的确可以让他们赚的更多。

王通又在那里大声的说道：

“诸位，本帅攻破了这归化城，缴获无数啊，金银财宝不必说，城外的无边田地，无数的牲畜，甚至还有这些人口，这到底是怎样的财富，诸位肯定是知道，方才本帅在人群中走动，听到无数人扼腕叹息，恨自己没有来得早些，结果少发了财，是也不是！？”

下面又是一阵哄笑，王通又是大声说道：

“本帅你们羡慕不来，原来在城内的牛根刚、潘胜才、田大千这些，他们派出自家的私兵跟随本帅的兵马一起去破敌，缴获无数，你们羡慕不羡慕，他们发了大财啊，不知道多少金银，不知道多少牲畜，有的连美貌的蒙古小娘都抢了十几个，你们眼馋不眼馋！！？后悔不后悔，是不是后悔自己来晚了，刚才我在下面走，听得最多的就是‘来晚了’。”

哄堂大笑，商人们都觉得这位大帅不光是能领兵打仗，这口才也是一等一的灵便，说到大家心里去不说，而且说的这般吸引人。

看别人发财，自己来晚了，怎么可能不羡慕，这正是众人的心态，王通在上面伸手压了压，下面立刻安静无声，大家都等着王通的下文，王通又是扬声说道：

“归化城这些各自有分配，你们只能买卖，想要这等没本钱的发财却是不能了，可你们不要灰心丧气，草原万里，北疆无穷无尽，本帅率军才不过是占了这小小的一个归化城，还有那么多部落，还有那么多金银财宝，人口牲畜，都在等着你们，有了这大车，有了这火器，你们何处去不得！！？”

王通说完这句，下面却没有像说前面那些话一样的骚动议论，下面依旧是安静，众人都在琢磨的理解王通所说的话，实际上很简单，大家都能第一时间听明白，王通这就是说，草原上这么多部落，你们可以去做生意，也可以去抢，抢来了都是你们自己的。

这想法实在是骇人听闻，除却归化城的这些汉民豪商之外，来自山西的商人们都是一时间转不过来，这么多年，大家都有了一个思维定式，草原上的鞑虏才是抢人的，大家只能本本分分行商，动手抢掠这未免太惊世骇俗了。

而且朝中来的官员应该是让大家做良民，遵纪守法，怎么鼓励大家去抢劫，这实在是让人匪夷所思。

但也有大商人们心中触动，草原上本就是个无法无天的地方，谁有实力谁就可以肆意妄为，反正也没有王法来管，如果真有了这些大车和武器，在草原上，不能抢掠的就去做生意，能抢掠的则是去抢，这实在是赚大钱发大财的生意。

“大帅，草民妄言一句，大帅练出的精兵，用这些家什才有用，草民们如何能用得，拿了这东西行走在北疆，岂不是给鞑虏送礼！”

这话说的风趣，下面又有人笑了出来，气氛稍微轻松了些，没有人问抢东西到底合法不合法，没有人问这件事到底符合不符合规矩，反倒是有人问，这东西用的不好等于没用，说明大家都是动心了。

“不知道各位听过售后服务这四个字没有，卖出去不管，那太黑心了，请各位放心，卖出去的大车、武器，都是包教包会，而且还有专人指点，让你们会用，而且用的好，还提供专人修理，只收大家一个人工材料的费用，决不赚钱！！”

下面又是安静了下去，给出这样的承诺，又是这样大庭广众之下，想来没有作假的可能，不过众人也是奇怪，难不成这钦差大人从前做生意的，怎么商场套话这般的娴熟！

七百七十五

售后服务这四个字，的确是新词，不过词义实在是明晰的很，下面众人立刻都是明白了过来。

既然给出这样的承诺，那王通的提议，的确可以让人慎重考虑了，在大明境内做生意，需要掌柜伙计和店面，也不用太多的人手，但在草原上做生意，谁家没有几十个甚至上百个青壮，这些人说是伙计，可在草原上行走，真要遇到见血的时候，这些人也要上的。

去更远的地方，那就要招募更多的人，但可以赚更多的钱，如果有这些装备的话，那一切都是值得的。

在这片空地上商人汇集，王通讲完那些话之后，也不急着让众人做出决定，他下了马车，和几位巨商交谈几句，就回去自家的营帐。

王通虽然离开，不过这片区域中，又拖拽进来几门轻炮在展览，骑兵、步卒、炮兵，还有火铳、火炮、铠甲、大车等装备，都是随意观看，随意试用，无非有军兵指导。

商人们开始的时候还呆在外圈观看，发现士兵们和气的很，就靠的越来越近，甚至开始交谈询问起来。

很多人听到王通方才那番话之后，方才看武器和军兵演练觉得是在看戏看热闹，现在则是要认真仔细的看看，弄得尽可能明白。

也有人将方才作为靶子的铁甲、皮甲什么的拿来，在那边仔细的研究观看，并且要求军兵们再试射一次，看看能不能打穿这个铁甲。

结果自然没什么悬念，铁甲被火铳贯穿，这个结果让众人频频点头，还有人特意从开火的地方走到靶子处，丈量这个距离。

天下间做生意的，除却皇商和盐商是坐地收钱外，其余的商人做生意都要精打细算，对一切事情都要有个判断和研究才能下结论，方才王通说的美好，不过他们还是要一点点验证。

空地内的官兵早就得了吩咐，有问必答，而且对于商人们的要求绝不厌烦，一遍遍重复着动作，比如说将大车的挡板连起，然后上车准备防御，比如说火铳兵重复的装填射击，让商人们看得仔细。

场中相熟的商人们也都是聚在一起议论，钦差大人所说的到底怎样，见多识广的人多，归化城的鞑虏骑兵，有马，有刀枪弓箭，不少人还都披甲，甚至还有大型的攻城器械，这个他们是知道的，不过他们同样也知道，草原上很多小部落，牧民射箭所用的箭头还是骨头做的，刀剑都锈蚀的利害，矛尖不要想了，都是将木杆头削尖来用，甲胄更是稀罕物，身上围着皮袍就当甲胄来用。

这样的小部落羸弱不堪，偏偏草原上经常冲出来抢掠商队的就是这等小部落，无非是穷人命贱不值钱，敢拼命冲打，骑马跑的快罢了，马贼们也是差不多的规制，能比这些小部落多几样铁器顶天。