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表达我的感激，在刚才，我劝说了我的朋友安托万，大家可以在赔款的细节上，做一些沟通，进行一些让步。事实上，我们已经商定出了一个初步的结果，原定的四十万两赔款，可以酌情减少到三十五万两，并且分五年给付。我想，这已经是一个极大的让步，你们应该感受到我方的善意。”
　　简森夫人适时发言道：“是的，这笔款，可以由华比银行向贵国进行贷款，利息方面，我们可以协商，相信，我们会以一个彼此都满意的条件，来谈妥这笔贷款。”
　　她向赵冠侯飞了个媚眼，暗示着，这个条件，已经可以算做优厚了。虽然总数上只减少了五万两，但是却延长了给付期，从场面上看，并不算难看。至少自高丽兵败以来，大金国能够谈成这样的结果，就已经可以算做胜利。即使是那些能办洋务的大员来谈，也多半就是这个结果。
　　赵冠侯却摇摇头“对不起，二位阁下以及美丽的夫人，我想我说的还不够清楚。固然，你们表达出了诚意，但是我还是要在此在此重申一下我的立场。大金国，绝对不会支付赔款，不管以任何方式。”
　　两名领事的笑容，凝固在了脸上，就连简森的脸色，都不好看了。她不明白，自己的爱人到底是为什么，如此坚持着不赔款这一条。自己刚才明明已经答应他了，只要把赔款的事谈下来，贷款的事，自己会从中斡旋，不会让事情露馅，为什么他还要这么固执？
　　安托万将放在眼前的文件收拾起来，显然已经准备离席而去。与方才的恫吓不同，他这次是真的不准备再谈，如果一文钱的赔偿都不出，自己这个领事，也太没面子了。不论如何，今天他都得维护一下自己的体面。
　　“赵冠侯先生，拒绝赔款，究竟是你的意思，还是你们总督大人的意思？我想你最好考虑清楚，如果你和你们的总督阁下坚持不支付赔款，那么我们之间的会谈，就只能遗憾的宣布到此为止。由此产生的一切后果，我想，你们已经做好承担的准备了。我只能说一句，我很遗憾。”
　　韩荣面色一变，心道：这赵冠侯果然年轻识浅，只一味刚强，又哪是办洋务的道理？如果真的激怒了洋人，虽然不至于真的到刀兵相见的地步，但是一样是严重的外交纠纷，对于自己以后行事，极是不利。再者，事怕万一，如果两人恼羞成怒，真的挑起了两国与金国的摩擦，那个责任，自己又如何承担的起？
　　他咳嗽一声，顾不上暴露自己会洋文的情形，大声道：“二位领事阁下……”
　　“二位领事阁下，你们也让我感到很遗憾。本来我和我们的总督大人，已经有了一个绝好的建议。有关贵我双方，乃至于租界的建设，都有着系统的建议。可是你们的表现，实在是太缺乏耐性了。难道欧洲的绅士，已经连耐心都不具备了？”
　　赵冠侯没容韩荣把话说下去，抢先发言道：“安托万先生，对于卡佩租界所遭受的攻击，我国朝廷深表痛心。但是请您冷静的想一想，是什么，导致了这次攻击。第一，是因为大批难民的出现，不管是在金国，还是在欧洲任意一个国家，这么多的难民，都意味着危险。如果现在，再盲目的索取赔款，那么难民的数字还会增加，未来还是存在着发生袭击的风险。第二，则是因为租界之内的防卫力量不够强，虽然我们的条约中约定了，租界内今后将加强武备，由我国出资为租界修建新兵营。但是您觉得，只凭一两座兵营的部队，就足以保障安全？”
　　安托万脸上露出一丝笑意“赵冠侯阁下，你是准备说服你们的总督，给我们增设几座兵营么？如果是那样，我倒是非常欢迎。”
　　“不，安托万先生，我是说，要想保障租界的安全，确保类似事件不再发生。第一，是我们不能制造更多的难民，从源头上，掐断骚乱发生的诱因，所以，不能盲目的增加开支。第二，就是我们之间要实现更多的配合，让金国和贵国之间，实现更多的联动，就像这次的事件一样。一遇到问题，我们的部队可以配合贵国租界内的武装，共同消灭暴徒，保障租界的安全。事实上，这样的军事行动，我们也要开支不小的军费，消耗大量的武器弹药，但是我们并没有把这作为谈判筹码拿出来，因为大家是朋友，朋友之间互相帮助，是不必要拿出来讲价钱的，你们觉得呢？第三，就是我要说的重点，租界自身的建设也很重要。二位领事把目光集中在赔款上，而我想的，却是建设。”
　　他从公文袋里，拿出一份铅笔绘制的简易租界草图，上面标注了部分受到袭击的位置。这份图纸是他自己手绘，整体上比较粗糙，但是都能看懂。“请看一下，这次受到袭击的地方，未必没有士兵防御。有些区域，明明也有租界的士兵防卫，但依旧被放了火，或是受到了洗劫，原因，固然有难民太多的因素，但是另一个原因，也是当时是晚上，人的视力受影响，导致射击的威力下降。步枪并没有发挥出应有的威力，所以，抵挡不住进攻。而且，在这里，我发现了一个点，阿尔比昂租界的世昌洋行，在伦敦道维多利亚公园开办的绒毛加工厂以及附近的尼德兰领事馆，并未受到袭击，难道二位阁下不想冷静的分析下，这其中的原因么？”
　　“这根本不用分析，因为那里有电。它们装设了一台小型直流原动力发电机并且向附近的尼德兰领事馆送电，那里灯火通明，照明情况良好，所以，难民们并没有敢随便攻击那里。”
　　詹姆斯对于发生在自己租界内的事情，自然是掌握的。他用烟斗指着“在那里，一个排的士兵，就足以抵挡几百名暴民的攻击。但是这和我们的谈判有什么关系呢？”
　　“当然有关系，如果我要说，我国虽然不准备支付赔款，但是却准备以合资的方式，与华比洋行共同建设电厂，架设线杆，为租界送电。同时由我国出面，负责将租界内的路灯全部换成电灯，并为两国领事馆安装电灯，二位领事阁下，还会坚持着要赔款，而不要电力么？”
　　赵冠侯说到这里，微笑着说道：“二位阁下，我想大家都必须承认，光明先天就有对抗邪恶的力量。人做恶时，下意识的都会选择在黑夜，或是偏僻的角落里。租界里的路灯，全都是用煤油灯。事发之时，一部分煤油灯并没有工作，另一部分工作的，提供的照明也都有限。但是我们必须承认，即使是如此有限的灯光，也对歹徒有一定的作用，凡是有路灯的地方，受到进攻的情况比没有灯的地方，要好的多。如果，租界都像尼德兰使馆一样灯火通明，士兵可以通过电灯提供的照明射击，即便是再多的难民，也很难对抗部队攻击，你们觉得如何？”
　　不等安托万发言，詹姆斯直接点燃了烟斗“很好，你继续说下去，我很有兴趣。”
　　作为领事，赔款并不是给他们私人的馈赠，只能算是他们从金国身上获得的工作业绩。自己能够从中得到的，实际也很有限，主要还是用于母国，或是直接用在租界建设上。何况三十五万银子分五年给付，每年给付的数字也很有限了。
　　两人甚至有一个心理底线，哪怕是二十万，他们也可以接受。总之就是有赔偿，就可以解决这个问题。
　　与区区二十万两赔款相比，如果能给租界供电，由此带来的商业繁荣，以及生活上的享受，就更为划算。目前金国境内，建立电厂，给租界提供电力的城市都集中在江南，且总数有限。
　　一如当初铁路一样，金国百姓对于电厂本身就充满敌视情绪。尤其看到高耸的烟囱，喷吐黑烟，觉得有伤天和；建立线杆一如修筑铁路，恐坏风水。
　　至于机器震动，昼夜不停，电厂周边居民也大受其扰。再者就是偷盗电线，破坏电力供应，随意摆弄电器设施，导致触电伤亡等等，这些都是客观存在的问题。经常引起纠纷，都影响着电力的发展。
　　租界内生活的商人，其实早就有建立电厂的诉求，但一方面受限于资金和技术，另一方面就是受限于场地，通电之事，只能停留在计划上，无法实施。
　　如果这次真的可以实现租界通电，其意义在于北方第一，对于两个领事来说，不但是重要的工作业绩，而且于名声上也大有好处。简森夫人就更不必说，目前在津门，有能力修建电厂，且做了相关准备的，只有她的华比银行与简森洋行。比起促成谈判的佣金，以及贷款的利益，显然还是修电厂所得更多，换电灯布电线，都不是金国所能完成的工作，最后还是得交给她做，这里则蕴藏着庞大的商机。
　　詹姆斯咳嗽了一声“赵冠侯阁下，恕我直言，你可以决定这件事么？”
　　
　　第131章　谈判（三）
　　
　　赵冠侯反倒不急，朝两人一笑“二位，我觉得，这个问题，不该谈的那么草率。电厂的选址以及电力的优先供应，都是要仔细斟酌的问题，我们不必急于这一时。我们总督衙门的一品官席，乃是不可多得的珍味，如果我是二位阁下，就一定不会错过。在那之前，我们应该放松一下，喝一点咖啡，具体的细节，可以慢慢谈。”
　　韩荣朝赵冠侯招一招手“冠侯，你先随我过来，我有话问你。”
　　两人一前一后，来到一旁的小花厅，韩荣的面色一沉“赵冠侯，你可知罪？”
　　“大帅，卑职事先未曾请示大帅，实在罪该万死。只是事在紧迫，卑职于电厂之事，虽有个谋划，却只是个大概。如果事先说出来，恐怕大帅的幕友那里，便首先过不了关。是以卑职只好将谋划放在心里，事先未曾奏禀。若是能够说服洋人放弃索赔，这电厂之事，本也不必提。可是洋人态度坚决，执意索赔，卑职无奈，也只好出此下策，实是无奈之举，请大人见谅。”
　　韩荣的面色依旧难看，但还是摆摆手“起来说话，你跟我说一下，你到底怎么想的？为什么好好的说什么电厂？现在把洋人的心气撩拨起来了，我再想说不成，怕是洋人那里先不饶我。在天子脚下搞出个电厂来，到时候民间纠纷不断，给我找出无数麻烦暂且不提，你就不怕朝廷震怒，降罪下来？”
　　“大帅，下官之前也了解过，这供电一如铁路，在京城，都有人弄过。老佛爷的颐和园里，一样装着电灯。只是就像您说的，皆不成规模，所用范围亦十分有限。可是，在泰西，电厂却是发展的极快，洋人家里用电灯，还有夏天的风扇，都是以电为能。实在是一件好东西。盛愚斋在松江办电报，再早办铁路，哪一件，也都是祖宗没有成法，敢为天下先的事。大帅如今乃是疆臣首领，权柄威风，岂是区区一个盛愚斋能比，他能办的事，我们为何不能办？若是修成电厂，日后京城中提起办洋务来，您的名号便是第一。”
　　韩荣哼了一声，并未做答，似乎对此不屑一顾。但是赵冠侯却心知，他不肯说话，就已经是被自己说动了心。若不然，何至于让自己说这么多，只一挥手，将自己赶出去就是了。
　　正如赵冠侯所料，韩荣并不保守，事实上，他才是京城里第一个用电灯的人家，就可知其开化。这次洋务的艰难，也是实打实的存在，翁放天这一击，打的就是他左右为难。既不能战，又不让他和，逼着他挂冠辞职，收回北洋兵权。
　　他相信翁放天正在用尽办法找自己的岔子，若是这次赔款，且被他抓住痛脚，言路上一定放不过自己。即使借贷洋债，也一样有后患，是以，赵冠侯咬住不赔款，于他而言，确实是在帮忙。
　　再者，就是赵冠侯提到盛愚斋，也确实戳中韩荣的心事。不管论出身还是资历，盛愚斋都不能与自己相比。
　　可就是因为追随章合肥办洋务，又在松江办电报局，现在把个电报局这个聚宝盆控制在手里，外人万难插手。就连一本万利的铁路，也被他所把持，这修路巨款，重利都在他手里，外人只能分点汤水。自己一个疆臣首领，军机大臣，反倒是不如他来得方便，这确实让他心内有些恼火。
　　但是电厂事关重大，他轻易之间，也难下决定，一时间，却也难以决断。
　　“大帅，请容卑职斗胆一言。如今津门地面难民众多，如果不妥善处置，难免再生变故。卑职想来，朝廷固然筹措粮款发放赈济，但是对比灾民，依旧只是杯水车薪。如果以兴办电厂名义，挪出一笔款项，也可以先行发放赈济，稳住局势。再者，兴办电厂，就需要大批工人，以工代赈，又可使一部分人得食。他们有了饭吃，又可以养活自己的家人，就不至于铤而走险，不至于旧事重演，触怒洋人。”
　　“你说的这一点，本官已经想过了，早已经移文山东巡抚，让他想办法，把他的子民弄回去。又行文朝廷，着令河南巡抚妥善对待，用不了太久，津门地面的流民可去大半。这修电厂的好处，若只有这点，本相绝不会答应。”
　　赵冠侯连忙道：“大帅，修电厂的好处，当然不止这一点。虽然是我大金和洋人合资办厂，但实际上，我们并不需要出多少现款，主要可以用土地来支付。其余工料等项，亦折算到款项之内，洋人所谓赔偿，我们以这部分就足以支付。而且，即使是现款部分，也不需要我们自己出钱，而可以官商合办方式，招商入股，筹措资金。”
　　“官商合办？这不是章桐当初搞的那个船厂的办法？”韩荣想起当初章桐办船厂，又商办又官办，往来腾挪，几经倒手，就让数以十万计的白银去向不明，多半落入自己腰包之旧事。心内一动，这笔生意，要是这么个做法，倒是值得自己冒险了。
　　洋人想要办电厂，土地就是大问题。租界自有地界限制，并不能随意扩张。而洋人想要买地，地方上一来百姓不愿意出售，二来索价亦高。
　　是以大金的地价折算时，也定的较高。可是官府征地，与洋人不同，只不过象征性给些钱财，便发官军征收，兼之现在杀流民杀的血流成河，此时征地，地价更低。一进一出，这里大有可做手脚处。
　　另一则就是工料，慈喜太后修颐合园，所费钱财不知多少，园子就仿佛个吞金巨兽一般，吞噬着海量金银，竣工之期遥遥无期。可是内务府，乃至材料商，不知道出了多少富户。
　　土木不可轻动，这个电厂虽然不能与园子比，可是一修起来，自己手上，也是很能发一笔财的。韩荣的心终于被说动了一些，看着赵冠侯道：“你可曾想过，本相说的那些问题？若是有人以此攻讦，又该如何？”
　　“大帅，电厂一如过去的铁路。当初我们修铁路时，朝野内外，清流疆臣，不知多少人视之如猛兽。可如今，铁路修了不少，其利有目共睹，可见这事，要做，就能做的成。电灯目前还通不到华界，电死人的事，还提不到日程上。再说，先拿洋人练练手，我们自己在旁边学着，要是学会了这修电厂，管电灯，咱们自己将来办起来也方便了。就拿那伦敦道的发电机说，只那么一转，尼德兰领事馆那的灯泡，照明足抵的上一千支蜡烛。大帅请想，要是我们用一千支蜡烛，先不说烟火气，就是回禄之险，就让人防不胜防。若是有朝一日，您这里也通了电灯，晚上办公，也就方便许多。”
　　“你少跟我提电灯，本官家里就用着电灯，颐和园里也有，我见的多了。你说的这些，我承认是个道理。但是本官这里，也有我的道理。一旦通了电灯，那些卖蜡烛、灯油的，又该任何过活？当年修铁路，朝廷想的，就是那些赶车行船的人，如何生活。现在办电厂，我也要先想想他们。”
　　赵冠侯倒不曾想，金国官吏并非自己想象的那么颟顸，亦有过人之处，这番话说的，也极为务实。好在他亦有准备，连忙回奏道：“大帅，此事亦不为难。咱们的电，是通到租界，华界并不供电，那些人的蜡烛油灯，也卖不到租界，并无影响。将来咱们华界用电时，把这干人招到电厂做工，也可安抚。这洋人的电厂，未必修的很大，管不了整个租界，等咱们的电厂修好后，他们说不定还要用咱的电。再者正如铁路，我们先学会修，免得守制于洋人，而不能归自己。大帅以为如何？”
　　韩荣点点头“你小子倒是有些脑筋，想的路子倒也不叫错。先拿洋鬼子练练手，看看这电厂是个什么玩意，怎么修的。将来，咱们自己也修它几座，让洋人也买咱的电用。不过这事太大了，咱们自己做不了主，先跟洋人谈个意向出来，本相再修本进京，请万岁和老佛爷定夺。”
　　他话虽然是这么说，实际上，一旦总督与洋人谈个大概出来，这事基本上也就板上钉钉。毕竟当年因为反悔食言，最终导致洋人打进京里的事，殷鉴未远，谁也不敢在这种事上再犯错误。
　　等重新回到会议室时，简森夫人对赵冠侯丢了个眼色，显然，她这边也取得了极大进展，两位领事的工作，也差不多做通了。
　　阿尔比昂租界受的损失本来就