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　　“唉唉，我说这位兄台，和董议郎喝茶的又不只是你，我也与董议郎喝过茶，他泡的茶清新淡雅，回味无穷，要说也有我一份，朱管事，劳烦你去报个信，就说广园严守义前来摆放，我也不要最近的票，我要看的是第八回　王司徒巧使连环计董太师大闹凤仪亭！”
　　一听这话，几乎所有人都急了，第八回　意义有多非凡，是个男人就很清楚！
　　想想当日见过董策十美图的公子们，对里面的貂蝉那是垂帘三尺啊！虽然卧薪尝胆里的西施他们见着了，但毕竟那是卢清所演，大家对卢清也比较熟悉了，没有什么惊艳的感觉，可如今得知，卢清和一些名角都去了姑苏，如此貂蝉的扮演着自然另有她人了！
　　如今的戏票已经卖到第七回　，故此这第八回现在争还有机会，这如何不让他们急切！
　　然而，朱大山却苦着脸，指着售票亭外的告示栏道：“不好意思，刚才是售票亭的人弄错了，这告示上写的前十回，其实刚才已经卖完了！”
　　“什么！”
　　朱大山这句话，险些让人把售票亭给拆了！好在周琮带着一帮闲汉站在一旁，虎视眈眈的盯着他们，才避免被砸的下场！


第一百五十章　周边商品
　　艺苑以三回夜剧，便将生意推到曾经一票难求的地步，可不同的是，曾经顾客对艺苑抱有好感，看不到就算了，反正等戏演久了看的人少了，自己再去也不迟。
　　然而，谁能想到艺苑居然玩了这一出，以连续剧的方式吸引客人，而且还只限夜剧，每日一回，惹起一时哀声再造，怨气冲天！
　　“东家，客人和周管事对持起来了，还吵着要见您呢！您要如何平息呢？”甄琬推开阁楼的房门便笑道。
　　董策却不答反问道：“合作商来了吗？”
　　甄琬也没有继续顾客不满一事，点头应道：“快到齐了。”
　　“嗯。”董策起身，将案上厚厚的计划书递给甄琬道：“等会儿将这些发给他们。”言罢，便走出阁楼，往会议室而去。
　　甄琬翻看几页后，不由感慨一叹，暗道董策的赚钱手段果真厉害！
　　这里面记载的都是一种名为“周边”的商品，有字画、铜像、木雕、刺绣、屏风、画扇、乐器等等，除此之外，连糕点食品都有涉猎，什么关公一品笑，孔明祭天包等等，看得甄琬暗暗咋舌，不明白东家的脑子究竟是怎么长得，这看似没联系的东西也被他揪着来赚钱！
　　当然，这些都是董策提供给合作商的产品计划，除了这些，甄琬昨日还见过董策写了另一本，是有关于艺苑副产业的商品，这里面包含瓷器，漆画和棋牌以及什么“华容道”的小玩具。
　　艺苑副产业赚的钱自然全是艺苑的，而董策提供给合作商的新商品，也要抽成，当然只限于艺品街，如果合作商拿出去卖，赚的钱则是他们自己的，在这年头可没有版权一说，为了不让人人效仿。他只能任由合作商在外贩卖，打击山寨。
　　但即便如此，艺苑的商品还是有了许多山寨货，特别是金陵府境内的县里。不仅学着艺苑弄了小剧场，盗版了他的戏，还弄了许多周边小商品，而当地百姓没看过正版的自然也看得津津有味，还当这戏就是这样演。一时间到也火得很，殊不知，在艺苑看过戏剧的人，对于这些盗版有多不屑一顾。
　　不论是唱腔，服饰，剧情，人物的刻画演绎，这些山寨与艺苑相比何止差之千里，但还是被他们吸引了许多客人，这要怪。也只能怪这年头没什么好消遣的地方吧！
　　当甄琬把计划书按照各家合作商分发下去后，这些员外和掌柜都如获至宝般，少不了一顿马屁下来，一具具“大师”说得董策郁闷无比，暗叹这哪是什么开会啊，简直是马屁大会！
　　“董大师，这铜像铸造恐怕无法短时间摆上摊啊！还希望董大师到名剑轩指点一二！”名剑轩的东家陆可轩还没回金陵，故此则由一名管事代替他来开会。
　　董策闻言立即道：“我恐怕没这没多时间，不过你看仔细下一页，里面写了做法。先用蜡塑型，再以泥浆浇之，烧土裹之，等泥土干后。将蜡烧融，再把铜水倒入，等铜水定型后，再用锉刀修整，湿沙磨光，等出了第一个成品。便可以制作烧石模具了。”
　　“董大师的办法的确很妙，可是这说来简单，但做法极难啊，特别是这尊关二爷铜像，他手里的大刀如果用蜡……”不等名剑轩管事说完，董策便抢先道：“刀是另外做的，只要掌握铜像握刀的手孔与另制的刀柄契合便成，之后用铜水固定即可，还有许多复杂地方也需要用此法拆分制作，最后才融合。”
　　“嗯，如此一来倒是轻松不少，对了，还有这点，里面写了马匹与武将也要分，那马鞍……”名剑轩管事说到这，忽然察觉了什么，他急忙看了一眼四周的商家，顿时大为后悔，暗想这可不是商量这些的地方啊，否则董大师给他们的技术还不得让这帮家伙学了去了！
　　想到此，名剑轩的管事立即干笑两声，说了句“没事”后便赶紧坐了下来，心里盘算等会议结束后再找董大师密谈！
　　众人岂会不是名剑轩管事在想什么，的确，他们对于最近名剑轩精美的铜艺和铁艺是如何做出来的都很好奇，今日有幸听闻，自然个个竖起耳朵，虽然没听完，但也知道一个大概了！
　　这也是名剑轩管事初来驾到，不明情况，否则换做是陆可轩，或者名剑轩的老掌柜，这两个家伙贼精着呢，绝对不会在这里询问的！
　　不过虽然知道一些大致做法，但在座的也没人去横插一脚，毕竟一来他们自己也有新商品要忙着做，二来这可是门技术活，而且上手很难，普通的铁匠根本做不出，也唯有名剑轩才有这等实力。
　　但话虽如此，谁乐意将技术与人分享啊？也就董策这位横空出世的衍教大师！
　　继续与一些合作商商讨了产品大致情况后，众人才退去，不过和往常一样，会议结束后，这些员外管事们都找时间和董策秘密商谈一番，等彻底了解新商品的制作后才满意离去。
　　“东家，快去看看吧。”甄琬等合作商都走了，这才进屋对董策道。
　　“看什么？”董策一愣道。
　　“售票亭啊！”甄琬提醒道。
　　“还在对持？这都快过两个时辰了！”董策看了一眼步入黄昏的天际。
　　“唉，已经不是先前那批人了，前面几波倒是能劝走，可是现在来的却不能推拒啊！”甄琬苦笑道。
　　“来人是谁？”董策皱眉道。
　　“是上次竞得东家两幅画的那位木员外！”
　　“是他，他不是有票了吗？”董策真不解了。
　　说起这木员外，也算得上他们艺苑的天字号大粉丝，三天两头就来艺苑看戏，是百看不厌，而且每次都坐在头排贵宾席，连艺苑独特的唱腔也学得有模有样，经常跟着台上的戏子一起轻唱。
　　但至于这位木员外究竟是做什么生意的，董策却没听问过，更没特地与他交流，只是让朱大山特别留意此人，当然，除了木员外，所有时常来艺苑的客户董策都让手下人多多留意，等逢年过节好送些周边当礼品回馈顾客。
　　“他这次并非是一个人，而是带着一位老者一同来的。”
　　听了甄琬这话，董策想了一下后，便点头起身走出茶厅，前往售票亭。


第一百五十一章　木员外和丁老
　　来到售票亭，董策一眼便见售票亭外围满了人，顿时他就感觉一个头两个大！
　　“咦，董议郎来了！”
　　“董大师您终于出来了！”
　　“哎呀董大师啊，你这出新戏了，怎么也不先通知一声啊？在下早已对三国痴迷无比，甚至自己撰写过一部三国说本，本想拿来给董大师指点一二，却没曾想董大师早已写有剧本，只观前二回便令在下百感羞愧，将之前所写尽焚之，并发誓重写一部传世之作，还望董大师开恩啊！一票，就一票！”
　　董策汗颜了，这家伙说得未免太直白了吧，明显是想把戏曲写成说本靠此赚钱，还说得如此慷慨激扬，简直比自己都不要脸！
　　“无规矩不成方圆，诸位贵客想看戏先买票吧，至于没买到的，恕董某也无能为力，不过诸位贵客放心，等三国一百二十回演完后会从头再演，现在看不到，可以等下次看嘛！”
　　董策这句话说了等于白说，现在谁不知道，你丫的纯属在害人啊！一夜一回，一百二十回下来那四个月都过去了，到时候有没有票还是另说呢！
　　只能无视了吵吵嚷嚷的客人，董策走到一位中年儒生面前，拱手笑道：“木员外又来捧场了！”
　　“呵呵，董议郎可是大忙人啊！”木员外笑了笑，便开门见山道：“木某本来是不想打搅董议郎的，奈何我这位老友难得归乡过年，他平日里也没什么爱好，就喜欢看戏听曲，方才得知咱们金陵艺苑戏剧后，便想过来目睹一番，但似乎怕要遗憾了啊！”言罢，木员外扫了一旁被周琮带人拦住的激动人群。
　　董策则看向了木员外身边那位身材微微佝偻的老者，这个老者面白无须，看起来不过五十左右。但却已白发苍苍，不过却一丝不苟的梳理成髻，带上金玉冠，显得气度非凡。身上一袭黑蓝绸缎绣有繁琐金花，做工精美无比，一看便知贵不可言。
　　而混迹于各行各业的董策竟然也看不出这身布料出至哪里，要知道，丝绸自是江南最好。染布和绣坊最多，做工也最为精美出色，可比起老者身上穿的明显差了一筹，特别是那繁琐的绣花，即便让刺绣速度最快的绣娘，绣一年也绣不出老者这一身啊！
　　足可见，此人地位的非凡！
　　董策立即对老者作揖道：“在下董策，敢问老先生尊姓大名？”
　　“呵呵，老夫姓名实在不好透露，董议郎随意唤我一声丁老即可。”老者淡笑道。
　　“原来是丁老。丁老先生以前可是金陵人？”董策说着，便作势邀请木员外和丁老往苑内走去。
　　这两人也不想在此地久留，故此点了点头，便随董策往茶厅而去，路上丁老笑道：“说起来，老夫只能算是半个金陵人，老夫祖籍在湖州，不过自幼便在金陵长大，但也有好些年没回来了！”
　　“呵呵，丁老上次回金陵。好像是十二年前吧！”木员外笑道。
　　丁老对木员外似乎很恭敬，说话前还拱了拱手，笑道：“还是木员外的记性好，上次来事。金陵正在翻倒坊间，当时可谓是一片狼藉啊！说起来那些家伙对此事一直不满，认为坊市一倒，江南即乱，可你看看后来这些年，天下一半税收尽出咱江东之地。可见太祖有多英明！”
　　董策听着两人的对话，心里略微一惊，这两人一说便说道行政对错上，可见身份不简单啊！
　　到了茶厅，董策把最后珍藏的一点儿茶叶拿出来，用他的陶窑新烧的茶具泡茶。
　　说起来，这新茶具烧制工艺早已被刘宛摸透了，只不过这年头的茶叶不适合新茶具，而且如今饮茶之风还是习惯于添姜撒盐，甚至有些喜好放香油蜂蜜和一些乱七八糟的东西来煮，故此他要等茶叶出产，配成一套再慢慢推广。
　　莫说丁老，连木员外也是头一次来董策的茶厅，见这里装修得雅致异常，古朴清香，木榻案桌色调契合，做工美观，墙上字画也点缀得极为恰当，几个木台上摆放了几株奇形怪状的小树十分引人注目，让木员外好一阵的惊讶。
　　“这是……松树？”木员外看着一盆小石如山，山石之中一株如千年古松般的小树震惊不已！
　　“嗯，此为盆景，为了种这小东西，我可是花费了不少力气啊，光托人到山上寻找这株小松都花费了十两银子，另外烧制的花盆，如山的小石等等都要花费心思弄。”董策一边烧水一边笑道。
　　“值了！”木员外说着，一边弯着腰细细打量着盆景，一边道：“别看这树小，却透露着雄伟之姿，其枝干也令人感觉苍劲有力，此景，唯有在那山野峭壁之处才能目睹，然而董议郎却能将它搬到屋中来，时刻观赏，啧啧……真是令我羡慕啊！”
　　“木员外喜欢的话，这盆在下便送与你了。”董策随口道。
　　“什么？”木员外满脸不可置信的回头看着董策，惊讶道：“你要将它送给我？”
　　“木员外可是我们艺苑的老顾客，光在艺品街花销恐怕也过千贯了，我若再没点表示，这艺苑干脆关门算了！”董策苦笑道。
　　木员外确定董策真是要将这盆景送与他后，心下自然大喜，但他也不忘询问这东西怎么种好，因为他自身也喜欢在家里种一些花草，知道如果不得其法，很容易养死的！
　　于是董策便告诉木员外如何培养盆景，这东西也简单，不过是一些修剪和浇水问题，木员外一听就会，不过听到董策最后说每隔几年就要换土时，却有些拿捏不准了，于是有讨教了一番，结果还是有些揪心，毕竟这东西他太喜爱了，如果弄死了那似乎就要了他的命一样，最后干脆说等换土时，让董策来下手，他在一旁学即可！
　　两人说完后，水也烧开了，董策便开始给两人泡茶，看着他那熟练的动作，以及茶具的特别，两人都有些惊讶，而等喝了第一口茶后，不免又是一惊，少不了便是一顿询问，而董策也慢慢讲解茶具和新茶的事情，也算是为了日后推广做铺垫，他当然是乐此不疲，耐心讲解了。


第一百五十二章　想法一致
　　丁老看着董策老神在在的摇晃着杯子，吞了口唾沫，有些急切道：“董议郎，这泡茶用不着摇这般久吧！”
　　“急了，味道就差了。完，又摇晃一番这才斟给丁老。
　　丁老拿起便一饮而尽，末了又把小巧的杯子放到董策面前，意思很明确了，董策也立即又给他倒了一杯，丁老又是一口喝尽后，才感叹道：“此茶虽无姜葱盐提味，但茗香远非那些茶可比的，大有清香脱俗之感，好啊，真是好茶！”
　　说完，丁老便询问董策此茶何处购买，可一听董策解释过后，丁老不由一阵失落。
　　董策有些狐疑，这丁老虽然年纪大，但看着身子骨还是比较健朗的，莫非连几个月也等不起？
　　木员外明显知道丁老的疑惑，笑道：“丁老年后便要回去了，那边规矩多，迟到一个时辰也要受罚，故此无法等到董议郎茶园丰收了！”
　　董策心里略惊，面上则不动神色的笑道：“没关系，回头丁老给一个地址，等茶叶制成后，我命人送过去给你，至于茶具，等会儿我让人那几套过来，让您老挑选如何？”
　　丁老一听顿时大喜，笑道：“如此便有劳董议郎了！”
　　“客气。”董策一笑，从袖子里拿出一块木牌，递给丁老道：“这是戏票，不过位子不在木员外旁边，但也是贵宾席，等会儿我安排人协商换位，如此丁老若对本苑戏剧有什么不解的地方，也可以询问木员外了。”
　　丁老接过戏票，看了木员外一眼，而后对董策笑道：“看来木员外说的极是，你小子什么都回留一手啊！”
　　“哦！没想到木员外竟然如此了解在下！”董策故作惊讶道。
　　木员外哈哈一笑，也不解释，三人又继续喝茶闲聊，谈天说地，直到夜剧开演。董策才恭送二人去了戏堂。
　　待董策回到阁楼后，便见到甄琬有些不解的看着他，他不免奇怪道：“怎么了？”
　　“东家很少如此慷慨的啊！”甄琬笑道。
　　“这叫投资，木员外和丁老都是不差钱的主。既然他们有这喜好，我为何不抓住呢？况且这年头靠的就是口碑，要想口碑好，就要尽量满足顾客需要，以后你也要多注意点。”董策解释道。
　　“这年头？”甄琬有些不明白董策为何这样说。莫非以前做生意不是靠口碑的？
　　便在甄琬疑惑间，房门外急匆匆进来一人，看到屋内的董策和甄琬都在后，他顿了顿，这才拱手道：“东家！”
　　董策回头看到来人居然是吴盛，不由微微一笑，道：“准备好了吧，那我就去看看。”说吧，还不容吴盛反应过来，他算先走出了阁楼。这时吴盛才醒悟，赶紧跟上。
　　两人一路到了无人的渡口后，董策才问道：“情况如何？”
　　吴盛立即便将他知道的事情一五一十全部告诉董策，听完后，董策眉头深锁，许久才问道：“孔大有什么打算？”
　　“孔大想要调用教主的船，但我们都知道教主船里有……”不等吴盛说完，董策点头道：“放心，早没了，现在张堂主也闲着。正好让他带人随你一同去，你过去后给我向孔大传句话，就说隔岸观火！”
　　吴盛一愣，有些不明所以。但还是抱拳应诺道：“属下明白！”
　　此刻戏堂中，等待开演的木员外看向身旁丁老笑道：“董策此人你怎么看？”
　　丁老道：“说句实话，老夫也看不透，明着看，他是一个本本分分的商人，但听了你说他的事迹后。我觉得商人只是一层皮，他想做的恐怕是传播他的衍教！”
　　“那要不要帮一把？”木员外皱眉道。
　　“还是不要了！”丁老立即摇头，道：“你好不容易能抽身事外，最好不要在进入这趟浑水中！”