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大宁国师-第47部分
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吒鎏唬 �
一听这话，张赋、陆可轩和梅娘子都是一呆，而后纷纷低头偷笑，暗骂张谡的老奸巨猾！
而其余人听后也是一呆，可立即就明悟过来，这五张长榻上的员外东家们纷纷相视一眼，又极快的交头接耳一阵，便纷纷提出要一同租摊位。
董策岂会不知抱团效率高的道理，只不过这些人都有些信口开河了，基本上每人平均就要两个摊位，这里十六个人，那岂不是要三十二啊，而艺品街只有二十二个摊位罢了。
“诸位的想法我能了解，但情况大家也都见到了，如今就剩下十二个摊位，而我艺苑没有价高者得的道理，故此只能考虑对我艺苑发展有助力的行业来合作。”董策说到这，便看向张谡道：“张员外你们只有四人，那我也只能给你们四个摊位，当然，你们必须要说出准备在我艺苑贩卖什么？”
张谡一听便皱皱眉，他没想到董策年纪轻轻，做事却有板有眼，不得罪人，也不特别对待谁，如此一来你还要坚持租七个，未免就有些给脸不要脸了。
梅娘子则有些焦急，立即道：“董公子，我兰扇坊除了扇子外，还贩卖屏风，如果只有一个摊位明显不够啊！”
董策看向梅娘子笑道：“在下也了解过梅娘子的兰扇坊，故此已经考虑好了，你制作一扇屏风架，摆放与摊位里做背景，然后准备几类屏风画面，可以随时换上去，比如我艺苑壁画的四季图，若能不动框架直接换画面，也是一种新颖啊！”
梅娘子听后顿时眼前一亮，虽说屏风架与画要契合，追求整体如一，但有些客人容易厌烦，并且经常有客人买回去没两月，便来店里询问可以不可低价贩卖，或添点钱换块新的。如果用了董策的法子，那出售屏风画是否能赚更多？
“屏风自然是一体为贵，可如果三天两头便有客人买几幅画面回去，这笔财怕也不少，但这样绝对会影响屏风的生意，这究竟如何抉择，真叫人苦恼啊！”梅娘子心里突然难以抉择起来。
董策没有打断梅娘子的思路，而是看向张谡道：“张员外可是粮商啊，您要摊位来做何？”
张谡想也不想道：“董公子认为我能做何？”
董策一笑，神情似在回味道：“我曾吃过我师傅做的几种米糕，不知张员外可有兴趣？”
张谡双眼一眯，看向董策道：“摊位我是租定了，董公子可莫要拒绝啊！”
董策点头没吭声，而是看向张谡一旁的张赋，问道：“张道长，不知你又要贩卖什么？”
张赋没有废话，直接从一个袋子里拿出几件事物，放到案几上，众人纷纷扭头定睛一看，发现有如摇铃的帝钟，刻满符咒的木尺与木棒，还有大印与龟壳、小剑等等，多是镇宅之物。
董策又是点点头，看向陆可轩道：“陆员外呢？”
陆可轩沉思片刻，道：“听闻贵苑木艺品乃是董公子在背后出谋划策，不知我名剑轩若制作铁艺品，董公子能否协助？”
“都是人精啊！”董策心里一笑，点头道：“没问题，其实没有我，想必陆员外也有注意了吧！”
“只要董公子不嫌麻烦，陆某何必浪费那心神呢！”陆可轩笑道。
董策还是点点头便没了下文，开始询问其他员外。
剩下的十二人，有七人与张谡他们是同行，有些有独特的见解，有些则直接向董策取经，询问他的建议。
待听完这十二人的讲述后，董策感觉都可行，虽说有些是同行，但正因如此才有竞争，他们为了销量会想尽办法的精益求精，对艺苑来说有好无坏。
沉默了良久，董策最后开口道：“在下能看出来，在座的诸位都是诚心的，可是摊位只有十二个，而诸位则有十六人……”
说到这，众人顿时有些急了，但未等他们争论，董策又接着道：“如今艺品街的十个摊位，可以说都是我们艺苑的产业，本来我是不舍得割爱的，毕竟艺苑除了每日来看戏的固定七八百人外，还会招待闲散客人，而这些客人主要是为艺品街而来，如今还无法估计数量，但只要随着艺苑名气的提升，游客将源源不断，所以这些摊位将来绝对能与黄金铺比肩，但诸位能看得起艺苑，乃是董某人的荣欣，我实在无法拒绝，这样吧，如今在售的摊位，陶瓷合并，文房一摊，我退出饰品出售，交由聚宝阁接手，而服装也一样，交由杨老员外接手，如此正好腾出十六个摊位，不过凡是在艺苑摊位贩卖的商品，必须先由我们确认后才可出售，当然，我们也能提供宝贵建议，让商品更为美观与多样，不知诸位可有异议？”
听了董策的话，众人立即明白上当了！他们还当那些铺位都是租出去了的，却没想到竟全是艺苑产业，那他们还急个球啊！
不过这种心态也就保持了一会儿，当涂小花红着脸走进来，与董策说了一句：“董大哥，戏堂坐满人了，第二场准备开演了，余楠姐姐让我叫你去呢。”
众人这才知道，今日可非一场啊，而且这以后每日三场，若真能场场爆满，加之闲散游客，这艺苑岂不是每日真的有千人进出！
那时候，这摊位人家还愁租不出吗？
黄金铺啊！此言或许真不假！
明白这一点后，他们都庆幸今日来早了。
“好了，在下还有要事，恕不奉陪。”董策说着，便看向孟峰道：“孟管事把合同拿给大家看看，如若大家无异议，可以交付完租金与押金后一同签字画押。”说完，董策便先一步离开了。
孟峰则从一个皮革袋里拿出十六份纸契，交由十六位员外。
众人看到纸契后，都是一愣，因为上面密密麻麻写满了小字，不仅摊位大小情况详细记载，连租金涨减也随艺苑的生意而变，除此之外，还有违约条款也很详细，几乎到了吹毛求疵的地步。
未等众人看完，杨乃磊先开口道：“孟公子啊，租金与押金虽说数目不大，但也非短时间凑齐的，这样吧，这份契约我拿回去慢慢看，顺便筹集租金，你看可成？”
孟峰笑道：“这自然没问题，杨老员外尽管拿回去看仔细了，有什么要求可以提，待我们双方商议后可以在上面标明完在签字画押也不迟。”
“可是如果晚签了，那摊位……！”杨乃磊何等精明，他可不会信董策那一套，他需要观察几日，看看艺苑能否日进千客，只是他又怕万一有后来者先上，那可不妙啊！
众人一听杨老员外的话，便都知道这深意了，立即把目光看向孟峰。
孟峰苦笑一声，道：“我们大东家最讲究的便是诚信，既然之前答应了诸位，自然不会再与其他员外接触，不过也有期限，三天之后若诸位还犹豫，那我们只能找其他租客了！”
众人听后纷纷表示没有异议，于是又讨论了许久，这才相互寒暄一阵各自离去。
第八十章 售票
入夜，灯火辉煌的艺苑送走了最后一批客人后，不论是修建艺苑的木工，跟随董策的灾民，还是那些连戏服都没来得急脱去的戏子们，此刻都集中到戏堂。
台上，董策披上一件黑衣，有些疲惫的看着台下众人道：“累吗？”
“不累！”众人齐声回应。
忙碌一天，说不累明显是假话，但此刻众人心情很激动，即便再累也不会有半句怨言。
董策微微一笑，道：“今日三场能得以爆满，全靠这三位东家，大家给他们一点掌声吧！”言罢，董策算先鼓掌，而台下众人愣了愣后，也学着董策一样给台上的孟峰、周琮与王福延热烈的掌声。
孟峰上前一步，挥掌虚压示意众人停下，这才淡笑道：“如今艺苑刚起步，大家都是我艺苑的元老，在此我没有多余的话，只希望大家不要嫌弃目前月钱太少，只要艺苑起来了，日后在场的所有人，都将能享有最天下最好的待遇！”
“孟管事太会开玩笑了，如今我们每人月钱最少的都有二两，试问如今那个东家付得起？”陶荣大笑道。
他一出声，其余人立即附合，看情形确实没人嫌弃月钱的问题。
这也不奇怪，除了陶荣带领的木工，其余人要嘛是灾民，要嘛便是戏子，虽然戏子以前能赚更多，但根本不如在艺苑待着舒坦，因为这里没有歧视，更没有陪客的风俗，只要戏演好了，还能得到别人的尊重，对他们而言，这就是天下间最好的地方！
而陶荣之所以留着，一来是董策与他说过准备在姑苏建造艺苑，二来他也看好艺苑的未来，三则是因为董策的个人能力太强，似乎什么都懂，而且他自身木工手艺比自己只强不弱，这让陶荣十分佩服，也想在董策手底下多学学，于是便决定当长工。
“哈哈！”周琮上前一步，大笑一声道：“二两算什么钱啊，明儿个没人在我这里先领二两拿去花！”
众人一听无不大喜，而董策这立即出声道：“这可是周堂主个人出资，与我们艺苑没关系啊！大家记住这点就能了！”
“哈哈哈！”台下大笑四起，都一副看好戏的样子等着周琮呢。
周琮郁闷了，白了一眼董策道：“既是打赏，当然是我自个的钱，你怕个球啊！”
现在艺苑的人或多或少都开始学董策的说话方式，特别是周琮，只要董策数落过他的话，他都想尽办法的回敬过去，这说起来他感觉这种不带脏的骂人方式的确很爽。
“呵呵！周堂主是宅心仁厚，舍不得大家劳累，于是出钱打赏，大家可一定要多多感谢周堂主啊！”王福延说到这，便大手一摆道：“我已命人在十里飘香备好酒席，大家等会儿直接过去饱餐一顿，也算我这穷人唯一能回报大家的方式了，不过记住了，酒水有些，喝多误事，明儿个还要继续演呢！”
台下众人闻听此言，无不是心花怒放，他们这些人少有能去酒楼的，更别提到十里飘香这种一流的酒楼用餐了！顿时都不用董策领头，众人已经是热烈的掌声与祝福恭贺王福延了。
董策也没想到王福延居然会自己拔毛，这实在不想他的作风，不过董策也乐意见到此景，所谓舍不得孩子套不住狼，艺苑才刚起步，太需要所有人全力以赴了。
“好了，从明日起大家就没闲情聚餐了，所以今夜就到王员外的楼里美美饱餐一顿，一定要给我吃饱了，吃撑了，去吧！”随着董策一挥手，台下所有人顿时如炸开锅般，在周琮的带领下齐齐向十里飘香进发。
看着众人离开后，王福延对董策道：“今日的免费三场，不知能换来多少客人？王某甚为担忧啊！”
董策无所谓道：“我们的戏票不过二十文，不愁没客。”
“二十文一人，一场满客不过九贯，一日三场也只是二十七贯，听起来多，但我们艺苑如此多人，这点恐怕不够啊！”王福延皱眉道。
孟峰笑笑，道：“那只是最低票价，前排是三十文，中排是二十五文，台前的贵客席则是一百文，故此随便一算，一天三十贯是跑不掉了，也足够艺苑每日开销，况且艺苑主要收入来至摊位，每月收租轻易上百贯，加之几个摊位的工艺品，除去开销，艺苑每月入账二三百贯不是问题！”
董策接着道：“这只是一个开始，等各方面起步后，可随意日进斗金！”
“各方面？”王福延听后眉头一皱，他很少过问这边的事情，只知道董策的具体计划，他还当目前艺苑已经完善了，但听董策的意思，似乎远不止如此啊！
“看来，我以后要对这里多用点心了！”王福延最后笑道。
在董策眼里，艺苑如今只能算半成品，因为不论是茶叶、茶具、工艺品的缺乏、戏曲种类、剧本人才与导演等等，都还没有落实，许多方面还要他掌控，特别是剧本和导演，这说起来简单，当初董策也这如此认为，感觉看过许多好戏就能排出来，但其实不然，真正的好戏，必须要结合当世的情况，与观众有共鸣，而且还要让戏子能了解，融入到角色中，这点就极为困难了，否则董策也不会出演公孙甫了，实在是找不到一个好的男戏子，甚至连台上演衙役的也是向方牧借的真衙役，为了此事，他还答应在方牧遇到难题时，免费帮其解决十次呢！
董策虽然对艺苑很自信，但真实心情与王福延一样，都担心观众的问题！毕竟现在江南局势导致很多人没心情看戏！
不过他的担心似乎是多余的，便在今夜，艺苑新戏的消息便开始席卷整个金陵府，而当翌日一早，朱大山刚开门的时候，直接被吓了一大跳！
“什么情况？”朱大山揉揉稀松的睡眼，未等他定睛再看门外情况，就听到不少人吵闹道：“喂，你们这牌子不是写了辰时开门吗，这都快日上三竿了！还做不做生意啊？”
朱大山昨天的确有点喝多了，但也不至于把时辰弄错吧，他看了看才刚刚升起的日头，又看了看门外挤满的人群，愣了愣道：“都是来看戏的？”
“废话，不看戏来干什么啊？”一个青年没好气道。
朱大山被训斥后，这才醒悟，感觉朝着后面道：“余娘子你们起来没有，还有小果啊，快起来售票啦！”
如今艺苑十分缺乏人手，故此很多人都是一皆数职，别说现在无需演出的小果了，连余楠和几位戏子都要肩负售票的工作。
都无需朱大山吩咐，余楠与几个戏子很早就起来，照着董策的吩咐开始吊嗓子，也早已经知道外面的情况，不过因为里面还没准备好，故此她们没有开门，而是准备把那十分特别的票准备好。
因为这年头纸贵，故此艺苑的戏票是用竹牌做得，每个竹牌上有一个特制的火烧印防伪，并且刻字区分时间段与座号，当从戏堂出来时还要退回，如此便可反复利用节约成本。
艺苑售票小亭也是密封式的，只露出三个人头大孔，故此不明情况的客人一进来，都有些摸不着头脑，好在小果站在亭外向众人解释，而朱大山与两个老人则招呼客人排队买票，这才没有照成混乱的局面。
“诸位客官，看到这块牌子了吗！这上面刻出的小方块是代表戏堂座位，前三排是三十文，中间三排是二十五文，最后四排则是二十文。”涂小果耐心的与一位位上前购票的客人解释道。
“那最起码的几个大方块是何意？旁边竟标价了一百文！”一名青年公子指着牌子问道。
小果甜甜一笑，道：“那是贵宾席，因为是戏堂里最好的位子，并且还奉送一些糕点与茶水，故此比较贵。”
“原来如此，有意思，那给我来一张贵宾席的票。”青年公子笑道。
“公子请选位子，然后把钱递这里，便会有人给您票的。”小果指着身侧一个洞口道。
青年公子又是一笑，便指了一个中间的位置，随后小果立即用炭笔在那个位子上点了一个黑点。
当青年公子从腰间取出一吊钱递到售票亭里，随后便看到有人递出一块竹牌，他接过看了一眼，便笑着点点头走开了。
虽然这是初次售票，但身为老板的董策岂会料不到售票时遇到的麻烦，故此早已经给他们实习过了，但饶是如此，也把许多人忙得昏头转向。
出演苏慧的余楠与出演严钰的卢清，还有出演韩瑶儿的李媃三女坐在亭内，各自管一个窗口，一开始还没出错，但随着速度的加快，又收钱售票和找钱，顿时就忙得满头眩晕，不是出票错位，就是忘找钱和多找钱，好在随着得知消息的孟峰加入，在旁提醒，否则这三女可真要忙疯了。
不到半个时辰，上午的两百五十张票全部售空，但是排队的人数是有增无减，这让孟峰大为意外，因为他们没有做太多宣传，知道艺苑的人应该不多，但他也没料到，他不做不代表别人不做啊，特别是有意要租摊位的商人，回去后就帮宣传艺苑的新戏。
当然，这也是因为这部戏的确十分好看，否则别说宣传了，连摊位他们都不会看一眼！
第八十一章 台前台后
艺苑，戏堂后台。
董策坐在铜镜前，正在往脸上沾着假胡子，一旁刚从售票亭忙完的孟峰拿着一个茶壶，一边喝一边道：“你之前就说过售票时会很忙，为何还让余楠她们售票？反而留着后台的人闲着？”
董策黏上胡子，扭头看着孟峰道：“后台的人不能随便调开，否则回来时忙不过来，一旦出错就不秒了，至于余楠她们，我不仅要她们售票，以后还要让她们参与所有幕后工作，这是一种历练，更是熟悉整个戏堂运作的流程，一个月后我再问她们的看法与观点，没有也罢，如果有或许会有利于艺苑发展。”
孟峰听后这才理解的点点头，道：“的确，如此一来，她们也能和所有员工更契合，我说呢，你为何当初把那些戏唱得好，舞跳得更好的，却明显没有耐心的戏子全撵走了！”
董策拿起画笔，一边画眉一边道：“没有耐心是一点，最重要是她们对我们，对这份工作，甚至对她们自己，都不尊重！”
“不尊重？”孟峰愣了愣，片刻后便想到面试戏子时，的确有很多人表面对他们尊重，可在董策问了几个无关紧要，
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