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忽然，李振眼睛一亮，心中有了印象。李振目光略带一丝急切，沉声道：“你是云南人，父亲早亡，和母亲相依为命，还有一个姜姓的表兄，是不是。”

王炽听了后，骤然睁大了眼睛。

镇南王怎么知道他的情况呢？

此时，王炽的头上盯着一个又一个的问号，眼中满是迷惑的神情。他吞了口唾沫，问道：“我只是一介小民，还是云南人，镇南王怎么知道小民的情况呢？”

这一问，却难住了李振。

他知道王炽这个人，是因为王炽的一句话。

历史上，王炽功成名就之后，曾用一句话来总结他的从商经验：“说我，羞我，辱我，骂我，毁我，欺我，骗我，害我，我将何以处之？容他，凭他，随他，尽他，让他，由他，任他，帮他，再过几年看他。”

对这句话，李振的印象很深。当时，李振想知道这句话的出处，就仔细查询，得知这句话是“云南钱王”王炽说的。

李振深吸口气，心思一转，不急不缓的说道：“我带兵攻打广西省桂林府临桂县的时候，曾经和一个士兵聊天，而恰巧士兵就是云南省弥勒县人。这名士兵提及过王炽这个名字，也的确是你，所以我对你的名字才有印象。”

李振松了口气，幸好反应及时，否则真被问住，他就要扮作黄大仙了。

王炽也松了口气，幸好是偶然知道的。

李振看着王炽，心中有些激动，眼前的人竟是赫赫有名的“云南钱王”。

王炽字兴斋，是弥勒县虹溪人。历史上，在同治元年（1862年），王炽款待沪西大绅周廷升，买肉的时候与表兄姜庚发生冲突。这姜庚本是欺行霸市的恶霸，即使王炽和姜庚是亲属关系，也经常欺压王炽，处处想要压榨王炽的钱财。

王炽和姜庚本来就有旧怨，一怒之下让人杀了姜庚，然后亡命昆明，随后辗转入川，在重庆与人合伙，开设商号“天顺样”，来往川滇互贸，渐渐的成为家喻户晓的钱王。英国《泰晤士报》对百年来世界最富有的人进行统计，排在第四位的便是王炽。

这些人当中，王炽是唯一的一名榜上有名的中国人。

王炽赚钱的本事值得称道，他的为人更令人钦佩。

王炽功成名就后，做人更加谦逊，以德经商，诚信做人。在那个时代，胡雪岩横空出世，风骚一时，但无法掩盖王炽的光芒，而胡雪岩比王炽也相差甚远。因为王炽做事情的大局观不同，以振兴国家为己任，时刻把救济百姓放在心中。

当时云南省巡抚岑毓英称王炽“急公好义”，晚清支柱李鸿章称王炽为“犹如清廷之国库也”。除此之外，清廷还先后赐给王炽四品道职衔，恩赏荣禄大夫二品顶戴，锆封“三代一品”封典，允许王炽在紫禁城内骑马。

由此，王炽成为中国封建社会唯一的一品红顶商人。在当时，王炽绝对是远远超过胡雪岩的，绝非胡雪岩能比拟。

李振知道王炽，才感到惊讶。

历史上，王炽应该是在几年后因为杀了给他的表兄姜庚前往四川创业。如今，历史稍稍的发生了变化，而王炽也来到了南京。王炽的到来，让李振的心中有了新的想法。若是把这个人纳入囊中，绝对是收纳了一个真正的人才。

第0690章　收个钱王做弟子

王炽察言观色，见李振对他并无恶感，而且李振表现出来的隐约还有一丝亲近的意思，心中那拘谨的心态便放开了。他带着笑容，不卑不亢的说道：“镇南王认识我，那真是小民的福气。请王爷给我两年时间，我一定还清两百万的欠条，绝不拖欠。”

李振摇摇头，轻笑道：“若是两年后，没有还清呢？”

王炽果断的说道：“以命还钱！”

李振哈哈笑道：“王炽啊王炽，你的命值几个钱呢？你的身价别说是几万两银子，恐怕连几百两银子都成问题。你觉得，你以命还钱的话可靠吗？在我看来，以命还钱的话就是一句赖皮的废话，不作数的。”

李振心中有招揽王炽的打算，但没有立刻表露出来。

王炽闻言，脸一红。

他很快又恢复了过来，严肃的说道：“请镇南王放心，两年时间我一定还完两百万两银子。”这话说出来，王炽自己都觉得有漏洞。

或者说，底气不足。

李振沉声道：“天有不测风云，人有旦夕祸福。这年身不太平，谁都预料不到明天会发生什么事情。说不定，明天我就身死族灭，被抄家灭族。我有一种危机感，所以你保证的话在我这里是不作数的，无法说服我。”

王炽彻底无语，不知道该怎么办。

他只是一个一穷二白的小子，北上南京是当初知道了李振拿下广西，并且定都南京，他想着南京繁华富庶才来闯一闯，想闯出一个名堂来。此刻，连续被李振打击，王炽恨不得打个洞钻到地底下，避免被李振嘲讽。

王炽心中对李振的印象，也是直线的下跌。

一种屈辱感，在王炽的心中滋生出来。

他是一个名不见经传的小人物，李振却是连番的刁难他，让王炽觉得李振的人品不行，因为李振这样身份的人不应该做出不符合身份的事情。不给代理就不给，何必要这样呢？他又不是非要死皮赖脸的拿下。

王炽深吸口气，朗声道：“镇南王连两百万两银子都放不下，也罢，今天是事情是我的错。我不代理南京的火柴了。给镇南王造成的麻烦，请镇南王谅解。”

他一拱手，准备转身离开。

书房外，郑藻如听了后，心中大为不解。

刚才好好的，怎么突然就变了。

李振并不着急，淡淡的说道：“王炽啊，这点气都受不了，怎么做一个合格的商人。世人说我、羞我、辱我、骂我、毁我、欺我、骗我、害我，我将何以处之？容他、凭他、随他、尽他、让他、由他、任他、帮他，再过几年看他！连基本的本事都没有，那就别做了。”

王炽顿时停下，脸上露出沉思之色。

书房外，左宗棠刚刚走来。

他恰巧听见了李振说出的一番话，尤其是听到李振说出的一连串词语后，脸上也露出沉思的表情，隐隐有一丝明悟。

郑藻如问道：“左军长找大帅有什么事情吗？”

左宗棠点点头，说道：“大帅的事情处理完后，让人通知我一下。”

“好的！”郑藻如道。

左宗棠转身离去，嘴中念叨着李振说出的话。

这本应该是王炽功成名就之后说出来的话，此番却成了李振说出来的话。尤其是书房中的王炽听见后，身体一颤，整个人的精气神立刻发生了变化。他想明白后，转过身，恭敬的超李振行了一礼，道：“多谢镇南王提点，小民感激不尽。”

王炽心中已经明白，李振不是羞辱他，而是提点他一番。

王炽的心态又发生了变化，和先前不可同日而语。对李振已经不是厌恶，是打心底的有了一种尊敬。摄理朝政的镇南王放下宝贵的时间，放下身段来提点他，这已经是极大的鼓励，让王炽心中感激。

甚至，王炽心想就算是李振心血来潮，也是好的。

李振很满意王炽的变化，继续说道：“小王啊，你心思灵敏，而且擅长临机应变，是可造之材，可愿意跟着我做事？”

赫赫“钱王”，在李振的口中却变成了“小王”。

当然，王炽不是第一个享受这样待遇的人。在此之前，已经有了叶澄衷。和王炽相比较，历史上的“五金大王”叶澄衷在李振的口中已经变成了小叶。眼下王炽被李振冠之以“小王”的称呼，王炽也不敢有任何的想法。

郑藻如听到李振的话，心中暗道王炽好命，竟然有了攀上李振的机会。

这是一条通天坦途啊！

郑藻如感到奇怪的是书房中并没有传出王炽回答的话，足足过了两分钟，书房中都还是静悄悄的，这让郑藻如感觉气氛太古怪了。

此时此刻，王炽的确没有说话。

他心中依旧在权衡，考虑是否要跟着李振做事请，并且也在考虑跟着李振是不是他喜欢做的事情。对一般人来说，听到镇南王的邀请立刻就会答应，但王炽有自己的思想，有自己的想法。他已经成年，考虑的事情很多，没有头脑发热。

李振静静等着，没有着急。

王炽越沉得住气，他反而越欣赏。

这个小子，是可造之材啊！

郑藻如却已经是暗暗着急了，没想到王炽会一直不开口。在他替王炽焦急的时候，书房中终于传来王炽的声音。

“镇南王，您的好意小民心领了，但小民无意踏足仕途。”

一番话让郑藻如瞪大眼睛，险些惊呼出声。

拒绝！

竟然有人拒绝李振！

郑藻如此刻恨不得窜到王炽的身前，打开王炽的脑袋，仔细的看看王炽的脑袋里面是怎么想的。大好机会摆在眼前，但王炽却拒绝了邀请，实在是匪夷所思，让人难以相信。

同样，李振也惊讶无比。

李振仔细的打量了一番，从王炽表现出来的表情推断，确定了王炽的话不是故作，是真的没打算踏入官场。这时候，李振不仅不生气，反而认为王炽很有思想，考虑事情都不一样。这种心态，绝对是爱屋及乌，是李振欣赏王炽才能这么想。

若是一个普通人，李振肯定不会有这个想法。

李振也不勉强，惋惜的说道：“既然你没有出仕的想法，那就代理火柴吧。我给你代理南京火柴的权利，也不用你打欠条。两年为期限，必须把两百万两银子交上来。你要代理，就必须要缴纳代理费用，这是必须有的。”

王炽道：“多谢王爷！”

李振苦涩一笑，拿下钱王不容易啊！

王炽接着道：“王爷，小民可以问一个问题吗？”

“直说无妨！”李振调整好心态道。

王炽问道：“这一次销售火柴的代理权，是您一手策划出来的吗？这个想法见所未见闻所未闻，非常厉害。”

李振道：“的确是我亲自策划的，有什么想法吗？”

王炽闻言，呼吸都变得稍稍急促了起来。他咽了口唾沫，深吸口气，大声道：“小民想要向王爷请问经商的事情，请镇南王不吝赐教。”

“哦，这可是我的独家本领，凭什么交给你呢？”

李振大袖一拂，笑吟吟的道。

他盯着王炽，心中却有了另外的心思。就算是无法把王炽拉到麾下的阵营，但至少要绑定王炽。眼下王炽还只是一个尚未被雕琢的玉石，还有足够的机会去培养。若是李振把王炽收为弟子，关系立刻就发生了变化。

师徒关系并不亚于君臣关系。

历史上，蒋先生经营的师徒关系，就是最成功的。

李振思及此处，心中开始考虑拜师的这个问题。既然王炽想要学习，而这又是他的独家本领，李振肯定不会随意交出来。

王炽是聪明人，明白了李振话中含话。

要学习，不是那么简单的。

只是，王炽却没有想明白李振怎么样才能把经营商业的学问交给他。甚至，王炽想到了李振这是胁迫他加入麾下。王炽想着为了学本事，无奈的说道：“镇南王，我愿意入你麾下，但前提是一定要学到经商之法。”

这小子对仕途没太大的想法，一门心思想从商。

李振闻言，顿时笑了。

他并不是强迫王炽进入官场，脑子里面考虑的是让王炽拜师的事情，没想到王炽却当成是另外的事情。书房外，郑藻如揣摩出了李振的意图，朗声道：“胖子，还不拜师！”一声话，从书房外传入书房中，王炽一下反应了过来。

“弟子王炽，见过老师！”

王炽扑通一声跪在地上，连扣了三个响头。

李振嘴角勾起，心想提醒的正是时候。

李振把王炽拖起来，严肃的说道：“既然你有心学习经商之术，我收下你这个弟子。不过，我收徒不会有官员参加，只是简单的议事足矣。”

“老师言之有理！”

王炽磕头后，赶忙站起身，走到茶桌旁恭敬的倒茶，然后双手拿着茶杯，走到李振身前跪下，又恭敬的道：“老师，请喝茶！”

李振饮茶后，王炽才站了起来。

郑藻如走了进来，一脸喜色，欢喜的说道：“王爷收了个佳徒啊！可喜可贺！”郑藻如看向王炽的时候，心中也有着欣羡。

李振说了不涉及利益，但王炽作为李振的弟子，身份能低么？

第0691章　李振的大方案

李振微微一笑，他明白郑藻如的话只是奉承话。若是想让郑藻如认可王炽，肯定还有一个过程。因为王炽只是一个名不见经传的小胖子，李振知道王炽是尚未发出万丈光芒的明珠，但郑藻如不知道王炽以后会有多辉煌的成就，所以称赞是看在李振的面子上。

李振问道：“郑先生有什么事情吗？”

郑藻如点头说道：“左军长刚刚来了一趟，说有要事向王爷禀报。王爷和王炽的事情处理完了，我立刻去通知左军长。”

“嗯，去吧！”

李振点点头，郑藻如转身便离开了。

书房中，只剩下李振和王炽两人。

李振说道：“小王啊，由你来代理南京的火柴，你准备怎么做？”

王炽回答道：“老师，弟子字是‘兴斋’，您可以称呼弟子的字。”

李振说道：“我喜欢称呼小王，你不同意吗？”

“同意，必须同意！”

王炽一翻白眼，彻底被李振打败。

李振轻哼了一声，一副理所当然的表情。他心想叶澄衷这个五金大王都成了“小叶”，你这个“钱王”也别想摆脱“小王”的称谓。

李振摆手道：“坐下说！”

“是！”

王炽恭敬的坐下，说道：“弟子认为代理南京火柴的事情很简单，也不需要我费神，只要按照老师的方案依葫芦画瓢，把各县的商人请来议事，就可以实现第一笔资金的回笼。我在老师这里提货需要一笔资金，目前我是没有的。但是，我可以让想在我手中购买火柴的商人缴纳一笔定金，有了这一笔定金，我的生意就运转了起来，源源不断的运转下去。两年时间，我相信一定能还清两百万的欠条。”

李振听后，眼睛一亮。

这小子，考虑的点子的确不错。

他策划的时候没有考虑到定金的问题，毕竟李振不是专业从商的人，策划出来的有诸多的漏洞。王炽提出的办法，立刻解决了资金运转的问题。

李振想了想，又开口问道：“我让郑藻如招商，针对的是大商人。这些商人有眼光，能考虑长远的事情。但你的客户不同，你针对的是各县的商人。这些人当中，很多人没有眼界，看不到长远的问题。即使你把火柴送到他们面前，让他们知道火柴的用处，但是这些人依旧不会动心。为此，你需要制造一个轰动的场面，让各县的商人知道火柴的用处，让商人真切的看到火柴包涵的商机。对此，你有什么打算？”

王炽眨了眨眼，脑子里面一片空白。

他没有遇到这样的事情，所以想不出办法。按照王炽的想法，就是找一个铺子作为销售火柴的店面，然后请一些人舞狮子等等，弄得热闹一点，这就算开张了。李振一分析，他顿时感到疑惑，因为最传统的开张已经达不到这个效果。

王炽恭敬的道：“请老师指点！”

李振说道：“我说说我的想法，你仔细的听清楚。”

“是！”

王炽一本正紧的坐着，知道现在是最关键的时候。

要学东西，就是现在。

李振深吸口气，闭目沉思了片刻，才睁开眼，不急不缓的说道：“若是我要宣传火柴，首先要确定的是整个流程，其次具体的安排，最后是要准备的物件。”

“先说宣传的流程，我让人印制大量的宣传报纸。这一份报纸要图文并茂的把火柴的用法写出来，让不懂字的人都能明白。其次，报纸上要呈现出活动，凡是领到宣传单的人，在发放宣传单后的第三天，可以到你的店铺免费的领取一潭上等好酒。”

“这，就是我制定的流程。”

“流程中提及了必需品，就先说需要的物件。宣传报纸、火柴、白酒，这是必须要的三件物品。一盒火柴和一份报纸绑在一起，既要宣传火柴，又要把领酒的活动公布出去。嗯，还有你的店铺，要尽快确定，装潢得大气一点，让来领酒的人对你有一个好印象。”

“具体的安排，宣传报纸的份数为一万份，火柴为一万盒，白酒为五千瓶。发放宣传单要分为两个层次，挑选一部分人到南京的各个繁华地点，针对街道两边的商铺发放火柴和报纸，另外又挑选一部分人到人流量最集中的地区，发放宣传但和火柴给路边的百姓，要解释清楚活动单上的内容。至于白酒的发放，也要说清楚，白酒发放的时间为十天。每一天只限前面的五百人，领满为止。十天后，就不再发放。”

李振沉声说道：“整个活动完成后，我相信这绝对是一个巨大的轰动，整个南京城都会知道火柴带来的好处，诸多的商家也会关注到你的讯息，会来主动的联系你。他们从你的手中提货出去贩卖，机会就来了。”

王炽咽了口唾沫，被李振说出来的方案吓到了。

宣传东西，还可以这样做。

忽然，王炽眉头皱起，问道：“老师，按照您的方式，百姓和商家都知道了我们，也把火柴宣传