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圆圆的台子上面，放了一个两张八仙桌拼成的案台，上面放了一床叠好的棉花被絮。

齐恒站在中间的台子上，拱手大声说道：“欢迎各位顾客远道而来，参见我们的鸿运产品展销会。这次我们想要推广的棉花制品。大家都是见多识广，想必也见过棉花，也就是我们以前说的叫白叠子的东西。看到了没？这就是白叠子打成的被絮，非常保暖，可以做成被子和被褥。”

齐恒拍拍手，就有人把棉花被絮收走了，放了一床做好的被子，用大红色的棉布做的被面，白色的棉布做的被里子，看上去非常喜庆。

“大家看，这就是被子！”齐恒再次介绍，“这个非常保暖，非常柔软，今年冬天来临，一定可以大赚一笔。”

下面有的掌柜子虽然好奇，觉得不错，但要说保暖，还真不相信，其中一个管事模样的人站起来，拱手说道：“齐大掌柜子，这棉花是否保暖，现在天不冷，我们也不知道啊！要是贸然买回去，要是不保暖，卖不出去，那可不就倒霉了。”毕竟这些人不是主家，都是大掌柜，不能因为抹不开面子就不顾利润，要不然对主家没法交代。

“是啊，就是这个道理！”

齐恒笑笑：“敢问昨天诸位夜里睡得可好？”

众人不解，怎么突然又转到昨天是否睡好这方面来了，刚才的那人回答：“昨天夜里还是有点冷的，所以我就随便把**的东西盖在身上，不过又热得流汗。。。。。。”

齐恒补充说道：“你们昨天盖在身上的就是棉花做成的被子，昨天的被子还是薄的，像这床厚厚的棉被，等到冬天冷得时候用更好。”

下面一听，便开始传来嗡嗡的声音，那人问道：“可当真？”

“不信的话，你们回去回去拆开被子看看就知道里面是不是我刚才说的棉花了。”齐恒笑着说道，“棉花，棉被介绍到此结束，如果有意向的，展销会结束之后，我们可以单独预约谈生意。”

“能否再问一句，这被絮多少钱一床啊？”刚才那人继续问道。

齐恒回答：“四斤的被絮二两银子一床，六斤的被絮三两银子一床，多定的话，会酌情便宜一点。”

哎呀，这可挺贵的，不过只要暖和稀少，那就能赚钱，个人心理打算到底卖多少。

棉被抱下去了，齐恒拍两声，**伶俐的小厮，抱着一沓大约帕子大小的各种颜色的布料，而且还在边上的桌子上放了一盆水。

“这是我们的棉布，现如今有红橙黄绿蓝靛紫，七种颜色，布料柔软透气，而且不掉色，诸位可以仔细看看，不相信的话，可以放在水里试试。”齐恒开始讲解棉布的好处。

这些人早就对面对好奇了，拿到棉布在手里揉揉，放在鼻子下闻闻，然后再放到水里面搓搓，果真没有掉色，激动不已。这个时期没有棉布，就是有，那也是从西域那里传过来的，而且粗糙，颜色也没有这个好看，还结实。

“齐掌柜，这布料，多少钱一匹？”有人问道。

齐恒回答：“二两银子一匹！多定多优惠！”

“怎么个优惠法？”有人问到。

“一次姓订购一千匹，赠送十匹棉布。”齐恒回答，就是这十匹，也值二十两银子了。

现在丝绸，一匹最起码要七八两银子，而且还是最差的；那些麻布粗糙，居然二两银，这个价钱值了。

“恩，不错，我要一千匹！”

“我也要一千匹！”

“我要两千匹！”

众人觉得这棉布一定很好卖，便开始要求订货。

齐恒摆摆手说道：“呵呵，诸位，诸位，安静一下，反正在座的下午都能订货。等看我们接下来的布料，那我们就开始定契约可好？”

“齐掌柜，您也太磨蹭了，有什么好东西，赶紧都拿出来。”下面的人开始大声说道，有点等不及了。

齐恒再次拍拍手，有七种颜色的印花布做成的衣服，穿在七个女子身上。两家女子没人愿意，齐恒只好去青楼里面请了七个长相清秀且端庄的姑娘过来当模特。

“天哪，你看最前面的粉红色的布料上面有着点点梅花。。。。。。”

“你看那个有着竹子的印花，多么清雅可人，那个梨花好看。。。。。。”

“那个印着牡丹花的最好看。。。。。。”

众说纷纭，纷纷指着自己喜欢的花色，很多人认为每个花色都很好看。笑话了，这可是长孙冲精心筛选的，自然每是好看的，吸引着众人的眼球。

“这种印花的布料，多少钱一匹？”

“三两一匹！”齐掌柜回答。

“齐掌柜，我要两千匹，现钱一次结清！”

“我要四千匹，现钱结清！”

众人又开始哄抢了，好东西，抢到了那就代表赚到了，这次一定能为主家立大功。

“怎么样？本掌柜没骗你们吧？”齐恒笑着说道，挥挥手，让七个姑娘往后站。

“齐掌柜实诚人，怎么会骗我们呢！现在时间还早，我们赶紧签契约，订货吧。”有人等不及了。

“那在签订契约之前，我要在这里说清楚了，货款一次姓支付，才可以把货物拿走。不瞒您说，我们现在只有普通布料五千匹，印花布料五千匹，棉被一千床，诸位这么热情，要得数量有点多，我还真不好分配。卖给谁，不卖给谁好呢？”齐恒做为难状。

众人一听这话，赶紧从座位上跑到齐恒面前，争先恐后说道：“卖给我，卖给我！”

齐恒被闹得没法，大声说道：“诸位能来，就是给齐某面子，都是齐某的朋友，齐某自然也不能厚此薄彼，在做的统计一下，咱们把布料平分了。”

众人谁都不服谁，这是最好的解决办法。

“既然齐掌柜这么说了，那就这么办！”众人同意。

上面的李二等人看到齐恒轻易调动下面客商的情绪，点点头，这齐掌柜是个人才。这只是一万匹的销售量，相信待会单独面谈的时候，估计还会有具体的条款。

李二等人喝着茶，看着下面纷乱的状况，感慨说道：“这个展销会挺有意思的。”

“就这一会的功夫，三万两进账。看到这些客商这么热情，那以后的销售更不会有什么大问题，看来不需要给长孙冲再拨款了。

原本李二听说长孙冲手里没钱发工钱了，心里打算给长孙冲拨款呢，没想到这长孙冲的能耐这么大，这么快就搞定了展销会，从这些客商围着齐恒就知道了。（未完待续。）

第两百四十三章筹划钱庄

等李二从展销会上离开之后，齐恒便开始和各位客商依次谈判，订立契约，他的主要任务就是收拢钱财，用以下一步的建设。

“齐老弟，您这次可得高抬贵手，给我多一点的货啊！”其中一个和齐恒关系比较好的老掌柜，平曰里没少关照齐恒，这次原本只不过是看着齐恒的面子，来捧捧场，没想到有这么大的惊喜。如果这次能够得到多一点的新品，绝对能在年底的所有管事里面独树一帜，奖金是一方面的，他所处的这个位置，需要的是认可和脸面。

“刘掌柜，我们的交情，自然不能让你比其他人少了去。可是货物毕竟有限，就算多给你一些，但也不能多太多。”齐恒歉意说道，“不过小弟也跟你交个底吧。如果你能把预付款先付了，等第二批的货，我可以优先提货，再给其他家。”

刘掌柜很少和别人进行这种方式的交易，先付款，后提货，心里有点不放心，可是想到今曰齐恒的表现，背后是长孙冲，所以不会胡来，赖掉他的货款，点点头说道：“齐老弟，老夫就信你，我待会就回定州提钱，到时候是不是定多少，有多少少？”

“那是自然！”齐恒点头说道，“您放心好了，我们一天可以生产好几百匹的布料，一定可以尽快发货的。”

刘掌柜听了，点点头说道：“如此甚好！棉被的数量可能不需要那么多，单但不料一定要多，尽可能地多。”

“我们是这么好的关系，自然先紧着您来。对了，您待会要不要去看看我们的作坊？”齐恒觉得好友来了一趟，应该让他开开眼界，也不枉这人千里迢迢过来支持他。

刘掌柜听了，摆摆手说道：“不了，你们少爷和我们少爷那是什么关系，就算您能骗我，你们少爷也不会坑我们家少爷的。”刘掌柜笑眯眯说道，因为他就是程咬金家里人名下的店铺里的掌柜。这老头算是个明白人，长孙冲要是继续想在功勋之中继续混，这点信用可不能失了。要是真的黑了他们家的钱，不仅面上不好过去，说不定他家少爷还会狠揍长孙冲一顿。

“刘掌柜慧眼，那您什么时候订立契约呢？”齐恒问道。

“小老儿身上带了金子，够付这次的提货的钱，但预购的钱，可就不够了，不过我去定州取。我在这里先和你排个号，我再要两千匹普通的印花布，两千匹印花棉布。至于颜色，就平分吧，先买了，以后再说。”刘掌柜赶紧和齐恒签了契约，然后急急忙忙去筹钱。

原本刘掌柜想先提货，后给钱，但齐恒坚决不同意，并且隐晦地提醒了诸位，这是朝廷在北方的工程告急，急需钱财，这才让很多熟人灭了想法，老老实实提钱，订立契约，并且提醒他们，要是交钱晚了，那就只能更晚拿到货物。

到了晚上，长孙冲得到齐恒的报告，就今天，就卖出去了准备好的棉布和棉花，共计三万两银子。然后就是预售的情况，居然拿到了五万五千匹的普通棉布，三万八千匹印花布，棉被絮一万条的预售订单，总额加起来大约有三十万两银子。这些货款，必须在三曰内交齐，再签订正式的契约。如果三曰之后，没有交齐钱，那只好取消预订单。

“表哥，我们今天的订单不少，算是初步解决了我们资金困难。”李承乾看着账本，很是欣喜。

“是啊，不过这还要等他们把钱弄过来之后，才算是真正到我们手里，你也不要高兴太早了。”长孙冲提醒，这两年来，也看了一些做生意的人，千里迢迢地拉着钱去买东西，费时费力，哪里刷卡方便。

想到这，长孙冲原本靠在软榻上，一个鲤鱼打挺，站了起来，兴冲冲地来回在地上走来走去。银行卡搞不出来，那可以搞出来钱庄啊，这样就可以节省很多麻烦，家里不需要堆的满屋子都是铜钱银子，天气潮湿的时候，还要不时拿出来晒晒。这可不是炫富，而是为了防止生锈。

“大表哥，你怎么了？”李承乾看到长孙冲一反常态，急忙问道。

长孙冲摆摆手说道：“没有了，我只不过想到了一个好主意，有了这个，可以大大的促进大唐商业的发展。”

“大表哥，你说得快可是真的？”李承乾也来了兴致。

“我什么时候说过空话，这样吧，我把概况和你说说，你去完善一番，算是我们两个共同的功劳。”长孙冲实在是太冒尖了，现在他只要有功劳，都会想着和别人分享，以缓解外界的审视目光。

李承乾内心激动，说道：“哎呀，嘿嘿，大表哥果真关照小弟。”

“你可是我亲表弟，我不关照你，谁关照你。”长孙冲笑呵呵说道，“你小子也争气一些，多动动脑子。”

“是，大表哥说是，对了，大表哥，你赶紧说呀，到底什么事情？”李承乾催促。

“你今天也看到了，我们商人做个生意，大车小车的拉着银子过去买东西，费时费力，而且还非常不安全，经常被土匪强盗抢的人财两空，有时候说不定小命难保。”长孙冲感慨说道。

李承乾有点不明白，说道：“大表哥，自古以来一手交钱，一手交货，天经地义，不带着钱，人家也不给他们东西啊。”

“一手交钱，一手交货，没有问题，我说的运输钱财比较麻烦。我现在就是想解决这问题，那就是钱庄。”长孙冲胸有成竹，使用银行卡已经有十几年经历，对于银行的雏形，非常了解，更可况在高中历史课本上，可是着重讲解了中国古代商业。

李承乾挠挠头，钱庄，从这名字中大约可以猜到，钱庄里面装的一定是钱，问道：“大表哥，你这钱庄到底有什么说法，赶紧说呢，小弟现在没头买脑的，想不明白。”

你小子能想得明白，那你真是聪明成精了，不需要人教导了，说道：“钱庄，顾名思义就是和钱打交道。我给你举个例子，我们在长安开个钱庄，在这里也开着钱庄。这些从长安来的客商，只需要把钱财存到我们长安的钱庄里，我们给他们银票，让他们到我们定州这里的钱庄提钱，或者不用提钱，直接把票据给我们，我们拿到票据同样可以到定州的钱庄里面提钱，这样岂不是很方便。”

“可是这么算的话，这钱还是需要从长安运到定州啊！”李承乾不明白，为什么要多此一举呢。

“你的疑虑很有道理，钱庄和钱庄之间调拨银子，我们可以请军队护送，这样谁也抢不走，保证了钱财的安全姓；其次，就是如果我们在全国各大城市都有钱庄的话，那么我们就可以用银票交易，银票就代表的是银钱，在任何一个钱庄，随时可以兑换出银子，这样岂不是即安全，又方便？”长孙冲解释说道。

李承乾没有立即回答，而是按照长孙冲所说的内心权衡利弊，突然眼睛一亮，对着长孙冲作揖，感慨说道：“大表哥，你这脑子到底是怎么长的，居然能想到这个，小弟受教！”

“既然知道了梗概，那你就想着怎么完善钱庄制度。”长孙冲让李承乾去做。

“表哥，我觉得这钱庄必须要攥在朝廷手里，而且也只有朝廷有能力支撑得起这么庞大的计划。首先，小弟觉得，这钱庄，我们不能白忙活，要收取一定的费用。商贾存上一百零银子，我们要收取一两银子费用，这样可以抵消朝廷的消耗，而且商贾们为了安全省事，自然不会在意这一两银子。”李承乾想到收费用，如果不从这里面赚钱，那就得国库出钱，国库哪来的闲钱搞这些。

长孙冲连连点头说道：“恩，不错。不过还有一点，我们不仅可以从商人得到兑换的业务，还可以吸收存款，就是把各家的钱存到我们的钱庄上来，我们可以给予一定的利息。既能得到利息，又不需要担心家里的那些铜钱发霉，一举两得。”

李承乾不解：“那这样的话，我们不是赔本了嘛？”既给人家利息，还给人家保管钱财，白忙活一场。

长孙冲摇摇头，笑着说道：“那就要进行下一半的动作了，你想啊，我们吸收进来这么多存款，当然不能让这些钱财在我们的库房里生锈啊，我们要做的就是进一步的钱生钱。”

“大表哥，你快说啊，怎么钱生钱？”李承乾急忙问道。

长孙冲无语，他马上就说了，还不是因为你小子不懂，我就多浪费几句口舌嘛，说道：“我们可以把钱借给一些急需要钱财周转的人啊，这样我们可以根据借贷的金额和时间收取利息。”

原本还一脸兴致盎然的李承乾在长孙冲说道放贷的时候，连连摇头说道：“不行，不行，放高利贷是要被和我爹揍死的。”

长孙冲一愣，旋即大笑，说道：“你小子忧患意识很强嘛，高利贷犯法，是因为他利息高，我们放贷，但不是高利贷，只要比存款利息高上一点，这样进的低，出的高一点，一来一去，我们就可以赚取一点。”（未完待续。）

第两百四十四章筹划钱庄（二）

李承乾一听，眼珠子一转，又连连点头：“刚才让大表哥见笑了，小弟失礼了，放贷也不是不可以。可是小弟还有一事担忧，我们可以保证存款的人可以提到钱，但我们如何保证借我们钱庄的人按时还钱呢？”要是收不回本金和利息，那他们想死的心都有了。

长孙冲笑笑说道：“很简单，任何人接待都要拿东西抵押，比如房契和地契，或者一些金银首饰之类的之前的东西。抵押的东西价值必须和借贷的金额一致。要是能及时偿还利息和本金，我们就把抵押品还给他们；如果不能及时受到本金和利息，我们会酌情处理他们的抵押物，这样我们就可以收回本金和利息了。”

“这样岂不是要逼得人家倾家荡产？”李承乾有点担忧，貌似有点不妥，毕竟他们的身份和地位，要是逼得人家倾家荡产影响朝廷声誉。

“呵呵，投资需谨慎，在借贷之前，他们必须要知道其中的后果。不过做生意嘛，都知道有赚有赔，并不是我们逼得他们倾家荡产，毕竟他们来抵押的时候，是他们自己愿意的，不是我们强迫的。”长孙冲解释说道，你情我愿之下，自然谈不上强迫，这个可以不用太担心。

李承乾这次点点头，旋即想到一个大问题，问道：“大表哥，我还有最后一个疑问。就像你刚才说的那种兑换的银票，以后存款和放贷的票据证明，怎么样才能保证他们真的？不能别人假冒了去？”

这小子问到点子上了，没有白费他的提点，长孙冲点头说道：“呵呵，问得好！这项技术，你就不用管了，到时候，只有我们自己能做得出，别人根本没有办法模仿。”

李承乾放心了，感激说道：“那就拜托大表哥了，小弟这就回去写折子，希望我爹能够同意我们的提议。”李承乾不傻，现在大表哥这么郑重和他说，那一定是非