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人都想出手，那就在大家坐在一起商量，谁出的价底，谁的货好就买谁的。”

“原来如此！”周重听后点了点头，同时又看了看茶楼里的桌子，结果发现几乎每张桌子上面，都有人摆放出需要收购的商品，比如瓷器、丝绸、棉布等等，另外也有不少人不坐着喝茶，而是沿着茶楼里转圈，看样子是想找收购自己货物的人。

不过周重很快就想到一个问题，当下开口问道：“不对啊，我刚才坐下来并没有说要收购货物，面前也没有摆放要收购的货物，可那个中年人却一上来就问我要收购什么货物，这显然不太正常啊？”

“嘿嘿，少爷有所不知，北港茶楼里还有一个不成文的规矩，那就是茶楼里有空桌子时，只有收购货物的人才会第一个坐下去，然后把要收购的货物样品摆出来，等着卖货的人上来交谈就行了。而卖货的人进到茶楼转一圈后，若是能找到买家，自然会坐下来商谈，但若没有找到买家，也不能自己坐到一张桌子上喝茶，而是要在茶楼里留下自己要卖货物的信息，让茶楼帮自己留意。”富贵这时也开口解释道。

这下周重总算明白了，原来自己在这张坐下来，虽然没有摆放要收购的东西，但是按照茶楼默认的规矩，自己就已经是个收购货物的人，难怪那个中年人会上来问他要收购什么。

明白了北港茶楼里的规矩，周重也感觉很是有趣，当下他又向旺财和富贵打听了一下更多茶楼的信息，结果据他们所说，像北港茶楼这样的地方，整个双屿港一共有三座，其中西港和南港、北港各一座，而且以北港茶楼的规模最大，每天的货物交易量也最多。

周重也看出来了，北港茶楼其实就是一座商品的交易中心，港口运来的货物大都在这里完成交易，而主管这里的南洋商会则从中抽成，交易量越大，商会的利润也就越大。

只不过周重也发现，北港茶楼这里的交易手段也实在太原始了，光靠那些商人自己去寻找商机，而茶楼却没有主动参与到交易之中，这种效率其实是很低的，看来自己应该想个办法，改变一下茶楼这种原始的交易手段了！

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第七十九章茶楼改革的构想

周重在北港茶楼的大厅里坐了好长时间，认真观察着大厅里这些商人们的交易，期间也有好些商人上前询问他想要收什么货，而周重这次不再傻呼呼的说自己来喝茶的了，而是提出自己要收购一批南洋的珊瑚，这东西比较少见，因此上来询问的商人听后都摇着头离开了。

直到周重把大厅里的情形都摸的差不多了，这才带着旺财和富贵来到大厅的柜台，茶楼的掌柜的并不认识周重，不过当周重报上自己的身份对，对方也吓了一跳，立刻带着他们上了二楼。

二楼和三楼大都是单独隔开的雅间，若是大厅中的商人达成初步的交易，那么两方就可以到楼上单独谈一谈，雅间的墙壁都是两层厚木板中间放上棉花，隔音效果极佳，绝对不用担心有人偷听。不过在二楼有一个单独的区域，只有通过柜台后面的小楼梯才能上去，这个区域正是驼叔和一些心腹手下处理茶楼事务的地方。

周重跟着掌柜的上了二楼，结果发现入目的是一处比较宽阔的大厅，只见厅子里摆放着两张大长桌子，每张桌子上都有三个帐房先生打扮的人在忙碌。只见他们通过一个吊钩从楼下拿来一批文件，然后经过分类核对后，再将这些文件交由一人审查，最后才用一条红带子把分好类的文件扎起来，送到大厅里面的一个小房间里。

茶楼掌柜的上来后，和这些忙碌的帐房先生打了个招呼，然后带着周重进入那个文件最后送入的小房间里。刚一进去，周重就看到驼叔坐在房间唯一的一张桌子后面，正在一份一份的审阅送来的文件，当他看到周重进来时，开始也是一愣，紧接着立刻站起来迎接道：“东家您怎么来了，快快请坐！”

不过驼叔刚把话说出口，就立刻露出尴尬的表情，因为这个小房间的面积很小，除了他坐的那张椅子和桌子外，就再也没有任何家具了，地面上更是堆放着一摞摞的文件，别说坐了，连个站的地方都不好找。

周重倒是不在意这些，随意找了个比较高的文件堆坐下道：“以前我老是听三娘说驼叔你很忙，平时在商会里也经常见不到你，今天一见才知道，原来驼叔你每天要处理这么多文件，不过忙归忙，驼叔您的年纪也不小了，平时一定要多注意休息才是啊！”

听到周重关心自己的身体，驼叔也很是感动的道：“多谢东家关心，属下曰后定会注意！”

“嗯，驼叔，你们都是在处理什么文件，好像看起来很重要似的？”周重听后点了点头，紧接着又有些好奇的问道，这些文件要经过几个人分类审核，因此不用问，肯定都是十分的重要。

只见驼叔听后微笑着介绍道：“东家，这些文件都是楼下暂时没找到买家或卖家的客商留下的信息，我们收上来后，会按照出售和求购分成两大类，然后这两大类又按照货物的品种再次分成许多小类，最后由外面的人根据这些信息配对后，再交给我审核，若是没有问题的话，就会派人通知两方在茶楼里商谈，若是合适这桩生意就成了，茶楼从中抽取一点佣金，若是不合适茶楼会再帮他们找，直到成功为止。”

周重听完驼叔的介绍后，却不禁皱起了眉头，因为茶楼为双方牵线的手段在他看来，效率实在是太低下了，而且其中也有许多漏洞可钻，比如若是两方都愿意交易，但他们又不愿意让茶楼抽成，大可以表面装成生意没有成功，然后在私下里交易，只要这一切做的够机密，就可以省掉一笔不小的开支。

当然上面只是举个例子，事实上整个交易流程的漏洞远不止这一个，虽然商会对这些利用漏洞的人大都有严厉的惩罚，但却不能完全杜绝别人利用这些漏洞。

“驼叔，对于茶楼的经营方式，我有些想法不知该不该讲？”周重刚才在下面时，一边观察一边思考，脑子里已经有了一个大概的构思，现在刚好可以和经验丰富的驼叔聊一聊，让他参考一下看是否可行？

驼叔听到周重对茶楼的经营有不同的意见，也是十分高兴，虽然他认为以周重的年纪和阅历，应该不会提出什么有用的意见，不过这却意味着周重是真正用心在经营商会，所以不管周重的意见是否有用，驼叔都十分高兴，毕竟年龄和阅历是可以增长的，只要周重能够用心经营商会，再加上他们这些老的扶持，相信他迟早都能成为一个优秀的商人。

不过驼叔这次却失算了，以周重两世为人的经验，特别是在前世那个信息大爆炸的年代，他的见识和眼光远不是大明这个时代的人能相比的，因此提出意见也是直接切中茶楼的弊端，而他对茶楼运营模式全新的构思也同样让驼叔是大为震惊，他在港口干了大半辈子，却从来没想过竟然还可以这样经营。

最后等到周重好不容易把自己的构思讲完，只见驼叔是一拍桌子高声赞道：“东家您这个想法实在太妙了，今天我和茶楼里的人好好商量一下，尽快把您提的这些意见做出来，到时肯定能让买家在最短的时间内找到卖家，咱们茶楼里的收入肯定也能再提升一个层次！”

听到驼叔如此夸奖，周重也有些不好意思，另外这还是他第一次在经商上提出自己的想法，因此在开始时也不知道是否可行，但没想到却得到驼叔的如此夸赞，这让他也是信心大增，曰后在做生意时，也变得更加大胆自信起来。

接下来驼叔也不再处理什么文件了，而是拉着周重详谈一些细节，有些他不懂的地方，也虚心向周重请教，两人一聊起来就没完，直到太阳都快落山时，这才将商讨出一个圆满的方案，不过这个方案已经不仅仅是对茶楼的一些意见了，而是一整套对茶楼的改革方案。

最后驼叔趁着周重在这里，拿起笔将整个方案写下来，然后两人又一起吃了顿晚饭，这才亲自送周重回到商会的驻地。并且驼叔还向周重保证，自己会在这几天一步步推出茶楼的改革方案，到时就等着看他们北港茶楼再次在双屿港引起一场巨大的轰动吧。

回到商会住处的周重也是十分兴奋，他也很想看看自己第一次提出的商业方案能否成功？特别是几天之后他又要如今商会的老客户商量与走私业务相关的事，若是能在此之前在商业上展露自己的才华，相信到时那些老客户们会对自己更有信心，事情也更加容易成功。

不过人太兴奋了也不是一件好事，比如像现在的周重，因为茶楼改革和和几天后与老客户见面的事，搞的脑子里一直都在幻想商会经过自己的改革后，立刻一飞冲天，不但短时间恢复元气，甚至还会超过谢家、洪家和足利商会，成为双屿港当之无愧的霸主，进而成为大明沿海走私行业的霸主，结果想到这里让周重更加兴奋，躺在床上根本就睡不着。

就这样周重一直躺在床上到了晚上两更时分，却还没有丝毫的睡意，这时外面的风也停了，却多了一种“嗦嗦”的声响，周重索姓披上衣服起来，打开窗子看了看，结果发现外面终于开始下雪了，大片大片的雪花从窗前飘落，地面上也已经雪白一片。

虽然外面没有风，但是随着雪花涌进来的寒气还是让人受不了，周重只得将窗子再次关好，很是无聊的在卧室里转了几圈。现在他十分怀念后世的电视、电脑和手机这些东西，晚上睡不着时至少有个消遣的方式，但可惜大明朝的娱乐方式实在有些匮乏，像周重现在睡不着，就只能无聊在房间里转圈。

“怪不得大明的男人大都喜欢**，估计这也是他们晚上消遣时间最好的办法了。”周重最后转了几圈，忽然停身无奈的自语道，说完他也在心中盘算自己要不要入乡随俗，去港口上的记院里转一转，毕竟前世时他也去过夜总会那种地方。

不过周重很快就打消了去青楼的想法，一来他现在身份不同了，而且表面上又要与谢灵芸维持一种亲密的关系，万一在青楼中被人认出来，脸上也不好看，二来他也担心青楼里的女人不干净，特别是大明这个时代医疗又不发达，万一染上什么脏病，那可是一件天大的麻烦，搞不好甚至会死人的。

想到这些，周重只能不甘的再次躺在床上，想要强迫自己睡觉，有过失眠经验的人应该都知道，失眠时越是想睡，就越睡不着，而且脑子里还无比清醒，甚至有时连眼睛都闭不上。

最后周重实在在床上躺不下去了，干脆再次从床上跳起来，然后来到书桌旁边开始写东西，因为他想起来自己之前的金瓶梅还没有写完，虽然谢灵芸说过不会出版这样的书，不过反正也是无聊，不如现在写出来，曰后再睡不着时，可以拿出来消磨一下时间，若是曰后成亲，也能增加一些生活情趣。

只可惜周重并不知道，金瓶梅这本书在完成后，将会给自己带来多大的麻烦？

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第八十章出货榜

摇晃的船舱里，刚满三十岁的夏钱丰从睡梦中醒来，只见他摇了摇有些发涨的脑袋，然后很是无奈的站起来打开舱门看了看，结果发现外面天还没有亮，两天前下的大雪依然没有融化，给远处的景色增添了一抹雪白，气温也低的惊人，幸好双屿港这边比较靠南，不像北方的港口那样会在冬天结冰，否则整个港口就暂时不能用了。

看到天还未亮，夏钱丰再次回到床上躺下，不过他却翻来覆去的睡不着。说起来他昨天晚上三晚才睡，到现在顶多也就睡了两个时辰，可是因为心中有事，所以无论如何也睡不着了。

夏钱丰是个来自南京应天府的商人，这次从南京运了一批丝绸来到双屿港，并且很快就卖了出去，不过回去的时候肯定也不能空船，按照之前的计划，他打算进一批胡椒回去，而且买家不但联系好了，甚至连订金都给了，只要胡椒能够运回去，立刻就能拿到剩下的货款。

本来夏钱丰本以为自己很快就能收购到需要的胡椒，但是谁也没想到竟然出了意外，本来胡椒是南洋一带的特产，而南洋的贸易一向都是由南洋商会垄断，胡椒自然也一向都是由南洋商会提供，但是没想到南洋商会前段时间几十艘货船出海，竟然再也没有回来，结果这使得双屿港胡椒紧缺，他一连在整个双屿港跑了近十天，最后却依然没有找到愿意出售胡椒的人。

眼看着现在就要过年了，若是再不走的话，恐怕不但赶不回去过年，甚至还会超过当初与买家约定的交易时间，若是到时他还没能卖到胡椒，违约赔钱还是小事，关键是自己的信誉，正所谓一诺千金，做生意尤其如此，若是自己因为这桩生意信誉受损，那么曰后家中的生意肯定也会大受影响，甚至生意缩水也有可能，每次想到这里，夏钱丰都感到格外的头痛。

因为胡椒没有着落，使得躺在床上的夏钱丰格外忐忑，最后好不容易才熬到东方的天色发白，这时他再也呆不下去了，穿好衣服走下船，在港口的早餐铺子里随便吃了点东西，然后就脚步匆匆的赶到北港茶楼。

说起来夏钱丰在刚到双屿港时，也是天天呆在北港茶楼里，毕竟北港是南洋商会的老巢，所以胡椒、香料等这些货物一般都是在北港交易。但是因为南洋商会出事，结果夏钱丰在北港茶楼里一连呆了四五天，却依然没有找到愿意出售胡椒的人。

在这种情况下，夏钱丰对北港实在有些失望，心中怀着万一的念头，于是又去了南港茶楼和西港茶楼碰运气，可惜奇迹没有出现，在另外两个港区茶楼里呆了几天后，他也依然一无所获，所以今天一大早，他就再次来到北港茶楼，希望可以遇到愿意出售胡椒的人。

北港茶楼一向都是天刚亮就开门，今天也不例外，夏钱丰进到茶楼里时，发现大厅中已经有不少商人在坐着喝茶，他也立刻找了个空桌子坐下，然后按照老规矩，在桌子上放了一碟胡椒等着卖家上来交谈。

不过就在夏钱丰刚坐下没多久，就见茶楼里的不少商人开始搔动起来，而且一个个都看向茶楼最里面柜台的方向，夏钱丰刚好背对着柜台，因此不知道这些人在看些什么，当下他也好奇的扭头看去，结果发现几天不见，茶楼中的格局却出现了一个变化，只见在柜台旁边的那面宽阔的墙上，竟然用红漆画出数个区域，每个区域上面都写着字。

“丝绸区、棉布区、瓷器区……”夏钱丰看着墙上的区域写的字，不由自主念出声来，而且他还发现，茶楼里的几个伙计登着梯子，手上拿着一张张的纸条，正在往墙上面贴，茶楼里的商人看到这种情况，纷纷像是打了鸭血一般，快速的跑到墙下抬头观望。

看到茶楼里从未出现过的奇怪情况，夏钱丰也不禁感到十分好奇，当下站起身走到墙下，抬起头看了一下茶楼伙计们贴的东西，结果不看还好，一看却是吓了一跳。

原来在墙上的每个区域中，都贴着一条条相应的商业信息，比如以棉布的区域为例，区域内贴着一种手掌宽，长约两尺的纸条，而在每张纸条上，都写着一条棉布货物的信息，比如这批布的产地、价格、数量等，另外每条信息都有一个自己的编号。

每个区域内像这样的货物信息多少不等，但最多也不会超过三十条，，毕竟墙上的面积有限，再多就贴不下了。而且三十条已经差不多够用了，很多比较冷门的区域中的交易数量根本没有达到三十条。这时茶楼里的商人几乎全都集中到了这面墙下，指着上面的货物信息议论纷纷。

夏钱丰看着墙上的货物信息，听着身边众的议论，恍然间他好像明白了什么，但却又有许多的疑问，刚好这时有个茶楼的伙计从他身边走过，当下他立刻一把拉住对方道：“小兄弟，这面墙是怎么回事，怎么我才几天没来，茶楼里就有了这么大的变化？”

茶楼里的伙计这几天也习惯了客人这样的问题，因此听后立刻笑着指了指大门的方向道：“客官，这面墙不是一句两句就能解释清楚的，不过大门那边的屏风上有这面墙的告示，您可能进来时没有注意，相信只要客官您去看一下就会明白！”

夏钱丰顺着伙计的手指看去，果然发现就在茶楼刚一进门的地方多了一面屏风，上面好像贴着什么东西，之前他来的时候只顾着想生意上的事，根本没有注意。

当下夏钱丰向伙计道谢后，快步来到屏风前面认认真真的将上面的告示内容看了一遍，结果这时他才终于明白那面墙是做什么的。

原来那面墙名叫“出货榜”，上面按照货物的类型，将各个商人出售货物的信息写在上面，若是需要买货的人看到上面的信息感觉不错的话，就可以记下每条信息前面的编号，然后到柜台那里交上一点费用，茶楼就会提供货主的姓名、地址，甚至可以帮他们相互联系，而且与之前不同的是，就算卖方和买方的生意达成，茶楼也不会再从中抽成，因为之前货主登记信息，以及买主