快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

轻易购买，特别是那些经济相对困难的读书人，更不会购买。如果是100文钱的话，应该会有好多的读书人、文人都会购买。销售量上不去，肯定是要亏钱的，只有销售量达到上万册才会有盈利。”
　　　　苏威老头听后摇摇头，低价销售的事苏晓雅来信中说起过。苏老头也核算过，结果表明亏得更多。就算是100文一本同样亏钱，卖的越多越亏钱，这一点苏威经过核算是明白的。
　　　　

第397章　无能为力
　　　　苏老头拿出早就核算好的单子递给姜松道：“小子，你看一下，就算按你所说的每本100文钱销售，同样是亏钱的。”
　　　　姜松摇头苦笑道：“老爷子，100文的销售价格是零售价，你怎么能搞这个价格核算，那销售商赚取什么钱？没钱赚谁愿意帮咱们销售呢？你核算时最多只能搞50文钱，让批发商、零售商都要有钱赚，那样商家才会努力帮销售，销售量也才能上去。”
　　　　“啊！50文？”
　　　　苏威老爷子带着一波读书人编印《泾松杂谈》，在销售上却是自己负责销售，这怎么行，靠那几个读书人要想大量把《泾松杂谈》销售出去估计是痴人说梦话。就算是50文一本，苏老头手下的文人也销售不出多少量。
　　　　“小子，你不会是玩笑吧？让商家再赚取一次钱，那咱们不是要亏死？搞成是咱们忙死忙活还大亏特亏，赚钱的是商家。再说了，不要说是50文一本，就算是100文一本销售上万册同样是亏本。”
　　　　“老爷子，咱们杂谈是首要任务是什么？是要让更多的人了解《泾松杂谈》，让《泾松杂谈》短时间内闯出较大的名声，只有越来越多的人关注这本杂志，才能有大的影响力，有了影响力才有品牌效应、才能赚钱。目前不是考虑亏本的问题，是发行量的问题，只有发行量上去了，一切都好办。”
　　　　苏老爷子哈哈一笑道：“小子，意思是你愿意一直做亏本买卖？一直愿意贴钱运作《泾松杂谈》；如果是这样的话，免费的话能在短时间内上量，还能在短时间内引起轰动。”
　　　　姜松听后哭笑不得，老爷子居然免费的话都说出，这都什么事？如果免费的话能达到效果也行，问题是真的有效果吗？姜松抱怀疑态度。
　　　　“老爷子，您觉得免费送《泾松杂谈》会有人看吗？得到《泾松杂谈》的人会珍惜书吗？别到时候全被人用来当手纸使用，只有花钱买的东西才会珍惜，免费的东西没人会珍惜。再说了，咱们也不能长期免费，一旦培养成白拿白要的习惯，要想再收费可就比登天还难，这些老爷子考虑过吗？”
　　　　“小子，你这也不成那也不成，到底要怎样运作呢？”
　　　　“老爷子，首先就是销售价格下降，零售价执行100文一本，销售价格打印在书本上。咱们不负责零售，只需要把印刷出来的《泾松杂谈》按50文的价格销售给商家，至于商家要怎样卖出去，不用去管，商家有的是办法。这样操作的话，商家帮咱们销售《泾松杂谈》才有钱赚，有钱赚商家就会想各种办法多销售，发行量也就会随之增加。”
　　　　“小子，就按你说的。只是这样做同样不能扭亏增盈，还是亏损啊！”
　　　　“老爷子，你就负责认真编写内容，确保《泾松杂谈》的质量，其他的经营随后我派人来按商业模式进行。这样一是减轻你们的负担，老爷子你们有精力编写、校订文章。亏钱是肯定的，但不能老亏钱，《泾松杂谈》半年后必须扭亏为盈。”
　　　　商业方面的操作，继续让苏老爷子负责的话，估计再过几年也不会有盈利，销售量也上不去，这一点姜松相信。老爷子身边的人都是读书人，基本上不会经营管理那一套。姜松再说什么，估计老爷子也无法理解。
　　　　“小子，如果是这样的话，老夫高兴还来不及呢？老夫才懒得管什么销售，手下的人也都不懂销售。”
　　　　“老爷子，一旦《泾松杂谈》销售量上去，受读面提高，杂志有影响力的话，那时才能赚钱。”
　　　　“怎么赚？”
　　　　“老爷子，只要《泾松杂谈》销售量上去了，就会有商家愿意花钱到杂志上打广告，这才是最赚钱的手段，零售方面别想能赚到钱，能保本都会很难。”
　　　　“什么意思？”
　　　　呵呵！
　　　　“老爷子，就是帮助商家在《泾松杂谈》上宣传产品，咱们根据不同的宣传位置收取不同的费用。譬如在封面、封底等地方宣传的产品，收费肯定是非常的高，每一P收费就需要数百贯，插页的收费少一点，数十贯就行。如果《泾松杂谈》每一期都能吸引数十家广告宣传，您老觉得《泾松杂谈》还不能赚到钱吗？”
　　　　“啊！”
　　　　“小子，你让《泾松杂谈》刊登产品信息，这样不好吧？会让儒林人士、读书人鄙视的，这样的事不能做，咱们是编写书的，怎么打广告呢？”
　　　　“老爷子，刊登广告不仅仅是赚钱那么简单，同时期也是提高销售量的手段，您老想一下，如果《泾松杂谈》上面有诸多的产品信息介绍的话，商家是不是都愿意购买。商家一旦购买《泾松杂谈》其量就非常的广。还有杂谈的受众面就会增加，别老想着只为文人服务，要让《泾松杂谈》成为天下人的普通读物，那样才能有生命力。”
　　　　苏老头想了想，觉得有一定的道理，只要点头道：“好吧！反正你是老板。”
　　　　能让苏老头同意确实不易，不过姜松并非只是为了让杂谈扭亏为盈，是想让杂谈真正进入千家万户，成为一本影响力巨大的宣传工具。要想这样，必须在内容上进行增加，多撰写一些普通百姓感兴趣的文章，还有就是要适应的推广一下白话文，不能全都是文言文。文言文不要说普通百姓看不懂，姜松都觉得难看懂。
　　　　“老爷子，《泾松杂谈》还必须增加一些板块，譬如专门宣传报道民生、民声之类的板块，这类板块最好使用白话文进行编写，要让普通百姓就读得懂，别文章写出来只能是儒生、文人看得懂，其受众面太低，不利益提高杂谈的影响力。”
　　　　“啥！使用白话文？那读书还有什么用处？”
　　　　“老爷子，读书只是开明智，提高自身文化素质，并不是读书人都要会作诗歌、懂经史子集。譬如象我就看不懂你们写的这些文言文，也不会作诗歌，难道象我这样的人就不能阅读《泾松杂谈》吗？”
　　　　苏威狠狠的瞪了一眼姜松，心里虽觉得有理，嘴巴上却调侃道：“你小子是个异类，办事从来不按常理出牌，思维方式是跳跃式的，脑袋里全是些乱七八糟的玩艺，能相比吗？”停顿一下后继续道：“小子，使用白话文编写文章真的会受到天下读书人、儒生的反对，甚至是辱骂，咱们真要冒天下之大不韪吗？”
　　　　姜松听后狠狠鄙视了老头一眼，无可奈何的耸耸臂膀。
　　　　“老爷子，不就是儒生、读书人的虚伪心吗？总觉得自己是读书人，要比普通人高一等，都什么狗屁逻辑。再过上几年，我封地上实行全民免费教育，不用多少年，宝岛上人人都识字，您老觉得到时读书人还会高人一等吗？”
　　　　苏老头听后震得惊世骇俗，这可能吗？全民免费教育，那需要多少教书人，需要多少钱来搞教育？真要是那样的话，读书人再也没有什么优越感，说白了，原来姜松痛骂读书人就是为升官发财是真理，只是读书人不愿意承认，事实却如姜松所言。
　　　　“小子，你封地真要实行免费教育？”
　　　　“老爷子，是真的，不过不是让学生全都学经史子集之类的四书五经，而是学基础知识。譬如语文、数学、物理、化学、历史、常识之类的东西。当然，经史子集方面也会教授，那是到高级别的专门学习，但不会招多少人，主要还是基础学科为主。”
　　　　“小子，老夫睁眼看着，别让老夫到时调侃你吹牛。”
　　　　“老爷子，你们的文章能否直接把句断出来，别搞得阅读时让读者自己断句，那样太难。关键是断句的地方不对，文章的含义就会发生千差万别。结果就是一千人读同样一篇文章，能理解出无数种含义。”
　　　　“小子，断句不难，只是怎样区分呢？”
　　　　呵呵！
　　　　“老爷子，使用标点符号不就行了，这有何难。”
　　　　苏老爷子迷惑不解的道：“小子，什么标点符号？”
　　　　此时姜松才反应过来，隋朝那里有标点符号，这不是后世才有的东西吗？只好耐心的向苏老爷子详细的解释一翻，把个苏老头兴奋的，差点跳起来抱着姜松猛啃。叙说完后，姜松拿出笔来，把心中所知道的标点符号的方案，简单的写了出来交给苏老头。
　　　　“老爷子，这标点符号的使用你可以在《泾松杂谈》的开篇专门刊登上去，那样读者就知道文章里使用的标点符号是什么意思。一方面能普及标点符号的运用，另一方面方便读者理解文章的内容。”
　　　　“小子，你说的太对，就这样办！你小子是从什么地方学来的这个方法？”
　　　　“家师山中老人。”
　　　　苏老头狠狠瞪了一眼姜松后调侃道：“你就忽悠吧！什么都是山中老人，难道山中老人是神仙，神龙见首不见尾。”
　　　　“老爷子。以后所有印刷的古籍都要重新校对，最好直接把标点符号运用上。如果有争论的地方，可在旁边加以注释，把不同的断句、解释都印刷出来，让后人自己评判，咱们不做标准判断。”
　　　　“小子，你的想法很好，古籍中确实存在这方面的问题，每个人的断句不同会得出不一样的内涵。”
　　　　“老爷子，你手下大才多的是，有件事想请您老帮忙？”
　　　　“什么事？”
　　　　“老爷子，泾松书院你知道吗？”
　　　　

第398章　中西结合（1）
　　　　“前几天老夫专门去看了看你搞的书院，说实话办的真不错，规模都有七百多学生，真的让老夫意想不到。估计是全天下最大的书院了，只是教授的内容太简单。”
　　　　“老爷子，让你手下的人轮流到书院教学生，主要就是经史子集或识字。这方面书院没有什么人手，至于数学、化学、物理、常识之类的知识您老不用管，书院会有人教授。”
　　　　老头想了想道：“好吧！”
　　　　“老爷子，先说好了，到书院轮流教书是没有薪水的，算是做善事、积公德。”
　　　　“知道了！这里不是都发着高薪水吗？谁还敢张口要多余的报酬。”
　　　　“老爷子，还有一件事，就是你们要给投稿人发一定的稿费，只要录用的文章出版社就应该支付一定的稿费，那样才会有读书人撰写文章，你们才能收到更多的稿子，不能什么都靠自己撰写，那样挺累的。有了稿费就能吸引读书人纷纷投稿。”
　　　　“小子，咱们能让撰写人的文章在《泾松杂谈》上发表就是天大的好处，怎么还要给撰写人发稿费，你搞错没有？”
　　　　姜松耸耸臂膀，双手一摊无所谓的道：“老爷子，你自己看着办，反正话我是说了，听不听由你决定。”
　　　　接下来姜松把商家作广告方面的事细细的向老爷子说，要刊登是要怎么办，在什么地方刊登较好，甚至把每个地方的广告价格都暂时做了规定。苏老头是听得一愣一愣的，做梦都没有想到赚钱还能这样赚。
　　　　“小子，你这脑袋到底是什么做的，怎么会有这么多奇思妙想？”
　　　　“老爷子，咱们不说这个。你看一下这次被贬职的官员中，是否有能办实事的人才，如果有的话，推荐一些到我的封地上去，那里缺乏大量的内政官员。”
　　　　“小子，这次真的谢谢你！否则老夫也会受到高大人的牵连。至于你说的有才华的官员当然有好多，只是你的封地太边远，估计无人愿意前往。老夫只能是询问一下，你不必抱大的希望。不过你现在有开府之权，身边可以招收大量的幕僚，这到会有人愿意。”
　　　　姜松也知道，要想让有才华的文人到宝岛去任职，确实太难。连江南一带都觉得是贬职，到岭南一带更是被看作是犯错官员的流放地，更别说宝岛。
　　　　“老爷子，拜托了！”
　　　　“老夫尽力吧！”
　　　　“老爷子，我走了。”
　　　　“小子，等一下，还有事和你说。”
　　　　“什么事？”
　　　　“小子，你觉得高颎大人的结果会怎样？”
　　　　“老爷子，这怎么知道，那是皇帝的事。”
　　　　“小子，你别装，你怎么能猜测到高颎大人会再次出事，居然动员老夫提前辞职回家，赶快老实交待。”
　　　　汗颜！姜松猜测个屁，不就脑海中有一些信息罢了，根据脑海中的信息进行判断，傻子都能做出正确的判断。
　　　　“老爷子，真要让我说的话，只有一句话，赶紧安排后路，最好把家人提前安排一下。如果再耽搁的话，不只是高颎会有大麻烦，估计整个家族都不会有好结果。”
　　　　“小子，高颎对老夫有推荐之恩，虽老夫不是高颎大人一派的嫡系，不过这推荐之恩是真的，老夫求你出手帮一下高颎大人吧？”
　　　　姜松听后摇头苦笑，一方面姜松没有能力救得了高颎，这是历史事件，没有办法躲避。就算是姜松出手相救也不会有什么作用，反而会让姜松陷入麻烦，搞不好是惹火烧身，这种事姜松不会做。高颎的死活和姜松无关，姜松不会冒险为了救高颎而把自己置身险地。说白了，这是出力不讨好的事，对姜松没有任何的好处。姜松心中对高颎也觉得惋惜，知道高颎是名好官员，是隋朝的名相，却无能为力。
　　　　“老爷子，你太高抬我了，我没有那样的能力，救不了高颎大人，盲目出手只会让我自己陷入困境，甚至带来麻烦，搞不好同样会丢官侯爵，恕难从命。建议您老也别胡乱救人，到时候吃亏的是您。”
　　　　苏威老头想了想，觉得自己的要求真的有点过分。姜松虽然是皇帝的新宠、新贵，却在朝中没有势力，更没有什么后台、背景。搞不好真会如姜松所说，不仅救不了高颎大人，还会把自己给陷进去。
　　　　“小子，老夫失言了，你别当真，你也是有难处的。”
　　　　姜松知道老头，想报高颎的推荐之恩，只是这事太大，谁敢出面，那不是自寻死路吗？高颎和皇帝是死对头，就算是皇帝大量不追究责任，原来朝中高颎的政敌会放过高颎吗？答案是否定的。
　　　　“老爷子，如果你真不死心的话，我只能出手帮助您把高颎的家人秘密送到封地宝岛上生活，其他的我真的无能为力，你也别为难。而且运作此事必须在近期，再拖延的话，我也无法把高颎的家人秘密转移到宝岛，您老看着办。”
　　　　“小子，谢谢！我现马上定封书信给你。”
　　　　“老爷子，书信你还是别写了，一旦这封书信落到有心人手中，你将会大祸临头，你还是拿个什么物品更好点，别把自己陷进去。”
　　　　苏老头听后微微一愣！马上就知道姜松所说不错，书信搞不好会给自己带来麻烦，同样会给姜松带来麻烦。
　　　　“臭小子，好谨密的心思。”
　　　　姜松告辞苏威老头，离开《泾松杂谈》出版社后，向大兴城中的钱庄而去。有好几个月没有见到崔灿了，姜松想了解一下钱庄的发展情况。虽然家中有相关的报表之类的数据，不过想亲眼察看一下，钱庄的发展很关键，关系到数十家股东的利益，不能出现差错。
　　　　“少爷，你可回来了，有些事要向你请教，却无法找到你，听说你又到小岛去。”
　　　　“崔灿，难道还有什么事难得倒你？”
　　　　“少爷，钱庄是新鲜事物，好多东西都弄不明白，只好向少爷求教。”
　　　　姜松把自己知道的后世一些东西全盘向崔灿介绍，把一些操作模式、方法的好处、坏处做了讲解，特别是对于一些实际中容易出现的问题的前做了预防。钱庄一旦出事，损失的是真金白银，万事都得小心谨慎。
　　　　“崔灿，目前钱庄的分支机构怎样？”
　　　　“少爷，洛阳、江都、宝岛、晋阳、成都这几个地方基本组建了分钱庄，运作得较好的是宝岛、大兴城、洛阳三个地方，特别是宝岛上，由于安置十多万百姓，从而让钱庄的业务量大增，目前仅仅百姓这一块的就贷出了近三百万贯钱，到年底的话，这一数字估计会超过五百万贯，其收益会非常的好。其他地方钱庄主要还以开展汇款业务为主，情况也在慢慢的提高。”
　　　　“崔灿，要注意吸收存款业务，有了大量的存款才有可能开展贷款业务，宝岛是具有特殊性，在其他地方一下子无法实行，你们要稍加留意。”
　　　　“少爷，知道了。”
　　　　“崔灿，六月初我要带兵出征，到时候你派出钱庄的业务人员随行，到时候会有大量的钱庄方面的业务需要处理。”
　　　　崔灿听后满脸迷惑不解，这大军出征是去打仗，钱庄随行有业务，让崔灿想破脑袋也开不明白会有什么大量的业务。
　　　　“少爷，你事后创见征是打仗，如果是需要人员随军处理具体事务的话不过有任何问题，只是出征会有钱庄方面的业务，这到底是啥业务？