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　　　　“姜先生，你的意思是要长期把货物运到这里来销售？”
　　　　如果点头答应的话，姜松真的就是白痴了。货到地头死的事不只是中原有，在西洋同样存在。这种事姜松怎么会轻易点头，得先把对方得到的好处多说，让其更有诱惑力，最后才能决定。
　　　　“弗卡斯城主阁下，长期把我国生产的物资运送到西洋诸国销售是肯定，原本这次远航后，下次远航时准备直接把货物运到地中海一带销售，顺便寻找一个商品集散地。在地中海一带不仅仅只有东罗马，还有高卢、葡萄牙、荷兰、大不列颠、日尔曼等诸多国家和地区，当然，也还有波斯、阿拉伯等地区也是销售的目的地。只是产品销售的集散地却非常的关键，得看谁能给我足够的优惠待遇。”
　　　　

第250章　这不是抢钱吗
　　　　姜松完全是满嘴跑火车，这个时代要想直接航行到地中海一带，开什么国际玩笑，那不仅仅是航行的距离遥远，差不多是到达苏伊士港湾的一倍距离，最关键的是安全无法得到保障。大西洋上有强悍无比的大不列颠、荷兰、葡萄牙、高卢等国的海盗，就算是大西洋上的风浪都很难抵抗。
　　　　如果不是帮遥远和安全的问题，姜松早考虑直接到地中海进行贸易了，怎么会仅仅跑到苏伊士港湾来昵？这里的市场比起地中海一带完全是小儿科。
　　　　弗卡斯一听心中就知道了，眼前有一个非常难得的机会，如果能抓住的话，不仅仅东方里斯国的丝绸、陶瓷、茶叶等产品不用担心没货，更是能让苏伊士城繁荣昌盛的一个良机。
　　　　傻子都明白，一旦姜松从东方里斯国运来的货物把苏伊士港湾当成集散地会带来什么样的重大影响。真要是那样的话，苏伊士城就会是商人云集，在很短的时间内就会发展成为西洋一带最富有的城市。其结果不仅仅是百姓受益，仅仅税收这一块都是天文数字，任谁听了都会心动。
　　　　弗卡斯确实心动，在巨大利益面前无法抵抗。知道一旦苏伊士港湾真的变成东方丝绸、陶瓷等产品的集散地，其好处是大大的。
　　　　“姜先生，你看咱们苏伊士城其地理位置非常的重要，是连接东方通往西洋的必经之路，这里离地中海也只有五百里不到的路程，非常适合做产品的集散地。你也不用从印度洋绕到大西洋再进入地中海，那样会多走好多的路程，你可以考虑把这里当成是产品的集散地，我会在政策方面给予最大的优惠。”
　　　　姜松心中嘿嘿一声阴笑，等的就是你的这句话。有了这句话，随后的谈判就简单多了，也能争取更大的好处。谁让你一开始就表现得那么心急，不好好的割肉的话，太对不起你的诚意了。
　　　　老卡边翻译边在想，姜松真的好厉害，这么几句话就占据谈判的主动。一下子把对方的心勾得痒痒的，生怕姜松不愿意一样，看来谈判基本不会有太多的问题。
　　　　房玄龄、杜如晦、虞世南等人更是惊讶万分，想不到姜松的谈判技巧会如此纯熟，比那些老奸巨猾的人还厉害三分。把人心分析得如此透彻，把对方的心思猜了个透。抛出的利益更是有巨大的诱惑。
　　　　“弗卡斯先生阁下，你说的没错。如果我的船队要到地中海一带的话，确实是要绕道大西洋航行，会浪费一些时间，不过到地中海一带也有好处，那里的消费群体更直接，面对的国家也很多，这一点是苏伊士城无法相比的。当然，苏伊士城也是个非常不错的选择，就不知道城主大人准备给我们什么样的政策优惠？”
　　　　姜松本来就是打算在苏伊士建立产品集散地，这是未出海之前就决定的事。现在的话无外乎就是想在谈判中捞到更大的便宜。如果对方真的不把姜松的话当一回事，那姜松真的要抓瞎。
　　　　不过面对姜松提出来的巨大利益，弗卡斯真的不敢冒风险，生怕姜松真的跑到地中海一带去建立什么产品集散地。到那时就真的错过的大好的良机，这个险弗卡斯不敢冒，心中虽然也清楚对方是在讨价还价，却无法应对，谁让丝绸、陶瓷之类的东方产品太紧缺，也太畅销。一旦东方里斯国的产品集散地选择在这里好处是无言而论，不仅是市场活跃，能得到大把的税收，关键是能盘活这个地方的经济。
　　　　弗卡斯想了想道：“姜先生，如果你把贵国的产品集散地选择在这里，你们里斯国的商人在这里受到绝对的保护，不会有任何人敢伤害。另外在税收上享受优惠，只收取你们10％的入境关税，正常的情况下原本是要收取30％的关税。最后就是苏伊士城是是你们东方里斯国商人的自由贸易港，货船、人员进入任意进出，不需要办理其他相关的手续。”
　　　　姜松微微一笑，知道这差不多是对方的底线了。这和国民待遇没有什么区别。特别是在关税方面，对方让不真的大。任何一个国家所收取的关税都不会仅仅10％，都会远远高于这个税率。
　　　　“弗卡斯城主阁下，你的建议非常的好，我对此表示赞赏。不过我还有几点小小的要求。一是在时机成熟时我准备在这里成立一个联络处，在联络处的地盘内不受东罗马法律的约束，当然，我们也不会做什么违法犯罪活动，这一点请你相信，只是这代表一个国家的荣誉是不可随意侵犯。二是阁下所需要的产品我们每次都会尽量满足你的需求，这一点也请阁下放心。三是希望阁下能通过关系向其他地区、国家的商人发出邀请，说这里是我们产品的集散地，我们也要在这里寻找一些其他地区和国家的产品代理商。四是我们的的产品交易按到岸价格结算，税收的事让购买产品的商人负责上交，和我们没有任何关系；如果我们购买你们的产品时也会要求出售方按离岸价格交易，那样所应上交的税收是由销售方承担。就是说我们要执行离岸价和到岸价二个体系，我们不想为了税收的事让你们觉得我们偷逃税，这些事都由你们这里的商人负责上交、处理。”
　　　　姜松当然不愿意和这里的税收部门打交道，这些事能避免当然最好。毕竟在这里是人家的地盘，稍稍找点事是非常容易的，何别让人抓过失呢？把麻烦都丢给对方处理是最好的选择。
　　　　“姜先生，你的提法我没有任何意见，只是如果我这里的商人到你们里斯国进行贸易的话，你们给我们什么样的政策呢？”
　　　　呵呵！
　　　　“弗卡斯阁下，这一点你放心，合作是公平的，既然你给我们10％的税收优惠政策，那我同样也会给你们10％的税收政策，你们的商人在隋朝境内同样受到保护。离岸价或到岸价模式同样适合你们的商人操作。”
　　　　贸易本来就是公平的，如果只想占便宜，不想给对方同等的政策谁会愿意和你玩，这一点任何朝代都一样。况且，此时苏伊士这地方能造出象五牙战船那么巨大的船只吗？那些些小船只敢前往中原一带吗？
　　　　“好！”
　　　　“弗卡斯先生，其实允许我们寻找各地区和国家的产品代理商，对苏伊士城来说是大有好处。这样的结果是大家各自主导市场，不相互窜货，在价格上有保障，利益同样也有保障。在此前提下，苏伊士城会在税收上增加太多的份额，这里一旦成为我们产品的集散地，西洋一带的商人就会大量涌来，对这里的餐饮、食宿、产品销售都是有巨大的促进作用。”
　　　　弗卡斯比姜松想的还远，一旦这里成为东方产品的集散地，不仅仅是税收上的暴赚，关键是城主大人能通过这个平台建立自己的人脉关系，和各地的高官贵族有机会密切交往，其影响力不用说都明白。
　　　　“姜先生，你说的不错。这是一个双赢的合作，大家都有好处。”停顿一下后，弗卡斯望了望姜松一眼后继续道：“姜先生，能把埃及的经营代理权给我吗？”
　　　　姜松心里早就估计到，这丫的肯定是要埃及这个省的代理权。至于其他地方还真的不敢多想，毕竟需要大量的人手和傍大的资金。再说了，大家都赚钱事情就好办，如果钱都让一人全赚了，那别人会怎么看，肯定是想办法找荘子。
　　　　“弗卡斯阁下，埃及省的市场由你来操作是最好不过，相信在你的操作下，我的产品在埃及省会有极大的销售。”
　　　　“姜先生，谢谢！”
　　　　听到姜松和弗卡斯二人达成一致，老卡立刻让人起草合作协议，用二国的文字分别书写。把双方具体的内容都细说明白。姜松和弗卡斯二人分别在协议签上大名，这就算是协议生式生效。
　　　　旁边的房玄龄小声道：“老弟，你的协议怎么不盖公章呢？”
　　　　姜松差眯暴笑出声，这种协议有屁用，只要弗卡斯当城主，这个协议就会一起生效。如果更换一人的话，就算是盖上皇帝的章也没有用。所有的一切其实都是利益均沾决定的。
　　　　“大哥，西洋诸国的协议、合同之类的文书都是代表人签字就行了，不兴盖什么公章。再说了，这不过是咱们和苏伊士城达成的一份协议罢了，没有必须盖什么公章。”
　　　　接下来当然是产品的价格谈判，这才是重中之重的事，也是双方最关心的事。对于这一点姜松不担心，毕竟有老卡在，老卡早把罗马一带的丝绸、陶瓷方面的产品价格向姜松细说过。姜松知道，丝绸在这里的零售价格是每匹差不多百枚金币以上，在这个前提下，姜松当然知道应该怎样谈判了。
　　　　“姜先生，你供给我丝绸价格是多少呢？”
　　　　姜松早在心中测算过了，如果按照正常的贸易的话，说收是非常大的一块，现在税收少的很多，那这税收的好处姜松当然想占点便宜。
　　　　“弗卡斯阁下，六十枚金币一匹丝绸，你觉得怎样？”
　　　　姜松报出价格后，身边的房玄龄、杜如晦、虞世南等人惊得目瞪口呆，半天说不出话，都用眼神傻傻的盯着姜松看，心里在骂姜松太黑了，真的太黑了！这和抢钱有什么区别？
　　　　

第251章　举杯相庆
　　　　姜松也不是那种顺口乱喷的人，报出六十枚金币一匹丝绸的价格不算离谱。毕竟此时的西洋诸国一带的丝绸零售价格高达百枚金币，况且是有价无货的局面。之所以报那么高目的当然是有回旋余地，不能一下子就把价格报实，那样还怎么讨价还价。
　　　　弗卡斯摇头苦笑道：“姜先生，你没有搞错吧？六十枚金币一匹丝绸，这样的价格实在太高了，我们根本承受不了。你也知道我们还要找下家接货，下家还要找零售店接货。而且税收还要我们上交，这价格真的无法接受。”
　　　　姜松知道是高了点，却也不是很高，不会象弗斯说的那样无法接受。真要是那样的话，丝绸产品在西洋一带就不会是有价无货。再说了，西洋诸国都是一直在对外征战，从其他国家、地区掠夺到了无数的黄金、白银，手中有大把的钱，购买力根本不会有问题。
　　　　房玄龄、杜如晦、虞世南等人都用鄙视的眼神看着姜松，都在心中暗骂姜松太狠了，你这不是把人家当成猪宰吗？李秀宁更是差点跳起来调侃姜松，心中也是骂姜松是贪婪之徒，居然报出那么高的价格，那比抢钱还直接。
　　　　“弗卡斯城主阁下，你也知道丝绸产品的成本是非常高的，要经过数百道工序才能成为产品。先是要种植桑树，随后是养蚕，几个月后才有蚕茧，接下来是浸泡、抽丝、纺织等数百道工序。丝绸在我们隋帝国也是非常珍贵的产品，价格也很高。我们不远万里运送到这里，中间要经过浩瀚的太平洋、印度洋，经历无数海盗的袭击，承受无数的狂风暴雨，一路上都死了好多人，这些人都要给予足够的补偿，近一年的航行，数千人的吃喝拉撒都是钱，这些费用加上丝绸本身的成本，我们其实赚的真的不多，每匹丝绸十枚金币不到。”
　　　　弗卡斯及身边的官员见松松说的很沉重，一脸认真的样子，都以为姜松所言非虚。如果是一匹上好的丝绸只赚十枚金币的话，确实不算高。
　　　　弗卡斯道：“姜先生，你所说的这些都是事实，大海上航行确实是危机四伏，面临太多的危险，这一点我不怀疑。只是你这个价格真的有点高，我们从其他人手中购买时也不过比你的价格高一点点。而你们是生产方，价格应该比那些经过无数道转手的商人要便宜吧！”
　　　　姜松一阵鄙视，什么叫高一点点，听老卡说外地商人经过无数转手后，就算是批价都需要九十枚金币以上，还无法弄到产品。当然，九十枚金币是税后价格，姜松谈的是税前价格，税收的事不由姜松负责。
　　　　“弗卡斯城主阁下，那你给个价格吧？”
　　　　姜松之所以要说那么多，就是要让对方了解丝绸产品真的成本高。在姜松的印象中，好象西洋人谈价格时都是一口价，很少有左谈右谈的情况。当然，随着和东方商业交往的增加，西洋人同样也学会了讨价还价那一套，都清楚东方人报出的价格水分太重。
　　　　弗卡斯小声和身边的几名亲信、官员嘀咕起来。声音不大，却姜松的耳朵中还是能听到，弗卡斯根本不知道姜松能听懂，甚至会说拉丁语。因为自始自终姜松都没有表现出来，都是让老卡翻译，这样一来弗卡斯根本就没有必要回避。
　　　　从弗卡斯几人的小声嘀咕中姜松明白，价格基本搞定。他们虽然感觉有点高，在姜松的忽悠下，真的觉得姜松所说是真的，不准备把价格压太多。
　　　　弗卡斯等人交流一翻后，微笑道：“姜先生，你的价格我们觉得有点偏高，我们只能出五十五枚金币一匹丝绸的价格购买你的产品。”
　　　　姜松知道这是对方的底线了，不能再讨价还价。再说了，这已经高出姜松和老卡二人的预先确定的五十枚金币一匹丝绸的销售价格。
　　　　弗卡斯的话让房玄龄、杜如晦、韦福嗣等人张口结舌，做梦都想不到对方会给出这么高的价格。在他们的心中能销售到二十枚金币一匹丝绸已经是高得离谱了，根本不会想到能卖五十五枚金币。
　　　　李秀宁更是在心中大骂姜松，后悔自己的老爷子怎么参加这样的好事。这么好赚的钱，却和唐国公府没有任何关系，让李秀宁心中一阵郁闷。
　　　　姜松心中肯定是同意的，只是表面上还是装出一付可怜虫的样子，象是自己被痛宰了一翻的模样。姜松一付悲催的神情，让身边的官员都差点暴笑出声，这太能忽悠了，对方都信以为真。
　　　　“弗卡斯城主，为了交你这个朋友，我这次就忍痛割爱，同意你所出的价格。不过你要为我保密，这个价格不能向其他商人说起，这是优惠你的特殊价格。”
　　　　姜松完全就是屁话，弗卡斯会为你保密吗？想想都不可能。当然，这样的话姜松不过是为了忽悠对方，让对方相信一切都是真的，真的被痛宰了，是亏本买卖。
　　　　弗卡斯见到姜松那可怜的样子，哈哈大声笑了起来，以为是真的占了姜松的便宜。马上很友好的站起来和姜松一个熊抱，轻轻拍拍姜松的背脊。
　　　　“姜先生，你这朋友我们交定了！我非常的喜欢你这直爽的性格，不搞什么阴谋诡计，谈判时很痛快。”
　　　　弗卡斯的话让李靖、房玄龄、杜如晦、虞世南、杜淹、韦福嗣、李秀宁、苏晓雅等差点把自己的舌头咬掉。这样也能获得对方的认同，还有那么多的好感，也太好糊弄了吧！
　　　　姜松没有理会身边人的惊讶，继续和弗卡斯商谈陶瓷、茶叶等产品的销售价格。陶瓷产品的销售价格也搞高，利润不错，特别是姜松自己带来的那些陶瓷产品，都是老卡按西洋人的习惯绘制出的花纹烧制出来的，更符合西洋人的口味，其销售价格比其他商家带来的陶瓷产品在价格上高了一个档次。
　　　　总的来说，陶瓷产品的回报也非常的高，特别是日常用的碗、碟子、水杯更是订货量巨大。而花瓶之类的陶瓷产品价格虽高，订货量小很多。当然，这只是弗卡斯的订货，其他地区或国家的商人还没有来呢？到最后是什么情况谁也不清楚，只是从弗卡斯的订货量上看，花瓶之类的陶瓷产品今后还控制一点，不能来太多。
　　　　茶叶有点出乎意料，并没有姜松开始时想的那么高的利润回报，虽然订货量也挺大的，其回报都不高，也就十倍左右的回报，扣除所有费用外，估计十倍的回报都不到。当然，也非常不错了，比在中原销售的回报高了好几倍。
　　　　该谈的都结束了，弗卡斯感觉非常的兴奋，呵呵一笑道：“姜先生，我们是否应该喝上一杯？”
　　　　“弗卡斯城主阁下，咱们当然应该喝一杯！”
　　　　姜松明白，西洋人事务谈妥后都喜欢喝一杯红酒表示庆祝，这是人家西洋鬼佬的习惯，姜松当然会同意，再说了，今天商谈的价格都让姜松意想不到，都大大的超出原告预定的销售价格，算得上是暴赚了一大笔。
　　　　弗卡斯官邸内的下人听到后，立刻端上红酒，姜松毫不犹豫的端起一杯红酒，和弗卡斯轻轻碰了碰酒杯，再和其他人相互碰了碰酒杯，这才小小的呷了一口红酒。