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　　　　卡巴奇才一出声，苏伊士码头上严阵以待的士兵就听出来人是罗马人，只说要求见长官时，士兵才稍稍松了口气，知道应该不会是发生战事了。
　　　　“将军，来人真的是卡巴奇。”
　　　　听了卫兵的话，苏伊士港湾的指挥官尼卡多蒂将军向来看仔细看了看，真是原来手下的卡巴奇。这下让尼卡多蒂有点奇怪，听说这小子不是到北方做生意去了吗？怎么会跑到这里来，还带头那么多的船只。
　　　　卡巴奇也未想到在这里会见到自己原来的顶头上司，当兵时的战友虽然有一部分还在苏伊士港湾驻扎，具体有些什么人，卡巴奇真的不清楚。
　　　　卡巴奇见到昔日的顶头上司，马上来了一个敬了一个军礼，这才大声道：“将军，我是卡巴奇。”
　　　　尼卡多蒂将军见真的是自己昔日的手下，哈哈一笑，走出战阵和卡巴奇来了个熊抱，这才问道：“卡巴奇，你小子是玩什么？这些船只是做什么的？你怎么会和这些不明船只走在一起？”
　　　　其他认识卡巴奇的士兵在将军怪卡斯的同意下，都纷纷跑出来和卡巴奇熊抱一翻。相互熊抱后，面对怪卡斯将军的询问，卡巴奇把自己到草原上做生意的事缓缓的说了出来，直到被姜松等人救出。
　　　　“将军，这些船只都是大隋帝国的商船，是随姜松先生到咱们罗马来贸易的。姜松先生是出使咱们罗马的使臣，是和平使者，没有任何和恶意，更不会有敌意。”
　　　　“卡巴奇，姜松就是救你命的人吧？”
　　　　“将军，是的。我现在是姜松先生的通译。如果不是姜松先生，我估计性命不保，更不可能返回家乡。姜松先生听我说罗马很缺乏东方的丝绸、陶瓷、茶叶等方面的物品，让其带到咱们罗马来进行交易。”
　　　　尼卡多蒂听到丝绸二字，二眼立刻泛出精光。在罗马丝绸之类的产品不是没有，只是价格实在贵得离谱。有钱都无法购买到，毕竟隋朝没有直接销往罗马的丝绸，罗马的丝绸都是经过无数道商人转手，经过上万里路才到达罗马一带的，丝绸、陶瓷都是罗马一带的奢侈品。
　　　　尼卡多蒂将军听完卡马奇的介绍后，彻底明白不明船队是怎么回事。也清楚此事他一人还真做不了主，得派人前去通知城主费卡斯大人。
　　　　尼卡多蒂一面派人通知城主大人，一面道：“卡巴奇，既然如此，我就随你到对方的船上去协调一下，亲自指挥船只进港。”
　　　　这下卡巴奇真有点迷惑不解，你是将军大人唉！这种协调的事有必要你亲自出面吗？一下子确实搞不明白尼卡多蒂将军到底是怎样想的，可也不不能拒绝，毕竟有将军大人亲自到船只上去协调，卡巴奇感觉更有面子。
　　　　卡巴奇那里会想到尼卡多蒂将军的心中想法，目的就是想提前先搞点丝绸到手，别到时候被城主大人等全购买了，到时候再要购买找谁去啊！
　　　　当然，尼卡多蒂那里会想到姜松一行携带来的货物有多少，不是一个城主就能全部吃下的，就算是埃及省都无法一下子全吃掉。就算城主大人有心，却也没有那样的实力，毕竟姜松一行携带的货物真的太多，整整三十多条货船全都是丝绸、陶瓷、茶叶等方面的货物，没有数亿钱是想都别想。
　　　　尼卡多蒂随老卡上了小船，向姜松一行的船队驶了过来。姜松一直用望眼镜在观察码头上的情况，虽然不清楚是什么情况，见老卡带着一名将军之类的人过来，就知道事情协调好了，不会有什么大的问题。
　　　　房玄龄道：“老弟，码头上的士兵没有撤走，还继续严阵以待，不知道卡巴奇到底带来的是什么人物？”
　　　　“姐夫，你们不用担心，来人应该是名将军。码头上的防备肯定不会撤，这事放在咱们头上也会这样做。既然对方的指挥官都前来，说明老卡的勾通没有任何问题。”
　　　　“臭姜松，你就那么相信老卡，他可是罗马人，你就不怕他设陷阱吗？”
　　　　姜松听后一阵汗颜，这丫的真会想。她那里知道这也关系到卡巴奇的利益，谁会为和钱过不去。卡巴奇心中非常的明白，此次交易成功的话，他会有多少钱，那不是小数字，绝对是超级的财富，老卡不上心都不成，诱惑实在太大。
　　　　“秀宁，老卡不是那样的人，我的货物里面有他的股权在里面，除非老卡不喜欢钱，是白痴，否则一般都不会。再说了，老卡其实挺有信誉的，你别乱猜测。”
　　　　“臭姜松，人家是提醒你要小心，别太相信人，毕竟老卡是罗马人，不咱们中原人。”
　　　　“王二牛，去拿二匹丝绸和二只花瓶出来，既然来了名将军，咱们还是要送点见面礼的。”
　　　　送礼要在关键时候出手，不要等到什么事都谈妥后再送，那样基本就失去了作用。见面就送上礼物，对于随后的事就好办，这是姜松一惯的逻辑。这次到西洋诸国，姜松还是准备好了一些礼品都是丝绸、陶瓷之类的小玩艺。
　　　　“主人，我这就去。”
　　　　“老大，礼物是不是轻了点？”
　　　　姜松看了看杜如晦，呵呵一笑道：“克明，礼品只是交往的方式，不是目的，没有必要送什么贵重之物，二匹上好的丝绸，外加二只花瓶，这礼物够重的了，怎么能说轻呢？”
　　　　听了姜松的话，身边的人都用鄙视的眼神看着姜松，意思是你也太抠了，到西洋来，见到驻扎码头的将军，居然只送那么点礼物，太儿戏了。
　　　　姜松懒得理会众人鄙视的眼神，知道这些当世人杰还在抱着传统观念，送礼就是重礼，那样才能体现大国的风范。姜松不这样认为，后世的领导人出访其礼物都是价值很低的东西，都是常见的用品，只要有特色就行。
　　　　想想想是，著名的大航海家郑和七下西洋，每次都带着600多万两银子的礼物去向所经之国撒，从而获得对方的认同。表面上用这些用银子撒出来的国家都是和中原交好，甚至愿意成为属国，这有屁用。这样的属国、交好对于中原没有任何好处，只是烧钱的主，后来郑和才会被后世人叫散财童子。
　　　　正是由于大航海家郑和的这种外交方式，让朝廷背上沉重的负担，最后皇帝老儿扛不住了，不得不向郑和说，兄弟你还是安心呆在家里休息吧！别再出海了，哥真的承受不了你的开支。
　　　　这种事谁当皇帝都承受不起，每一次下西洋都要朝廷支付600多万两左右的银子，而朝廷什么好处都得不到，这种事只有傻子才愿意做。皇帝也不愿意做冤大头，虽然花钱买来了面子，买来了外交，却没有什么用处。人家帝国主义是搞殖民地，在属国身上是有利可图，能捞到大把的好处，中原的属国却成了沉重负担，中原成了撒钱的主。这其实就是思想观念上的问题，还是太注重虚无飘渺面子，一点不实际。
　　　　就是目前的大隋朝也是如此，每年属国都会派使臣到中原向朝廷、皇帝朝觐，其目的就是想从朝廷、皇帝手中得好大把的钱财。而这些属国使臣送给皇帝的是什么礼物呢？什么时候几匹马，几袋土特产品，什么就是值几十两银子，而从朝廷、皇帝手中得到的礼物就是数万两甚至数十万两的礼物，这种朝觐谁都愿意，能捞到好处啊！
　　　　老卡带着尼卡多蒂上了姜松的船上后介绍道：“姜松先生，这位是驻扎苏伊士港湾的尼卡多蒂先生，是我当兵时的顶头上司。”随后双转向介绍道：“尼卡多蒂将军，这位就是姜松先生，也是我的救命恩人，目前是出使东罗马的使臣。”
　　　　姜松听后心中暗喜，看来老卡这丫的人缘不错，在这里居然到碰上熟人，还是上司，有了这层关系，随后的事就容易多了。
　　　　姜松微笑着和尼卡多蒂将军行了西式的见面礼，随后道：“尼卡多蒂先生，认识你非常的高兴！”
　　　　“姜先生，你还是卡巴奇的救命恩人，认识你我也很荣幸！”
　　　　姜松从王二牛手中接过二匹丝绸和二只陶瓷，递给尼卡多蒂，微笑道：“尼卡多蒂先生，这是送给你的礼物，请不要嫌弃。”
　　　　尼卡多蒂见到二匹上好的丝绸，眼睛里立刻精炮闪烁，象是见到宝贝一样，接到手中爱不释手，不停的用手轻轻抚摸丝绸面料，至于二只花瓶是有外包装，所以看不到是什么东西，尼卡多蒂的眼神只集中在二匹丝绸上。
　　　　看到尼卡多蒂贪婪的眼神，姜松的身边的人都用鄙视的眼神看到尼卡多蒂，都想不到二匹丝绸会起到如此巨大的作用，能让一名将军二眼泛光，真是出乎意料。
　　　　

第249章　谈判技巧
　　　　从尼卡多蒂见到丝绸时的眼神中，姜松明白一件事，那就是丝绸之类的产品在西洋一带非常的名贵，是一种非常稀少的产品。尼卡多蒂将军虽然不是贵族，却也不是穷人，在罗马应该算是上等阶层，连这样的人见到丝绸都露出这样贪婪的眼神，可想而知西洋一带是多么的缺乏这样的丝绸产品。
　　　　“姜先生，谢谢！真的感谢你的礼物。”
　　　　说完后的尼卡多蒂看了看身上，貌似想摸点什么东西来送给姜松，摸半天都没有摸出一象样的东西，最后解下腰间的配刀，递给姜松。
　　　　“姜先生，我没有什么东西好送，这把配刀跟随我好多年了，送给你做个纪念。”
　　　　姜松知道这一切西洋的礼节，不能不接。如果是中原人可以直接拒绝，这西洋人讲究的是有来有往。
　　　　姜松接过尼卡多蒂的配刀，抽出来准备观赏一下，才一抽出来，光芒四射，泛出阵阵寒冷的刀光。姜松仔细观察一翻，姜松惊讶的叫道：“大马士革刀！”
　　　　过去在网上看过无数遍的大马士革钢刀，想不到原来没见过，到了隋朝居然能亲眼见到真正的大马士革刀。那精湛的锻造工艺，独特的纹理，只要见过图片的人都能一眼叫出来，这在后世都是名刀。
　　　　姜松随身携带的刀其质量并不比大马士革刀差多少，只是见到如此精美的钢刀，还是让姜松惊呼出声。
　　　　姜松的随行文职官员没有什么反应，身边的刘宏基、程咬金、王二牛却眼睛睁得有牛眼珠子还要大，眼睛死死盯着姜松手上的钢刀，想抢过来好好的瞟瞟，只是鉴于有外人在不敢放肆。
　　　　“姜先生，你认识这种刀？”
　　　　“尼卡多蒂先生，我曾经见过大马士革钢刀，其品质非常好的好，在你们西洋应该算是非常好的名刀吧？”
　　　　“姜先生，你说的没错，确实是大马士革刀，在我们这里算是最好的刀。”
　　　　“尼卡多蒂先生，谢谢你送的宝刀！”
　　　　说完后把手中的大马士革刀递给身后的王二牛，五二牛接过后立刻跑到一边欣赏去了。刘宏基、程咬金也立刻闪到一边去看大马士革钢刀了，对于武将来说，拥有一柄绝世好刀比什么都重要，其作战能力会有极大的提升，对抗时能钭对方的兵器斩断。
　　　　此时的码头上涌出了一大队人马。原来是苏伊士城主弗卡斯接到码头上的卫兵报告，听说东方的里斯国派来使臣出访东罗马帝国，随行还有大批商船后，立刻带着人马向码头杀了过来。
　　　　费卡斯城主不知道里斯国是什么情况，不过对于里斯国出产的丝绸、陶瓷之类的奢侈品却非常的清楚。知道这些东西都是当地非常购买到的产品，偶尔碰上点却是天价，问题是天价都很难购买到。
　　　　当听到里斯国的使者到来时，且还带着大量的商船，弗卡斯听后就知道千载难逢的时机来了。那里会犹豫不决，在第一时间带着手下骑马向码头跑了过来。
　　　　弗卡斯到码头上一看，士兵还在严阵以待，尼卡多蒂将军不知踪影。海面上有数十条巨大无比的战船停着，却没有进港。
　　　　“士兵，尼卡多蒂将军尼？”
　　　　“报告城主大人，尼卡多蒂将军去迎接里斯国的使臣，此时正在海面里斯国的船上。”
　　　　“怎么还不进码头停泊？”
　　　　“报告城主大人，不清楚？”
　　　　苏伊士城主弗卡斯听后一阵郁闷，既然是使者、商船，那还等什么呢？不会是尼卡多蒂那老小子占便宜吧！
　　　　“士兵，马上派船前去，让里斯国的船队进港。”
　　　　士兵那里敢反对，立刻划着船只向海面上驶去。这是城主大人的命令，比将军的话还好使。尼卡多蒂见到城主大人都要行礼，必须听从城主的命令行事。
　　　　“尼卡多蒂将军，城主大人让船队进港。”
　　　　本来尼卡多蒂将军就准备要引领姜松一行的船队入港，现在听了城主大人的命令，更不会耽误，立刻让船队向码头驶了进去去。姜松一行貌似看上去有三十多条船只，其实都连成一片，形成三个船队，在码头船只的引领下顺利在码头停靠。
　　　　在尼卡多蒂将军的陪同下，姜松一行下船上岸，见到城主时，尼卡多蒂介绍道：“这位是我们的城主大人弗卡斯先生。”接着再次介绍道：“这位是东方里斯国出使咱们罗马的姜松先生。”
　　　　“很荣幸认识弗卡斯城主阁下！”
　　　　“欢迎姜松先生出访苏伊士！”
　　　　姜松和城主大人弗卡斯见完礼后，姜松亲自向城主大人介绍随行人员，身边的老卡此时充当的就是通译，虽然姜松也基本能听懂和用拉丁语交流，不过姜松还是让老卡翻译。
　　　　当介绍到李秀宁、苏晓雅二女孩时，城主大人用最尊贵的礼节，将二女孩的玉手拿起来在嘴唇上轻轻的吻了一下。搞得二女孩雪白的俏脸蛋上晕红一片。幸好姜松提前打过招呼，告诉二女孩这是西洋的礼节，否则真的会闹出事来，特别是李秀宁那脾气，不宇宙爆发才怪。
　　　　姜松随行虽然有近五千人，真正能跟随姜松上岸见城主大人的就是各商家的主管人，其他人当然不可能随行。就算这样，其规模也不小，加上姜松身边的官员，差不多达到了七十人左右的出使团队。姜松不可能把七十多人都一一向弗卡斯介绍，只能是介绍一下身边的官员，至于商家在随后的活动中参与就成。
　　　　见完礼后，姜松在第一时间把王二牛手中的二匹纰及一对花瓶递以城主大人手中，这才微笑道：“弗卡斯先生，这里一点心意，请不介意！”
　　　　姜松很现实，送礼就是要提前送，不搞事后诸葛亮的事。只有见面时送礼，才会在随后的商谈中获得效果，同时也能拉近双方间的关系。这种事不仅仅普通人与人的交往如此，国与国之间同样如此，在未正式谈判前建立一点关系不会有错，是不错的选择。
　　　　“姜先生，谢谢！谢谢你的贵重的礼物！”
　　　　看到城主大人非常喜欢姜松送出的礼物，随行的房玄龄、杜如晦、虞世南、杜淹、韦福嗣、刘宏基、李靖等官员彻底相信姜松的话，礼物根本不用太贵重，只要有特色就好。过去那种见面就是价值连城的珠宝真的没有必要，甚至是浪费，其效果是一样的。
　　　　接下来当然就是商谈具体事务，西洋人不可能象中原人一样，马上安排酒宴招待，这是根本不可能的事。如果是商谈愉快的话，会安排一个小型时宴会接待一下，否则什么都没有。
　　　　中原的皇帝、朝廷、地方官员如果听到不远万里来了外国使臣，都会当上帝对待，觉得很有面子。看咱们国力多强盛，外国都来朝觐了！
　　　　这些虚的东西在西洋人眼里没有用，西洋人很实际，看重的是利益，面子有屁用。西洋人不会当冤大头，只有中原的皇帝、朝廷才老愿意当冤大头，做那种劳民伤财不讨好，只要面子的事。说直白点，是死要面子活受罪。
　　　　到了弗卡斯城主的官邸才一坐下，弗卡斯就急不可耐的道：“姜先生，我对你货船上的物资非常感兴趣？”
　　　　姜松听后微微一笑，知道眼前的城主想一口吃下所有的货物。且不说能否有能力吃下，就算是有能力吃下，姜松也不会这样操作。这样做后让今后的贸易不好开展，得有多家来接手才行。
　　　　再看看弗卡斯身边的随从和官员的脸色，全都泛出兴奋绿色光芒。从这些贪婪的眼睛中姜松清楚，西洋一带很久没有中原一带的丝绸、陶瓷等产品过来了。否则按西洋人的精明怎么会这样着急，在姜松的印象中西洋人是挺狡猾的。
　　　　老卡翻译完后，姜松道：“弗卡斯城主阁下，很高兴你能对我随行的货物感兴趣。如果价格合适的话，我会尽量满足你所需要货物的数量及品种。我这次出使东罗马帝国，只有二个目的，一个就是和贵国建立良好的外交关系；二是探索一条通往西洋的商业之路。我这次出使贵国，只是开始，并非是一锤子买卖，而是想在西洋建立长期的商业合作。”
　　　　姜松的话如同一枚重磅炸弹，把弗卡斯及手下的随从官员震撼。弗卡斯原本以为姜松一行来一次不容易，估计就是做一单生意。谁知姜松的目的是要长期开展贸易，这个情况就非常具有吸引力。
　　　　“姜先生，你的意思是要长期把货物运到这里来销售？”
　　　　如果点头答应的话，姜松真的就是白痴了。货到地头死的事不只是中原有，在西洋同样存在。这种事姜松怎么会轻易点头，得先把对方