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　　　　岳大官人继续谆谆善诱着，将后世渠道分销，再揉和些特许经营的思路，登时给所有人画出一张巨大的圆饼来。


第196章：划区之争（1）
　　　　第196章：划区之争
　　　　“……本次选拔，拟将吐蕃划分为西、中、东三部地区，每区设定一个代理。当然，这个代理需有足够的实力，不然，如何保证咱们双方的利益？呵呵，至于人选嘛，大伙儿且议议看先，原则上，一人也可，多部落联合也可……”
　　　　岳大官人鼓动三寸不烂之舌，将众人热情挑了起来，嘴角含着满是阴谋意味的笑容，抛出了一个关键的议题，顿时引得下面众头人一阵的哗然，下一刻，这哗然便转成引发全场的讨论之声。
　　　　而岳大官人，却从容的端起茶盏，惬意的抿了一口，暗暗的观察着众人，耐心的等待起来……
　　　　大周一朝，如今茶也是管制专卖货品。虽没有盐、铁那般严格，却也非一般人能经营的。
　　　　这种管制，使得吐蕃一地每年虽多有商队来往，但终归还是多流于贵族上层阶级。倒不是普通民众不想喝，而是既喝不起，也买不到。他们喝的，都是商人们卖给贵族后，剩下的茶末子。
　　　　而就是如此，吐蕃这边一年的销量，也有四十万两银的额度。
　　　　滇南之地，是产茶最盛之所，向为大周之冠。在滇南，每四个人一天可产出茶十八斤。而每人每天的费用是四十文，然后最后还要去除百分之二十的茶耗。
　　　　照此算法，这茶每斤的成本，就应在不到百文一斤。如陆芜菁这样的大商家，对外卖的价格，却是每斤五百文。茶商拿到后，再转手卖进蕃地，便到了千文一斤，好一些的，甚至到了千两百文上下。
　　　　这样算起来，每年四十万两银的额度中，刨去运输和一些杂七杂八的费用，陆芜菁最终在茶这一项上的获利，大约在十二万两上下。而众商家的利润，却足足有十八万两，甚至更多。
　　　　如今岳大官人忽然玩了这么一手直销，等若一下子手中多出十八万两的利润空间。不要说十八万两，便再少一些，拿出来分润给众吐蕃头人，也让这些头人们睡觉都会笑了。
　　　　这且不说，如此一来，通过这种维系，无形中便等若将吐蕃大小数十部，都通过这种方式，绑架到了他的马车上。
　　　　盖因此时茶之交易，并非单纯以银钱交易，更多的，却是以物易物。吐蕃以马匹、牛羊等物，折价交换为主，金银等物却是辅助。
　　　　以马匹为例，分上中下三等。上肆每匹合银两百五十两，中肆为两百两，下肆则为百两到百五十两。一般驽马、牛羊、药材等，则或三二十两，或几两不等。
　　　　这些价格，都是按照大周回收，或者周地市场行情而计，但吐蕃对外兑换时，上肆马则不会超过两百两，中肆一般为一百五十到一百八十不等，下肆则直接为一百两。
　　　　这其中，便又会差出一块巨大的差额。所以说，茶马交易一项，其中的利润，实在是大的吓人。而作为吐蕃一地，各部落、贵族、世家，甚至平民，都要依靠这种方式才能获取每日生活所需，谁掌握了这条经济脉络，便也等若掌握了吐蕃这股势力。


第196章：划区之争（2）
　　　　岳大官人费尽心机，毅然抛开中间环节，不惜得罪那么多蜀地贩茶商户也要来吐蕃搞直销，正是看透了这点。他需要这样一股势力，需要这么一股势力来为他震慑，国内那帮算计自己的人。
　　　　在周地，凭着他无权无势，唯有个小小才子的尴尬名头，想要培植势力，短期内不啻于痴人说梦。儒家思维的灌输下，便算平头百姓，也绝不会附和他。
　　　　而去依附一些大家士族，甚至官员朝廷，纵观古今，又有几个能得到好下场的？或许一时得志，但终逃不过一个被连皮带骨，吃的渣都不剩的结果。
　　　　所以，通过经济手段，用利益为纽带，让自己以一些边地在周境代言人的身份出现，才是最最稳妥的。善攻者，动于九天之上；善守者，则藏于九幽之渊。
　　　　他没那能力玩什么争霸，搞什么王图霸业，眼下这个盛世大周的环境，也不适于他那么搞。所以，攻，不可。那么，便只有守，他唯有将自己包装起来，以势凌之，让各方投鼠忌器，方才是万全之道。
　　　　而吐蕃这里，便是他整个潜势力大规划中的第一环，也是至关重要的。只要先有了这一环的出现，他才可以安心的再次返回中原，才算稍稍具有自保之道，保护家人之道。
　　　　其实作为大周的统治者，之所以设定茶专卖制度，取利固然是原因之一，隐隐察觉了这种关窍，也是其中一个因素。但是，谁能料到，作为最大的茶马商人，鼎鼎大名的芜菁夫人，竟会在如此年纪，却陷入了岳大官人的温柔情网之中，彻底沦为他一人的利益急先锋了呢？
　　　　心中想着，他不由的扭头向佳人看去，迎上的，是芜菁姐姐甜美温柔的一双痴情明眸，巧笑善睐，让他如饮纯酿。
　　　　借着饮茶的遮挡，对着美人儿忽然俏皮的眨眨眼，目光在那红唇、粉颈和高耸的**上一转，引得美人儿一阵羞嗔，这才挑挑眉毛，得意的收回目光。
　　　　芜菁姐姐这儿，算是一个意外，其实他开始并未想太多。岳大官人虽然自恋，倒也没自恋到认为世上女子但凡看自己一眼，便会哭着嚎着非要嫁了自己那种地步。
　　　　而他虽然好色，却也绝不会单单为女人的姿色，就用下半身去赌自己的一生。不然，当初也不会有骆渺渺放出委身于他，他都不曾做出反应之事。
　　　　上一世，他纵情花丛不问情感，不是不想问，而是问而不得。在那种一切利益至上的大时代，真情稀有的堪比恐龙了。所以，这一世，在猛然发现回归了仍是纯真质朴的情感世界，他虽仍是不改风流，但感情却是首要条件。天知道，他曾经是多么的渴望。
　　　　跟芜菁姐姐之间，从最初的相互利用、相互扶持，到后来的不觉中，两人都深深的陷了进去，可算是意外，也算是天意，又或是锦上添花吧。
　　　　而古戎王族的适时出现，奇缘巧合的成为戎族恩义王的机遇，再加上西北的乱局，吐蕃本地的动荡，各族之间的明争暗斗，终于让他敏锐的抓住了这个机会，才是他制胜的底牌。
　　　　蜀中商人的贪婪、戎王姬罕答的复国心切、吐蕃赞普郎达磨立欲要稳定统治的迫切，还有吐蕃各族间的矛盾，都被他放入一局棋中，利用后世超前所知的利益，将种种或有利、或有害的条件串起来，终将描摹出这一卷庞大画卷中的一角。
　　　　“……霍日洛桑，你们小小牦牛部，户不过几百，丁不过数千，竟也想来分一杯羹，老糊涂了吧你。”
　　　　场中纷杂的讨论，因着利益的驱策，渐渐火药味儿浓了起来。及到此时，终是在喀桑乌旺一声冷喝中爆发了出来。
　　　　被呵斥的霍日洛桑是个老者，此刻满面通红，身旁几个年轻子弟，却是怒容满面，纷纷握着腰畔佩刀，狠狠的瞪着喀桑乌旺。
　　　　喀桑乌旺撇着嘴角，对牦牛部众人的怒视毫不在意。牦牛部是中部地区一个小部落，虽说平时这个霍日洛桑极得人望，但跟强大的羊同部比起来，却是不值一哂。
　　　　“…恩义王方才也说过，大伙儿可以合伙搞这事儿的。我牦牛部是小，但承蒙各位头人看得起，愿意结伴儿做这买卖，实力不敢说跟羊同部比，却也不见得差上许多。再说了，我们是想拿中区代理，这又碍着喀桑世子何干了？”
　　　　老头儿伸手压着身边冲动的族人，深吸一口气，平静的向喀桑乌旺说道。羊同部的跋扈凶残他清醒的了解，他只是想跟大伙儿一起来发财，可不想招惹这头饿狼，所以能忍则忍。
　　　　只是他哪里知道，这种忍让在绝对的实力面前，便成了强者眼中的示弱，是永远得不到尊重的。
　　　　喀桑乌旺两眼翻了翻，哼了一声，这才曼声道：“中区？中区又怎样？以我羊同的实力，你以为只能拿下一个西区吗？哼，明着告诉你，这中区，咱们也要了！”


第197章：暗标（1）
　　　　第197章：暗标
　　　　会场上，在岳大官人抛出划区一说，又说明每区一个代理后，吐蕃众族头人的暗斗，终于在利益面前尽数显露出来。
　　　　而当喀桑乌旺一句不但要西区，还要来抢中区，不但让牦牛部的霍日洛桑等人霍然变色，也让台上的赞普郎达磨立眼中爆出一缕精芒。
　　　　岳大官人划分的吐蕃中区，正是以逻些城为中心，包含他本族泽当部，还有同盟白兰、工波、娘波等族的领地。
　　　　喀桑乌旺毫不避忌的欲要插手中区的买卖，坦言逼迫他治地中的牦牛部，这已经不是单单的经济利益问题了，而是**裸的一种挑衅！对于这种挑衅，作为赞普的他，如果再没有表示，结果便是让自己的统治越来越不稳定。
　　　　“哈哈，咱们的小鹰长成了，已经迫不及待的要独霸蓝天了。”便在众人纷纷变色中，郎达磨立忽然起身笑道。只是脸上含笑，眼中却是森冷一片。
　　　　“小喀桑，年轻人志向远大是好的，但若盲目的远大，便是自大了。要知道再雄健的老鹰，也飞不过圣山的顶峰，它的双翅，注定只能盘旋于自己的领地。这个道理，我想你该回去向你的父亲请教请教，他会给你正确的回答的。”
　　　　郎达磨立这一说话，便是喀桑乌旺也是不由的一窒。他百般挑衅，不过也只是一种试探，他清楚的知道，再没有更多的获得一些部族的支持前，他的父亲是绝不会冒然跟郎达磨立正面对抗的。
　　　　此刻听郎达磨立连讽带讥的一番话，最后更是暗示自己还不够格代表羊同一部，不由的眼中一阵凶光闪烁。
　　　　“嘿，多谢赞普的教导。只不过，赞普又怎知我羊同拿不下两个区？要知道，这可是恩义王的生意。”他眼珠儿转转，绕开了郎达磨立的说法，却将岳大官人推了出来。
　　　　郎达磨立嘴角微撇，眼中嘲弄之意一闪而过，点点头笑道：“呵呵，既然你也知道是恩义王的生意，那你可知，恩义王一直所说的实力，又是指的什么？”
　　　　他这话一问，不但喀桑乌旺愣了，场中众人也都是一愣。是啊，大伙儿这儿争的面红耳赤的，可到底恩义王说的实力，究竟是以什么为标准呢？
　　　　喀桑乌旺面色涨红，目光在岳大官人和郎达磨立二人面上一转，心中不由咯噔一下。这郎达磨立如此问话，显然他定是先知道的了，自己这番却是有些莽撞了，被他拿住话脚，可不正应了他前面暗讽自己年轻识浅，不能代表本部的说法了？
　　　　一念至此，不由又恨又悔。对于岳陵，他已生惧意，自然而然的，便将这份恼恨转嫁到了郎达磨立头上，觉得这是他故意给自己挖坑，等着给自己难堪呢。
　　　　郎达磨立见他目光阴狠，心中哪有不知他的想法？只是他虽对羊同大是忌惮，却还不至于怕了一个小辈。
　　　　眼见他无言以对，这才冷冷的瞥了他一眼，转头扫视了场中一圈，又回头笑着对岳陵道：“恩义王，我看这般商量下去，也不是办法。倒不如你来明确下，给个硬性的标准才好。”


第197章：暗标（2）
　　　　岳大官人微微皱皱眉，面上显出为难之色，略略迟疑片刻，这才勉强道：“这样啊，唉，好吧。那我就…。帮帮大伙儿？”他口中应了，却又犹豫着转头看看郎达磨立。
　　　　郎达磨立这个气啊。你个小王八蛋，吸血鬼，这不都是你想要的吗，不都是你要我配合你的吗？现在却装出这幅样子来，难道还要我跪下求你不成？
　　　　他想想这家伙当时提出的那个办法，心中便是一阵阵的抽抽。麻痹的，够狠，够阴啊！若不是符合自己削弱各部实力的方针，怎么也不会同意跟他这么配合的。否则，至少，也得分润上一口才是。
　　　　他叹着气想着，面上却只能含笑点头，伸手示意，请他解说。
　　　　岳大官人得了便宜卖了乖，这才心满意得的施施然再次走到前面，抱拳向四周团团一揖，这才开声道：“各位头人，既然大伙儿信得过我，我便简单说说吧。大伙儿都有一定的实力，但究竟谁更雄厚？这个倘若争执下去，一来不好界定，这二来嘛，咱们这是做生意对不对？生意嘛，和气生财。啊，哈哈。所以呢，嗯嗯，咱们汉人有个说法，叫是骡子是马，拉出来溜溜。有没有实力，咱别光用嘴说，还是用真金白银说话吧。”
　　　　他说到这儿，话头儿顿了顿，目光在场中众人面上扫过，见众人都是一副若有所思的神色，这才又接着道：“这样，还是三个区，每个区一个代理。但是无论是谁，或者处于哪个区，都只能选一个区代理，不可多占。当然，三个区地域不同，市场基础不同，产出自也有多又少。所以，我这儿设个底线，按照三个区不同的情况，设置三个不同的底线。而大伙儿可以根据这个底线，结合自己的实力情况，分别投标选中的区域。待会儿呢，让赞普派人给大伙儿都发下纸笔，大伙儿便可将投标的数目和选中的地区写明，然后咱们收上来，当场在大伙儿面前验看，价高者得。这样，公平、公正、公开，谁行谁不行，都只是一次机会，大家看这样如何啊？”
　　　　岳大官人背着手，慢悠悠的在台上说着，下面众头人已是暗暗变了脸色。台上这个满面含笑的家伙，便在这一刻，彻底撕开了伪装，将头上的双角和背后的翅膀露了出来。
　　　　暗标！后世最折磨人的竞标手法，在这一刻，终于露出了狰狞的面目。
　　　　“敢问恩义王，这所谓的，呃，这个投…投标，最后如何处置？又有什么说法没？还请王爷解说清楚才好。”
　　　　场中众人面面相觑，静寂片刻后，方才那个牦牛部的头人霍日洛桑，却首先站了起来，满面凝重的问道。
　　　　岳陵眼中闪过一道欣赏的神色，很是意外的打量了这个五十上下的老头儿几眼。
　　　　这个时代，这种关头，能一针见血的问到点子上，关心暗标的去向、时效等等问题，此人实在大有经济头脑，不可小觑啊。
　　　　心中赞赏着，点点头笑道：“霍日洛桑头人是吧？呵呵，问的好，请，请坐下说话。”
　　　　他未先回答，先请霍日洛桑坐了，这才目光一扫全场道：“洛桑头人问的好啊。想必，在座的各位，也有不少人有这个疑问吧。呵呵，好，那就说说。”
　　　　“首先，这牵扯到一个保障。一个对你我买卖双方的保障，一个对即将成为咱们陆家商行，在吐蕃三区代理的利益保障！”


第198章：抢钱啊！（1）
　　　　第198章：抢钱啊！
　　　　“…正如我开始说的，既然划分了三个区，而且每个区只能又一个代理，每个代理只能代理一个区，那么，问题便出现了…。”
　　　　台上，岳大官人满面肃然，目光炯炯，配合着语气，有力的挥动着手臂，在台下数百人的目光关注下，有如一个统帅，散发着庞大的气场。
　　　　陆芜菁看的两眼痴迷，心中又是甜蜜又是自豪。这是我喜欢的男人，这便是我喜欢的男人！他就应该是如此，永远矗立在自己身前，凝视于所有人身前，散着令人目眩的光辉。
　　　　今生虽不能与他真个颠鸳倒凤、融为一体，但便知是能拥有他的心、他的情，也足够自己回味一生了。
　　　　她痴痴的想着，看着，眼波儿的柔情，恨不得化成千万缕细丝，层层缠绕，再也不肯留下一点儿。
　　　　身旁的彩霞在这一刻，也不禁有了刹那的失神，这让一直关注她的水生大是担忧，不由的微微向她靠了靠，低声道：“俺…俺不会说，可俺…俺会对你好的，真的，会一辈子对你好…。”
　　　　彩霞一呆，扭头看去，却见他满面通红，憋得脖子似乎都有些发青了。
　　　　“傻子……”她心中最柔软的地方，忽然如同被狠狠的撞了一下。眼中露出万般柔情，轻轻的呢喃道。
　　　　这个憨厚的男人，平日里便多说句话，都要吭哧半天，何曾如今日般说过这种情话？虽然他的情话听上去并不华丽，但其中那纯纯的，质朴的味道，却让她忽然觉得如此迷醉。
　　　　正如他所说，他不会说，但他却是那么让自己感到安定。“我知道的，我…。我也会对你好，一辈子！”
　　　　她面色微红，双眸却勇敢的看着他，低声回应着。那么的坚定，毫无回转。
　　　　水生两眼闪亮起来，憨憨的笑了。彩霞爱怜的看着他，忽然大胆的伸出手，轻轻握了握他的大手，随即便如烫到了般松开，将头回转来低下。
　　　　水生一呆，看着身前那截露在衣外白皙的脖颈，霎那间恍如浮起了一层粉色，显的竟而有些剔透般好看，一时间不由的心神俱醉起来。
　　　　台上两小儿女各自心思，台前岳大官人也是说的唾沫四溅。
　　　　“……。这笔钱，可以叫保障金，也可以叫代理费！因为既然定下了规矩，便要进入这个游戏的人，都必须遵守规矩。只要遵守规矩，到了做够了，不想继续做的时候，这笔钱会返还给他。但谁要是违反了，那简单