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在张劭棠客气的时候，管明棠的唇角微扬，笑说道。

“日本人向美国销售生丝达半世纪之久，垄断美国丝赫供应十数年之久，欧洲丝袜五年于美国不过仅售不足十万双，若是论营销，至少在衫袜上，怕就是一个欧洲加起来，也不是你的对手……”

一个劲的摇头，张劭棠却又是不认这个称赞，直是摆手说道。

“管董事长，你莫要再强人所难了，我那丝袜是物美价廉，才挤了些市场，美国一年可是上亿双丝袜的市场……”

张劭棠想的非常清楚，无论如何他是不会离开南洋衫赫商店，即便是管明棠许的条件再好，即便是……就在张劭棠如此于心间坚定意志时，管明棠却是笑说道。

轻击双掌，这时邻桌一个穿着旗袍的女郎朝着两人做着的桌子走了过来，而管明棠则是笑指着女郎的腿部说道。

“还请张总看过货，然后再做决定！”

第一百四十五章以技逼人为合并

第145章以技逼人为合并

“嘟……”船至武昌码头，在下船后，王佐才朝不远处的余名钰看去，两人互相展出一个笑容，可心下却是暗自把对方视为对手，王佐才是中华铁工厂的总经理，而余名钰则是大鑫钢铁厂的总经理，而两人此行来武汉唯一的目的，就是为考察汉阳铁厂，如果质量可以且价格合适的话，或许会购进自用，可两人却没想到会在这江轮上相见。

“听说，中国制钉公司的钱总早就到汉阳了！”

在临出码头时，余名钰对王佐才丢下这么一句话，而王佐才只是笑笑，能容自己过来，就不许别人过来吗？

何止是中国制钉公司，待钱详标来到汉阳铁厂的时候，意外的看到了一个老熟人中国最大的制钉公司公勤铁厂的黄耕伯、丁仁德两人，甚至还看到了嘉福制钉公司、南洋制钉厂、协成制钉厂、大华制钉厂和新亨制钉厂这些工厂无一不是上海规模较大的制钉厂，还像华成铅丝厂这样的拉丝铁工厂。

“钱总！”

在钱详标刚进会议室时，管明棠便在距离还有数米时便伸出右手。

“总算是等到您了！”

语中带着敬意，笑容满面的管明棠看着钱详标时，心下略显得有些紧张，准确的来说，是因为今天的这件事，这应该算是汉阳开厂之后的第一件大事了，在管明棠看来，这件事的成与不成，甚至超过张静江许诺投资的那家钢材公司。

眼前的二十一人都是被自己请来的上海的9家制钉工厂以及两家铅丝厂的总经理，他们每个月可以生4。9万桶各种元钉，也就是俗称的“洋钉”，从两年前开始，因为上海生产的元钉比进口货低，在国内市场上占上风，进口元钉从去力因无竞争能力从民国20年进口i。65万吨下降到今年的不足三千吨，现在上海的元钉不仅在全国范围内取代进口钉，今年还向南洋群岛以及印度、越南、缅甸和泰国等地出口，而且出口仍然呈增涨趋势。

而今天自己请他们过来，则是为了说服他们把工厂迁往武汉，毕竟在历史上，因战争仓促爆发，绝大多数工厂未能内迁，这些工厂在抗战时机器被掠夺不说，而且还沦为的日本人的战争机器，现在既然自己来到了这个时代，或许不能改变根本，但至少能扭转一些事情，当然这也有利于自己。

人道是同行是冤家，可在汉阳钢铁公司的这间会议室内，这些同行见了面，那一个个的亲热，原因无他，若非他们同心协力，恐怕很难将外国元钉挤出的上海市场以及中国市场，可以说，正是他们的能力合作，才使得现在中国制钉业呈现出一种顺速发展的趋势。

看见这些总经理们和协理们在碰面时展现的亲热，管明棠便知道自己做对了，朝着一旁坐着的邵寒看去时，面露赞赏之意，汉阳复工之后选择的第一个合作伙伴是上海制钉业，正是提出的建议，而他选择制钉业的原因非常简单，其是中国金属加工业中，唯一一个依靠自身将外国制造，包括日本低价倾销铁钉几乎完全赶出中国的行业，这其中固然有诸如制钉业利润低以及其它各方面的原因，但最重要的一点是——制钉业内部极为团结，在与外国货竞争时，他们甚至可以做到分享利润，以维持小厂的生存，越是团结的行业，越有利于对其进行整合。

面对董事长的赞赏，邵寒只是轻轻点头，随后便同公勤铁厂的丁仁德聊了起来，他们是老熟人，过去公勤铁钉厂曾通过邵寒采购制钉机，而邵寒不仅卖给了他们制钉机，甚至还诱使德国商人提供了图纸，正在这一图纸的基础上，公勤才得以制造制钉机，并发展成为全上海规模最大的制钉厂。

“丁兄，你觉得的这件事有戏吗？”

面对邵寒的问题，丁仁德只是笑笑，随后用眼神示意刚进会议室的钱详标，然后又看着邵寒说道。

“这事件，最终还是要靠钱总，只要钱总同意，公勤不会有任何意见！”

丁仁德的回答，到是没出邵寒的意料，或许中国制钉公司的规模不大，但是钱详标在制钉业拥有的影响力，却是他人难及的，几年前，正是他邀请所有人，共同制定了应对日本倾销的策略，在以低价对低价的最关键时，他甚至将家宅以及祖传的宅院、田地抵押给银行，获得上百万元资金借予他厂，以助他厂渡过难关，正因如此，大家才坚持下来，而曰本钉商意识到大家并不会让步，同时鉴于元钉利润微薄，才停止那场两败俱伤的战斗。

可以说，现在中国制钉业在控制着国内市场时，甚至开始在南洋等地与日商抢占元钉市场，正是得益于当年他的建议和坚持，所以，自然的在众人之中，钱详标的意见非常关

键。

“管董，我只有一个问题！”

在简单的客气之后，钱详标便盯视着管明棠，直截了当的提到了他关心的问题。

“北方公司一开口，就是让九家制钉厂、两家铅丝厂，合并成一家工厂，而且还要大家把厂子迁到汉阳来，不知道管董凭什么？”

半眯着眼睛，钱详标的语气显得很不客气，可以说毫不留情，他的这话声一出，所有的脸色就是一变，而邵寒更是把眉头一皱，他在上海时，曾拜访过这九家制钉厂、两家铅丝厂的总经理，和他们仔细谈过，虽说没有几家一口答应，但却都答应在第一炉铁出铁后来汉阳看看，所以，才有了今天的这个会议，他们就像是约好了一般，都在今天到了汉阳，一定是这钱详标在其中做了文章。

“凭什么？”

管明棠并没有因为钱详标的不客气，而显出恼意，反倒是笑看着钱详标问道。

“那么以钱先生看来，明棠应该凭什么？”

不待的钱详标回答，管明棠却是自语道。

“以市场倾销为器？今年的市场批发价为每吨193。银元，的确，相比于诸位，汉阳只要愿意，确实可以自办制钉厂，北方公司可以提供生产效率更高、制造成本更低的制钉机……”

看一眼邵寒，管明棠点点头，示意他把制钉机的技术说明拿给众人，那种制钉机是根据后世的“家庭致富制钉机”为原型制造，因为购买了图纸和实机的缘故，北方公司已经制造了十余台。

“生产量：450只/500只……”

几乎是在看到这个数字时，钱详标的眉头便是一扬，这种制钉机的生产效率是三倍于各厂使用的制钉机，同样两倍于曰本制钉钉，如果属实的话，那么汉阳铁厂若是建立制钉厂，这生产成本可就……

撇见众人神情的变化，管明棠只是在心下一笑。

“如果以汉阳自产铁钉的话，我们可以以每吨不超百元出售铁钉，而且利润仍然可以达到20％左右，毕竟，汉阳有自产钢料的优势……”

这是威胁吗？

当然是，但管明棠并没有继续说下去，而是看着众人说

道。

“可是，我并不准备这么做，因为如果没有当年诸位的牺牲与开拓，恐怕就不会今天的中国制钉业，现在汉阳若是利用自身优势，断然闯入市场冲击各厂的话，我想最高兴的恐怕还是日本人，而更为重要的是这场内耗毁去的恐怕是我国制钉业自身的元气！……去年我国的铁钉需求量不过只有三万五千余吨，而各厂产量在两万吨左右，还有一万五千吨，依赖进口解决，这些并不是普通元钉，而是钢钉、瓦椤钉、螺丝钉以及铆钉，而各厂受限于技术，至今未能开展这类钉子的生产，所以……”

笑看着众人，管明棠取出一个档案袋，然后笑看着众人说道。

“如果各厂愿意合作共同组织一家制钉公司的话，那么北方公司将提供这些钉子的生产技术以及一种新型螺丝的专利，当然也会以成本价提供制钉设备！”

话时，管明棠将档案袋内的东西一倒，一柄螺丝刀，还有一把镀锌螺丝钉，同时用刀柄轻碰螺丝钉，然后直接在桌上拧钉起了螺丝钉，这动作似乎没什么值得注意的地方，可在这些制钉内行人看来，无论是那螺丝刀，还是螺丝钉似乎都和过去的不太一样。

直到那寸长的螺丝钉被拧钉于桌上，那螺丝刀在整个过程中都没有脱滑的痕迹，拧好这枚螺丝钉后，再次抬头看着众人时，管明棠的唇角微微一扬。

“这是……”

在钱详标等人拿起那螺丝之后，见他们诧异的看着螺丝头的“十字”，在他们的疑惑中，管明棠拿起另一只平口螺丝刀解释道。

“这种一字口螺丝刀和一字口螺丝是现在最常见的螺丝，但是在拧丝时，容易打滑，这一点大家都是制钉的行家，想来都很清楚，而十字螺丝却拧丝时，却非常稳固，而且在拧动时会更省力，”

十字螺丝钉，这个看似不怎么起眼的螺丝钉，却是世界上使用量最大的螺丝钉，可谁曾想到，这种看起来极为简单的螺钉在历史上，应该是4年以后才会被美国工程师发明？

而且在刚一发明上市，当年即在美国销售数万吨！

虽说并不是一个称职的商人，可管明棠却知道如何说服这些早已联合在一起的商人，商人所看重的无非是利益，而自己所需要的仅仅只是说服他们，合并可以获得更多的利润！同样企业也可以获得更大的发展。

“全世界每年仅美国就需要多达五十万吨平口螺丝钉，而这种新型十字螺丝钉也将是未来中华制钉打入欧美市场的根本！现在，大家或许可以守着那几万的吨市场，可如果我们携起手来，那么，不出三年，我们就可以获得一个十余倍的庞大市场！怎么样，对此，诸位还有什么意见吗？”

第一百四十六章代价之外为市场

第146章代价之外为市场

沉默，看着手中小小的螺丝钉，钱详标整个人随之陷入沉默之中，从这一个小小的新式螺丝中，他便意识到，怕是眼前的管明棠，对于制钉业不仅仅只是虎视眈眈了，根本就是处心积虑，想来也不奇怪，毕竟现在上海制钉业，每天需钢料达到2万吨之巨，未来随着制钉业的发展，还会进一步增加，汉阳铁厂的钢铁产量才是多少？

过去汉阳只能生产路轨，现在，他管哲勤想要把这铁厂办活，恐怕就必须在其它地方动起脑筋，自然的，现在这刚刚从外国人手中夺来的制钉业就落入他的眼中。

“匹夫无罪，怀璧其罪啊！”

在心下感叹之时，钱详标又朝公勤的黄耕伯看去，从他的眼中，他同样看到了满目的凝重与无奈，隐隐的还有一丝跃升之觉。

钱详标的心中同样也有这种感觉，不为其它，为得是将来庞大的出品市场以及未来制钉公司多种多样的产品。

如果中国制造的钉子，可以打入欧美市场，那时这“洋钉”……而在内心因管明棠给出的这个空心汤圆显得有些激动时，钱详标的心下却又是一叹，正像管明棠说的那样，只要他愿意，的确可以在制钉业掀起一场腥风血雨，甚至让这九家好不容易才站稳脚的制钉厂陷入关门倒闭的境地，若非有这种意识，他们也不会有今天的汉阳之行。

而在他们沉默的时候，管明棠只是微笑不语，双手拄着下巴等待着他们的回答，在钱详标放下手中的钉子时，管明棠便知道，他要打破沉默了。

“不知，管董想如何合并各厂，这未来的中国制钉公司，又是家什么样的公司？”

在钱详标问道这句话的时候，管明棠便知道这件事成了，于是强抑下心间的激动说道。

“钱先生，并不存在汉阳合并各厂，未来的中国制钉公司是由汉阳与各位共同注资成立，这家公司应该是，汉阳与各厂共同成立的一家合资企业！”

说话间，管明棠环视众人，然后语气沉缓的说道。

“之所以成立这家公司，是为了避免将来中国制钉业互相倾轧，不能协调一致同外国企业进行有效竞争……”

管明棠这么一说，只让众人神情变得的不自然起来，他们自然知道管明棠说的到不是危言耸听，实际上，自从三年前曰本让出了元钉市场后，各厂在控制市场的同时，于南洋竞争中，却打起了“价格牌”，似乎谁都想占领南洋市场，这种现象现在是局限于南洋，将来一定会扩散到国内，现在不过只是过去统一对外的旧情在那撑着，将来会怎么……尽管没有人能预料未来，可他们却知道，这未来并不见得乐观。

“中国是一个落后国家，原本有外国资本挤占市场已经极为危险，若是再有内部同业竞争，相互抵消力量，那么只会让外人坐收渔人之利，在明棠看来中国制钉业唯一的出路，只能是结束各自为政的散漫局面，迅速联合起来，化零为整，集中财力、人力谋求新的发展！”

一直保持着沉默的黄耕伯在听管明棠讲到化零为整时，在心下轻轻点头，倒是赞同管明棠的这个看法，于是在点头赞同时，又问道一个与自身利益相关之事。

“不知道，新公司的股本如何分割，各厂又如何入股新公司？”

相比于其它的事物，黄耕伯提到的才是真正的实质性问题，众人听到黄耕伯的问题后，无不是把视线投向管明棠时，又竖起耳朵。

“对于不愿意合并的，但愿意出售企业的，一经议定价格，由新公司付给现款或新公司股票，如需现款的股东可退还股本，对于合并为新公司资产的企业设备折价，同样采取优惠，如制钉机、拉丝机之类的生产设备，可以购进时原价折进入股！”

甚至可以高价入股，管明棠在心里默默的自语着，这是邵寒的建议，而他的这个建议却是参考正在试图川江航运的民生公司的收购兼并方式，这种优惠折价入股的策略，可以消除各公司的忧虑，而民生公司正是通过这种方式，在短短两年内，从一家只有500吨轮船的小公司，发展成为一家拥有6800余吨，20艘川江船的大公司。

就在众人为管明棠开出的条件心动时，一直在心中思考着的钱详标却开口问道。

“那么除了这些新式钉子的技术之外，贵公司又将出资多少？并在新公司占有多少股份呢？”

钱详标的这个问题实际上也是其它人问题，相比于汉阳铁厂，这九家制钉公司的规模几乎不值一提，他们不只拥有212台制钉机以及几十部拉丝机，即便是以新价资本折算，

不过也就是四五十万元的资本罢了。

“汉阳钢铁公司出资十万元，在明年三月之前，北方公司以成本价供应200台新式制钉机以及拉丝机，同时汉阳钢铁公司在承诺在未来五年内，以低于市场价5％的价格向中华制钉公司供应原料钢。”

接连极尽优惠的条件从管明棠的口中吐出后，钱详标又追问道。

“那么占多少股份？”

“董事长，我不明白！”

在火车北去的路上，邵寒依然有些不太明白董事长为什么会做出那么大的让步，在武汉时他想问，可直到现在，在火车进入河南之后，他才有机会提出这个问题。

“不明白什么？”

看着车窗外起伏的山脉，管明棠自然知道邵寒不明白什么，尽管他提出在收购企业时可以尽量优惠一些，可是他却没想到做出如此多的让步，公司的让步太大了，而这与他最初的设想完全不同。

“公司付出那么大的代价，却只得到30％的新公司股份！”

“公司付出的代价大吗？”

一声反问，管明棠回头看着邵寒，似乎不太明白他为什么会产生这种心理。

“30％的股份，已经不少了！”

然后管明棠伸手数道。

“我们付出了什么？十万元现款，可200台新式制钉机以及拉丝机的成本价采购款，就需要十五万元，”

当然这其中多少总有20％左右的利润，这个时代，无论是中国还是世界，机械设备的利润从来都是最大的，国外市场的机械设备利润率可以达到40％，而在中国却可以达到70％，而北方公司提供的成本价，不过只是相当于同类设备的半价。

“再就是低于市价5％的供料，钢铁公司想要发展，就必须解决市场问题，还像盛宣怀一样，把所人的赌注都压到铁路上？以中国的铁路修建速度可以养活这么大的一家钢铁公司吗？”

接连反问时，管明棠又摇头说道。

“不可能，也不现实，且不说，咱们的铁路如果用贷款去修，受