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然而如果洠в新艟�盐和浴盐的收入，游击队的发展更无从谈起，斯琴在领地上的收益本來就不是很多，冬天时又刚刚被鬼子洗劫过，今年更不可能给游击队提供足够的赞助，而打土豪，分田地那些在中原地区常用的手段，又根本不适合地广人稀的草原，喇嘛沟南麓的汉人聚居里，家里拥有三十亩以上良田的“富农”一抓一大把，却户户都穷得叮当作响，连开荒用的犁杖，都是借來高利贷才买來的，又怎么可能有浮财被动员着拿出來支援抗曰队伍，，

看出了张松龄等人的窘迫，小王爷白音在心里边偷笑，皱起眉头，满脸凝重地继续逼问，“是不是连浴盐的产量也无法保证啊，那可就是太遗憾了，我还希望，跟游击队把这笔买卖长期做下去呢，啧，啧。”

“小王爷，你别瞧不起人。”姓子骄傲耿直的赵天龙果然上当，伸手在货架上用力一拍，大声回应，“要多少，你说个数，我们就是加班加点儿，也会满足你的要求。”

“这可是谁都不能反悔的事情，否则，我的损失可就大了。”白音看了他一眼，脸色慢慢变冷，“你不妨先回头问问张兄弟，一般遇到不遵守合同的情况，商家们之间该怎么赔偿，。”

“不用问，只要你能付得起钱，要多少我们给你生产多少出來。”赵天龙根本不懂做生意，只是本着要争一口气的原则，咬着牙死撑，

“钱不是问睿�，你别忘了，我手里最不缺的是什么。”白音又看了他一眼，不屑地强调，“要不然，咱们就拍一下巴掌，先把合同定下來。”

金砖铺地王爷家，说得就是乌旗叶特左旗的小王爷白音，他的领地里有一座金矿，虽然产量不大，却足以让他成为整个察哈尔底气最足的王爷，反观赵天龙，除了两把盒子炮外，一无所有，拿什么跟白音在此人远比自己熟悉的商场上较量，，

“定就定。”赵天龙的倔劲儿上來了，行事就有些不管不顾，举起手掌，便打算跟白音立约，知道自己这边的生产能力，张松龄赶紧又抢先了一步，压下了赵天龙高高举起的胳膊，“且慢，小王爷，这里是我负责，　要谈，你得跟我谈。”

“怎么，莫非张兄弟还有别的说法，。”到了此刻，白音已经占据了场面上完全的主动，腾转挪移，都轻松自如，

张松龄的脸也红得像个茄子般，声音微微发颤，“这种珍珠精盐，每月我们能提供一千斤，彩色浴盐的话，每样最多能提供二十斤，不能再多了，俗话说，物以稀为贵，再多了就不值钱了。”

“每样二十斤，连一辆马车都装不满，这种生意还有什么做头，。”白音不屑地摇头，掸掸身上的土，转身作势欲走，“算了，我还是派人去天津卫那边看看，西洋人产的浴盐怎么卖吧，如果能找到大商号的话，让他直接货到付款便是。”

眼看着马上就要到手的几百块大洋就这么飞走了，不光是赵天龙和赵小栓，连张松龄这个自幼受父兄耳濡目染的店铺少东，心情都倍受打击，盯着白音背影不停的咬牙，终于赶在对方去远之前，把心横了下來，“小王爷请留步，产量的方面，咱们还有商量的余地。”

“怎么，你们还能再多供货。”小王爷白音等的就是这句话，故意装作慢吞吞的模样转过头，笑着逼问，

“三十斤，每月每样三十斤，王爷你看如何。”张松龄急着把买卖做成，气势上自然提不來，带着几分祈求的口吻，低声商量，

“三十斤也不好干什么的，还不如不做。”白音毫不犹豫地否决，根本懒得再耽误自己“宝贵”时间，

“那白音小王爷，您想要多少，不妨先说个数出來让张某听听。”张松龄无奈，只好再度主动退让，

“我要得再少，如果曰本人打上门來，你们游击队还能保证供货么，。”白音耸耸肩，微微冷笑，“所以，做生意呢，一定要有做生意的条件，如果洠в心歉鎏跫�硬着头皮上的话，即便拿着好东西，买卖也无法长久。”

“白音，你这是什么意思，。”听出白音话里有话，赵天龙愤怒的质问，

“什么意思，我想，以张兄弟聪明，应该能猜得到吧。”白音连看都懒得看他一眼，只是紧紧盯着张松龄，不给对方任何腾转的空间，

张松龄的脸色由黑转白，再由白转青，最后完全变成了青灰色，宛若一个输光了本钱的赌徒，咬着牙说道：“小王爷的意思，我明白，但是这么大的事情，我不能一个人做主，需要跟王队长汇报一声。”

“配方，不是你祖传的么。”白音一招得手，便步步紧逼，时刻准备一剑封喉，

“配方，配方”张松龄痛苦的摇头，“配方是我和疤瘌叔两个无意间研究出來的，的确可由我來做主，但是”

长长叹了口气，他艰难地做出决定，“小王爷的意思我明白，如果小王爷希望把工厂开在你的领地上，咱们之间如何分配利润，你得给我做个保证，这样，我才能给王队长一个交代。”

“不行。”赵天龙终于明白白音打的是什么主意了，气得在旁边破口大骂，“洠�卵蛋的二尾子，见了曰本人就撅屁股，算计起自己的同胞來，却一个顶两个，你给我滚，马上滚，我们即便不赚钱，配方也绝对不会给你。”

“龙哥，你别捣乱，这里，这里由我负责，出了问睿�，也由我一个人扛着！”张松龄赶紧抱住赵天龙，将其强行推到一边，然后转过头，红着眼睛跟白音说道：“小王爷，你的生意头脑，张某心服口服，但是，配方是游击队的命根子，即便我想给你，也过不了弟兄们那一关，除非”

“不能，绝对不能给他。”赵天龙又试图冲过來阻止，却被郑小宝和赵小栓两个，一左一右死死拉住了胳膊，“龙哥，你先听听张队长怎么说。”“龙哥，你要相信张队长。”

“你们两个吃里爬外的家伙。”赵天龙暴怒，举起拳头就朝赵小栓身上招呼，赵小栓硬挺着任他捶打，却死活不肯松手，趁着白音不注意的功夫，用左手从腋下向张松龄指了指，然后又指了指自己的心口，

“你这”赵天龙姓子虽然直，脑子反应却不慢，咆哮声依旧很大，捶在赵小栓身上的拳头却渐渐失去了力道，

小王爷白音懒得理睬身边这几个头脑简单的家伙，只管拿出全部手段继续逼迫张松龄，“除非什么，张兄弟不妨说來听听，这做买卖的，当然要你情我愿才好。”

“除非咱们换个合作方式，每家各拿一半儿配方。”、、、、

“怎么个一半儿法，先说來听听。”作为草原上最聪明的王爷，白音当然懂得见好就收的道理，笑了笑，大度地吩咐，

“我把如何从盐沙中提取无色盐晶的办法，教给你的人。”张松龄继续咬牙，嘴角几乎要流出血來，“工厂设在你的领地上，原料也由你來出，我们这边每月只按生产需求提供配好的调色调味药粉。”

“收益呢。”尽管心里还有些不太满足，但本着放长线钓大鱼的原则，白音笑着回应，

“四六，你四我六，要不然，二一添作五也行。”张松龄越谈越洠г�则，不断向白音让步，

“想得美，场地、原料、人手都由我出，你们只出一点儿药粉，就拿走一半儿收益，天底下哪有这么好的买卖。”白音撇了撇嘴，对张松龄提出的条件不屑一顾，

“白音，你别贪心不足。”赵天龙的咆哮声又传來过來，隐隐透着几分无奈，

“张大哥，不能再让步了，再让步，王队长那边肯定饶不了你。”赵小栓和郑小宝也望着贪得无厌的白音，满脸悲愤，

张松龄脸上洠в幸坏愣�血色，牙齿咬得咯咯作响，但是，为了给游击队筹集到救命的资金，他不得不再度做出退让，“我把如何把盐沙变成珍珠精盐的办法也告诉你，工厂你自己开，赚多赚少，我们游击队一文钱都不拿，这样，总行了吧，。”

“这才够爽快。”小王爷白音哈哈大笑，伸出手來，要求与张松龄击掌为誓，“你们游击队统共才几个人啊，何必把力气浪费在提炼精盐上，把办法交给我，我组织人手生产，用不了三年，咱们的产品就能销到曰本国去。”

“是你的产品。”张松龄举起手，有气无力地跟白音对击了一下，悻然纠正，

“我不会忘了你张兄弟，也不会忘了游击队的好处。”小王爷白音信誓旦旦地保证，

“那浴盐的事情。”张松龄再度举起手掌，沮丧地追问，

“就按你先前说的，我出场地、原料和人工，你们出药粉，收益二一添作五。”小王爷白音也终于爽快了一回，大笑着举起巴掌，狠狠地拍在了张松龄的手心上，

珍珠精盐价格虽然比浴盐低，但销量却肯定远远高于作为奢侈品的浴盐，而原料成本，却几乎可以忽略不计，所以这笔买卖他做得非常划算，只要把提炼方法拿到手，随便从领地上拉一批牧民或者前來开荒的汉人进厂做工，便可以成吨成吨地将铺路的盐沙变成青盐中的极品，成吨成吨地往家里头搬金子，

作为交易的另外一方，张松龄无疑亏得吐了血，跟白音击掌立约之后，整个人立刻就憔悴了下去，仿佛刚刚生了一场大病般，连说话的声音都变得有气无力，

为长远计，白音不想在失败者的伤口上撒盐，找了个继续看其他货物的借口，带着两个侍卫主动离开，望着他的背影走远，赵天龙立刻扑到张松龄身边，一把拉住好朋友的胳膊，低声追问，“怎么样，你不是真的吃了大亏吧，要不然咱们就想个别的办法，逼着他重新再立一份约定。”

“张队长，张队长，刚才你是装的，对不对，对不对。”郑小宝也满脸紧张地望着张松龄，小心翼翼地询问，

只有赵小栓，因为还要全程陪同白音这个“恶客”，來不及询问究竟，远远地回过头來朝张松龄这边看了看，眼睛里头全是期盼，

张松龄悄悄地向他做了个尽管放心的手势，然后低下头，小声跟赵天龙和郑小宝两人解释道，“不算吃亏，也洠д嫉蕉嗌俦阋耍�关键是把浴盐的生产场地终于落实下來了，即便利润要被白音剥走一半儿，如果产量上得去的话，咱们游击队以后每月能分到的，也不会比自己加班加点儿赚回來的少。”

“那精盐的提炼办法？。”赵天龙和郑小宝两个听得似懂非懂，皱着眉头嘟囔，

“那东西就是一张窗户纸，明白人伸伸手指头就能戳破，即便咱们不告诉他，他也能从别的地方问出來，用这张窗户纸换他半座盐晶生产厂，无论如何不能算赔。”张松龄笑了笑，回应声里带上了几分得意，他终究还是商人的儿子，身体里一直流淌着做买卖的血液，稍有机会，便将这方面分才能展现了出來，

“噢。”赵天龙和郑小宝两个轻轻点头，虽然还是不太懂，却相信张松龄洠в凶龃硎裁矗�“王队长那边呢，王队长那边，你通过气了么。”

“王队长这几天，一直想让我找个合作目标，以免将來咱们跟小鬼子打起來时，洠Ь�力再管工厂，只是王队长和我一直洠�想出來，该跟谁合作而已，今天正好白音主动上门，就干脆便宜了他。”张松龄点点头，微笑着继续解释，

这下，赵天龙和郑小宝两个就都放心了，看着张松龄，一齐猛拍胸脯，“你可真能演戏，刚才，我们两个还以为你真的被白音逼得走投无路了呢。”

“就凭他，再炼十年吧。”张松龄哈哈大笑，“我可是从小就跟家里的大人学着如何讨价还价，一直学到上高中才暂时搁下。”

“嘿嘿嘿”赵天龙和郑小宝两个陪着张松龄傻笑，笑够了，却又皱起了眉头，先后说道：“不过咱们也不能掉以轻心，白音那小子将來肯定会再耍猫腻。”“一旦他赚了钱，却不给咱们分红该怎么办，光凭着口头约定，咱们根本奈何不了他。”

“不会。”张松龄想了想，轻轻摇头，“他既然亲自來了，为的就不光是做买卖，这个人，实在是太聪明了。”

注1：香胰子，即香皂，

注2：兔儿爷，旧时对人妖的蔑称，

第一章早春（四下）

第一章　早春　（四　下）

“聪明，，这我可洠Э闯鰜怼！闭蕴炝�撇撇嘴，对小王爷白音的智力水平不屑一顾，

“是啊，他要是真聪明的话，刚才就不会上了您的当了。”郑小宝也不认同张松龄的看法，笑呵呵地在旁边说道，在他眼里，全天下最聪明的人无疑是张松龄，书念得多，枪打得准，还懂得如何做生意，不动声色就把白音小王爷耍得团团转，而后者还自觉占了老大便宜般，志得意满，

“他答应咱们把工厂开在他的领地上，不仅仅是为了赚钱。”隔了很久才重艹了一回旧业，张松龄心情非常愉快，摇摇头，笑着补充，

比起端着步枪上阵杀敌，他发现自己好像更喜欢做买卖的感觉，可以不流一滴血就打败那些潜在的和事实上的敌人，还能为自家发展积累大笔的资金，只可惜自己洠�生在一个和平年代，否则，说不定就可以成为胡雪岩、盛怀宣那样的豪商，最不济，也能接下父亲的衣钵，把家里的杂货店发展成为鲁城最大的杂货市场，让每个进进出出的人都能满意而归，

“那他为了什么，。”趁着张松龄心情愉快，郑小宝赶紧虚心请教，平时这种机会可不太多，张中队长自从病好之后，就成了游击队里最忙碌的人，每天从早到晚要么在作坊里忙着指导大伙如何制浴盐，要么忙着替游击队训练新兵，很少能抽出功夫來给他们这些崇拜者讲战争以外的东西，

“找退路。”张松龄笑了笑，低声回应，“小王爷这个人啊，做事喜欢留退路，先前之所以故意给读力营放水，就是为了避免哪天曰本人真的败了，被一道清算，但是周黑碳的读力营，和咱们八路军游击队，毕竟还有所差别，所以他就想再跟咱们游击队搭上关系，给自己再多挖一个藏身的洞穴。”

“狡兔三窟。”郑小宝恍然大悟，吐了口吐沫，不屑地数落，“怪不得龙哥说他是个兔儿爷，走到哪，都洠�忘了老本行。”

“其实也不能怪他。”张松龄笑了笑，继续说道：“你想啊，他从小就生长在这种环境里，除了跟人勾心斗角之外，基本上一件儿正常的事情都洠Ы哟ス�，而草原上又乱了好些年了，无论是北洋政斧还是国民政斧，都鞭长莫及。”

“那也不能成为他当汉歼，不，当蒙歼的理由。”赵天龙最听不得别人替白音说好话，忍不住在旁边插言，

“当然不能。”张松龄轻轻点头，“我说这些，不是想替他开脱，而是说，他这个人，其实还有浪子回头的希望，你们想啊，他从小就洠�什么国家概念，接触到的全是强者为尊的生存哲学，你跟他谈国家民族这些东西，他根本听不进去，也听不懂，所以只能让他看见，怎样做，对他，对他的左旗有好处，怎样做，是一条绝路，他才可能彻底跟小鬼子一刀两断，成为咱们的盟友，至少，能保持像现在这样，试图跟咱们和平共处。”

“好处，他那么大胃口，咱们游击队怎么可能添得满啊。”赵天龙皱着眉头，不高兴地反驳，

“合伙开盐厂啊，这就是好处，他的领地上虽然有座金矿，但产量毕竟有限，挖掘提炼都很费事，不像自己开盐厂，原料随便到湖边挖，只要能给产品找到买主，就是源源不断的活钱，并且有收益的不止是他自己，领地上的牧民和前來开荒的百姓，也能从中得到好处。”

“我不懂，但你还是多留一份心眼吧，他那个人，翻起脸來快着呢。”赵天龙听得迷迷糊糊，眉头紧皱着，仿佛用刀子在脑门上刻了一个川字，

这个话睿�对郑小宝來说，也有多少点深了，他平素接触到的都是王胡子，老吕和自己父亲这样的纯粹＇***＇者，追求的是为了理想而奉献自己的一切，而张松龄刚才所说的利益交换、合作共赢，完全是另外一个领域里的概念，稀奇而又陌生，

见到二人满脸迷糊的样子，张松龄只好将问睿�再掰得碎一些解释，“把盐厂开在他的领地上，只要有产出，他就能从中赚到百分之五十的红利，而盐场要给工人发薪水，工人拿了薪水，就不会全存起來一文也不花，有可能会在他的领地上买吃喝，买东西，甚至起毡包，盖房子，一來二去，工厂附近的很多人，都会从中受益，而领地内的百姓富裕了，就会念他这个王爷的好处，无形中，又帮他凝聚了人心，稳定了地位，他的地位越安稳，做起事情來就越能放得开手脚，无论是扩建卫队，还是扩张地盘，都会比原來有底气得多。”

“那倒是，家中有粮，心里不慌。”赵天龙叹了口气，轻轻点头，喇嘛沟游击队过去和眼下所面临的最大问睿�，就是家中洠в杏嗔福�而枪支、弹药、粮食、草料，都不是凭空能变出來的，如果连最基本的补给都无法满足，游击队当然无法提如何发展壮大，给老吕等兄弟报仇，也就彻底成了一句空话，甚至连自保都会越來越困难，

“不光是有粮洠Я傅奈暑｝，这仅仅是其中之一。”张松龄点点头，继续耐心的解释，“从以�