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　　“我被你们打败了，要想了解科技的力量就得拜师再说。”这长孙澹也就随口一说，说完就后悔了，这时代拜师可不是闹着玩的。

　　“这个容后再说，可是只用硝石就可以了吗？”武元庆回过了神，心理打着小算盘。

　　“是的，就是这么简单。”

　　“那我可以用它吗？”武元庆由于刚到这地方，手脚暂时还没有放开，这日子难免有些紧巴巴的。

　　“你确定你要用它来挣钱？”长孙澹一脸的淡然。

　　“这么好的东西，这大热天能吃上冰，而且天下独此一家，怎么可能不挣钱？”看来这位垄断产生暴利的思想早就有了啊。

　　“那我提前祝你马到成功。”

　　“你是说这个挣不到钱？”武元庆有些疑惑。

　　“你可以先试试。”

　　武元庆带着疑惑开始了他的发财大计，长孙澹也找到了一处临时的住所。

　　只是这都督府司户参军尽管不算公务员的编制，可是却是实打实的中级官员了，基本就相当于后世省局的局长级别了。

　　所以，既然拿了人的俸禄，这活却也是要干的。长孙澹在第二天就出了江陵，打算好好的从一个官员的角度看看这大唐的江山。

　　连续五天，长孙澹造访了两座县城和四个镇子，村子则不下二十个，他现在对于唐初农村的映像只有两个字“贫穷！”，再加一个形容词的话就是“非常贫穷”！

　　这里的地主和他印象中的地主不一样。印象中的地主都是一些剥骨吸髓的贪得无厌之辈，可这种基本都属于世家了，也就是只有一少部分家里有做官的才会如此嚣张。大多数的地主的发家史基本都是省吃俭用出来的，有地二三百亩还喂了几头牛的家庭已经是极少数较为富裕的了，可是他却看见这样的地主居然用草料喂牛，自己下地拉犁，这些人对待自己雇佣的长工或者短工也都比较的和善。像这样的地主住的也基本是茅草屋，就是多了几间房子而已。

　　或许自己得想办法改善一下这群最勤劳、最朴素的人群的生存条件了，长孙澹暗暗的想着。

　　不过没等他付诸实践，都督府的一位士卒就快马找到了他。

　　这士卒一问三不知，只说都督府有要事相商，长孙澹只好回了江陵。

　　正准备去找武士彟，就被武元庆拦了下来，长孙澹略一思索就知道这肯定是武元庆的事情，估计是棒冰的生意出了问题。

　　想明白了这些事，长孙澹不免有些生气，这武元庆看着挺精明的一人，能在武士彟和李渊先后撒手人寰的情况下，想出虐待继母和胞妹的法子来自污保命的人，这格局看来确实有些小了，可以担负一些琐事，但绝不能独当一面，估计武元爽更加的不堪，这么些时日，自己也就匆匆的瞥见了一眼。

　　“都督相召，待我先回复了大人再来叙旧。”长孙澹有些生气，一副公事公办的口吻。

　　“哎，兄弟，做哥哥的我这次错了，求你饶了我这一回吧！”武元庆一听长孙澹的话就明白了。

　　“还是容我禀告了都督之后再说吧。”长孙澹还是一副冷冷的样子。

　　“哎哎，这是我让人假传我爹的命令啊，你这一去，我不死也得脱层皮啊。”武元庆已经服软了，谁让武家现在不得势呢，这叫形式比人强，自己屋檐下也得低头啊。

　　“这种事你真的不明白里面的干系？”

　　“明白，怎么不明白，说大了就是谎报军情的大罪，只是哥哥我这几日甚至是不好意思见你，只能出此下策了啊。”武元庆不停的作揖告饶，这武元庆虽然看起来没什么担当，可是眼力劲却还是不错，担任个负责协调的事应该游刃有余。

　　“唉，说吧，怎么回事？”长孙澹也知道自己目前的状况，这毕竟在人家的地盘上，这武元庆是条蛇没错，可自己顶多算是个没长大的鼻涕龙，吓唬人可以。

　　“是这么回事，我买了硝石回来，按照你的做法果然可以制冰，加上蜂蜜后口感也非常好……”

　　“直接说重点。”长孙澹没有功夫听他的废话。

　　“嗯，说白了一句话那就是卖不出去。”

　　“果然如此。”

　　“你怎么知道我卖不出去的，不是，是我的棒冰卖不出去的。”

　　“很简单，你的定价是多少？”

　　“十文钱一根啊。”

　　“你的定价倒是充分的考虑了成本问题。可是你知道十文钱意味着什么吗？这江陵城一家子一天花销超过十文钱的有多少？”

　　“啊，我卖东西还要考虑这些事情啊。”

　　“所以，你卖不出去你的棒冰。棒冰不同于粮食，他不是生活的必需品，人们来买的时候肯定要考虑自己的承受能力，而且这荆州刚刚经历了水灾，这十文钱买一个零嘴，你觉得有人问津吗？”

　　“这，那有没有什么解决的办法？”

　　“有，提高售价。问题是提高售价后销量就更小了，尽管一根棒冰得到的利润更高，可是总利润却更低了。对于这类非必需品来说，一个较低的价格才可以被人们所接受。可问题是就算硝石可以反复使用，可人工和场地的花销却也不小，这成本却是不可能无限制的降低。所以，就目前来看，棒冰的问题基本无解。”

　　武元庆听了这番话后情绪很是低落，这可以算是他自己真真正正的做的第一件事，武元庆也是需要鼓励的，这第一次的打击未免有些巨大。

　　“贤侄是如何得知这些的？”武士彟不知什么时候出现了，武柔和武顺也俏生生的站在一旁。

　　“我管这叫营销学！”长孙澹回答道。

　　

第九章　农业农业

　　第九章农业农业

　　“贤侄什么时候回来的，柔儿顺儿，你们两先下去准备些酒菜，我和贤侄喝两杯。”两女筱筱袅袅的下去了。“等会找你算账。”这句话却是对武元庆说的。

　　“启禀伯父，小侄在外考察了五天，觉得有些事需要向伯父禀告由伯父拿个主意，所以刚刚回来。”这句话却是帮武元庆遮拦了。

　　“可有什么收获？唉，你看看，这你刚回来就说这些，这些事不急，你先去休息一下，吃过饭到我书房来。”说完，也不待长孙澹发言，就走了。这武士彟确实有些急了，这些日子又有几个老友来信诉苦了，他想尽快搞出些政绩来证明自己不是靠幸进得到的应国公的爵位，可是这千头万绪实在是不好着手。

　　饭食是武顺亲自送过来的。

　　长孙澹道了声谢就不再说话，一心对付着碗里的饭，有些时候锅里的是不能乱看的。

　　在武顺却也不着恼，只待长孙澹吃完，让侍女收了盘子就离开了。搞得长孙澹老大的不自在。

　　吃罢饭，长孙澹就径直去了武士彟的书房。

　　“贤侄来了，快请坐。”

　　“不知伯父相召可有要事？”

　　“这到没有，就是你前去搞那个什么调研，情况如何？”武士彟想听听长孙澹对目前荆州的看法。

　　“小侄走访了几天，发现这荆州确实是块好地方，一马平川，这农业十分发达。”长孙澹小小的拍了一下马屁，可是没有过火，这武士彟刚刚到任，你说这荆州再好却是和他没有一丝的关系的。

　　“接着说。”武士彟只是有些受时代和形势的制约，不代表他是笨蛋，这长孙澹的言外之意却是听了出来。

　　“是这样的，我虽然发现这荆州土地肥沃，可是却也有几个小问题。第一就是这刚刚受了灾，村民需要时间来恢复……”

　　“这个你不要管，我已经上了折子了，要求免除近三年的赋税。”

　　“那就好。第二需要让村民们动起来，我下去了几天，发现这江陵确实是风水宝地，资源丰富，可是村民却不知如何利用。”长孙澹看了看武士彟。

　　“继续说！”

　　“这第三嘛，就是让他们能在种地这方面多想想办法，这粮食的单产太低了，一亩地出个三百斤就是好收成了，这不行。”

　　“那贤侄可有什么好方法？”

　　“暂时没有，可是我打算找个地方试试看。”长孙澹知道有些事情是不能乱说的，所以打算先实验一下，至于农业的重要性问题不是和武士彟说的，和封疆大吏们你只需要用结果说话就可以了。

　　结束了河武士彟的谈话，一出门就被武元庆给拉住了，非要拉着他接风洗尘。长孙澹倒也知道这武元庆是有事和他谈，倒也没有过多的推辞。

　　这江陵城最著名的酒楼名叫“望江楼”，却是根本望不见江。

　　这武元庆倒也厉害，到这江陵时间也不短，就和此地的士绅官员打成了一片，这固然有这批人冲着他父亲是荆州都督的名头来的，可未尝不能看出他的手段来，我们经常说某些人背景和关系如何如何，可是要是自己没有一些基本的本事，烂泥扶不上墙却也是万万不能的，是以不管什么时候自己的能力是第一要素。

　　席间，一群人自然谈起了武元庆的棒冰来，一是难道看回笑话，二就是奔着长孙澹来的。

　　“武大公子，你这棒冰却是没得卖了啊，你让哥几个吃什么去啊。”这说话的乃是长史的公子黄康，这长史作为名义上的二把手，虽然没什么实权，可毕竟也属于当地的高级官员了。

　　“哎，别提了，要吃棒冰你找这位长孙公子，这主意就是他出的。”武元庆一把火就将长孙澹烧了进来。

　　“各位见笑了。”长孙澹知道这顿饭的目的就在于此，他也想把这一伙各种“二代”们句起来，搞点名堂出来，是以不怎么推辞。

　　“愿闻其详。”众人说。

　　“是这样的，棒冰的味道各位觉得怎么样？”

　　“这大热天的，能吃上这棒冰那真是好极了。”这荆州位于南方，虽然此时冬天也下雪，可毕竟存不了多长时间，这江陵城内更是没有冰窖，所以，这群公子哥对这棒冰自是赞不绝口。

　　“各位一天吃几根？”

　　“这十文钱一根倒是很划算，可是这离我家有点远，让我大热天的跑这么远就为了吃根棒冰却是不愿意的。”

　　“那这附近的呢？”

　　“吃不起啊，这一根十文，让我老爹知道非得打断我的腿啊！”这位的说法有些搞笑，可能是明白了长孙澹的意图。

　　“这十文钱，很多家庭都拿不出的。这不是贵，而是太贵了。”长孙澹说到。

　　“那我要是降价了？”武元庆问道。

　　“这不是降价不降价的问题，对于棒冰来说，他可以算作奢侈品，不谈你的成本问题，可以消费的人群就在那里，即使你只卖一文钱一根，对于江陵城的百姓来说，他还不如多攒几天买点肉回去。”

　　“那我不买给他们就是了，在座的都能买的起啊。”

　　“是啊，可是你的销量了？”长孙澹又将销量和价钱、成本的关系说了出来，这对在座的各位公子哥是不小的冲击。

　　长孙澹本就打算将这帮纨绔聚在一起，有财大家发，这样在荆州这片地界上才有自己的立足之地，长孙澹这几日也是想清楚了，这武士彟是不可能轻易的房自己走的。

　　既然说到这发财大计，当着这么多公子哥的面，长孙澹也就说了起来。

　　“各位，这小弟有些发财的法子，不知大家可有兴趣？”长孙澹换了个话题。

　　“哦，不知长孙公子有什么好的门路？”这应者寥寥，看来这里面能够话事的却是不多，这位接话的家里就是在望江楼的东家，这位为人豪爽，是以江陵城中到也有他的一席之地。

　　“酿酒。”此话一出，这众人却是没了兴致，还以为这京城来的公子哥有什么好的主意，原来是个馊主意。

　　众人面色古怪，这长孙澹好不尴尬，却也发作不得。

　　

第十章酿酒与酒楼

　　第十章酿酒与酒楼

　　待得众人散去后，长孙澹拉住武元庆问道酿酒的事宜时，才知道，这时代有很多东西是专营的，从汉代就一直实行盐铁专营，一方面，这盐和铁是中原王朝对游牧民族的控制，另一方面则是为了增加赋税。

　　而这酒在此时却也是专营物品，历朝历代当粮食不够的时候都会把酿酒也列入专营的范围，主要是防止酿酒使用得粮食过多。

　　长孙澹知道盐铁专营，可是不知道酒居然也是专营产品，他只知道此时的酒品质极差，就想到了这个法子，看来这酒一时半会是搞不成了。

　　摆了个乌龙的长孙澹倒也没有气馁，他的目的只是为了给这江陵城带来点特色产品好增加当地的收入，这酒不成，还是有其他的法子的，总是会想到的。

　　这司户参军说大不大，说小不小，反正这长孙澹最近是比较闲的，各地的仓里已将临时赈灾的粮食发了下去，这朝廷从其他地方调集赈灾粮食还需要一段时间，赈灾作为目前的头等大事，目前到恰好没事。

　　这长孙澹在城里待不住，又出城了，不过这次却不是他一个人。

　　六匹马，两辆马车，一支不算小的车队向着江陵城外驶去，这六人自然是长孙澹王铁胆二人，武元庆两兄弟和两个护卫，这马车里的人自然也就呼之欲出了。

　　这六人去的正是江边。这酿的酒不能卖，那就想办法自己消耗呗。长孙澹有些时候很容易就退缩了，可有的时候却又很是执拗。

　　长孙澹外出调研的时候在一个村子里呆了大半天的时间，这半天发现临近长江的附近有一个小山丘，而且距离码头也不远，这次就借着出来游玩的名义，将武家二代全部给拉了出来。

　　要想在这地头上混，没有武家人的参与却是不行的。

　　这武柔和武顺一听武元庆说长孙澹要在江边开酒楼却是兴奋的不行，以前的酒楼基本都是开在城里的，这基本上是出于安全和客流量两个方面，这长孙澹难道真的有办法解决这个问题吗？

　　其实，这个问题长孙澹也是考虑过的，他只是打算在这码头边搞点产业，至于用途嘛，暂且保密。安全问题基本不用操心，这盛世场景马上就要到了，盛世不仅仅是富裕，很多的问题都会被掩盖起来，至于客流量嘛，慢慢来，不着急。

　　此处的风景确实不错。长江在这里没有了三峡时的莽撞，自有一番气度，两岸遍布着柳树，几个光着屁股的孩子轮番从岸边跳进江里。

　　几人卸下了马匹，马儿悠闲的啃着江边的青草。

　　这酒楼的运营长孙澹在几年前就在长安弄的清清楚楚，只需要在这江边起一栋三层的楼就可，如果有王勃等人再来题上几句“落霞与孤鹜齐飞”之类的句子就更好了。

　　几人在江边游玩着，长孙澹却在不停的盘算着事情成功的几率。

　　没几天，在武士彟的过问下，这长孙澹的酒楼地皮事项很快就落实了下来。

　　酒楼名叫望江楼，坐落在靠近长江边上的一座小山丘上，周边遍布着杨柳。

　　长孙澹找来了此地最有名的施工队，将施工的意图告诉他们之后就不再过问，他需要干另外一件重要的事。

　　这酒楼离不开一个酒字，长孙澹要开酒楼，自然就得酿酒。

　　由于受了灾，这粮食成为了管制物品，这件事自然交由武大公子去处理。

　　长孙澹需要做的就是找到酿酒的师傅和酒曲，还得另外准备些什么东西。

　　“请问这里可以打造铜壶吗？”江陵城中的一个小巷中，长孙澹向着叮叮当当作响的铺子里问道。

　　“可以的，贵客请看这里的壶，你想打造哪种的？”店里的伙计停下了手中的活计。

　　“双层的可以吗？”

　　“可以倒是可以，就是需要的功夫有些多，所以这工钱也就不低啊。”

　　“工钱好说。”长孙澹说着就给出了图纸，本来想打造后世实验室那种冷凝管，可是他知道这有些不太现实，就退而求其次，打造了中空的壶，水从内外两层之间流过，这蒸馏出来的气体就被冷凝了。

　　是的，长孙澹正是要打造一具蒸馏器，此时的酒不仅度数比较低，而且酒液一般都比较浑浊，如果将此时的就进行蒸馏，不仅可以得到度数较高的酒，更能使得酒液透亮。

　　“那，你们能再便宜些吗？”武柔的声音越来越小了，可能他她自己都觉得这个要求有些不合理了，而且这长孙澹连价钱都没有说。

　　这自从长孙澹一行六人去了江边烧烤了一次后，这武柔基本就黏上了她，每天定时报到，你发火吧，几岁的小姑娘可怜兮兮的看着你，你让她跟着吧，不知道什么时候就出些幺蛾子。比如烧烤的时候，小丫头先是将肉上抹了厚厚的一层辣椒，看长孙澹没什么反应，就又烤了一块抹了很多花椒的肉，这次确实让武元庆给送了过去，长孙澹一时不查，过了几天这嘴唇都是麻的。

　　长孙澹是彻底没辙了，只能让她跟着。好在武柔倒也挺懂眼的，基本上能做到�