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　　进了园子，踏入怡红院，一众姐妹都等在那儿，见了他们到来，都笑道，“原来是等着邀平儿进来，怪道让我们先进园子呢。”
　　贾玮微笑不语，在姐妹们中间坐下了，袭人则过来拉着平儿到边上说话。
　　李纨照例不在，待在院内督促贾兰用功，要等到四月府试过后才有闲暇工夫出来，贾玮同宝钗、宝琴、黛玉、迎春、探春、惜春她们几个聊着，话题大多集中在杏花楼的生意上，三月十日，她们刚刚去了趟杏花楼，账本上依旧飞速增长的数目让她们吃惊，即便是出身巨富之家的宝钗、宝琴俩姐妹也是如此，说起来，上个月月底她们过去时，以为当时的生意已是极限，谁知才过十天，居然又攀高了一大截。
　　此时她们说着，皆有一种不真切的感觉，随后归结，生意能达到如此红火的程度，应该确实是晨报广告的作用。
　　她们每日皆看晨报，元夕过后，差不多接近两个月，除了报眼处一直都在的广告，晨报各版面不时也都冒出了杏花楼的广告，同眼下的生意红火联系起来，倒是不难得出这一结论。
　　贾玮这边，自是有意淡化。
　　“你们这样说，算是妄自菲薄，广告固然有作用，但大半还是要归功于你们经营有方，管理得当。”
　　“哄我们呢……之前你不也说过么，广告神奇得很……”
　　“广告神奇是神奇，但也要杏花楼自身经营得好，否则便是空中楼阁，因此说来说去，总归你们的经营更为重要……”
　　“……但短短时日内，生意大火，没有广告可是办不到的。”
　　“没有你们的经营，即使有广告，生意也不可能大火啊。”
　　……
　　……
　　双方来来回回说了几句，随后大家皆笑起来。
　　对姐妹们而言，原本不免沮丧，她们辛辛苦苦地经营杏花楼，如今回头一看，竟还不如那些个广告，但经由贾玮这么一说，皆不由地感到释然。
　　对贾玮来说，也是舒了口气，他让姐妹们帮着经营杏花楼，无非是让她们走出园子，从中得到乐趣，算是钓鱼集会之外的又一遣兴之举，若是因此受到打击，失了乐趣，无疑背离了他的初衷。
　　当然，撇开这些，话说回来，自家知道自家事，重生过来，两世为人，在这世界，唯有他清楚广告这一事物，其实当真论起来，短短时日内，杏花楼生意大火，自然归功于广告的作用，姐妹们的经营固然得力，究竟算是次要……当然，若是长久而言，又另当别论了。
　　很快，姐妹们转过话题，谈到贾玮所送丫鬟的第二款新款首饰上。
　　贾玮未到之时，她们便已谈过这话题，此时再次兴趣盎然地提起。
　　“二哥哥，这款首饰便是照着你亲手绘描的第二件首饰新样式加工而成的吧？”黛玉当先向贾玮笑问。
　　“恩。妹妹看着可好？”
　　“自然是好的，同去年那款不分上下。”
　　“二哥哥也不送我一个。”俩人说着，探春笑着插了一句。
　　“你又不爱戴这些，明儿我送你一支湖笔或是一方徽砚吧。”见说，贾玮便也随口笑道。
　　目光望了望旁边的迎春和惜春，俩人也望了过来，皆是微笑，她们一个腼腆，一个孤僻，即便喜爱这款首饰，也不会像探春似的爽朗说出。
　　当然，就算她们开口，他也会像婉拒探春似的婉拒她们。
　　从一开始，他便只打算买给自家院内的丫鬟，并不考虑园中这些姐妹，自然也包括迎春、探春、惜春三个在内，虽说她们是自家姐妹，并不像买给宝钗、宝琴、黛玉她们那样，有着忌讳之处，但想想还是算了，省得园中姐妹这个有，那个没有的，倒不如都没有的好。
　　在这其中，主要还是替黛玉着想，这个小女子，一向就自怜身世，若是见他买给迎春、探春、惜春她们，她却没有，又该怅叹自个没有父母兄弟疼爱了。
　　至于宝钗、宝琴，倒是无妨，其实用不着他来买，她们想要，薛蟠、薛蝌俩个自然会买给她们，去年，宝钗还不曾开口，薛蟠便买了一件给她，随后她便送了湘云。


第三百六十五章　一年之计在于春4
　　贾玮同姐妹们这厢说得热闹，那厢袭人和平儿也正聊得开心。
　　这阵子由于屡屡侍寝被当成话题，平儿臊得慌，大多时间都躲在自家院子内，大观园这边，也几乎没有走动，袭人倒是由于怡红院各种事务，要同凤姐这边打交道，因而隔三岔五地去一趟，但俩人见面的次数总归比之前少了些，今夜平儿破天荒地进来，又是钓鱼集会这样的轻松愉悦的日子，俩人见面，皆有不少话儿要聊。
　　说了阵近日的府内新闻，听见那边正说着新款首饰的事儿，随即得知贾玮给院内的每个丫鬟都送了金福斋的新款首饰，平儿便指了指袭人所佩戴的项链，笑道，“早就留意到你的项链了，原来是宝二爷刚买的，你这蹄子，咱们什么情分，你也不同我说，她们不说，我还蒙在鼓里，还不拿出来给我瞅瞅呢！”
　　“有何可说的，横竖一条项链罢了。”袭人一面笑着，一面掏将出来给她看。
　　平儿便凑上来，仔细端详，她一路上虽与秋纹、碧痕俩个同行，但由于光线朦胧，却是不曾留意到她们所戴的项琏，直至到了怡红院，屋里灯光明亮，袭人才刚拉着她到边上说话，她便察觉到袭人颈项间的不同，此时瞧着，点头赞道，“当真好看，又精致又新颖。袭人，你生得细白，配上这红宝石的，更显得好了。”
　　“是么？”见说，袭人不觉欢喜，“先前挑的时候，我还想挑蓝宝石的呢，到底挑了这个。”
　　“蓝宝石的晃眼了些，你这温柔平和的性情，戴着倒不合式。”
　　“正是呢。”
　　俩人说了几句，袭人见平儿的目光仍不离自已的项链，看得出也是十分喜爱，便悄悄儿地笑道，“光瞧我的有何意思，如今琏二爷同你蜜里调油似的，何不让他也为你买一件？”
　　“好啊，袭人，连你也拿我取笑儿……”平儿红着脸啐了一口，“你同宝二爷才蜜里调油呢，打谅我不知呢！”
　　“胡说……”袭人也不觉红了脸儿。
　　……
　　……
　　屋中众人笑谈一阵，听自鸣钟敲到戌时（晚七点），便都起身，前往紫菱洲那边。
　　照例一个尽兴的夜晚，集会结束，已是亥时（晚九点）过去一些，大家纷纷散去，宝钗、宝琴、探春、惜春四个结伴同行，贾玮同黛玉同行。
　　随后贾玮去了潇湘馆，为黛玉讲故事，如今天龙八部也已讲完，正讲着鹿鼎记，黛玉、紫鹃她们听得欲罢不能，但由于明日要上门拜会青云轩的罗掌柜，因此只在黛玉那儿待了不到半个时辰，便返回自家院子，略略洗漱，躺下歇息。
　　一夜无话，次日一早，贾玮用过早餐，直接从府中登车前往南城的青云轩。
　　“贾社长再次光临，蓬荜生辉啊！”得到迎宾伙计的禀报，罗掌柜亲自从楼上飞快下来相迎，甫一见面，便是万分热情地招呼道。
　　“哪里。当不得罗掌柜此言。”
　　打量了一番面前的罗掌柜，这个二百来斤的标准大胖子，嘴边一溜燎泡，原本修剪整洁的胡子如今乱糟糟的，让贾玮不由得一怔，随即倒是意味深长地笑笑，想像过去，对方应该是让金福斋的第二款新款首饰上市弄得着急上火了。
　　如此甚好，对方这等情状，显然对两家的竞争关切之极，颇利于他今日的游说。
　　“贾社长楼上请。”短短客套一句，罗掌柜便急切地伸手肃客。
　　“罗掌柜请。”
　　俩人上了三楼，来到罗掌柜的办公房中，分宾主坐下，一名伙计端着茶盘进来，而后退出房间，并带上了门。
　　俩人一面吃茶，一面寒喧，贾玮并不急着说正事，相形之下，罗掌柜反倒是一副按捺不住的神色，终于在一阵子后，两只蒲扇也似的大手一摊，神情苦恼，“贾社长，你今日来得正好，无论如何，你可要救鄙人一把。”
　　“罗掌柜何出此言？”贾玮视线投过去，一副微微吃惊的样子。
　　闻弦歌而知雅意，罗掌柜此话一出口，他便晓得罗掌柜又要打他手中新款首饰样式的主意，此时回应着，不过是故作糊涂。
　　罗掌柜也不理会他是装糊涂还是真糊涂，只管絮絮叨叨地说道，“贾社长，想必你也知道，金福斋那边第二款新款首饰已然上市，哎，今年的影响比去年更大，不瞒你说，这几日来，我青云轩的生意少说下降了五成！贾社长，你我之间，只是初识，自然谈不上什么交情，但罗某人如今实是无计可施，只能厚着脸皮向你求恳，还望也卖我青云轩一件新款首饰样式，什么条件，我罗某人一概答应便是。”
　　“此事罗掌柜不用再提，上回在下已说得很明白了，不可能再出售新款首饰样式，罗掌柜见谅。”听他说罢，贾玮这才露出恍然的神色，随即摆摆手，毫不犹豫地说道。
　　他相信罗掌柜的话中应该没有太大的夸张，金福斋推出第二件新款首饰，近日青云轩生意下降五成，这等情形，并不出奇。
　　商家拼来拼去，关键是人气，有人气便有财气。
　　眼下金福斋依托第二款新款首饰上市，吸引大量顾客前往金福斋，自是人气爆棚，相应的，也带来了除售卖新款首饰之外的滚滚财源，前去金福斋购买新款首饰的顾客，自然也会顺带购买其他的物件。
　　以他自个为例，到金福斋购买新款首饰，同时也顺便购买了金花生和金莲子。
　　如此，同为顶级珠宝商家的青云轩势必被抢去了大量生意，生意急剧下滑，可想而知。
　　但不管怎样，他不会向青云轩出售新款首饰样式，哪怕青云轩出价再高也是一样。
　　除了不足与外人道的原因以外，认真说起来，他可是前来进行晨报广告销售的，若当真向青云轩出售新款首饰样式，解了对方燃眉之急，销售的事儿也就不用再提了。
　　“贾社长，咱们两家好歹有晨报方面的合作，你可不能见死不救啊。”见贾玮此番仍是这种态度，罗掌柜不由哀嚎一声，“……就这几日，罗某人睡也睡不好，吃也吃不香，硬是瘦了一大圈……”


第三百六十六章　一年之计在于春5
　　罗掌柜这般说着，贾玮好笑地望望他。
　　肥头大耳，大腹便便，对方是否真瘦了一大圈，横竖他是看不出来的，不过对方焦头烂额的样子却是明显摆在那里，一溜燎泡，胡子糟乱……
　　“罗掌柜的忧虑，在下也能体会一二……”此时贾玮将手中的茶盏放下，双手交叠，放在圆几上，微笑开口，“……适才罗掌柜有一句话说得好，咱们两家是有合作关系的，在下此番前来，正是要同贵店加深彼此合作关系，说起来，此番的合作，倒是能化解贵店目前困窘的局面……”
　　“哦？如何合作，还请贾公子赐教！”
　　闻言，如同捞到一根救命稻草，罗掌柜登时精神一振，身子前倾，迫不及待地问道。
　　“不敢……罗掌柜可还记得上回在下所言，若在晨报上做广告，贵店不但不会让金福斋压着一头，反过来还能压着金福斋一头……”
　　“贾公子说的是广告？”罗掌柜立刻泄了气，前倾的身子重新往后一靠，身下的交椅一阵咯吱作响。
　　上回贾玮前来，确实说过这样的话儿，他自是不以为然，此番还是如此。
　　在广告上头，他同陈掌柜的看法一致，生意靠的是口口相传的口碑以及常年累月累积出来的名气嘛，岂是在报纸上刊登一番便能立竿见影的？这个贾公子，无非是为了自家的广告生意，舌灿莲花，故作惊人之语罢了。
　　“……罗掌柜不用着急下定论嘛，且听在下细细同你分说……”贾玮对对方的这种反应既不奇怪，也不担心，此番到来，他可是准备充分，极有信心说动对方，“……罗掌柜在晨报上应该熟悉杏花楼这个招牌吧？恩，其实便是在下所经营的酒楼，去年九月底开业，至今半年不足，但眼下却已是名声响亮，生意红火得很……”
　　“熟悉得很……杏花楼也是贾公子的生意？”
　　罗掌柜原本只是出于礼貌，心不在焉地听着，这时不禁追问一句。
　　杏花楼的广告一直处在晨报报眼处，近两个月来，各版面也有相关报道，他自是熟悉得很。
　　如今乍然听说此酒楼也是贾玮的生意，由不得吃了一惊。
　　“怎么，罗掌柜不信？”
　　“哪里，只是上回贾公子并不曾告知，眼下有些意外罢了。”
　　俩人说着，彼此笑了起来。
　　借着此刻愉悦的谈话气氛，贾玮随即笑道，“罗掌柜既是对杏花楼的招牌熟悉得很，就没想过到那边品尝品尝？”
　　“这个……看了各版面对杏花楼的介绍，倒是有些动心，本待见识的，只是这阵子生意困窘，因此便搁下了。”罗掌柜点点头说道，他这番话倒非应酬客套的话儿，看了杏花楼的相关报道后，他确实想过去一饱口福。
　　“这便是了！”贾玮听到此处，轻叩几案，“罗掌柜，你自个也说了，看了杏花楼的广告，有所动心，如此，不妨想想，若是他人看了你青云轩的广告，岂非同理？”
　　“呵呵，贾公子说来说去，还是为了广告生意啊。”
　　罗掌柜笑着拿起茶盏抿了抿，从一开始贾玮说到杏花楼，他便明白对方是借此说事，尽管到了最后，他自个被绕了进去，但不得不说，对方所言，颇有些道理，此时倒是提起了些兴趣。
　　贾玮察言观色，不由笑笑，立刻趁热打铁地道，“……说到杏花楼，在下不妨跟罗掌柜多说几句，这个酒楼并非旺铺，地段不好不坏，因此再怎么用心经营，若无广告的作用，在这短短半年之内，生意决无可能达到眼下这般红火的程度。罗掌柜，不瞒你说，杏花楼如今每日的流水可是一百八十两上下，京城规模相当的知名酒楼中，可找不出几家相媲美的……”
　　“这……这称得上是闻所未闻了……”
　　罗掌柜大为惊讶地说道。
　　贾玮知他将信将疑，索性摆明了说，“恩，眼见为实，罗掌柜不妨亲自到杏花楼去看看，便知在下并无虚言，无论是地段的优劣还是生意红火的程度，一望便知……当然，还请罗掌柜顺便品尝敝店的小吃……”
　　如此说着，俩人再次相视而笑，气氛又愉悦了几分。
　　罗掌柜对广告的兴趣也再次提升。
　　“贾公子，如此说来，杏花楼的广告果然不凡，只是……青云轩的情形到底同杏花楼不同，不怕贾公子见怪，青云轩已是京城数一数二的珠宝商家，却不像你的杏花楼，原本名不见经传，恐怕做起广告来，效果要差上一大截罢。”俩人彼此微笑，片刻后，罗掌柜转过话题，沉吟地说道。
　　闻言，贾玮不禁暗暗赞了一声，人不可貌相，这位罗掌柜虽说长得痴肥，但脑子却是好使，也怪不得能当上青云轩这样顶级珠宝商家的大柜。
　　说起来，青云轩这样的知名商家，做起广告来，效果确实同初创的杏花楼不大一样，正如罗掌柜所说，要差上一大截。
　　毕竟原先的名气已如此响亮，口碑也是非同一般，再要进一步扩大名气，宣扬口碑，并非容易之事。
　　罗掌柜可谓看到了关键之处。
　　但眼下这个问题抛到了他的面前，他倒也不慌，整整三天的细致筹划并非白筹划的，对此，他早有了预案。
　　微微一笑，贾玮说道，“罗掌柜所言极是，若是照着敝店的广告来做，贵店的广告效果确实要差了不少，不过，罗掌柜无需担心，对于贵店的广告，在下自有另一套做法，在这其中，却是要贵店加以配合。”


第三百六十七章　一年之计在于春6
　　“怎生配合？”闻言，罗掌柜眉毛一挑，真正来了兴趣。
　　“简单得很。”贾玮拉了拉衣袖，伸出三根手指，“罗掌柜只需做三件事，一是区分顾客，二是跨行合作，三是加强促销和售后。”
　　“贾社长，还请详细说说……这三件事儿，鄙人委实不大明白，见笑，见笑……”罗掌柜大手在脸上抹了抹，神情略略窘迫。
　　这三件事儿，其中的意思，他倒也能猜个八九不离十，但具体所指，却是茫然不解。
　　区分顾客……为何区分，如何区分，区分之后对生意有何帮助？
　　跨行合作……同哪个行当合作，怎么合作，合作之后对青云轩又有何好处？
　　加强促销和售后……促销是指打折么？售后指的是出售物品后的事宜？例如如假包换？
　　以他多年老商贾的经验，也完全猜不出这是怎样的生意经。
　　“呵，也怨不得罗掌柜不明白，这些个商业点子是在下瞎琢磨出来的，外人并不知晓，今儿是头一遭说出……”接着罗掌柜的话儿，贾玮笑眯眯地说道，“……在下这便为罗掌柜详解一番……所谓区分顾客，便是将顾客分成两类，一类是贵宾顾客，一类是普通顾客，对于贵宾顾客，必须实行有别于普通顾客的服务，使得这类顾客更为青睐贵店，并