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指了指，“……这是？”
　　这名发放人员掉头望去，眨了眨眼睛，“……这个小女孩……这个小女孩……”片刻后总算稍稍记了起来，“……刚才似乎也在领报纸……应该没领到，这才……这才哭了罢……”
　　在他看来，这小女孩虽是哭得伤心，但也事属寻常，一个六七岁的小女孩嘛，原是动不动就会哭的，因此此时望了望，其实并不在意，只是社长询问，不能不答而已。
　　“哦？”
　　贾玮原已隐隐猜到三分，眼下这名发放人员证实，当下哦地一声，便往那边而去。
　　林永福随即跟了过去，这名发放人员稍稍发愣，便也迟疑地上前。
　　小女孩正哭得伤心，一只手抚在她小脑袋上，她抬头望了望，便看到一张俊美亲切的面容，还有另外俩个人正往这边过来，其中一个她当然认得，正是刚才发放报纸的大叔。
　　一时间，她忘了哭泣，视线转过来转过去，最后还是停留在了面前的这位哥哥身上，这位哥哥人长得好看，衣服也穿得好看，像是画上的人物，让她又惊奇又羡慕，不由地生出亲近之心。
　　“小妹妹，叫什么名字？”
　　“……二丫。”
　　“……你站在这边哭，是没领到报纸罢？”
　　“恩。”
　　“你领报纸回去给谁看？”
　　“哥哥……我哥哥叫虎头。”
　　……
　　……
　　短短的问答间，贾玮将事情弄清，轻轻拍拍二丫的脸颊，微笑道，“一份报纸，没什么的，哥哥现在就送你一份。”
　　小女陔陡然睁大了眼睛，“……真的？”
　　“当然是真的。”贾玮笑了起来，掉头向林永福示意了一下。
　　林永福便也笑着往那边车辆走去，返回时手中拿着一份晨报，递给贾玮。
　　他们出来时，各带着一份晨报，坐车无聊，正好翻阅，眼下倒是派上了另一番用场。
　　当然，那一辆免费发放的车辆上还多的是报纸，只是皆有定数，不好去动。
　　贾玮伸手接过报纸，往小女孩手中一放，“拿着，回去给你虎头哥哥看。”
　　小女孩脸上绽出光彩，用力点点头，小手紧紧抓住这份晨报，贴在胸口，贾玮再次在她脑袋上抚了一下，转身往车辆那边走去，林永福和这名发放人员跟了过去。
　　“这位哥哥……那明日呢？”
　　小女孩想起什么似的，急忙追上前去，仰起脑袋问道。
　　她自然不知贾玮是什么社长，只知道这位哥哥能帮她领到报纸，值得她信赖。
　　“明日啊……”贾玮停下脚步，同林永福相视而笑，随后沉吟了一下，便微笑对小女孩道，“往后你就等在这里，每日都有一份报纸给你。”说着，向这名发放人员道，“从明日起，你发放时，给这个小女孩留一份。”
　　这名发放人员连忙应了。
　　“谢谢这位哥哥……”
　　二丫声音清脆地道谢，视线中，贾玮一行三人分别向两辆马车走去，随后马车驶动起来，小女孩手中抱着散发着油墨香味的新鲜报纸，站在那里，望着马车驶向街道的那一头，渐然消失……
　　……
　　贾玮所乘坐的马车在南城巡视了一圈，时间过去，已是辰末时分（早上八点多），待要返回东城，但此时想了想，倒是要去一处地方瞅瞅，贾玮便语气简洁地吩咐车夫，“去青云轩。”
　　青云轩同金福斋一样，做珠宝生意，在名气上稍逊金福斋，但也是京城数得上的珠宝楼。
　　当时贾玮同陈掌柜就第二件首饰新样式讨价还价时，就以青云轩为筹码，将了陈掌柜一军，迫得对方不得不让步，开出了比第一件首饰新样式多一倍的价格，用来收购第二件首饰新样式。
　　燕京晨报在青云轩也铺有免费送报点，双方进行合作，采取购物赠阅的方式，互惠互利。
　　在购物赠阅上，晨报第一个合作的对象是金福斋，此后是薛家商业上的人脉，到了后来，渐渐扩大到京城的一些大商家，其实在贾玮的设想中，这种合作，也为将来的广告合作，打下一定的往来基础。
　　说起来，同金福斋在购物赠阅上的合作，当时算是有求于对方，同薛家商业上的人脉进行合作，也差不多如此，但到了后面，随着晨报的名气日响，购物赠阅的范围渐渐扩大，彼此合作的双方，倒是平等起来，甚至燕京晨报社做为报纸提供方，还稍稍占据着优势地位。
　　同青云轩的合作，正是在这种优势地位的背景下，已同当时有求于金福斋的情形，完全不同。
　　出面商谈合作的林永福，受到青云轩掌柜热情接待。
　　燕京晨报印数有限，一报难求，双方合作，购物赠阅，势必受到顾客的欢迎，了解其他一些大商场进行购物赠阅情形的青云轩掌柜，自是求之不得。
　　林永福回来，同贾玮提及，让贾玮不禁感慨。
　　记得正式发行的头一天，他带着晨报前往金福斋，面见陈掌柜，谈到购物赠阅，当真是一副恳请的架式，如今俨然还压了合作方一头，如此想想，晨报确实是在不知不觉间成长起来了。
　　二刻钟后，马车在南城玉皇街的青云轩前停下。
　　贾玮和林永福下了马车，踏入青云轩中。
　　在迎宾伙计的招呼声中，俩人沿着长长的地毯一路走去，心中泛起的是一种同为大商家的底气和自豪。


第三百一十章　扩印3
　　“罗掌柜，这位是我们燕京晨报社的贾社长……贾社长，这位便是青云轩的罗掌柜……”
　　青云轩的建筑格局同金福斋一样，也是三楼，高高耸立，金碧辉煌，尽显京城顶级珠宝楼的气派与奢华。
　　此时在三楼的一间雅阁内，林永福为贾玮和罗掌柜相互介绍。
　　“贾社长，大驾光临，有失远迎。”
　　“罗掌柜客气，贸然到访，实是失礼。”
　　双方笑容满面，拱手为礼，随即分宾主坐下。
　　喝茶叙话，随意寒暄，一盏茶工夫后，罗掌柜话题一转，含笑说道，“贾社长，鄙人听闻三月间金福斋推出的那件精美绝伦的首饰，便是出自你的手笔，不知可有此事？”
　　贾玮短短数月间，成为京城风头极劲的名士，各种事迹流传甚广，罗掌柜做为京城商界名流，出入各种应酬场面，对于贾玮这位少年名士的事迹，也略有耳闻。
　　一位十四岁的少年能做到这个地步，无论诗文、慈济、商业、皆是不俗，确实令他惊奇及感慨，听起来是当传奇来听的，尤其是贾玮在商业方面的事迹，让他兴趣浓厚，这其中又以贾玮向金福斋出售首饰新样式的事迹为甚。
　　青云轩同金福斋算是京城顶级珠宝业的老对手，青云轩一直略处下风，今年三月间，金福斋推出那件轰动一时的精美首饰，更令青云轩相形见绌，直到半年后的现下，影响减弱，情形才渐渐改观。
　　因此当时听到这个事迹，他便对尚未谋面的贾玮印象深刻，此后林永福代表燕京晨报社，登门商谈购物赠阅的合作事宜，他便动起了心思，一直想要找个合适的时机，通过林永福同贾玮见上一面，打探一番首饰新样式的情形，若是贾玮手中还有，他不惜花重金买下，借此压上金福斋一头。
　　不料，未等他前去拜访，今日贾玮竟主动登门，实是令他又惊又喜。
　　眼下双方面对面坐着，气氛融洽，宾主尽欢，他自是不会错过这个打探的良机，也才一盏茶的工夫，便迫不及待地提及此话题。
　　“是有此事。”贾玮微笑看了一眼肥头大耳的罗掌柜，此人是个标准的大胖子，坐在那里，跟弥勒佛似的，“其实不止卖了一件，是两件。”
　　“两件？”罗掌柜顿时呆了呆，欲要放下的茶盏也停在了那里。
　　贾玮向金福斋出售首饰新样式一事，在商界中，已是尽人皆知，并无疑问，他询问此事，其实倒不在于向贾玮本人求证，更多的是挑起话题。
　　但眼下的贾玮的回答，却是让他始料不及，大吃一惊。
　　贾玮居然向金福斋出售了两件首饰新样式，而非一件，对青云轩而言，再没有比这更糟糕的消息了。
　　如此，岂非金福斋又要占尽风光了？
　　“对，两件。”贾玮点点头，语气肯定地说道。
　　此事没什么可瞒的，据他预料，金福斋在年后便会推出第二件根据他的新样式加工而成的首饰，到了那时，他向金福斋出售两件首饰新样式的事儿，压根就不是秘密。
　　“这……第二件比起第一件如何？”
　　“毫不逊色。”
　　“这倒是……这倒是……”
　　罗掌柜这时才记起将茶盏放下，十根胡萝卜粗的手指交叉在一起，口中念念叨叨，“这倒是……这倒是头回听说……嘿，金福斋收购了两件，如今才推出一件，另一件定是等到明年推出……看来我青云轩又要被压上大半年了……”
　　他同陈掌柜同为珠宝业的老商贾，此刻略略思忖，便明白金福斋的打算，不禁唉声叹气地说道。
　　贾玮自是不去理会，只管微笑喝茶。
　　过了片刻，罗掌柜停止了念念叨叨，猛地望向贾玮，“贾社长，你手中可还有首饰新样式，我青云轩愿出高价收购，只要这首饰新样式不比金福斋三月间推出的那件逊色即可。”
　　此话他原本就打算问，但在意外听说金福斋收购了两样首饰新样式后，此时说起来，倒是不复要力压金福斋的心思，而是想要捞一根救命稻草的感觉。
　　“罗掌柜，不瞒你说，首饰新样式我还是有的，也不逊色于前两件。”贾玮视线投过去，平静地说道，“不过，我并无出售的打算……恩，你听我说……”说到这里，他打了个手势，止住了罗掌柜的插话，“……不是我不给你罗掌柜面子，我同金福斋的陈掌柜也是这么说的……说起来，首饰新样式于我而言，颇为珍贵，当时我出售两件，只是为了筹办道试训导班，系不得已而为之，因此筹集到了足够的资金，就不再出售……如今更不会出售……”
　　“既是……既是如此……”
　　闻言，罗掌柜不禁沮丧，他听得出贾玮是实言相告，并非随意敷衍，便也不再多言，只是出于商人的习惯，说了一句，“既是如此……就当鄙人没有提及……不过，万一贾社长将来或有出售的意思，还请头一个考虑我们青云轩……”
　　贾玮不置可否地笑笑，没有回应此言。
　　很快，话题转开，双方谈到了购物赠阅的合作事宜上。
　　如此说了一阵，贾玮将话题引到广告合作上，这是他前来的真正目的。
　　当然，晨报正式发行那天，在金福斋陈掌柜那里碰了钉子之后，他不会极力同任何商家谈及广告合作事宜，眼下在罗掌柜这儿也是，只是略略点上一点，一切等杏花楼的广告效果凸显出来再说。
　　这时他简洁地介绍了一番，便笑着向对方道，“……罗掌柜，青云轩同金福斋的生意竞争，我是清楚的，论名气，金福斋稍稍在你们青云轩之上，明年金福斋又会推出第二件新首饰，无疑更占优势……但不要紧，若是罗掌柜信得过我，到时可到我们燕京晨报社做广告，不但不会让金福斋压着，应该名气更响，生意更为兴隆……”
　　在商言言，他虽与陈掌柜是老熟人，但也并不忌讳同金福斋的老对手青云轩谈生意。
　　丢下这句话，他便同林永福起身告辞，出了青云轩。


第三百一十一章　扩印4
　　燕京晨报社，二进广告办公房。
　　时间将近午时，从青云轩返回已差不多一个时辰了。
　　贾玮靠在办公桌后面的交椅上，双手搭着两边的扶手，手指轻轻叩击。
　　他正在思忖着晨报当前面临的重要问题。
　　今日同林永福出去巡视发行情况，去了几处免费发放点、拜访了几个有着购物赠阅合作的大商家，撇开一些微不足道的或是次要的现象，总的归纳起来，晨报如今已到了供不应求的地步。
　　一切相当直观，免费发放点的发放场面，人们抢着要晨报，挤成一团，在同包括青云轩罗掌柜在内的大商家掌柜交谈中，谈到购物赠阅的合作时，各个掌柜们也都不止一次地提出增加购物赠阅的晨报数量。
　　此外，更具标志性意义的是，发行部一个叫黄得胜的员工回来向林永福禀告，南城王记客栈因不满足于两份免费报纸，愿从明日开始，出钱另行订阅三份晨报。
　　这是头一个主动提出花钱订阅晨报的客户，从某种意义上，意味着受众对晨报价值开始真正认可。
　　也从侧面上，更加证明了目前晨报的供不应求。
　　这无疑令他振奋非常。
　　不过，在他的报社战略安排中，至少得扩印到六千份，增加覆盖率，再考虑晨报的定价售卖和订阅。
　　因此显然暂时无法满足这个王记客栈的要求。
　　对此，他吩咐林永福，从明日起，给王记客栈免费投送三份晨报，增加的一份，从别处挤出来，算是对这个首位真正意义上的客户进行额外奖励。
　　回到供不应求的现象上。
　　供不应求，下一步自然就是扩印，借机增加覆盖率。
　　如今晨报的覆盖率远远不足，燕京百万人口，识字率又高于其他城市，在他的设想中，晨报最终要印到三至五万份，才达到理想的覆盖率。
　　但如今晨报的印数只是三千份，相距甚远。
　　照原先的进程安排，春节过后，晨报要扩印到六千份，同眼下供不应求的情况结合起来，无论如何，倒真是势在必行了。
　　说起来，确定扩印倒是简单，关键还是银钱问题。
　　这阵子来，除去报社、义学上以及杂七杂八的各方面花销，他身家只是一万四千两上下，虽说向在晨报上弘法普渡的各寺庙道观的主持收了二千两左右的银子，但拢共算起来，也就一万六七千两。
　　而订制一批十六版面报纸标准的铜活字，需要一万余两的银子。
　　说实在的，他抽不出这笔资金，一旦抽出这笔资金订制铜活字，他将面临资金困窘的问题。
　　但又不能不再次订制一批铜活字。
　　否则就无法实现扩印计划。
　　一批十六版面报纸标准的铜活字，再怎么充分利用，由于时间因素，也只能达到三千份印数的要求。
　　要想扩大到六千印数的规模，无论如何，得再次订制一批十六版面报纸标准的铜活字。
　　其实按计划，他十月份就想向铸造工坊订制铜活字，但囿于资金问题，一直拖到现下。
　　眼下看来是拖不下去了，一来晨报的供不应求已到了一个值得重视的程度，二来照报社战略进程，春节过后，务必扩印，而一份十六版面报纸标准的铜活字交付周期是一个半月左右，从此时算起，到年底之前，也就剩一个半月时间了，因此若想在春节后扩印，得马上向铸造工坊订制。
　　虽说铸造工坊并不收全款，只是先预付五成，交货验收后再付五成，但一个半月时间，靠他这些家底，腾挪起来，也并无意义，没有大额收入进来，一个半月后，资金还是得陷入困窘。
　　因此说来说去，总归还是银钱问题。
　　前前后后想过，在脑中过滤一番，贾玮不禁按按额角，看来还得再次伸手，向薛家借这笔银钱了。
　　笃笃。
　　门外传来敲门声。
　　贾玮暂时丢开此事，端正了一下坐姿，开口道，“进来。”
　　门被轻轻推开，进来的人却让贾玮稍稍一愣，“李云，你怎么过来了，她那边又有什么事儿不成？”
　　进来的人正是他的护院总管李云，此时一副轻手轻脚，探头探脑的样子，让贾玮看了，直皱眉头。
　　“正是呢，二爷……我特地回来向你禀报。”
　　李云躬着个身子，站在桌案前，眨着眼睛说道。
　　“坐下说，”贾玮指了指旁边的座椅，没好气地道，“让你盯个人，在外头也就罢了，到了我办公房，怎么还是这般鬼鬼祟祟的样子？”
　　“二爷说得是。”让贾玮斥了一句，李云总算收敛，不再故作神秘，往座椅上一坐，“……二爷，今儿我出去，打听到一件事儿，那个小丫鬟在那边的一个成衣铺卖衣架子，据说掌柜的给了她三两银子呢。”
　　“卖衣架子？”
　　“是的，那小丫鬟在一个木匠那儿做了个衣架子，拿到那个成衣铺，掌柜的就花三两银子买下，将来仿制起来，用来挂衣裳。”
　　“……”
　　贾玮一阵无语，不知该说什么。
　　李云是他派出去，专门盯着香菱主仆俩个的。
　　一是为了保护她们俩个，二是为了打探些消息，以便对她们俩人的情况心中有数。
　　她们做针线活儿、浆洗衣物的这些消息，便是李云打听回来的。
　　李云这个人选马马虎虎，但也没有更好人选，因此贾玮在郑重嘱咐了一番，令他不得向包括妻子彩霞在内的任何人泄露此事后，便命他每日里到香菱所在胡同处转悠一圈，掌握各种情况。
　　不想今日李云回来，竟带回了这等消息，着实令他哭笑不得。
　　看来，人到了一定境况，没什么是想不到做不到的。
　　这衣架是他让匠人做出来，送给两府的相关