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重生在红楼梦世界-第107部分
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果然，一听此言，清和师太脸上神色变幻。
“贾檀越，贫尼有一言，不知当说不当说。”片刻后，清和师太捻着手中的佛珠串子说道。
“师太请说。”
“贾檀越，贫尼也没想到有诸多主持前来贵社，持同一意愿，弘法普渡，做为同道中人，贫尼甚感欣慰，不过有一事不可不察……京城寺庙道观众多，难免鱼龙混杂，泥沙俱下，其中固然有正法道场，亦有邪门外道，说不得前来拜访的主持中便有邪门外道者，须得仔细甄别才是……我梅庵供奉地藏王菩萨，贫尼亦精通《地藏菩萨本愿经》，贾檀越却是无需顾虑……呵呵，贾檀越适才有一句说得好，弘法不分先后，道理自是如此，不过贫尼倒是心切，恨不能早日将《地藏菩萨本愿经》之心得示知众生，以解众生苦，以偿众生愿……还望贵社能大行方便之门，短期内安排贫尼在贵报上撰文，并对我梅庵进行介绍……”
“师太所言极是……”
耐心听清和师太讲罢，贾玮笑笑，“……在下倒也是同师太一个想法，因此暗中都访了来历，这些个主持倒皆非邪门外道，眼下我们晨报皆已答应诸人所请……恩，师太弘法心切，在下也能理解，只是先后次序如此，不好越过去，排到诸人前头去……”
对方能扯出一篇道理来，他自然也能随机应变。
话说到这里，清和师太不禁失望，但她做为一寺主持，各方应酬不少，心机权变还是有些的，见贾玮的话似乎并没完全说死，便抱着试试的心理，直言问道，“如此说来，贵报就真没有办法在短期内做个安排么？”
“这个……办法自然还是有的，只是担心师太听了，要怪罪在下亵渎我佛了……”
贾玮视线投过去，为难地摊摊手说道。
终于要谈到广告业务了，此时他也是一阵激动，如果能够成交的话，这将是燕京晨报第一单广告业务。
ps：外道是佛门用语，指佛门之外的其他信仰，这里泛指非正统的佛、道信仰。
第二百七十九章 弘法之外3
“我佛慈悲，贾檀越但说无妨。”
听到贾玮这般言语，清和师太先是一愣，但随即便微笑接口道。
“师太，是这样……我们晨报有个广告业务，你看，报眼这里，还有便民广告版面……”贾玮起身拿过一份燕京晨报，重新坐下，指了指报纸上头，“……广告便是广而告之的意思，慈法庵的例子事实上便是广告的例子，效果师太自然也看到了，相当惊人，短短时日内，香火鼎盛，布施骤增……”
“当然，这也是弘法普渡的果报……对于弘法普渡，在下之前也说过了，欢迎之至，例如慈法庵，在晨报上弘法普渡，我们晨报完全大开方便之门……”
“其他寺庙道观，包括师太的梅庵在内，我们晨报自也是一视同仁……只是目前到访者实在太多，皆要求在晨报上弘法普渡，我们晨报只能依先后次序，安排下去……但凡事皆有变通处，对于其中一些弘法心切者，我们晨报拟收取合理的广告费用，可在短期内先行安排，如此，对于其他等待中的寺庙道观，也交待得过去……”
“……师太，这也是没有办法的办法，照理说，诸位皆为弘法普渡而来，我们晨报绝不该借此牟利，但非如此无以变通……”
“……师太，在你面前说这番话，难免亵渎我佛……不过，话说到这里，师太应该也能理解晨报的苦衷了，恕在下斗胆动问，对这一变通法子，师太言下之意如何？”
说着，他放下手中的晨报，含笑望向清和师太。
若是对方当场应允下来，自是接着深谈。
若是一时下不了决心，他便要端茶送客了。
时间宝贵，接待对方已差不多半个时辰了，再耽搁下去，他这一上午时间就完全浪费了。
“贾檀越……这个广告费用需多少银钱？”
在贾玮的等待中，清和师太容色平静地开了口。
“师太，寺庙道观的广告，并不适合放在报眼或便民广告版面这类地方，最好的就是做各版面的全方位广告，说是各版面，当然并非定要各版面都用上，而是指在合适的相关版面上做广告……因此慈法庵的广告就是最好的例子，玉真师太在乐闻益趣版面刊登弘法文章，同时，晨报在衣食住行版面，对其庵寺进行全面介绍……”
“在下建议师太的梅庵也采用这种广告形式，以在下陋见，这种广告形式不但可以宣扬师太的梅庵，对师太本人，也是一个极好的宣扬……”
清和师太听到这里，不觉点了点头。
贾玮此言，可谓是说到了她的心里。
随着玉真师太在晨报上接连刊登弘法文章，如今俨然已成了京城佛门的高僧大德，受到不少信徒的崇仰。
这种情形，实在令人眼热。
她自然也不例外，也想借着撰写弘法文章，成为信徒广布的高僧大德。
一方面是可以羸得香火和布施，一方面能使地位崇高，这正是她前来晨报社的原因。
其他到访的主持，其实也皆是如此。
贾玮自然瞧得出，这时在清和师太面前说着，见她不觉点头，便继续说道，“……这种各版面全方位的广告，费用是一个月五百两银子……”说到这里，清和师太捻珠的手一顿，正要开口，贾玮忙笑道，“……师太，你听我说完……定价上每月是五百两银子不假，但目前晨报草创之期，对于首位客户，以及其他客户，均有打折优惠，其中首位客户折扣最大，优惠最多……”
“因此师太若成为我们晨报的首位广告客户，实际上只需三折的价钱，也就是每月一百五十两银子，便可优先在晨报上弘法普渡……”
“……当然，前阵子玉真师太在晨报上撰文只有十数日时间，并无一个月，师太若因此觉得不必花一个月时间进行广告，那也使得……不过，这种各版面全方位广告，若超出半个月，就照一个月算，若不足半个月，目前的价格是一百二十两，哪怕只是一天也是如此……恩，此要说在前头，以免让师太误会……”
“因此这样说起来，师太若是选择一个月的广告，价格便是一百五十两……若是选择半个月以内，便是一百二十两……费用便是这两种……不知师太还有哪些要问的，在下自是一一为师太作答。”
“贫尼没什么可问的了……”
清和师太摆摆手，微微沉吟了片刻，便道，“这广告我梅庵做了。”
“师太选择一个月的，还是半个月内的？”
“一个月的。”
闻言，清和师太虽为佛门老尼，定力不凡，也不禁白了贾玮一眼。
这还有何可选择的，说来说去，硬是让人选一个月的嘛。
“恩……”贾玮身子前倾，笑得诚恳，“……既然师太选择了一个月广告，那在下便说说各版面全方位广告在一个月内的安排，首先，各版面全方位广告比较特殊，同报眼和便民广告版面不同……”
说着，贾玮又拿起几案上的晨报，指了指报眼和便民广告版面的位置，“……这两处广告，是连续刊登，但各版面全方位广告并非如此……晨报将根据广告客户的不同，进行灵活的广告策略，比如师太的梅庵，我们晨报不会集中在几日时间内予以全面介绍，而是拉长时间，点滴提起，最后再进行一次全面介绍，师太的撰文也是如此，可以间隔两三日刊登一次……”
“事实上，这种效果应该要比不间断的报道要好……放心，师太，对于广告，我们晨报胸有成竹，定然令你满意……”
如此说着，清和师太似懂非懂地点点头，“……既是这样，贾檀越就看着办吧……只不知晨报何时安排贫尼弘法普渡？”
“哦，这个简单，只需师太交了广告费用，次日就可安排上报。”
“那好，贫尼回去，便让人将这广告费用送来。”
一茶盏时间后，贾玮送走了清和师太，关上房门，难抑兴奋之情。
这一单广告，虽说只有一百五十两，实不算多，但做为第一单广告，无疑意义非凡。
这意味着晨报开始有了收入，而不是完全支出，也意味着晨报开始产生实质性的影响，有了客户上门。
除此之外，以梅庵的广告做为营销手段，对接下来打动其他寺庙道观的客户，将产生积极作用。
第二百八十章 弘法之外4
在房间内来回踱了几趟，平抑了一下心情，回到书案前坐下。
刚刚提起笔来，外头敲门声响，居然那门子又来了。
“……贾社长，南城清风观观主羽真到访。”
“呃……请他进来吧。”
……
“无量天尊，贫道有礼了！”
“不敢，道长请坐。”
圆几旁，俩人坐下，开始品茗商谈。
半个多时辰后，羽真告辞，贾玮送出二进，脸上又添喜色，第二单广告顺利做成，下午羽真将会遣人送来广告费用。
这一单广告不同于第一单广告，价格是打五折，二百五十两银子。
并且如果有其他道观的客户，以三个为限，将会在一个月内交叉进行广告，而无法享受梅庵广告独占版面、排斥其他寺庙的优越条件，毕竟梅庵是首位客户，意义和份量皆不一样。
他打算将梅庵同清风观的广告同时安排见报。
寺庙道观有别，并不会削弱梅庵的广告效果。
之后在一个月内，若有第二个第三个道观的客户，便也立刻安排见报，与清风观交叉进行广告。
脑中转着念头，他向五进走去，此时已到午时，该去用餐。
接待清和与羽真俩位主持，共费了一个多时辰，让他很是无奈，幸而这俩个客户谈成，若是没谈成，大半个上午的时间算是白费了。
长此以往，这自然不是办法，好在如今行政人员的招聘早在进行中，也陆陆续续来了一些应聘者，这些行政人员将统一放在后勤部，负责采购、接待、后勤等一大摊事务。
因此一旦过阵子后勤部成立起来，他会指定其中的接待人员接待这些寺庙道观主持，通过筛选，最终由他来接待有明显广告合作意向的客户。
如此，可节省他大量的时间精力。
至于广告部的专门人员配置，目前还为时尚早，这些寺庙道观的广告客户，完全是个异数，由于其宗教特殊性，无法对其他行业产生影响，造成辐射效应。
真正的商业广告客户，在短期内应该很难产生，就算他乐观估计，至少也得过了年后。
并且，他的想法中，在这世界，他的燕京晨报只要各方面条件充分发酵，随着最初的真正商业广告客户产生，无需什么广告业务员去拉客户，客户自会源源不断登门而来。
就像眼下这些寺庙道观主持登门一样。
毕竟没有竞争啊，各种先进媒体不用说，连新式报纸也仅此一家。
完完全全的卖方市场。
因此时机一到，坐在报社内等着广告客户上门，并非幻想。
当然，最初的阶段，还是要由他亲自出马，主动游说一番的。
大体情形如此，因此在他的规划中，将来广告部职员将只承担中小客户的接待，以及中小客户的广告商谈，主动出击，四处拉业务就免了，既是卖方市场，自然无需放下身段。
不过这样一来，广告部职员其实更像是行政人员，而非单纯的业务人员。
对此他也早有规划，将来的广告部职员也同他的社长助理一样，将从后勤部职员中产生。
人不要多，两三个足矣，由他们负责中小客户，他本人则直接负责大客户。
一路走去，来到五进，各种念头不断，绕过照壁时，他忽然想到，今日是十月二十日，正是逢十的日子，园中的姐妹们应该一大早去了杏花楼，此刻恐怕早已返回荣府了。
说起来，由于九月三十日姐妹们不曾去杏花楼，从十月份才开始去，因此连同此次，姐妹们才去了杏花楼两次，初十那次去杏花楼的情形，他通过聚谈了解了一些，颇觉有趣，这几个处在深闺中的千金，成为一家酒楼的股东，在各种事务中，倒是认真，拿出了将来当家理财的架式，做为掌柜的司棋和做为帐房的小鹊，皆让她们折腾得死去活来。
前几日，他去杏花楼转了一圈，在司棋和小鹊的只言片语中，也听出这几个小股东确实一丝不苟，当然，其中迎春、惜春、黛玉、李纨倒还罢了，宝钗、探春俩个，却是让司棋和小鹊见识了她们过人的精明和手段，又是吃惊又是佩服。
姐妹们如此，热衷酒楼事务，很有小股东的自觉，贾玮也是高兴得很。
除了营销的作用外，这家酒楼其实算是为她们所设，里头有钓鱼集会，外面有酒楼事务，如此园内园外，生活丰富，空间柘展，比起之前，她们只呆在园中，无疑要好上许多。
酒楼的生意，贾玮也大致向姐妹们及司棋了解了一下。
开业二十来天，生意还算可以，一日一谜的点子带来了一些人气，但总体而言，处于不温不火的状况，结算下来，总共赚了一百来两银子，差不多一日赚六七两。
贾玮打听这个，自然不是盯着杏花楼的那点银钱，主要是想看看广告效应未产生之前的情况，好跟以后有个对比。
虽说杏花楼广告已在报眼上登了一个来月，但真正注上地址，以及进行各版面全方位广告，也才二十来天，毕竟杏花楼在上月月底才刚刚开业。
如果要初步产生广告效应，应该要到年关左右。
当然，今年的分红是不可能的，只有将买楼的成本、装饰的成本等等完全赚回来，才会进行分红。
将来的分红，贾玮打算一旬分一次，毕竟酒楼资金回笼快，大笔现银放在那里完全没有必要，还得专门去保管。
除此之外，一旬分一次，无疑要比一月分一次，更令小股东们兴奋。
只是要辛苦小鹊这个女帐房了。
回到五进用过午餐，歇了个短短的午觉，贾玮重新返回二进广告办公房。
下午又接待了两位寺庙道观的主持，在这间隙中，梅庵和清风观的广告费用分别送了过来，交到报社帐房入账。
下午的俩位客户最终没能谈成，不过留下话来，说是考虑一番，明日再过来。
这对贾玮来说，也属正常，都像早上那样顺利，倒是不大正常了。
但在将来，他的展望中，燕京晨报在广告业务上，将完全是卖方市场，商家们会排着长队，过来做广告的。
第二百八十一章 群钗与生意
时间前溯，回到早晨。
西城铜盘街的杏花楼三楼，股东议事房内，一张长案周围团团坐着李纨、宝钗、黛玉、迎春、探春、惜春以及司棋、小鹊诸人。
天气寒冷，各人脚下皆放着火盆，面前还摆着铜手炉。
此时宝钗正翻阅着酒楼的采办单子，这其中也包括了厨房食材的采办清单。
“……司棋，你瞅瞅……”宝钗身穿对襟粉红褂子，端丽娴雅，伸手在几张厨房采办清单上点了点，“……这里头的的清单我看了一下，觉得奇怪，每隔一两天，采办的食材数量就会大增……若说酒楼的生意忽好忽坏，倒也说得过去，但适才翻了翻账簿，并非如此，每日的生意皆相差无几……司棋，你同我们几个说说，为何会如此呢？”
说着，她一双明秀的杏仁眼向坐在她侧对面的司棋望去。
“宝姑娘，是这样的……”
司棋急忙起身，在几位姑娘里头，她无疑最怵宝钗和探春两位股东，其中又以宝钗为甚，同探春的雷厉风行、精明过人比起来，宝钗不显山不露水，但却是绵里藏针，更为精明，更有洞见。
这些厨房采办清单，上回几位姑娘过来时，并未查阅，此次过来，指明要查，结果此时一查，宝钗便抛出了这个问题。
“坐下吧，宝兄弟说了的，酒楼议事时，无需循府中旧例。”见到司棋起身，宝钗挥挥手说道。
对此，贾玮确实随口提过一回，她便暗暗记在心中了。
“是。”司棋重新坐好，“……宝姑娘，食材采办清单的变化，有其原因……一开始的时候，并非如此，我只吩咐厨房采办适量的食材，一连十数日皆是如此，并无食材采办数量上的大变化，但随后便有问题出现，一些顾客抱怨点了菜，酒楼却做不了，但酒楼也没办法，当日采办的相应食材用完后，这道菜自然就做不了……比如生爆鳝片，咱们酒楼一日只备二十道菜的食材，再有人点，就没有鳝鱼了……”
“……这种情况时有发生，我只得重新交待厨房，每日里多采办些食材，以备不时之需，但如此一来，便也出现了另一个问题，往往一些食材用不完，夜间存在酒楼冰窖里，次日再用……而次日采办时，便要减去相应的食材数量，因此就造成了采办数量上的一些大变化……”
司棋一路说下来，做为掌柜，她尽职尽责，很多事亲力亲为，因此回答起问题，算是如数家珍。
在这个问题上，她觉得自�
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