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　　对于贾玮所说的购物赠阅，他自是毫不热衷，完全是卖个人情，在他看来，进入金福斋购物的顾客，至少花费在十两银子以上，而一份报纸，最多两三个铜板，赠送出去，简直轻飘飘，毫无份量，说是赠送，其实等于没有赠送，有多此一举之嫌。
　　“如此先行谢过陈掌柜了。”如此说着，贾玮起身接过周云手中的一摞报纸，重新坐下，拍拍这一摞晨报，“……陈掌柜，那我每日就让人送来二十份报纸，用做你金福斋的购物赠阅……恩，王婆卖瓜，自卖自夸，我这晨报相当不错，有别于邸报与摘报，版面也达到十六版，很有看头……陈掌柜，你闲暇之余，也可阅览，你瞅瞅，我这创刊词上可是写着‘茶余饭后，燕京晨报’……”
　　说着，贾玮将这摞晨报向陈掌柜递去。
　　陈掌柜接过，拿起一份来放在手上翻看，贾玮如此说，他虽不以为然，却也要做个样子。
　　翻了两页，他就让新闻版面的一则新闻略略吸引住了——《闻所未闻，鼓楼永裕坊丙字伍拾柒号宅院育出三色菊花》。
　　挑了挑眉头，陈掌柜诧异地道，“真是孤陋寡闻，鄙人就在鼓楼，竟不知此事，今日午后，少不得要过去瞧个新鲜……”
　　“陈掌柜，这就是我们晨报的好处，哪怕你天天坐在家中，也能及时了解到京城各种新闻，这就不是邸报、摘报可比的了。”贾玮抿着茶水，微笑接口道。
　　他这般说着，此时陈掌柜倒是反应过来，这手中的燕京晨报果真同邸报及市面上的几家摘报差别极大，不但版面多，并且内容丰富得很，正如贾玮所言，很有看头。
　　视线重新回到报纸上，一页页往下翻，杂谈、文汇、衣食住行、养生、乐闻益趣、便民广告，清晰而广泛，完全是一种在他意料之外的新式报纸。
　　这个贾公子，果然非同一般，就算是报业，也能让他生生弄出各种花样来。
　　指了指晨报，他感慨地道，“……贾公子，你这晨报不简单，此报一出，邸报倒也罢了，毕竟只是下发各官衙，并不在市面上售卖……但市面上的那些摘报，恐怕很快就卖不动了，看了此报，哪里还有人愿意看那些摘报啊……”
　　他这话只说了一半，还有一半却是不好说出口的。
　　前一刻他是瞧不起晨报的，认为同邸报、摘报大同小异，拿来赠阅，可有可无，但眼下瞬间改变了看法，觉得顾客得到这赠阅的晨报，虽说并不值钱，但或许会喜欢。
　　“这么说，陈掌柜对在下的燕京晨报前景颇为看好？”对方此言正中贾玮下怀，立刻将茶盏一放，笑着追问道。
　　“这是自然，往后只能是你们燕京晨报一家独大啊。”陈掌柜半是实言半是恭维地说道。
　　“那好，陈掌柜既这么认为，咱们便不妨来谈谈另一件合作之事。”说到此处，贾玮巧妙地话题一转，再次言归正传。
　　接下来，他要同陈掌柜谈的是广告事宜，这才是他此行的重头戏。
　　“哦，贾公子请讲。”
　　陈掌柜这次并未惊讶，他之前的惊讶完全是由于不知贾玮办报一事，但之后贾玮谈到购物赠阅，他也只稍稍觉得新奇，对于合作本身，并无惊讶，这时贾玮又谈起另一项合作，他更是觉得在意料之中。
　　同贾玮打过多次交道，他对对方也略有了解，单单是什么购物赠阅这样的小事，当时在胜记酒楼偶遇时，对方不可能提前跟他打招呼，说是要来金福斋拜访，适才贾玮谈着购物赠阅之事，他就等着对方转过话题，谈到重点，此时对方说着，算是证实了他的看法。
　　“恩……”贾玮点点头，并没有直接谈到广告合作，而是提到了三大车马行的流动广告，“……陈掌柜一定见过三大车马行的马车上漆着的‘燕京晨报’四个字，也一定颇有印象，这是在下想出来的一个推广办法，称之为广告，意即广而告之的意思，久而久之，让人牢记，成为潜在的顾客……陈掌柜，你觉得这种推广办法如何？”
　　“贾公子常有妙着，令人钦佩……”陈掌柜猜不透贾玮究竟要说些什么，只能顺着对方的话谨慎地道，“……这推广的法子，倒是不错，别个不知，鄙人却当真记住了燕京晨报这个报名。”
　　“这便是了，得到陈掌柜你这样的商界前辈的认可，是在下荣幸啊……”贾玮笑道，“陈掌柜，这广告的法子也是能推广开来的啊，若是你的金福斋做了广告，又会有怎样效果呢？”
　　“贾公子的意思是……”直至此时，陈掌柜仍是琢磨不来贾玮的想法，又不愿让对方牵着走，只得直言问道。
　　“在下建议金福斋在燕京晨报上做广告，假以时日，但不超过半年，必然使金福斋的生意更加兴隆……”贾玮视线投过去，肯定地说道。
　　ps：调整得还不够，今日还是没有准时，抱歉，明日起一定准时更新。


第二百六十章　发行记事3
　　眼下的燕京晨报上只有杏花楼的广告，并且由于酒楼正在装饰的缘故，还未对外营业，因此在广告上，连地址都未注明。
　　这实际上就相当于燕京晨报在三大车马行所做的流动广告，除了杏花楼这个陌生名字，其他一概不知。
　　贾玮购下杏花楼的前身云胜酒楼，目的是想通过广告效应，令杏花楼生意蒸蒸日上，将来以此做为例子，打动广告客户。
　　此番前来说动陈掌柜，在晨报上做广告，也是想达到类似的目的。
　　金福斋是京城首屈一指的珠宝楼，名气极大，若是能成功说动在晨报上做广告，对其他商家的影响可想而知。
　　在营销上，这两者都是极好的范例。
　　“贾公子……你所说的这个广而告之，恩，广告，鄙人确实也觉得是个推广的好办法，不过真要论起来，此办法应该对名气不显或新开业的商家有些用处，我们金福斋，可是老店铺了，要名气有名气，要口碑有口碑，这个广告嘛……呵呵……”
　　身为金福斋大掌柜，陈掌柜自是精明过人，之前之所以猜不透贾玮的用意，原因无他，只是不懂得燕京晨报竟有刊登广告的做法，邸报摘报可从来没有。
　　适才翻阅晨报时，虽有看到便民广告这个版面，但也都是些便民的信息，因此倒是认为这是将便民信息广而告之的意思。
　　这时听贾玮这番说辞，广告这个词像是专意指商家的广而告之，并且明明白白地提出让金福斋在燕京晨报上做广告，他还有何想不通猜不透的……做广告必定是要银钱的，否则贾玮不会这般热切。
　　他不认为这广告能给金福斋带来什么好处，相反，还得支付银钱，这笔账算下来，他自是想也不想地就谢绝，虽然话没说完，但意思相当明显。
　　“陈掌柜，别急着一口驳回嘛……”贾玮笑着抿了一口茶，“金福斋的名气和口碑，在下又非不知，但广告的作用，日积月累，完全能让金福斋锦上添花……这么说吧，京城珠宝楼林立，名气和口碑响亮的，至少也有五六家，金福斋要彻底压过它们一头，恐怕目前难以办到，但若做了广告，就有很大可能做到这点……”
　　“……陈掌柜，广告一个很显著的特点是，无孔不入，深入人心，”贾玮拿过陈掌柜手中的晨报，指了指报眼的位置，“金福斋若是在此处登广告，醒目的很，每个看报的人都会看到……当然，远不止于此，只要陈掌柜有意同燕京晨报合作，在上头刊登广告，晨报愿为金福斋筹划全方位的广告，比如……”
　　贾玮将晨报翻到了衣食住行版面，“……比如这个版面，将不时推出有关金福斋的各种介绍，恩，这个版面可做的文章很多，就算是一篇小品文或是笔记类散文，皆可以提及金福斋，所营造出来的，自然便是口碑……”
　　“……若是陈掌柜初次登广告，心存疑虑，不愿花费大笔银钱，又想看看究竟有无效果，那也无妨，只登在此处便是，效果自然还是有的，只是相较起来，要逊色不少……”贾玮又翻到了底下的便民广告版面，指了指，“晨报将在此处开辟广告位置，价格有高有低，但总而言之，不会太高……”
　　“……陈掌柜，咱们是老熟人了，晨报也正值创刊发行，不用多说，你若有意在晨报上登广告，无论哪种广告，前面半年，一律以三折计，半年后，永久八折……”
　　贾玮说着，陈掌柜一直微笑喝茶，一副洗耳恭听的样子，听到此处，见对方主动提到广告价格问题，清楚说到这个地步，对方该说的话差不多都已说了，就等着他接口。
　　对方的面子，他自是要给的，且不说对方同他两次交易首饰新样式，做为金福斋的主顾，对方也是手笔不凡，光是购的那尊金寿星，价格就接近六千两银子。
　　何况对方还是荣府公子，京城名士，商业新秀，无论哪样拿出来，他都得敬重三分。
　　沉吟了一下，陈掌柜决定问问广告价钱，若是价格低廉，也权当卖个面子，“……呵呵，贾公子顾着咱们的交情，鄙人自是荣幸，但咱们在商言商，交情暂且放在一边……贾公子适才提到广告价格问题，鄙人倒是想了解一番，再做考虑，请贾公子略为介绍……”
　　“此是理所当然，在下这就为陈掌柜介绍，”贾玮说着，指着便民广告版面，“……此处价格虽有高有低，但金福斋若在此做广告，无疑是首家，因此位置明显，价格当以最高价计，一月五十两银子，三折便是十五两……”
　　“至于这个位置，”贾玮将晨报再次翻回到头版，指着报眼位置，“每月五百两，若佐以各版面的全方位广告，价格是八百两，以三折计，每月需二百四十两……若单是各版面的全方位广告，每月也是五百两，打上三折，每月一百五十两……”
　　陈掌柜这时听着，越听越是摇头。
　　如此说来，就算是最不值钱的便民广告版面，金福斋每月也得花上十五两银子做广告，金福斋虽说一年纯利数万两，但花钱也不是这样花的。
　　一年白白丢进去一百多两，终究不可能。
　　更别说那报眼位置和各版面全方位的广告了，动辄一年就要数千两银子，若是没有打折，价格更是高得吓人，他连想也不会去想。
　　说起来，做为多年的老商贾，又是金福斋的大掌柜，他倒是觉得贾玮将广告价格定得如此之高，简直匪夷所思，甚至是个笑话。
　　未免将自家晨报的份量看得过重，以为是只会下金蛋的母鸡。
　　对方成功办过道试训导班，是个商业新秀不假，他也不无钦佩，但这个广告的点子，确实是太过自信，太过想当然了，终究是少年人，还得磨一磨，才知经商不易，并非一次成功，就能随心所欲行事。


第二百六十一章　发行记事4
　　虽这般想着，不以为然，但他自不可能当着贾玮的面，说这些话儿，略略斟酌，笑着摆摆手道，“……贾公子，晨报广告价格，鄙人已然大致了解，此事且容鄙人再考虑考虑，如何？”
　　贾玮听他此言，算是婉拒，知道没能说动对方，虽感遗憾，但事先有心理准备，因此倒也显得平静，“陈掌柜尽管考虑便是，若有此意，便来燕京晨报社，在下随时欢迎……哦，燕京晨报社的地址，便在这报头上面……”
　　陈掌柜看了看报头的位置，果然印着燕京晨报社的地址，抬起眼来，含笑道，“好，好，便是如此。”
　　双方眼下说着，自然都是场面话儿，话说得好听，但并无实际意义，讲究的是买卖不成仁义在，彼此自也是心知肚明。
　　又随意寒暄了两句，贾玮趁势起身道，“陈掌柜，今日多有打扰，在下还有其他要紧事要办，不好耽搁，这便告辞了。”他这话倒也并非完全是虚言，去镇国长公主府送报，确也算得是要紧事，不过不好耽搁云云，无疑夸大其辞了，就算是下午再去，也是没所谓的。
　　如此说着，陈掌柜这边，自是挽留了几句，这时贾玮倒是想起一事，觉得提前同陈掌柜说说也好，在下回合适的时机再向对方推销广告时，也更省力些。
　　重新拿起搁在几案上的晨报，贾玮指了指报眼位置的“杏花楼”三个大字，“……陈掌柜，适才忘了同你说了，这个杏花楼的广告，便是在下自个的……酒楼的地址便在城西，原名叫云胜酒楼，在下购下之后，改为杏花楼，如今还未营业，还得等十天半个月……在下相信，在晨报广告的影响下，不用半年时间，这家毫无名气的新酒楼，会成为京城中人趋之若鹜的设宴所在……陈掌柜，你拭目以待，广告的作用，可非一般，对名气不显或是刚开业的商家如此，对你们这样的老字号，事实上也是一样……”
　　“呵呵，贾公子既这么说，那鄙人就拭目以待了，若果真如此，鄙人也不用考虑，定然在贵报上刊登广告。”
　　报眼上的杏花楼三个大字，以及侧旁圈注中的酒楼两个大字，陈掌柜此前也曾留意，在脑中过滤了一下，却想不出京城知名酒楼中有这家酒楼。
　　这杏花楼居然在报眼位置做广告，无疑花了大笔银钱，他倒是生出好奇，原本想向贾玮打听一番，但对方很快起身告辞，他也不便追问，只好作罢。
　　不想此时临别，贾玮竟忽地主动提及，这般听着，他登时释然，这酒楼也只能是贾玮自个的，换了哪个商家，也不可能糊里糊涂往里头白扔银子。
　　对于贾玮再次谈到的所谓广告影响力之类，他当然仍是不以为然，认定对方此时提及此事，不过还是借机推销一番而已，因此也就顺水推舟般地回应着，至于在这中间，贾玮所描述的杏花楼在广告作用下的辉煌前景，他完全是出于礼貌听着，事实上全然不放心上，只是在观感上，更加深了少年人浮躁的印象。
　　双方短短说了两句，贾玮放下晨报，向外走去，陈掌拒照例送出去。
　　沿着长长的走廊走过，刚要下楼梯，二楼下面一阵嘈杂，动静颇大，包括飞快上楼梯的咚咚声响，以及稍稍激烈的对话声。
　　“……哎，林举人，我们大掌柜正在见客，你不好上去……”
　　“去，去，你这伙计敢拦着我……焉知这是不是你们这起小人的借口……”
　　“……林举人，你真的不能上去啊，你稍候……不然大掌柜定要责怪小人的！”
　　“走开……”
　　陈掌柜和贾玮俩人脚步略略一顿，陈掌柜眉头皱起，贾玮却是眨了眨眼。
　　这林举人的声音很是熟悉……林举人……随即想了起来，不正是在他道试训导班当过讲郎的林举人么，前几个月还在胜记酒楼见过面，对方同陈掌柜在一块，听介绍，俩人还是表兄弟……却不知这里头有何误会，金福斋的伙计不怎么待见这位林举人啊，照理说，至少应该上来通禀一声，不该这么硬拦着不让见……
　　想着，贾玮向陈掌柜望去。
　　若说这其中没有陈掌柜的缘故，他无论如何也不相信。
　　“咳……贾公子，让你见笑了……我这远房表弟，哎，一言难尽啊……”陈掌柜知道瞒不过对方，有些尴尬地说道，“贾公子，你在此等等，鄙人下去一下就来……”
　　“表兄……表兄……”
　　岂料他这边正说着，林举人已拨拉开阻拦的伙计，冲上了三楼，见到陈掌柜正在三楼楼梯口站着，也没注意身边的贾玮，便惊喜地叫道。
　　“建成……”陈掌柜面上挤出一丝笑容，语气尽量亲切，“我真的在见客啊，你瞧瞧这是谁……贾公子啊……”
　　经他这一提醒，林举人目光一转，终于看到了贾玮，先是怔了怔，随即露出大喜过望的神情，登登登地上前几步，冲贾玮就是一揖，“贾公子，你在此真是太好了，还望替在下求个情，让在下这位表兄将田契归还给在下……”
　　这番话说出，陈掌柜面容变了变，他提醒林举人，贾玮在此，正是不愿让对方说出此事，岂知事与愿违，对方不但说出此事，并且还让贾玮代为求情。
　　当时在胜记酒楼，林举人开口向他借银子，筹办府试训导班，他随后借给对方五百两银子，对方以郊外十亩上好水田田契抵押。
　　上个月，京城八月府试开始，由于同业竞争激烈，林举人等人所办训导班经营惨淡，大亏特亏，林举人无力偿还他的五百两银子，他便扣下了田契，归于已有。
　　按理说，这是事先约好的了，自然而然，无从反悔，谁知才过了半个月，林举人便三天两头地跑来，磨着他要回田契，说是家中的老爷子得悉，暴跳如雷，逼着前来讨还。
　　他当然不肯，他一年收入二三千两，五百两银子对他而言，多少也是个数目，并非可有可无，何况他同这个远房表弟之间，彼此也谈不上交情，没有随便施舍的道理。
　　ps：恭喜慕天临渊成为本书宗师！你是光，你是电……有些肉麻……


第二百六十二章　发行记事5
　　此时林举人当着贾玮的面说出此事，在他意料之外。
　　无论如何，对对方而言，这是件很没面子的事儿，况且，说到此事，