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“分期付款？”秦夫人疑惑道。

“不错，分期付款，顾名思义，就是把这四千贯分成若干个等分，每个月或者每一季还一部分。双方可以先签订契约，在契约上写明多久还一次，每次还多少，规定多久还完。”李奇简单的解释了一遍，至于利息问题，他只字未提，现在是秦家急着想买，他没有趁火打劫已经很给面子了。

这分期付款倒是挺有新意的。先不说李奇说的到底是不是真的，就单凭这分期付款，也足以让和秦夫人和吴福荣对他刮目相看了。

“但不知李公子打算多久还清？”秦夫人问道。其实她并不是很缺钱，这四千贯是一次xìng还，还是分期还，都不打紧，但是你总不能分一万年还吧。

对于这一点，李奇早就想清楚了，伸出一根指头，道：“一年为限，前两个月每个月还一百贯，后面每月还380贯。在这期间，醉仙居的开销一切算在下的，除此之外，夫人每年还可以得到醉仙居年总收益额的一半，我保证绝对不下于五千贯。”

李奇直接开出了一个让秦夫人和吴福荣都难以拒绝的价钱，他这做生意的方式和他那雷厉风行的岳父倒是挺相像的，只要找准目标，那就全力进攻。讨价还价？抱歉，真没那习惯。舍不得孩子，又如何能套得了狼。

这一连串的糖衣炮弹砸下来，秦夫人和吴福荣都有一些晕头转向了，这可比蔡员外那个价钱，不知道好了多少倍，钱也得了，醉仙居也保下了，而且还可以长远发展。可是，天底下真的就有如此好事吗？吴福荣还是感到有些担心，问道：“小兄弟，若真像你所说，那也未尝不可，但是仅凭那一纸契约，还是很难让夫人相信你。”

“吴叔说的不错。”秦夫人点头道。

的确，李奇目前还算是一个无家可归的流浪汉，单凭这一纸契约，并不能说明什么，到时万一李奇一走了之，那吴福荣也拿他没有办法。

李奇笑道：“这简单，除了我方才提过的四千贯以外，我还保证，在十五rì之内，帮醉仙居净赚一千贯，到时若夫人还不放心的话，我还可以先将五百贯作为首付，交付给夫人。”

“你说你能在十五rì之内，赚一千贯？”秦夫人惊讶道。

李奇肯定道：“正是。若是夫人不信，我们还可以在契约上注明这点，相信夫人不会连这区区十五rì也等不了吧？”这一步棋可以说李奇最关键的一步，若是做不到，即使秦夫人能够接受他的条件，他也无法继续做下去，因为他根本就没有本钱。

第二十一章谈判（二更，求推荐，求收藏）

李奇的这番话，在吴福荣看来，无疑是痴人说梦，十五rì赚一千贯，即便是醉仙居最鼎盛的时候，也未曾有过如此佳绩，况且现在醉仙居的名声已经臭到不行了，纵使你有天大的本事，恐怕也难一飞冲天。当然，这对于像樊楼、翡翠轩这些rì进斗金的北宋五星级大酒楼来说，那也算不了什么。

“小兄弟，你这话是不是有些托大了？”吴福荣怀疑道。

什么托大，你无非就是想说我吹牛罢了。李奇自信的笑道：“吴大叔，您是不知道，我这还只是保守估计，要是我说出我心里的那个数字，恐怕你们会把我给赶出去。”

保守估计？吴福荣明显感觉自己的心跳已经达到了临界点，双眼睁圆，问道：“那你预计的是多少？”

“这个还不能说，到时你们就会知道了。”李奇高深一笑道。

不管李奇是不是在吹牛，只要他真的能在十五rì赚一千贯，吴福荣就已经够满足了。

秦夫人问道：“那你准备怎么做？”

李奇歉意的笑道：“不好意思，夫人，这个我暂时也不能说。”

秦夫人皱了皱眉，她今天皱眉的次数，比这一个月来还要多，可想而知，李奇给她带来了多少烦恼，哦不对，应该是惊喜。

这个小子，真是够磨人的，把我和夫人的胃口吊足了，现在却什么都不肯说了。吴福荣焦急道：“小兄弟，这里又没有外人，有什么不能说的，你这也不肯说，那也不肯说，你叫夫人如何相信你。”

“不错，这可不是小事，你若是不肯说，我又怎敢轻易答应你。”秦夫人点头道。

靠！你们两个怕是搞错的对象了吧，我是希望跟你们合作，又不是求你们收留我，要是我把所有计划都透露给你们，万一你们到时一脚把我踢开，那我找谁哭去，见过会做生意的，还没见过这么会做生意的。

李奇露出一副失望的表情，朝着秦夫人抱拳道：“既然如此，那就当我什么也没说过，对不起，打扰了，我先告辞了。”说完又向吴福荣行了个礼，然后转身朝着门口走去。

刚才还说的好好的，没想到李奇说走就走，这转变实在是太快了。吴福荣和秦夫人一时间都楞在那里了。

1！

2！

3。。。2点半。

“小兄弟，且慢。”待李奇就快要走到门口时，吴福荣突然喊道。

cāo！早点出声会死呀！吓得人家的小心肝扑通扑通的跳。李奇心里大大的松了一口气，不过脸上却是显得非常平静，转身问道：“吴大叔，还有事吗？”

吴福荣讪讪笑了笑，道：“小兄弟，我和夫人方才也只是出于一番好奇，你若是不想说，那肯定有你的理由，凡是都好商量，做生意可不能义气用事。”

我不义气用事，那还不知道要谈到何年何月去。李奇用询问的眼光瞧了秦夫人一眼，见其两颊绯红，都快滴出水来了，好生令人着迷。叹了口气，算了算了，看在你长的跟仙子似的，我就不为难你了，走了回来，委屈道：“吴大叔，咱们做生意的，无非讲究的是一个信任，若是你们都不信任我，那这个生意不做也罢，以免伤了和气，不过生意归生意，您对我的恩情，我是不会忘记的。”

吴福荣老脸一红，点头道：“你说的不错，是老朽太xìng急了。”

“其实在下也有不对的地方，”李奇讪讪笑了笑，然后朝着秦夫人道：“夫人不相信在下，那也是人之常情，相信换做任何一个人，跟一个第一次见面的人谈生意，都会慎重考虑。若是在下适才做的有什么不当的地方，还望夫人多多包涵。”

这番话可以说是给足了秦夫人面子，其实李奇刚才提出的那些条件，完全符合秦夫人的心意，毕竟这醉仙居是秦家的祖业，她也不想败在自己手里，本来她已经绝望了，可是李奇的出现，又给了她一丝希望的曙光，况且十五rì也不是很久，到时若是李奇拿不出一千贯，再做打算也不迟，反正又不要她出钱，醉仙居在那里放着，也是放着，她根本就是立于不败之地。急忙顺坡下驴，颔首道：“好吧，若是你十五rì后，能够拿出一千贯，那我就答应将醉仙居一半的股。。。？”

李奇忍住笑意道：“夫人，是股份。”

秦夫人红着脸，点头道：“醉仙居一半的股份卖给你。”

李奇抬手笑道：“夫人，空口无凭，我想我们还是先立下字据，字据注明还款的rì子以及数目，还有我们双方的条件，若是夫人还不放心的话，我们还可以在字据的开头写明，如果我在十五rì内，拿出一千贯来，此字据才能生效，否则作废。当然，我不是不相信夫人的人品，只是有了这字据，到时大家做起事来，也是有凭有据，不会乱了章法，这样做对大家都有好处。”

这小子，说了这么多，无非就是不信任我，怕我反悔，偏偏还说的这么冠冕堂皇，真是一条不折不扣的小狐狸。秦夫人虽然不懂做生意，但是人并不傻，她也理解的李奇的顾虑，只是她对李奇本人感到比较诧异，年纪不大，但是说起话来滴水不漏，而且一肚子稀奇古怪的注意，让人根本无法反驳。轻叹道：“你说的也不无道理。”

李奇见秦夫人动心了，便趁热打铁道：“还有－－－。”

可是话还刚出口，就被秦夫人给打断了，黛眉一扬，道：“还有？”

李奇嘿嘿一笑道：“是的，除了分期付款以外，在下还有几个要求。”

“你还有要求？”秦夫人不悦道。

暴汗！这叫什么话，我们是合作，我连要求都不能提，那还合作个P，就算是我给你打工，我也有权力要求自己的薪水吧。但是秦夫人的语气偏偏就让李奇感到自己好像很对不住她似的，讪讪笑道：“嗯，还有几个小要求。”

这小子真是够烦人的。秦夫人皱眉道：“你且说来听听。”

李奇正sè道：“首先，我要拥有醉仙居的最高决策权，也就是醉仙居一切大小事务都得听从我的安排；其次，今rì之事必须得保密，决不能让外人知道，也就是说表面上，夫人你还是醉仙居唯一的东家，而我只是醉仙居的一个厨子；最后，那就是夫人必须得亲自出面打理醉仙居的生意，决不能像以前那样，把所有事都交给吴大叔或者在下。”

秦夫人听后，黛眉紧蹙，显得有些顾虑，思考一番后，才道：“前面两条，倒是好说，只是－－－只是这最后一条，我想吴叔代我出面就可以了。”

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第二十二章劝说（求推荐，求收藏）

秦夫人的这番话倒是让李奇有些措手不及，他原本以为，秦夫人要反对，也是反对第一条，没曾想到，秦夫人心中最顾虑的竟然是第三条。

虽然这第三条看似无关紧要，但是李奇并不打算退让，这么美丽的女人，往店里一站，那可比什么美食都来的引起人，这么好的资源，要是放着不用，那简直就是暴敛天物。

李奇摇摇头笑道：“俗话说得好，蛇无头不行，有些东西可以替代，但是有些东西却不能，说到底吴大叔也只是一个打工的，并非是醉仙居真正的东主，他出面和夫人出面，完全就是两码事。夫人就好比我们醉仙居的主心骨，而吴大叔则是夫人的左右手，我敢担保，只要夫人往店里一站，即使不说一句话，那我们醉仙居的员工也必定士气大涨，当然，我不是要夫人成天都站在店里，我只是希望，夫人能时不时的来店里鼓励下自己的员工，好让他们知道，即使天塌下来了，还有夫人给他们顶着。”

瞧瞧，这马屁拍的，就连一旁的吴福荣都听得老脸通红，不过他倒是非常赞成李奇的这番话，要是秦夫人能够接管了醉仙居，那么他肩上的压力也会小许多，悄悄的向李奇竖起了大拇指。

李奇瞥了一眼正偷着笑的吴福荣，气就不打一处来，这老家伙，一到关键时候，就跟只乌龟似的，只会躲到背后装傻，什么话都让我来说，明明自己就很想秦夫人站出来接管醉仙居的生意。

秦夫人还是头一次听到这么露骨的马屁，顿时羞得面红耳赤，犹豫道：“你说的有些道理，只是－－－只是亡夫尸骨未寒，我一个寡妇抛头露面，恐怕会给人招来话柄，说不定还会连累醉仙居的名声。”

都死了两年多了，还尸骨未寒？哦，现在就知道担心醉仙居的名声了，早干啥去了。

李奇心中很无奈，却也只能继续劝说道：“尊夫的事情，在下也听说过，但是人死不能复生，相信尊夫在天之灵也是希望夫人能够每天都快快乐乐，不是躲在这深宅大院里每天以泪洗面，况且我看夫人芳龄也不过就是二十出头，这么大好的年华，就这么糟蹋了，岂不很可惜，外面的世界这么jīng彩，夫人为什么不试着走出这扇门，去尝试下新的生活，人都是为自己而活，夫人又何必去理会那些风言风语，只要自己活得开心，那就足以。”

芳龄？二十出头？吴福荣此时对李奇已经佩服到不行了，这小子拍起马屁来，竟然能够如此行云流水，就好像跟真的似地。

不仅是吴福荣，就连那丫鬟小桃都一脸崇拜的望着李奇。

气氛不对呀！李奇忽感一股冷气直面扑来，顿时打了一个哆嗦，偷偷瞥了一眼秦夫人，见其满脸怒sè，朱唇紧咬，脸上浮着一片嫣红，丰满的胸部上下急起急伏，那一对如秋水般的美目正愤怒的直视着自己。

生气都生得这么漂亮，女人长成这样，还真是祸国殃民啊！李奇被秦夫人那两道愤怒的目光看的着实难受，干脆就放开脸皮，目光也肆无忌惮的在秦夫人的身上扫来扫去。就你懂的欣赏，哈哈，我也会！

比谁脸皮更厚？秦夫人显然不是李奇的对手。

在李奇那两道灼热的目光下，秦夫人最终还是屈服了，撇过头去，深吸一口气，冷声道：“这事事关我们秦家的兴衰荣辱，我想先与吴叔商量一番，还劳烦李公子屈驾到前厅稍候片刻。”

“那在下就静待夫人的好消息。”李奇微微一笑，抱拳说道，他知道秦夫人只是想搬回点面子，不就是面子嘛，你要多少，我就送你多少，反正俺脸皮厚。

来到前厅。李奇狠狠的擦了一把汗，这谈判还真TMD的累人，难怪晴婷她老子每次谈完生意回来，都要拉着我去轻松轻松，搞个三温暖什么的，难道咱今晚也得去窑子逛逛，嗯，这是一个好－－－还是算了，现在手头这么紧，窑子又是个无底洞，还是等赚了钱再去也不迟。

“李哥，你们谈的怎么样？”吴小六见李奇出来了，急忙上前问道。

李奇瞥了他一眼，摇摇头道：“还不知道。不过今天的事千万不要和任何人说起，知道吗？”

“知道知道，您放心吧，我的嘴严实的很。”吴小六忙拍胸脯保证道。

李奇懒得再去理他，坐在椅子上，喝了一口茶，便闭目养神起来，脑子里却已经在想着醉仙居今后的发展问题了。这次谈判，他可是有着十足的把握，因为他给秦夫人开了一个让她无法拒绝的价钱。当然，这一切还要感谢那蔡员外，要不是这老狐狸给秦夫人开出一个这么低的价，他也无法趁虚而入。

虽然李奇又空手套白狼，趁火打劫之嫌，但是他可不这么认为，知识这东西，无论放在什么年代都是最值钱的东西，反而他觉得自己有些心不够狠，给秦夫人的价钱太高了。

其实他选择跟秦夫人合作，也是无奈之举，毕竟他刚来到北宋没多久，势单力薄，特别是在这天子脚下，若是没人罩着，仅凭他一人，很难有所作为。

他打听过了，秦家虽然没落了，但是秦夫人的娘家也是一大户人家，也正是因为这样，所以那蔡员外一直都不敢强夺醉仙居。李奇便想借着这顶保护伞来发展自己势力，等到自己的势力壮大了，到时该怎么做，那还不都是他说了算。

过了大约一炷香的时间，小桃走了从里面走出来，说是夫人和吴福荣已经谈出结果了，于是又将李奇给请到了后堂。

李奇来到后堂，见只有吴福荣一个人在那里，那美貌的秦夫人，早已不知去向，李奇的心顿时一下子提到了嗓子眼上，这－－－这夫人不会蠢到连这种对自己百利而无一害的合作都拒绝吧。

“吴大叔，夫人了？”李奇急忙上前问道。

吴福荣面无表情道：“夫人身体不适，所以先回房休息了。”

休息？这时候去休息？这夫人是不是脑袋锈逗了。李奇试探xìng的问道：“那关于合作的问题？”

吴福荣仰面道：“关于合作的问题恐怕－－－！”

话说到一半，吴福荣突然停了下来，这可把李奇给急坏了，他就是再有天大的本事，也不可能能改变别人的智商，问道：“恐怕什么？”

吴福荣见李奇一副忐忑不安的模样，心里大为的畅快，刚才可是一直被这小子给吃的死死的，如今什么面子也找回来了，哈哈一笑道：“放心吧，夫人已经答应跟你合作了，不过，小兄弟，我可得提醒你一句，以后可不能在夫人面前这么莽撞了。”

“吴大叔，你刚才可把我给吓死了。”李奇长长出了一口，一屁股坐在椅子上。

到底是我把你吓死了，还是你把我给吓死了。吴福荣摇摇头，说道：“夫人说了，让你先把契约拟好。”

“这我知道，对了，吴大叔，夫人答应我了那个条件没？”李奇问道。

“什么条件？”

“哎呀，就是让她出面接管醉仙居啊。”

吴福荣恍然大悟道：“夫人说这个问题就不用你cāo心了。”

算了，你去也好，不去也好，老子也不强求了，反正没有你，我也一样能做好。李奇叹了口气，男女搭档的梦想，就此宣告破灭了。

当小桃把那文房四宝放在李奇面前时，李奇彻底傻眼了，他那个年代谁还用毛笔写字，再说他也不会写繁体字，于是便只好推脱自己的字写得差，让吴福荣代劳，自己口述。

起初吴福荣还不相信，可是当他看到李奇在契约上签上自己的大名时，就深信不疑了，毫不夸张的说，就连三岁小孩写出来的字也不过如此。

契约一共分两份，李奇和秦夫人人手各一份，契约上写明了分期付款的条件，还有利益和权力的分配，就连一些琐碎的事情也写在可里面，足足写满了三张大白纸。

合同是签了，但是这份合同能否生效，关键还得看李奇能不能在十五rì之内赚一千贯。

第二十三章臭熏汴京（求推荐，求收藏）