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台湾占据了四分之一强，每年东印度公司从台湾赚取的利润高达四十万荷兰盾，折合白银有四吨重，这只是利润。除过新的投资和运营的费用。这说明台湾对荷兰人的重要性。

因为台湾被荷兰占据始终是杨潮心里一根刺。杨潮是不会如愿让荷兰人占据这里的，但是现在看来，台湾对荷兰相当重要，那么想要收回来就不是那么容易了。

其他的值得杨潮注意的，还有一些情况，比如东印度公司进口丝织品最多的地方，竟然不是大明，而是印度。

无论是棉布还是生丝、丝绸。东印度公司在印度的进口量都是中国的数倍，具体原因则是因为杨潮采取的高关税，杨潮从中每年赚取上百万两银子，这将东印度公司逼向了印度，反正印度的丝绸也比西方的好，带回欧洲同样卖大价钱。

不过东印度公司在大明进口的却都是最优质的生丝和丝绸，显然是作为奢侈品出售的，目标客户是那些贵族。

印度这个国家，其实从古至今跟中国都十分类似，比如庞大的人口。比如繁荣的经济，甚至连生产都很像。都是丝织品的生产大国，历史上中国排第一，印度当之无愧的排第二，甚至在某些领域中，印度还长久的领先于中国。

比如说棉纺织，中国是在明朝才开始真正发展起来，因为明初朱元璋下令每家每户都要种植棉花，五亩地中种植一亩棉花，导致大明朝的棉花生产大幅增加，中国人的衣服渐渐开始从麻布转向棉布，棉布这才大规模走向百姓之中。

而印度在历史上就是棉纺织大国，因为就像丝绸发源于中国一样，棉花是发源于印度的，他们自然具有天然的优势。

而且印度气候温暖，江水丰富，地理以平原为主，农业生产比中国有利的多的多，虽然面积只是大明的四分之一，可是耕地面积是大明的三倍，他们更有资格经营这种吃水多，需要日照时间长，而且耗劳力的棉花生产。

龙象之争啊！

杨潮不由感到诧异，没想到后世人都喜欢谈的龙象之争，竟然从古代就开始了。

但是具体内容还不太详实，杨潮还得继续继续关注，但是印度问题必须提上日程了。

三天之后，六月中旬，拿骚终于邀请杨潮，希望就东印度公司的贸易问题进行谈判。

“尊敬的伯爵阁下，在下代表东印度公司，希望得到以下垄断经营专利授权！”

此时的专利授权，往往指的是贸易权，比如荷兰东印度公司就得到了荷兰授予的在东印度地区的独家贸易特权。

没想到荷兰人把主意打到自己头上了，竟然希望自己也给他们提供什么特权。

“拿骚公爵，请问你们需要什么样的特权？”

杨潮先问一下，看看荷兰人对什么货物感兴趣，这些天拿骚可是在南京转了个遍了，也许他自己想到新的货物了。

“忠义伯爵，东印度公司希望获取大明绿茶的独家经营权，向欧洲出手瓷器的专卖权，以及进口大明丝织品的独家权利！”

杨潮呵呵一笑：“拿骚公爵，你一个劲的只提要求，莫非你以为我大明欠你们荷兰的，你们打算拿什么来换呢？”

权力和义务是对等的，想要取得权力，就得付出义务，可是荷兰人跟他们几个世纪的后辈一样，仗着东方人不懂得国际法，签署的条约中，满是东方人需要负担的义务，而根部不提他们自己的义务，而西方人之间签署条约，最基础的一条就是互相对等。

拿骚一听杨潮反问，也是不由一愣，他还真的没有想到这个问题，荷兰人在印度、缅甸和日本等东方国家的经验，东方人似乎根本不关心所谓的对等问题，往往都是荷兰人恳求，然后东方的君主就会看着面子上随意的答应一点东西，而荷兰人就能靠着这点小小的特权，然后将其通过商业手段无限的放大，最后榨取出庞大的利润来。

但是现在这个忠义伯爵不打算将特权作为一种赏赐，而是需要用其他东西来交换。

“不知道忠义伯爵希望东印度公司付出什么代价，才能获得这种特权呢？”

拿骚干脆也反问道。

杨潮笑道：“工匠，我需要东印度公司帮我招募一批工匠，包括造船、铸炮等工匠。”

杨潮没有一次说完有所保留。是不想一下子将自己的想法都暴露出来。那样就被动了。

拿骚摇摇头：“不不不。阁下如果需要船，我们东印度公司可以大量提供。”

杨潮道：“你们一年才能送来几艘船，我需要很多很多的船，而且要的很急。”

拿骚笑道：“这一点鄙公司已经替忠义伯爵考虑过了，所以本公司决定在台湾开办一家大型造船厂，最迟今年年底就可以长期向伯爵供应船只了，如果伯爵愿意我们希望可以签订一份长期订单！”

杨潮略微惊诧，随即就是释然了。东印度公司在亚洲本来就有造船厂，不过一般只能修理海船，没听说能够制造大型船舶，不过荷兰人是世界上造船能力第一的国家，如果他们愿意将亚洲的修船基地稍加改造，用来造船也不是问题，只不过需要派来一批造船师罢了。

对于向荷兰人采购战船，杨潮此时感觉也不是障碍，到现在为止龙江造船厂依然没能复制出荷兰人的大船，如果要形成大规模生产能力。还不知道要等多少年呢，而杨潮需要开拓海贸。自然需要自己的舰队，眼前还只是局限于长江口，显然不够，起码自己需要拥有巡航到日本和越南航线的能力，否则就只能一直依靠郑芝龙来保护湄公河哪里的殖民地了。

于是杨潮点头道：“这点我可以考虑，但是必须建立在东印度公司能够帮我招募铸炮工匠的前提上，否则我不会要东印度公司的一艘船的。”

军工必须自主，杨潮在新江口的铸炮工匠已经超过了一千人，但是制造能力都只是局限在小口径的大将军炮等步兵用炮，红衣大炮这种舰炮和要塞炮，依然没有制造能力，要形成制造能力，最快的方法还是聘请有经验的工匠。

拿骚叹道：“这点很抱歉，尼德兰的铸炮技术并不强大，尼德兰军舰上的大炮都是向英国人和瑞典人购买的，这一点请恕我方无法满足。”

杨潮不知道这是不是托词，但是说荷兰人没有造炮技术，杨潮是绝不相信的。

杨潮哼道：“那这一点就此作罢。谈其他的问题。”

杨潮打定主意要将采购海船和铸炮问题绑在一起，但不意味着杨潮会不愿意谈判其他贸易问题，这是两利的事情，杨潮跟荷兰人一样重视。

拿骚表情遗憾，但是随即就提出其他要求。

“东印度公司希望伯爵能够降低出口关税，至少在瓷器和生丝两种货物上降低到本分之三十，目前这两项货物的关税超过了百分之三百，这是极其不合理的，对东印度公司十分不公平。”

三倍的关税，其实杨潮已经降低多了，要知道最早给郑芝龙供货，可是五倍市价，相当于收了四倍的关税。

杨潮道：“瓷器和生丝的关税没有降低的必要，大规模出口货物对我未必有什么好处，反而会让丝价和瓷器价格大大提高，让我国百姓用不起瓷器和丝绸。”

拿骚道：“不不不，伯爵您想错了，如果降低关税，贸易规模则会大规模提高，您收取的关税反而会大大增加的。”

杨潮道：“大量的白银对我未必是什么好事，南京的粮价比五年前涨了两到三倍，这跟白银进口太多有必然的联系，我想这点常识拿骚公爵不会不知道。”

拿骚神色不由一动，他没想到杨潮竟然也懂得这些金融知识，这在此时的东方君主中，还真的非常少见，这一点让拿骚也稍微有些意外，此前一点都没有想到。

“那好吧！东印度公司也不希望将过多的白银出口到您的国家。所以我们希望用货物来换取货物。”

“不不不！东印度公司的货物在大明不受欢迎，这里没有你们的市场。”

“如果伯爵大人愿意，我相信大明百姓是会喜欢我国的货物的。”

“换一个议题！”

杨潮不耐烦跟拿骚逐字逐条争论，他要牢牢掌握谈判的节奏。

拿骚道：“那么如果以上要求都得不到满足，东印度公司希望获得自由进出大明港口的权力。”

杨潮道：“这点不用谈判了，我可以允许你们的商船在吴淞口和南京停靠，但是自由出入所有的港口，这一点是绝对不能谈判的。”

拿骚道：“那么作为取代的方案，东印度公司希望可以在舟山群岛获得一块永久土地，用来建立货栈！”

杨潮哼道：“做梦！”

荷兰人还想在舟山建造殖民地了，真是岂有此理！

杨潮说完，立刻拂袖离开。

终止了第一次谈判。（未完待续。。）

第四百一十二节拿骚的信（3）

“各位尊敬的董事：

我不得不说我现在的心情十分沮丧，我没有取得哪怕一丁点的进展。我得说中国的伯爵十分精明，但是给人感觉态度过于倨傲。这让我感到十分的不舒服。

建造商站的要求伯爵态度十分坚决，似乎他既愿意跟公司开展贸易，但是有不愿意公司太接近他的国民。我不知道这是为什么，或许是出于某种偏见吧，但我得承认这确实让我陷入了某种困境。

我已经在南京这座都城调查了许多天，这是一座无与伦比的大都城，据我推测这里的人口超过了一百万，比欧洲任何一座伟大的都市都要大的多。每日进出这里的货物数量惊人，据我估计，仅仅粮食贸易一项，每年就有超过四千万盾的贸易量，比我国向英国和利比里亚每年输送的粮食总和还要多。

如果能够切入这个贸易，东印度公司的前景不可估量。所以我决定，如果不能获取在中国港口的自由通行权，我将想伯爵要求至少切入粮食贸易的特权。

就到这里，你们的若昂！”

第一天谈判之后，拿骚颇有些沮丧的给东印度公司董事汇报了谈判的进展，同时解释了一下他将改变谈判方法的理由，接着他就休息了，已经没有心情给他的情妇写信了。

第二天继续谈判，拿骚终于在铸炮工匠的问题上松口了，答应将帮助雇佣一只不超过十人的铸炮工匠队伍，他们保证这些人的技术水平。但是相关的费用必须杨潮支付。

作为回报。杨潮答应了东印度公司降低丝绸和其他纺织品的关税到百分之三十。但是绝对不愿意降低生丝这种原材料和瓷器这样垄断产品的关税。

不降低生丝那是因为杨潮更希望西方人直接使用大明的丝绸制品，普通的绸缎、丝绢，可以作为中产阶层的消费品，云锦、宋锦等高端织物则可以供应给贵族，出口生丝的话，无助于提高大明朝工业生产力。

至于瓷器，百分之三百的关税，那都是因为要兼顾打击日本瓷器生产的目的。否则杨潮甚至可能会提高到百分之一千去。

三倍的关税已经足以对日本瓷器产生价格优势了，毕竟日本生产瓷器，一直需要向大明进口瓷土，在断绝向日本供应瓷土之后，日本本地生产的瓷器成本达到了大明瓷器的五倍，经过这两年郑芝龙向日本市场的大倾销之后，日本制瓷工业几乎破产了，现在荷兰人没有任何选择，只能从大明进口一条路，所以杨潮坚决不让步。

但是丝绸制品就不一样了。出口成品，第一可以推动纺织业的发展。第二则是让大量工人得到工作，工业革命都是从纺织业开始的，就是因为纺织业是劳动密集型产业，发展这种产业会让人口集中，从而开始城市化，城市化又会制造新的需求，边际扩展的带动效应不可估量，所以杨潮宁可损失一部分关税损失，也愿意降低丝织品出口关税。

对拿骚来说，大明朝的丝织品技术，一向站在全世界的顶端，得不到生丝关税降低的承诺，能低价得到丝织品也不啻一个回报，因此他也接受了，用帮助雇佣铸炮工匠换取丝绸关税的降低。

但是拿骚希望得到向大明出口粮食的特权，杨潮既没有答应，也没有拒绝，表示这点可以谈判，但是需要东印度公司拿出对等的权力来交换。

“不知道伯爵希望东印度公司提供什么样的支持？”

拿骚问道，东印度公司能够向东方君主提供的帮助有限，在印度是保护那些穆斯林贵族去圣地朝拜，但是中国显然不需要这种海上武力保障，郑芝龙的旗号就是中国海的通行证。

“东印度公司的殖民地，或者你们所说的据点，我需要获取跟东印度公司之间的对等贸易。”

杨潮笑着说道，说完喝了口茶，饶有兴趣的欣赏拿骚表情变得极为难看的样子。

荷兰东印度公司在殖民地的统治可谓极不地道，说白了就是通过暴力手段，残酷的控制南洋的土著，土著只能按照荷兰人同意的方式生产香料，最后用荷兰人定的价格出售香料，当班达群岛居民把豆蔻用更高的价格卖给爪哇和荷兰以外的欧洲商人后，岛上一万居民全被荷兰人杀死，八百多人被掳往巴达维亚充当奴隶。

通过这种恐怖威胁的方式，荷兰人垄断了香料贸易，收取了比葡萄牙人、英国人更高额的利润率，他们的香料出售到欧洲可以获取七倍的利润。

虽然高档的瓷器和丝织品卖给贵族的利润率更高，但是香料贸易可是跟生丝、棉布一样是一种大宗商品，获取七倍利润那简直是让人热血上头的贸易了。

相比香料贸易，利润率在百分之一百七十左右的棉布，百分之三百多的生丝，显然香料才是最为重要的。

而杨潮以对等的商业原则，要求荷兰人开放香料群岛的贸易，不怪拿骚变色了。

“尊敬的忠义伯爵，您这个要求东印度公司不能答应！”

拿骚咬着牙拒绝了，尽管这有可能会造成谈判的破裂，他也不能答应，甚至考虑都不能，毕竟相比于握在自己手里，每年带给东印度公司五到七倍利润的香料，被中国人捏住的瓷器和生丝的贸易地位就不够了。

“那么好吧。既然东印度公司不愿意接受我到香料群岛贸易，我想你应该理解你们要求在我国近海建立据点的要求有多过分了吧。”

杨潮叹道。

拿骚道：“这完全是对我们双方都有利的，东印度公司建立商馆无损于您的利益。”

杨潮道：“这个问题没有谈判的余地。今天就谈到这里，东印度公司的铸炮工匠到来之日，丝绸关税立刻降低到百分之三十。至于你说的粮食贸易，如果东印度公司能够答应我一个条件，倒不是不能谈。”

拿骚忙道：“伯爵有什么条件？”

杨潮冷声道：“禁绝锡的贸易！”

拿骚一愣：“这个请允许我考虑一下。”

谈判到此告一段落，谈判桌上杨潮是强硬的对手，但是结束谈判后，杨潮就是热情的大明伯爵了，又让人请拿骚去金钗楼观赏中国艺术，又让茶艺姑娘给他表演茶道等等。

拿骚今天的心情就好多了，虽然主要目标没有完全达成，但是进展还是不小的。

他之所以昨日那么沮丧，不是他不够沉稳，相反他是一个经验丰富的管理者，心态不该那么剧烈波动，只是对中国太重视了，现在东印度公司收益最大的商馆是日本商馆，可是谁都知道中国比日本大了一百倍，日本有白银之国的美誉，而大明朝则是号称白银黑洞的，如果能把这黑洞中的财富敲出来一丁点，那就是巨大的利润啊。

所谓关心则乱，昨日杨潮的强硬让他看到谈判有破裂的迹象，因此才会沮丧。

可是今天杨潮态度稍有缓和，起码同意了用铸炮工匠换取丝绸税率降低，而且表态可以接受荷兰人切入粮食贸易，这是一个巨大的好消息。

只是拿骚还得考虑一番。

“各位敬爱的董事：

事情有了新的进展，在我的努力工作之下，伯爵答应降低丝绸和各种丝织品关税到百分之三十，但是我不得不代表东印度公司答应替伯爵在西方招募技艺精湛的铸炮工匠，我想这一点对于各位董事来说不是什么困难的问题。

另一个进展是伯爵对粮食贸易有松口，但是提出了一个十分特殊的要求，他要求禁绝锡的贸易。公司将锡贩运到台湾的利润率为百分之一百五十，如果损失的话，对公司显然是一个非常痛心的损失。但是考虑到中国的粮食贸易量，应该有很大的机会弥补这种损失，所以我必须做一份详细的评估，如果评估表明粮食贸易完全可以弥补锡贸易的损失，并且大大盈余的话，我打算答应伯爵的要求。”

拿骚再次写信将工作纪律下来，这些信件最后会一次性的寄回荷兰，等同于他的工作报告。

中国的粮食贸易额是巨大的，因为人太多了，光是南京就有百万人口，以每年每人五担粮食消耗，以二两一担的售价计算，每年光是南京一城的粮食贸易额就打到了一千万两。

一两银子大概是三荷兰盾，仅一年就有三千万盾的贸易额，不怕拿骚不动心。

不过杨潮允许荷兰人介入大明粮食贸易，对自己也有好处，毕竟自己努力了这么久，可是依然无法压下粮价，夏粮已经下来，杨潮通过各种方式，也只是将粮价稳定在二两左右，远远比不上几年前的一两银子一担粮食的价格。