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尼东大木看了看李建，心说废话，这一点尼索的人又不是想不到。可是想得到并不代表能够实现。磁带发展到这个时候，已经趋近于成熟化，如果容易实现，尼索在磁带方面的科技水平，可是要比其他公司强大无数倍。

“这一点请李建先生放心，尼索的科技人员正在努力。”

“如果，我是说如果强华向尼索转让这项专利呢？尼索会不会同意向强华授权discman的专利技术，我们绝不应用在商业化的音乐消费方面。这一点可以写进合同。”

李建心说，我们只是用于数据存储。如果音乐用数据的格式存储，只要不是商业消费行为，应该不违反这一条。

“哦，强华科技竟然掌握磁带制备技术？我听闻贵国即便最先进的科工委在制备磁带的时候，依然是采用我们已经淘汰的刮板涂布法，凹版涂布法，你们竟然掌握更先进的磁带制作工艺，这太不可思议了吧。”

尼东大木不好意思表现的太直接，但是他的话语里，充满着对国内制造工业的不屑，对国内技术水平的不屑。

建山行翻了翻那一对小米粒一般的眼睛，用余光打量着李建，他在考虑，这个中国的年轻人，说话到底是不是真的，有多少水分，同时在考虑，如果真的如李建所说，强华科技掌握了大容量磁带存储的技术，尼索是否需要这样的专利，又要花多少代价从强华手中获得，这样对于尼索的发展战略来说，有没有益处。

“你说的这些资料已经过时了，磁带存储，已经经过这么多年的发展，我们掌握的技术，已经远远不止你所说的这些，对于尼索来说，大力发展磁带存储技术，是贵公司发展范影视娱乐的必经之路，也是必要的选择，至于磁带制造技术的真伪，自然要经过贵公司验证。”

李建随手在会客室的桌面上拿起笔，写下几个英文字符和数字的混合，

“这是专利号，你们可以去看一下，如果你们不愿意交易，能否请加藤正英先生，帮我预定一下去往阿姆斯特丹的机票？”

欲擒故纵，小鬼子玩的很多，不过李建同样也会，尼索谈不下来，自然可以去谈菲利斯普，这一点，小鬼子心里也清楚。

果然，建山行缓缓的点了点头，

“李健先生稍后。”

他没有让尼东大木去核实李建拿出来的专利号，而是自己转身出去，想必是要跟尼索的高层探讨这个问题。

其实最让建山行纳闷的是，李建怎么知道尼索要全面进军泛娱乐视频行业，也就是要进军影视业。

尼索这个时候还没有购买哥伦比亚影视公司，三零公司也没有购买美国的地标性建筑洛克飞乐大厦，也就是说，日本为了民族自尊心以及经济迅速发展而去大量收购经济疲软的美国公司还没有开始。

可是尼索公司高层之中，已经出现了要进军美国，大量收购美国公司的声音，甚至有了如果matemax如果跟vhs斗争失利的情况下，就进军美国影视业，发展高端视频产业的计划。

这些绝密的信息，别说外人，就算是尼东大木这样的高层还不知道，只有建山行等几个舍长的亲信才知道，李建是如何知道的？

建山行带着疑惑，拨通了社长嘉友继夫的电话，把事情原原本本的汇报之后，建山行得到了嘉友继夫的指示，查实这一份专利，确认比目前尼索掌握的技术更好的话，不惜代价拿下来，不止在磁带盒视频录制方面有用处，磁存储技术在军事方面也有极大的用处，尼索公司实际上隶属于叁井财团，虽然不像三零财团一样带有明显的军工背景，可实际上，也是跟日本军工方面有着密切的联系的。

放下电话，建山行想了一下，又拨打了一个远洋电话，当然是拨给尼索公司驻扎在美国的工作人员，让他们帮忙核实一下专利的真伪，着重是查看一下，这种新的磁带存储容量跟密度，是否像李建所说的那样，能够提高两倍存储率，不会对视频的质量产生影响。

“尼东大木先生，日本的经济发展突飞猛进，已经迅速扩展为世界第二大经济体，甚至只需要给日本几年时间，超过世界第一的美国也不成问题，日本企业的进步，让我们意识到了差距，真的很应该向你们学习，听说目前很多美国公司已经被日本公司抢走了市场，不得不破产，你们完全可以强强联合，把这些美国公司收购下来，在事业更进一步啊。”

尼东大木被李建捧的心花怒放，毕竟日本经济迅速膨胀是事实，而美国经济衰落同样是事实，此时大量日本经济界人士的自信心已经过度膨胀，甚至普通民众之中也有日本可以买下整个美国的喧嚣论调。

尼东大木心里，也是同样如此，在尼索这样高速发展的公司任职，让他亲眼看到一个个经济奇迹在自己身边，甚至在他的手里缔造，他也认为，以目前的尼索为整个日本经济的缩影，只要按照这样的速度发展下去，超越美国的经济体量，就是个时间问题。

民众之中传言的，要买下洛克飞乐大厦，也不是不可能的事情。

如果真的有那么一天，站在属于日本的美国标志性建筑之上，想必没有人会说，日本是被美国打败的了吧。

战争上即便没有胜利，经济上胜利了，也是胜利，同样可以满足他们已经被压抑很久的民族自豪感，就这样获得了满足。

“如果这些破产的公司还有价值，我想尼索会考虑的。”

尼东大木虽然心里有所想，可是嘴上并不能说什么，商场如战场，他还要防备李建这番话背后有其他意图，虽然事实确实如此。

何强、廖卫红、魏成豪几个人听不懂日语，李建一直用的日语跟尼东大木和建山行交谈，所以他们三个只能看着会客室里的布置来打发时间，当然日方也为他们准备了茶水。

因为不知道李建带这几个人过来的意图，日方也没单独安排其他人员陪何强他们说话，而是送过来几本书，当然是中文书，摆放在茶几上，让何强他们观看。

何强随手翻开一本，却正是聪明的一休，很卡通的图画，看了一眼就吸引他，这比国内当时流行的小人书，要看起来漂亮的多，也生动的多，对于没经历过什么娱乐的何强来说，就跟小孩子手里的棒棒糖一样。

李建有一搭没一搭的跟尼东大木聊天，又回过头来看看老廖他们，其实这次来，带着廖卫红跟何强，也是想让他们出国，见识一下，虽然不愿意承认，可国内目前比岛国落后，却是个不争的事实。

终于，二十分钟左右，建山行夹着一叠纸回来了，看到李建，眉头紧锁，

“李建先生，你看看这个。”

第一九九章授权陷阱

建山行急不可耐的拿着手里的白纸，上面是他用钢笔随手记录的一些数字，而其中几个数字，更是被他用圆圈圈住，表示重点，

“达到百分之九十九点九九的良品率，这怎么可能，这就代表着没有次品。”

“成本节省百分之三十，你对这项技术跟目前我们采用的覆膜技术比较，不知道基于什么算法，要知道，你这项专利之中所称的技术，是真空溅射技术，成本应该比我们所用的震荡覆膜技术要高很多才对。”

建山行之所以用了这么半天才回来，他就是等待美国方面的回话，可是他没想到，等到的消息是如此震撼，李建这项专利的具体内容他看不到，可是能看到李建围专利申请的名字，还有李建的几项总结性评语。

所以他记录下来一些关键数据之后，就急匆匆的赶回来，想找李建问个究竟。

“哦，建山行先生，你想知道的这些，我可以告诉你，不过却需要等到强华愿意授权给尼索才行，目前我们公司的实验室人员之中，有很多人支持强华继续进行磁带的研究，他们认为我们的技术逐渐进步，应该可以在高保真还原方面取得一定的成就，可以在家用影音娱乐方面占据一些市场，不过我觉得，还是discman这样的便携式市场前景更加辽阔，所以，强华下一步是发展磁带还是发展discman还需要看尼索公司是否给我们专利授权，或者说。菲利斯普公司是否愿意跟强华合作。”

李建说的话，意味很简单，他也不怕建山行或者尼东大木听不懂。李建的话就差很直接的说，你们不给我专利授权，那我就发展磁带技术，你们自己看着办吧。

对于目前的尼索来说，一直相对封闭的策略，是他们在matemax跟vhs之间的竞争中处于下风的主要原因，matemax阵营之中。只有十二家公司，而与尼索相对立的jav和下松公司方面，因为开放了格式标准。已经有四十家公司形成了紧密的结盟。

看起来似乎差距不大，十二家也就仅仅比四十家少二十八家而已，应该可以占据四分之一的市场，可是实际上呢。原本的尼索公司。可是整个市场的霸主，现在却要跟十一家同盟一起，分享不到四分之一的市场。

而且，这个不到四分之一的市场，仍然再被继续蚕食，尼索公司，甚至连这最后的一块阵地，都已经坚守不住。

这对于尼索这个开创视频市场的霸主。简直就是一种惨败。

如果尼索公司不跟强化合作，强华去找菲利斯普合作。很有可能一样用这种磁带技术跟菲利斯普公司交换，这样的话，等于在尼索公司的另外一块主基地，磁带机市场也就是小型的walkman随身听市场，为尼索竖立了另外一个敌人。

其实菲利斯普还算好一些，毕竟在荷兰，对于日本本土市场影响很小，万一强华跟下松等公司合作，让他们的vhs阵营的磁带机，在四小时的基础上翻番，这就等于在尼索已经断了一半的腿上砍了一斧子，彻底绝了尼索公司的活路。

建山行的心里苦味杂陈，而他身后的尼东大木则没有这么深的体会，尼索公司虽然目前处于被动，但是尼东大木的心里，对于尼索的未来却并不担心，他所认识的尼索，还没有任何克服不了的困难。

“菲利斯普在音像制品方面相比较于我们尼索公司，还是有一定差距的，而且我相信，菲利斯普公司知道尼索公司并没有跟强华科技合作的话，也一样不会跟强华科技合作，看来强华的条件并不能打动我们……”

尼东大木还准备说下去，却被建山行给打断了，他得到了上层的指示，是无论如何也要留下这一份专利，想必上层已经看到了在matemax跟vhs之争当中的缺陷跟不足，甚至看到了尼索公司的危机，这一份专利，对于尼索公司十分重要。

而cd激光头的技术，尼索公司虽然一直没有对外授权，可是芝东公司、mec公司等已经开始了研发，他们几家甚至已经联合起来，准备对抗尼索公司的技术垄断。

这就像是matemax当时的翻版，已经有过一次经历的尼索公司，怎么会看着另外一个针对自己产品的同盟出现，当时因为没有进行技术授权，到最后被逼着开放技术授权，最终的结果如此，还不如早一些就把专利授权出售出去，获取同盟的同时，还可以获得最大的好处。

“李建先生，虽然你的条件并不能打动我们，但是，尼索公司出于支持cd技术的扩散和发展，尤其是为了支持李建先生你对音乐的执着追求，你们刚才的条件，加上真空溅射技术的专利授权，另外再付给尼索一笔专利使用费，尼索公司可以考虑向强华科技进行专利授权。”

“哦，建山行先生，我想你理解错误了，刚才的条件，是不包括真空溅射技术的情况下，强华能够给出的最大价值，如果算上真控溅射技术，这些条件强华一个都不可能支付，更不要说另外支付的专利使用费了。”

李建朝门口指了指，

“刚才光想着跟菲利斯普公司联系，却忘记了，来的路上，加藤正英先生曾经跟我聊起过，mec跟芝东公司他们正在合作，也准备开发cd光存储技术，恰好他们的联盟之中应该也有人对磁带存储比较感兴趣，强华对光存储也有一些研究，我想跟他们合作，应该比远去荷兰，要方便的多。”

李建说到这儿站了起来，

“建山行先生还是比如尼东大木先生高深啊，尼东大木先生已经给除了强华最终的结果，建山行先生却还用强华无法达成的条件来挑逗强华的神经，这样即便最后不能合作，却还是让强华觉得是自己的付出不够多，建山行先生谈判的艺术，真的很高深。”

李建伸出了大拇指，回过头去，准备离开，何强也放下了手中的漫画书，至于廖卫红跟魏成豪更是早就有些坐不住了，立即起身，准备跟李建离开。

听李建夸赞自己的谈判艺术，建山行在心里骂了一句，我高深，高深个屁啊，尼索的底牌都已经被对方看穿，原本还以为李建是个中国来的青年人，虽然对cd感兴趣，可是对于日本的市场没有那么了解，最多就是知道这个cd专利是尼索跟菲利斯普共同研发出来的而已。

可是刚才他提到了mec，提到了mec他们的联盟，建山行就知道自己被这个外表耿直的小子给骗了，他哪里是不了解日本市场，分明是对整个市场早就分析的透彻了。

早已经抓住了尼索的命门，却偏偏弄出一副可怜的样子来，还要在最一开始报出如此合理的价格。

不对，他一开始报价如此的丰厚，看起来是算定了尼索公司不会同意，所以才一步步的紧逼，就在自己跟尼东大木以为对方被自己吃定了的时候，露出了吃人的獠牙。

这小子的谈判艺术，才是自己望尘莫及的吧。

从强势变成弱势，自己一方，还有什么心理优势可言，所有的一切都在落差形成的那一刻，烟消云散，对于强华的条件，自己还能说不么？

不仅自己不能说不，也不能让尼东大木说不，否则李建一旦真的走出去，一旦真的跟mec他们达成合作，对于尼索来说，只能是雪上加霜，漏屋偏逢连阴雨了。

“李建先生，尼索之前并没有专利授权的先例，如果进行专利授权，恐怕也不会有现在vhs联盟。”

“是啊，我知道，所以我才要跟另外一个联盟合作。”

“……”

建山行一口气差点没喘过来，你丫刚才装出弱势，这会儿是故意的吧，他心里真的真的非常想拍一下桌子，然后豪气的跟李健说，你走吧，去跟那个联盟合作吧，看看尼索怕不怕。

但是他不敢，尼索已经两面受敌了，不能把这个可恶的同盟再变成对手的朋友啊。

“李健先生，还是请你考虑一下你们的诚意。”

“我已经很有诚意了，你们的专利授权，强华可以不受限制的在任何方面使用，如果强华在音视频方面使用，每一套成品付给尼索公司三美元的专利使用费，如果在音视频之外使用，一次性付给尼索公司一万美元。同样，尼索公司在音视频领域使用强华的专利，一套三美元，音视频之外，一次性付给强华一万美元。”

李建说的公平至极，就跟一碗水端的很平一样。

建山行却一口老血喷出来，

“李建先生，一盘磁带的价格，都没有三美元？贵公司是准备让尼索公司赔钱出音像制品么？”

“哦，没有三美元啊，那就百分之三好了，这下不会有什么问题了吧。”

巧妙的把自己的目的实现，李建猜测等到光驱问世的时候，尼索公司拿着那一万美元的专利授权使用费，会不会摔桌子。

当然，在光驱之外，李建依然发现了另外一个赚钱的好地方，当然也是跟尼索公司的cd专利授权有关，如果建山行跟尼东大木两年或者一年之后见到自己的授权产品，是不是会吐血呢？

第二百章转道镇深

“李建你刚才怎么说的，那几个小鬼子怎么出去又回来，连脸色都变了。”

离开了尼索，廖卫红有些忍不住心里的纳闷，何强则是因为年纪小，并没有注意李建跟鬼子的表情变化，而魏成豪则是不屑于理会这些鬼子的事情。

只有廖卫红，既关心强华的发展又掩饰不住自己的好奇。

所以离开尼索公司的会客室，到了对方安排的住处，廖卫红便压低声音，轻轻的问道。

“嘘，隔墙有耳，说不定他们就有能听懂中文的，说不定还有窃听器。”

李建做了个嘘的手势，魏成豪听了李建的话，果然在房间里上下翻腾了一会儿，最后摆了摆手，示意他没有发现。

对于魏成豪，李建现在是无条件信任，这么高的身手，又在某些秘密部门工作过几十年，对于这些安全防范，恐怕没谁比魏成豪更强了。

“这房间应该是临时安排的，日本人原本就没觉得会跟我们谈判成功，不过他们竟然派了建山行跟尼东大木两个高级管理人员，还真让人看不出来他们的敷衍。”

李建叹了一声，果然强华的经验还是太少，做不到尼索这样的明面一套背后一套，

“我刚才跟日本人谈判，想买他们的技术，可惜他们敝帚自珍，不愿意卖，给他们最优惠的价格都不愿意，我只能说，你不卖给我，我就把你们需要的东西。卖给你们的对手了。”

李建把房间里的茶杯摆在一起，比划着，

“这是尼索公司。剩下这些，都是尼索的敌人，如果我把这项尼索