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工业民科-第216部分
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坐在首位的摩托罗拉主席看了过来还向鲁迪点了下头，大家也都看了过来，这让鲁迪。克罗洛普的压力骤然增加。
东星公司的移动电话虽然刚刚公布，但就目前透露出来的数据来看几乎已经成为了摩托罗拉的直接竞争对手，摩托罗拉还从来没有被这样逼迫过，刚推出一款重量级的产品就有强大的竞争对手出现。
“幸好我们还有时间，对手还没有宣布什么时候会量产这款手机，现在我们需要做的不是互相指责，而是抓紧时间了解对手找到对方的弱点！”摩托罗拉公司主席默默的说道。
现场有很多董事，这些人的到来也是要花费一番功夫的，其中有董事问道：“这个东星公司是什么来头，怎么在通讯行业内没有听说过他们？”
“是啊！”好多董事也点了点头，相互打听着消息。
大家从来没听说过这家公司，怎么忽然间它就冒出来了，而且还竟然发布了一款针对性这么强的移动电话产品！
如果这款手机上市，可以想象，摩托罗拉手机瞬间就有被挤出市场的危险！
“东星公司，大家应该不陌生，这家公司主要业务包括硅晶圆、芯片、集成电路板、工业单片机、工程解决方案等，它也是我们摩托罗拉半导体部门的竞争对手，是近几年崛起的一家非常有实力的半导体公司！”
“在个人PC机业务上，这家企业出品的芯片已经占到了34％的市场份额，而且还在不段扩大；在工业单片机领域也不段的在蚕食一些传统半导体公司的市场！”摩托罗拉的副总裁向董事们介绍道。
“34％的芯片市场份额？我是不是听错了？怎么可能！”一位董事掏了掏耳朵疑惑的问道。其他董事和公司高管也无比震惊，要知道美国芯片业可不是一般市场，这里集中着全世界的品牌，一家公司怎么可能做到这个份上！
摩托罗拉副总裁耸了耸肩膀说道：“我也想这不是真的，可是偏偏它就是事实！这家公司与奔腾电脑、康柏公司、戴尔公司都是战略合作伙伴。据情报这几家公司和东星公司都是一个老板，而这几家电脑公司的产品市场份额就占了一多半，而且IBMPC机也采用了它出品的赛扬系列芯片！”副总裁露出了一个非常无奈的表情。
“哦，上帝！这是垄断，难道美国政府没看到吗！”一位董事大声的指责道，他的发言也引起了其他人的同仇敌忾。
“这几家公司的产品也有用INTEL的芯片！”副总裁无奈的解释了一句。
“这是个极其阴险的家伙，现在他又要对移动通讯业下手了！”有人愤慨的道。
摩托罗拉副总裁郑重的道：“总之，东星公司的实力比想象当中的可怕！资金、技术两方面都毫不逊色我们摩托罗拉公司！”
“那有没有可能在政府方面为他们设置一些障碍？美国联邦通信委员会方面，会不会不发给他们生产许可证？”一位老董事有些迷茫的问道。
他的话也获得了一些人的赞同，毕竟摩托罗拉为了申请手机上市可是和政府打了许久的交道，现在另一家公司的产品出现了，他们会不会同样受到政府的刁难。
鲁迪颇为复杂的看着坐在前排的这些董事，他痛苦的用手捂住了脸。摩托罗拉1928年成立，虽然在通讯领域资历很老但是这也同样有不好的一面，公司里聚集着一帮上了岁数的老家伙，更可怕的是这些人还掌握着公司的决策和管理，老人政治官僚作风在摩托罗拉公司里早就出现了，也一直影响着这家企业。传统认为有这样的一群人能让公司走得更稳健，可是一遇到巨大挫折这种稳健就显出了它的脆弱性！
第四百一十章东星通讯公司
东星公司会在美国联邦通信委员会FCC申请上遇到麻烦，这太好了，就让他们也尝尝等待十年的滋味吧！
摩托罗拉的董事们用无比期待的眼神看着主席和几位公司高层，坐在主席旁边一直没有说话的总裁高尔文不得不说道：“摩托罗拉在申请上被拖延，实际上是美国政府还没有做好迎接个人移动电话的准备，而现在欧洲方面的移动电话网络已经开始建设，美国再推迟这项技术的普及已经没有了意义！事实上，我们摩托罗拉移动电话项目已经为美国的移动通讯铺平了道路，对这项技术的发展功不可没。我们摩托罗拉实际上做了一次开路先锋的角色，不必等待多久，其他公司会追随我们的脚步进入美国通讯市场！FCC已经有了经验；标准也制订了出来，东星公司的手机产品不可能被拖延太久的时间，政府也是不会阻止他们的！”
“哦，这真是太糟糕了，我们打通了道路结果对手反而有可能超越我们！”会议室里董事们议论纷纷大多一脸愤慨失望的表情。
“先生们，我想情况还没有严重到无法挽回的境地！”摩托罗拉公司主席这时大声的向众人说道，接着他又转头对马丁库伯说道：“马丁，你们实验室现在有新的样品吗？”
董事们和公司高管都把目光集中到马丁库伯身上，这个人号称手机之父，是他带领着团队战胜了贝尔实验室率先开发出了手机，而且他和他的团队对移动电话技术坚持了十年的不间断研发，众人都无比期待的看着他。
马丁库伯果然不负众望，他表情凝重的大声说道：“新产品当然有，实际上我已经做出了一款只有1。06磅（483克）重的手机样品，并且我保证这款手机的通话质量和功能相比现在的量产产品都不会有所损失！”
“WOW！马丁，你太棒了！我们应该赶快生产这样的产品！”有人大声的叫好。
“可是，1。06磅比东星公司的产品还是多出一半的质量！”还有人不无忧虑的说道。
“那怎么办？要不然我们就和东星公司谈判，向他们购买技术！我们获得了他们的技术一定会做出更好的产品，或许有了这样的技术后我们还能把产品做得比现在更轻体积更小！”董事们又议论起来，一人突然站起来兴奋的说道。
摩托罗拉公司主席看了一眼马丁库伯和鲁迪克罗洛普说道：“马丁，鲁迪，根据你们的分析，对方的手机产品为什么能做得比我们小那么多？”
这也是让摩托罗拉众多高层疑惑不解的事情，摩托罗拉在通讯领域深耕多年，手机项目更是经过了十年的准备，而且前后一共更新过5次技术，一次比一次小一次比一次精。而现在马丁库伯已经把产品做到了1。06磅，这就证明了摩托罗拉在通讯技术上一直在进步，可是对方为什么一下子就拿出了这么一款更轻更小的手机呢？他们究竟是怎么做到的！
马丁和鲁迪探讨了几句交换了一下意见，然后他转头看着在座的众人说道：“根据对方给出的数据和图片上的样品分析，对方的通信技术并没有很大进步，并没有超过我们摩托罗拉公司！”
“喔！”众人大松了一口气，如果对方的技术真的超出了摩托罗拉公司，那他们也只能继续追加投资研发新产品了，那将给董事们造成直接和间接的经济损失，前期的投入打了水漂不说而且还要继续贴钱，这就是双重损失。
马丁看着众人接着说道：“目前制约移动电话体积和质量的主要是电池技术的落后，现有的镍镉电池为了保证手机通话时长很难做到小型化。据我们分析，东星公司一定掌握有我们没有的电池技术，我和鲁迪主管都确定对方用的根本就不是镍镉电池！”
董事们和公司高管都不约而同的点头，这种答案也让他们颇感欣慰，因为摩托罗拉引以为豪的就是通讯技术方面。同时他们又有些忧虑，因为电池技术不是摩托罗拉的强项，而摩托罗拉的对手贝尔实验室倒是对电池方面有深入研究，但是他们现在也没有传出新一代电池的消息，所以新型电池技术就有可能来自东星公司自己。
马丁库伯继续说道：“我建议摩托罗拉要和东星公司进行接触，以了解他们的手机技术！而且，公司的法律部门要致函东星，他们现有的移动通讯技术有可能已经剽窃了我们的专利，这是很有可能的！我建议立刻查询东星公司的手机产品技术专利文件！”
“如果他们的手机真的抄袭了我们的技术。。。”摩托罗拉公司主席严肃的向马丁库伯说道。
“当然是控诉他们，但是我们双方最后肯定会走向合作的，而且要尽快！”马丁库伯同样严肃的说道。
作为领导团队研发移动电话的首席专家和行业领袖，马丁库伯是绝对不允许自己带领团队研发出的产品有失败的可能，在它还没有大放异彩的时候就要面临被淘汰的局面，这虽然令人沮丧，但是只要还有挽回的机会，马丁库伯不介意再努力一把！
再说他也十分想见一见东星公司的科研队伍和他们的产品，如果摩托罗拉有了这家公司的电池技术，他相信摩托罗拉一定会凭借着丰厚的底蕴把这家在通讯领域名不见经传的新秀轻而易举的打垮，最起码也是打压住这家企业，因为摩托罗拉的个头实在是太庞大了，就移动通讯领域来说世界上还没有哪家公司可以比肩！
东星公司很快接待了摩托罗拉法律部门发来了的律师函，同时也接到了摩托罗拉公司总裁高尔文的电话。
对方的律师函上标明了东星公司侵犯摩托罗拉相关手机技术专利的证据，如果东星公司不想对薄公堂就要立刻停止这种侵权活动云云。
没有出乎林强生的意料，摩托罗拉还真的马上就把律师函寄来了。而让林强生万万没想到的是，摩托罗拉公司竟然在要挟了一通后就立刻打来了电话，而且高尔文表示很快会到访东星公司。
虽然对方表示会带着律师前来，但是林强生却并没有把这话当真，他觉得摩托罗拉公司这是等不起了。想想也是，十年的等待十年的研发历程，如今摩托罗拉的重量级产品终于量产上市了。但在公司上下满怀期待的时候却没有想到在市场上突然出现了一个很有威胁的竞争对手，这种感觉一定会让人瞬间失态吧，就像吃着美味佳肴正爽的时候忽然被掐住了脖子！
摩托罗拉已经给自己的手机做了大量的工作，而且生产计划已经安排下去了，林强生相信这绝对不是个小计划。这么大的一家生产企业，它前后调动的资源和人工就是极其庞大的。现在市场上猛然出现了一款更好的产品，市场马上就反馈了上来，前期合作的经销商纷纷取消了合作，有意购买手机的客户也取消了订单，东星公司手机产品的发布打乱了摩托罗拉未来几年的营销计划！
而且市场态势还反映到了摩托罗拉公司的股票上，在东星公司宣布移动电话不久，市场分析家就做出了预测，东星公司的这款移动电话已经超出了摩托罗拉的手机产品太多，市场预测摩托罗拉公司的手机很有可能会迎来滞销的局面！
而这种预言不用专家分析就已经被市场预感到了，纽约证券交易所摩托罗拉公司的股票在当天就下跌了2％，第二天下跌了4％，而且由于大资金量的抛盘行动MOT股票还有继续下跌的趋势。
一连串的打击让摩托罗拉不得不抓紧时间了，公司等不起，投资者也等不起，下面的生产企业就更等不起！
私人飞机降落后停稳，再之后摩托罗拉公司总裁高尔文一行人走下了悬梯，迎面见到的是在四五个西装革履墨镜大汉的围绕下，一名风姿卓越的职业女性走上前来。
“您好高尔文先生，我是塔罗娜。莱特，东星通讯公司总裁兼CEO！”塔罗娜伸出手说道。
高尔文、马丁库伯和鲁迪先后和她握了手，一个女总裁，虽然双方接触前已经接到通报，但是高尔文等人还是颇感意外。毕竟在80年代初女总裁在西方各国还是很少见的，商场历来都是男人的天下，西方社会更是遵循这套传统。
“您好，塔罗娜女士！不知道林先生在哪里，我们需要和他坦诚不公的进行面谈！”高尔文矜持的说道。
塔罗娜微笑了一下说道：“高尔文先生，与摩托罗拉的会谈林先生已经全权委托我了！您随我来吧，我想您和库伯先生一定很想参观我们的移动电话！”
高尔文和马丁库伯互相看了看，两人摊了摊手带着人上了东星公司准备的轿车。
第四百一十一章手机之父的发现
“摩托罗拉公司的技术雄厚，生产线众多，如果开足马力生产，他们一个月的手机产量就能达到几十万部，可以轻而易举的就把我们的产品淹没！我们东星公司在通讯领域内现在没有这么大的制造能力，为了发展自己也为了制约对手不让他获得技术后大踏步的把我们甩开，在我们形成生产力之前必须要给对方制订一个时间的代工协议，让摩托罗拉帮我们生产产品，消耗它的产能！”
“而且据我分析，现在手机产品过于昂贵的价格和较低的通话质量也制约了手机进一步普及的步伐。我估计未来七八年这种情况也不会有什么改变，只要成本降不下来大公司不想降价，手机技术没有太大的革新，一部手机数千美元的价格是很难让普通民众接受的，使用手机的注定是少数人！那么，每年十多万部的销量如何让通讯公司发展下去，而且还要拿出资金来继续研发技术？这就一定要把公司体系尽量的做到精简化高效化，不要把公司规模搞得过大，在长期低营业额之下维持一个规模小而市场大的企业，就是你的任务！”
“塔罗娜，东星通讯公司我就交给你了，这也是一次经营管理的探索之路，我希望你能勇于接受考验！”
这些是之前林强生嘱咐塔罗娜的话，轿车开到了东星通讯技术研究所门前，塔罗娜深吸了一口气等司机打开了门之后她微笑着下了车。
高尔文自从进了东星公司的总部就一路观察着，他发觉这里的建筑与环境布局用的都是全新的工艺设计理念，很多地方都体系了最新工艺发展的独特魅力。
从这家公司颇费周章的设计风格上来看，它给人一种感觉，这家公司的老板真是个败家子啊！
事前双方已经经过了几次沟通，东星公司也没有什么回避隐瞒的，一番试探后摩托罗拉公司表达了合作的意向，东星公司也表达了合作的诚意。所以塔罗娜直接把手机样品放到了众人的面前，并没有绕弯子的打算。
摩托罗拉的高尔文、马丁库伯以及鲁迪等人看着眼前这个女人把一款手机样品从一只银色手提箱里拿了出来，他们见到这台机器果然如新闻图片上拍到的一样小巧。
“塔罗娜女式，我可以近距离观察一下你们公司的产品吗？”马丁库伯看了一眼高尔文然后说道。
塔罗娜微笑着说道：“当然了，库伯先生，您请！”
马丁库伯迫不及待的走到塔罗娜的面前接过DX100型手机，他首先感受了一下这款手机确实要比摩托罗拉现有的产品轻了很多，而且也比他在实验室的那台1。06磅重的样机产品轻。
他摸了摸手机的质感，发现东星公司用的工程塑料和摩托罗拉的产品外壳基本相同。马丁摸索着打开了下翻盖，上面果然有一个小孔这就是话筒了。
东星公司的这个翻盖设计令人耳目一新，就这个设计就能给他很多联想，甚至马丁库伯觉得这款机器应该和摩托罗拉的鞋机一样成为经典！
翻盖下面的按键相比摩托罗拉的鞋机上的按键触感要硬，马丁按上去稍稍有些膈手的感觉。这种程度的触感让马丁库伯稍微松了口气，最起码他发现了这款产品的一个弱点，东星公司在通讯领域毕竟是新秀，产品工艺做得没可能比摩托罗拉更好！
让马丁库伯感到好奇的是，东星公司的手机上竟然还有一块小小的液晶屏幕。这让他不明白这个东西有什么用处，难道是像BP机一样显示号码吗？更让他想不通的是，东星公司到底是怎么把液晶屏集成到这么小的机器上的！
手机的按键非常简单，数字键的上方一左一右分别两个键，一个选择一个关闭，这和摩托罗拉的产品没有什么不同，功能非常简单。这款手机做得真的非常轻巧精致，马丁库伯甚至一只手就能够操作，摩托罗拉的量产手机虽然能做到一只手握持，但是想要拨号按键的话还得要两只手配合才行，这款东星手机无疑更方便了很多。
但让马丁库伯更惊讶的是这款手机的厚度，他反复感受着键盘面与背面之间的距离，表情渐渐变得不可思议了起来！
高尔文和鲁迪一起走上前来，他们都观察审视了这部机器，彼此交流着眼神，最后他们无奈的发现东星的产品如果有和摩托罗拉同样的性能的话还真的能给他们的量产产品带来严重的威胁！
“塔罗娜女式，我能试试这部移动电话吗？”马丁库伯沉思了片刻向塔罗娜问道。
塔罗娜笑着点了点头说道：“当然可以，但是我们这部机器现在只能在东星公司这一范围进行通讯，我们建设了自己的基站！”
马丁库伯和高尔文互相看了一眼，东星公司的手机没有入网许可，他们倒是做了充足的准备就连基站也开发了！
塔罗娜帮着马丁库伯按了一串数字
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