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　　“好啊，没问题。”陈子迩想了想，又说道：“像这种国际性的比赛，一旦获奖是不是对申请哈佛有帮助？”
　　盛浅予充满了幻想，“很有帮助的，获奖了就证明那人是计算机最顶尖的人才之一了。”
　　随后她又自我怀疑，“可我才大三，也就学了两年，感觉能在国内赛区获奖就很心满意足了。”
　　陈子迩说：“试试吧，说不准就有成果了呢？对了，要我送你去杭城嘛？”
　　盛浅予摇头说：“这倒不用，我们是以学校名义报名参赛的，还有老师带队。”
　　那也行。
　　“用你的话讲，现在我感觉亚历山大。”
　　“压什么力，有奖最好，没奖拉倒，互联网大佬也不是上帝从这个赛事的获奖者里面选的。”
　　……
　　……
　　上课前陈子迩联系了一下宁雅，问了一下她的时间。
　　徐炎与他的捷信获得了最有可能成功的一次风险投资，陈子迩听了有些急，但更急的是宁雅。
　　因为一旦徐炎获得发展资金，他们对中华网一无所求，那么收购一事就成了天方夜谭，除非大幅度溢价收购，但这对于一家不盈利的公司来说，几乎相当于没有选择。
　　其实陈子迩在韩茜的老家的时候，宁雅就有给他打电话约时间，现在他人到了中海，宁雅更是不愿意浪费一点时间，接到了这个电话之后她表示马上就到。
　　于是陈子迩在中大的校园里第三次见到了这个女人。
　　她今天打扮的有些过于成熟，妖艳的大红色口红及两个大大的耳环像是对年龄的反抗与挣扎，她虽然也极力掩饰了眼角的皱纹，可脸上略显松弛的皮肤还是写出了她已过三十的年纪。
　　这个女人的状态也比上次差多了。
　　怜花惜玉是针对漂亮的女孩子的，对于她这样，陈子迩只会觉得状态不满的对手或许会让这次谈判变得更加容易。
　　“现在可是下班时间。”陈子迩有些佩服的看着她，“你确定要工作吗？”
　　宁雅努力的摆出了一个微笑：“我与陈总不同，我必须拼命工作才能争取到升职加薪的机会，然后才能养活我自己。”
　　他看了看宁雅脚下还有两个烟头，其中一个还闪着火星子，前两次倒是没发现，这个女人还抽烟。
　　“上车吧。”
　　陈子迩其实也特别希望尽快的拿到中华网的股份，这事拖一天就有一天的变数。
　　当然前提条件是价格合适。
　　车在喧嚣的城市中疾驰，方向不明。
　　对于她来说，这笔生意已经到了最为关键的时候，陈子迩忽远忽近的态度让她备受折磨。
　　眼下她决定放开手脚。
　　“与客户除了吃饭就是吃饭，陈总，这次我带你去个我常去的地方，你觉得怎么样？”
　　陈子迩有一点点感觉饿，“只要有吃的就行。”
　　“当然有。”
　　“告诉我怎么走吧。”
　　路上，陈子迩和她随口聊着。
　　“宁小姐，如果你真的成功帮助中华网收购了捷信网，你会获得什么？会像你刚刚所说的那样，升职？或是加薪？”
　　宁雅沉思了一下，似乎还真的想了，“应该会有一大笔钱。”
　　“多大？”
　　“运气好的话，说不定会有上万。”说完宁雅却自嘲了一下，“当然，这数字在陈总的眼里肯定不值一提。尤其是……如果您答应了我们的这笔交易，那些股份又会为您带来几千万元的收入。”
　　陈子迩讲：“可我第一次听宁小姐的意思，贵公司并不想以全额现金交易，拿不到手的几千万元能代表什么呢？”
　　宁雅立马争取道：“陈总，我们可以接受部分现金交易。”
　　陈子迩心里偷笑，嘴上却说：“我是投资互联网的，我懂这个行业，在我看来，中华网的诞生本就先天不足，到处吸收投资可实实在在的成绩却没做出什么来，你们也曾想自己运作门户网站可到头来也只能走上收购这条路。”
　　他摇摇头，看着宁雅笑了一声，“捷信虽然现在不如你们，可他的业绩在涨，中华网则更像是一个金融机构，资本运作的确华丽无比，但我看不到中华网的未来目标，也看不到你们的发展方向，更看不到最重要的盈利模式，这样一来，你要如何说服我只用部分现金交易？”
　　宁雅脸色镇定，不疾不徐的说：“我对互联网也算有点认知，就目前来看，中华网并不是像陈总说的那样一文不值，我们有充足的资本支持，首笔融资就有2500万美元之巨，并且我们有强大的资方背景，诸多风险投资公司和大银行都与中华网是合作关系，比如雷曼兄弟。难道他们都看错了中华网嘛？”
　　“陈总，这是艘大船，疾风暴雨中大船才更有生还的希望！”
　　陈子迩一句话憋死了她，“那这么有钱为什么只是部分现金交易？”
　　宁雅无奈道：“陈总……这是企业偏好行为。”
　　好吧。
　　“那宁小姐准备给我什么价？”
　　宁雅知道陈子迩胃口不小，她说之前小心的看了一眼陈子迩的脸色，“100万美元，加百分之1。5的股权。”
　　陈子迩一脚踩住刹车方向盘一打停在路边，这价格他都不想谈！见了三次面，全他娘的浪费时间了！
　　宁雅察言观色的功夫极强，她马上就说：“陈总，只要有诚意，价格我们可以再商量。”


第193章　赚大了
　　捷信网现在股价2000万美元一点都不过分，别说什么啥也没有就敢说2000万？
　　妈的，那泡沫为什么叫泡沫？
　　中华网把自己包装成一个综合的互联网服务商，然后用一个中国概念股就能吹到50亿美元，你以为呢？这年头沾上‘网’就是值钱，沾上‘网’身价就是能添个0，不少网站明明烂的要死竟然也能学着网易搜狐新浪去上市。
　　这就是大风的威力，甭管是什么都给你吹起来。
　　之前陈子迩查了查这家中华网，发现他们比自己想的更贼，光从域名上看，除了这个超级好的之外，他们还有什么、这些令人羡慕的域名！
　　此外，为了将中华网送上资本市场，他们将股权出让给海外风投，各种拉拢一些业界大佬入伙，比如美国在线，他们的股东结构基本上已经囊括美日欧中。
　　这是在干什么？
　　这简直就是把务虚玩到了极致，说白了就是利益均沾，然后众人拾柴，接着名气来了、最后奔着上市就去了！
　　或许在他们看来是想把这家公司做好的，可他们不懂互联网！他们只懂得怎么把公司包装一下，然后去募集资金！
　　现在全世界没有人能确定中华网会不会受到资本市场的追捧！
　　所以算下来400万美元就买到了1。5％的股权，陈子迩觉得太低了！
　　怎么着，现在就估值过两亿美元了？就是上市了，这50亿美元也是一步一步涨起来的，况且谁能想到值那么多钱？再说这离上市还有一年呢，互联网公司一年估值翻多少倍，陈子迩心里能没点数？
　　“如果不是你打了好几个电话，见了我三次面。”陈子迩直接就说出了自己的不满，“我都以为你根本就没有诚意，这简直是在跟我开玩笑！”
　　宁雅见过很多场面，比陈子迩更强硬的对手她也遇见过，所以没有慌，只是双臂抬起虚按着，冷静道：“陈总你先别火，价格问题我们再商量。”
　　陈子迩缓了缓，说到底他也是想卖的。
　　“我可以知道陈总您的方案是什么吗？”
　　他不想再拖来拖去的了，时间也不多了，成就成，不成拉倒，捷信网上市他又不是不赚钱。
　　“你的领导有没有给你这样的预案。”陈子迩说出了宁雅在最好的打算下都没想过的方案。
　　“如果我同意贵公司全部以股权来结算我在捷信网的股份，你们的会给我什么样的价格？”
　　不骗人，宁雅一点都没想过，她最好的打算是付出两百万美元左右，剩下的以股权支付。
　　现在陈子迩说了什么？全部以股权支付？
　　也就是说除了花在钱晓东那里的250万美元，只要中华网愿意，他们就能只以这么一点的现金支出就获得现在最火的门户网站的控股权？
　　前段时间他们花了300万美元只获得了一家香江互联网咨询公司51％的股权。
　　可捷信网不是什么劳什子咨询公司，这是一家是门户网站！很好的门户网站！现在从硅谷到香江谁闻不到门户的钞票味！
　　“陈总……你是认真的嘛？！”宁雅很严肃、很认真的说。
　　“认真的，不过你也先别激动，如果你们还是只愿意付出1。5的股权，那绝对是不可能的。”
　　宁雅当即摇头，“当然不会。”
　　陈子迩说：“看你的样子，你的领导应该没有为难你，非要你在我这里一分钱不花才行，也就是说，你们没有预案……”
　　宁雅并未否认，反而是大方承认，“的确没有。”
　　“不过我可以马上汇报，就现在！”
　　“五分钟够吗？”
　　宁雅立即下车。
　　她就站在外面，陈子迩看着她对着手机讲了足足五分钟，五分钟一到他也开门下车。
　　“谈的怎么样？”他以平淡语气问道。
　　宁雅有些为难道：“这通电话是打通了，可这个事情得等叶总的决定，我们正在联系叶总。陈总，麻烦您再稍等一会儿，既然我们都有诚意也不差这几分钟。”
　　叶总？陈子迩似乎知道了这个叶总是谁，他坐进车里决定再等等。
　　又过了三四分钟，宁雅也进来了，手里的电话应该还没挂。
　　“陈总，百分之四的股权。”
　　400万美元给了1。5％，500万美元给了4％，算是给他陈子迩面子了。
　　“电话给我。”陈子迩伸手。
　　宁雅有些茫然。
　　“给我。”他强调。
　　宁雅递了过去。
　　拿到电话，他开门见山直奔主题，“中华网现在只是拥有网络咨询和网络广告服务的互联网公司，但现在门户是主流，捷信网之于中华网就是如虎添翼，网络咨询类的公司数不胜数，中华网没有脱颖而出的资质，而网络广告服务说到底也是建立在门户所带来的流量的基础之上的，我猜测贵公司现在在网络咨询和广告服务方面营收能力还不强，日均访问量也不高。我说的对么？”
　　电话里的声音讲：“对，是这样的。”
　　“可有了捷信之后这一切就会改变，中华网这个盘子就会活了，再加上贵公司在海外的力量，让我大概预测一下，到最后，中华网似乎可以成为跨越两岸三地，集门户业务、咨询业务和网络广告服务于一体的综合互联网公司。内地与捷信又是这其中的重中之重，因为这里互联网刚刚起步，因为这里的还相对空白的市场大到无法想象。”
　　电话那头说：“你现在说这些是想加价，可你都告诉我了，我记下来照着做就好了。”
　　“外行人看互联网，看一点皮毛就觉得那是整个互联网。”
　　外行人这词用的很狠，可那头的叶总并未生气。
　　“你的确很懂，不仅仅是刚刚的真知灼见，还有早前慧眼投捷信的决断力也证明了这一点，那么中华网在你看来，除了刚刚的冰山一角，还能有什么可能性？”
　　陈子迩笑着说：“如果我都告诉了你，你照着做不就好了，那我为什么还要告诉你？”
　　电话那头传来一声大笑，“陈总，我怎么才能拿到捷信百分之二十五的股权？”
　　“四个点不够，再加四个点。”
　　“最多加两个，我们的股东很多，你以个人股东身份独占8个点，为难我了。”
　　陈子迩嘴角一勾，笑道：“那就多加两个，成交。”
　　刚刚他是漫天要价，多少给人还价的空间吧？
　　现在25变成6，数字一下子小了很多，但他可以套现3亿美元，赚翻了。2000年，网易上市，市值4。6亿美元，搜狐上市，市值4。9亿美元，而且时间点太尴尬，上市不久泡沫就开始破裂。更难受的是，老美有规定新的上市公司的股票有半年的封禁期。
　　可等不封禁了，娘的，那股票就是纸了好不好。
　　所以陈子迩一开始就要求捷信再99年就要上市，上一世，网易搜狐多了一年发展时间，也就5亿美元的市值，捷信当然可以做的更好，可能好到哪里去？
　　那百分之二十五不如这百分六值钱！
　　所以陈子迩真的赚了，而且赚大了。
　　他把手机扔给一脸惊讶的宁雅。
　　“别去什么老地方了，回去准备合约吧，早点签完早点拿你的万元大奖。”
　　宁雅现在还有些愣，刚刚还一脚刹车准备跟我拜拜，现在这就以最好的结果完事了？
　　这谈判……是这么个玩法儿？


第194章　坚决不恶心自己
　　宁雅坐在座位上沉思了两分钟，她把一切理顺了，刚刚这个年轻人直接和她最大的老板敲定了方案。
　　这件事……结束了？
　　不对啊。
　　她转头问道：“陈总，你刚刚跟我说看不到中华网的未来、发展方向，怎么忽然间又彻底的要以股换股了呢？”
　　陈子迩说：“你要觉得这样不好，我也可以再跟你们叶总谈。”
　　宁雅摆手，“不，我没有什么意思，就是……好奇。”
　　她刚刚心里吓了一跳，这要是叶总亲自谈好的事情，想了好久现在终于到手的捷信网被她多了这么一句嘴给弄丢了，那估计她明天就会失业。
　　陈子迩只是跟她开个小玩笑，逗逗她，见她这番表现没忍住咧嘴笑了笑，“这可是份大礼。”
　　宁雅自然懂，“明天见，陈总，合作成功之后，我请你吃顿大餐。”
　　陈子迩点头，“我明天在公司，你到我办公室来吧。”
　　“好的。”
　　这一夜徐炎大概还不知道，捷信已经不属于他了吧……
　　陈子迩没有开车回家，他去找了蔡照溪。
　　九月，中海的傍晚凉爽的特别舒适，蔡照溪穿着家居休闲服到了楼下。
　　“不上去麻烦嫂子了，附近有什么地方可以坐坐嘛？”
　　蔡照溪低头看了一眼自己的人字拖……穿着这个见老板？算了，反正陈子迩在他的心里，朋友是多过老板的。
　　他上了车，指着前面说：“右拐有个地方，我很喜欢，不知道陈总会不会喜欢。”
　　没多远，蔡照溪说的是路边大排档。
　　陈子迩又不是从小就家庭条件优渥，这些小馆子他也有亲切感。
　　“可惜我要开车，不能陪你喝两杯。”他笑着说。
　　蔡照溪讲：“那有什么关系，打个车回去就好了。”
　　陈子迩最终还是没有选择喝酒，开车不喝酒，这是铁律，另外，他也有点饿，想吃点菜。
　　一盘花生米，一盘干丝加腐竹，还有一盘海带丝，两份葱油拌面，两人又以茶代酒，就在这舒适的街头傍晚，聊了起来。
　　“你有兄弟姐妹嘛？”陈子迩问。
　　“有的，我有两个姐姐，我是家里最小的。”
　　“我没有。”他的语气有些羡慕，“我是独生子，我特别想要个姐姐或者哥哥，有时候看别人打架我都觉得有趣。”
　　蔡照溪觉得无法理解，“打架有什么有趣的？”
　　“就是觉得有趣，我没有即使连续几天一直打架但依旧会和好如初的人。”
　　“那可没什么趣味，我小时候挨了不少打。”
　　陈子迩忍不住哈哈笑起来。
　　简单聊了两句不相关的之后，他说起了正事，“捷信网的股份我打算卖掉了。”
　　他开着玩笑道：“以后你这份工作的薪水可挣不到了。”
　　蔡照溪并不在乎这个，事实上他在布丁的薪水也不低，而且最近的业绩突飞猛进，光是奖金就要拿到手软了。
　　“卖给中华网了？”他有些意外的道。
　　“嗯。”陈子迩点头，叹道：“过不了多久，就不会有捷信网了。”
　　难道历史不可改变嘛？
　　他以前没听说过这家公司，以后也不会有了。他也不会去为了证明什么‘历史到底会不会改变’这种论调而放弃这次机会，坚定的去支持捷信。
　　与三亿美元相比，这点好奇心简直不值一提。
　　此外……他本应该像获得谷歌的股份一样欢喜雀跃，可想到那个为了梦想不断努力，瘦的跟个竹竿似的徐炎，他似乎又有点觉得事情不那么完美。
　　蔡照溪看出了自己的老板兴致不高，“陈总，这是生意。”
　　他讲的对，陈子迩也是这样讲的，一切的行为准则以遵守契约为准。
　　再说他做都做了，现在这样子反而有些恶心的矫情，搞的他浑身都起了鸡皮疙瘩。
　　于是他把茶当酒，跟蔡照溪碰了一杯后，就告诉自己把奇怪的想法赶紧扫进垃圾堆：光明利落的利润获取者比虚伪贪婪的黑心资本家要好的多了。
　　“是我矫情了。”陈子迩不加掩饰，“我记得黄仁宇先生在《万历十五年》中提到过一个道德与法律的论点。他说我们中国人，自古以来总是用道德的观点去解释所有问题。”
　　蔡照溪说：“我之前也翻过，写的真的挺好的。我是搞财务的，对书中有一个和经济挂钩的细节印象很深：古代的皇帝要打一场战