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重塑人生三十年-第65部分
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扛鎏ぐ逵腥霾煌奈恢茫抑挥辛街唤牛匆砗�21个不同的位置。”
陈子迩坐在旁边的椅子上，翘着二郎腿，“可你掌握的很好啊，虽然也有犯错，不过这两天你进步很快。”
“你知道我为什么一定要天天抱着这么大的东西跑到外头的草地上来演奏嘛？”
陈子迩好奇道：“有什么特殊的理由？”
“是一个不怎么光彩的理由。”秦韵寒轻笑着，“我刚刚说过竖琴有七个踏板，你看，左边的三个代表bcd，右边的四个代表efga，在演奏时，我们要不停的变化踏板的位置，以此来实现音调的高低转换，或许它实在太难了……我在一次的校级晚会上，踏错了踏板。”
这……陈子迩好像想象出了那个尴尬的画面。
“竖琴的踏板，只要有一个位置不对，那么整个曲子都会被毁掉，唯一的方法就是重头再来。我那次在踩完了b之后要去踩d，结果一不小心把旁边的c碰到了错误的位置。”
“后来呢？”
“后来我重新来过，但还是犯了同样的错误。”
额……
“那时候礼堂里出现了死一般的寂静，我第三次才顺利过关，虽然事后我的老师、朋友都安慰我说你已经克服了那个困难。但我自己深以为耻，所以才会自己出来在所有人的眼皮子底下弹奏，我得让我自己在面对观众时不那么紧张。”
陈子迩还是挺赞许她的这种向困难挑战的勇气的，“你的这个过程其实这有点像王国维先生所谈的人生三大境界。”
秦韵寒一脸茫然，她对国学了解不多，问道：“什么三大境界？”
“第一境界说的是昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。我的理解是一个人做任何一件事先要有一个追求，登高望远，明确方向，就像你开始树立学习竖琴的目标。”
秦韵寒点头。
“第二境界，是衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。我的理解是为了自己的追求而苦苦思索并不懈努力，就像你走出练习室来到这里，每日勤加苦练，算得上为‘琴’消得人憔悴了。”
“那第三个境界呢？”秦韵寒觉得似乎有点意思。
“第三个境界是众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”
秦韵寒思索，按照这个说法，她现在正处在第二个阶段，那这第三个阶段又是什么样子呢？
“佛家也讲：人这一辈子，是先从看山是山，到看山不是山，再到看山是山。我想你在晚会上出错一定是因为过于紧张，所以让你失去了平时的水准。”
“你一个人练习的时候，眼中没有观众，演出的时候，眼中全是观众。而你现在正在努力做到的，则是要让自己在演奏时眼中全没有观众。”
从没观众到有观众，再到没观众。
秦韵寒大为震撼，她饶有兴致的看着陈子迩，“嚯，没看出来，你还是个挺有文学涵养的人，连佛家都能说上两句。”
“昨天看你忽悠拉里佩奇和谢尔盖布林时，对美国历史也是信手拈来，夸的那两个人高高兴兴的，说真的你到底是干什么的？”
陈子迩讲：“我真是商人。”
秦韵寒讲：“好吧，我只是没见过你这种风格的。”
“那你见过什么风格的？”
“上嘴皮黄金万两，下嘴皮信仰梦想，我见了不少。”
陈子迩觉得这姑娘倒也有点意思，两人谈话聊天间，谢尔盖布林和拉里佩奇也是快速从远处走来。
陈子迩看见了他俩。
他们能主动找过来，这事八九不离十了……
现在他们‘求资若渴’，陈子迩是知道他们会在不久之后能拿到钱，可他们自己不知道啊！
所以布林很直接的过来说：“嗨，陈。莎拉，你介意我们和陈单独交流几分钟嘛？”
秦韵寒说：“当然不介意。只是……这竖琴……移动不便啊。”
陈子迩说：“不用你动，我们三个可以换个地方。”
“我很期待与两位博士的谈话。”
布林微笑着：“我们也是。”
第141章 拿一张还是两张
陈子迩随着布林和佩奇一起来到一间屋子，应该是他们平时学习讨论的场所。
“所以，陈先生您真的是一名天使投资人？”其实他们过来已经在心里差不多相信了，只是面对重大变局每个人都会想要一个更确定的答案。
“如果我是骗子，我想我应该会聪明的选择经济稍微宽裕一点的人。”
这种轻松幽默的回答方式令布林一笑，“能让我们知道您为什么选择来到斯坦福嘛？”
陈子迩抢回主动权，他不是来回答问题的。
所以开口说道：“先生们，让我们直白一点，我知道你们正在运营着google这个搜索引擎，那我现在是不是可以认为你们两个想要获取创业的启动资金？”
两人沉默着没有立即给出答案。
“嗯哼？难道不是？”
佩奇点头道：“是这样的，先生。但我们得谈好价格。”
陈子迩不跟他们废话，不给你点真材实料镇一下子，总是跟我啰啰嗦嗦的，所以他直接从口袋里掏出一摞支票，这是具有法律效力的正规支票，他在上面填上了20万美元的数字。
这比安迪·贝托谢姆给这两人的多出一倍，他很大方，因为安迪不知道他们会不会成功，但陈子迩知道。
布林和佩奇的两眼放光，这笔钱能让他们把自己的事业往前推进一大步。
“我想我们都应该有常识，如果我的存款低于支票金额，银行会拒付，这张支票也会成为空头支票，但作为出票人的我也会负有法律上的责任……”陈子迩一个一个单词不紧不慢的说着。
“所以，请不要怀疑它的真实性，你们现在想的应该是如何说服我，如果你们能成功，佩奇，还有你布林，你们将共同拥有这20万美元。”
他们两个不是眼睛里只有钱的商人，但此时此刻20万美元的诱惑力无需多言。
布林朝佩奇点了一下头，这是他们必须争取的生命之钱！
这是天使轮的融资，这笔钱来自哪儿无所谓，投资方能不能给他们更多的资源也不重要的，重要的是他们能不能得到这笔钱本身。
需要口才的活儿自然布林上。
谢尔盖重重的拍了一下自己的大手，道：“好了，就让我来向先生你说明google的与众不同吧。”
陈子迩双手抱胸，准备等着布林的演讲。谈判的时候没必要表现出‘急切’，亦或是‘非投不可’的样子。
他们都是聪明人，看出你有这种情绪肯定会压价。
所以虽然他可以直接敲定这笔投资，但他还是作出我很认真的在考虑的样子。
布林说：“在搜索引擎的世界里，有两样指标是最重要的，查全率和查准率。
“早期的一些互联网企业，都没能同时解决这两个问题。”
“例如雅虎他们使用手工建立目录的方式，请允许我对前辈的出言不逊，这实在太愚蠢，我简直无法想象在现代社会还有人选择不使用机器。”
“而因为他们效率低下，所以收录的网页太少，导致雅虎无法为用户提供优质的搜索服务，尤其是我们语言中的一些特别的词，比如'to'、'be'、'not'，雅虎是不做搜索的。所以雅虎的查全率是有问题的，也就是说并不是每一个用户都能搜索到他们需要的每一条信息。”
陈子迩凝神听着。
“后来者altavista利用其拥有超强计算能力的alpha服务器解决了查全率的问题，他们收录了大量的网页。”
陈子迩插嘴道：“这个我知道，altavista有过一次最著名的搜索，就是莎士比亚的名句‘生存还是毁灭（tobebe）’。”
这句话六个单词全是虚词。
布林认真了点，这个人虽然年轻，但是对搜索引擎是真的了解过的。
“是的，altavista得那次搜索很轰动，但他们并没有解决查准率的问题。”布林边说边打开边上的一台电脑，演示着说：“当我搜索一个信息，会出来大量没有相关性的网页，有时我翻上十页都找不到自己需要的。”
“但google可以做到这一点，我们来试试就知道了，你瞧，我们的搜索引擎不仅可以做到查全，而且可以做到查准。我们领先他们一个时代，用户们也会做出正确选择，尤其是当他们无法忍受搜索之后却出来一堆无用的信息之后。google会取代过去的这些引擎，一定会！”
陈子迩在心中感叹，难怪谷歌打败了众多的竞争者，就连雅虎都不是对手，刚刚只是简单的搜索几次，就已经能看出google很明显的要更优秀。
他们解决了查准率，对比于altavista的技术，简直就是一个质变的过程。
他用过搜索引擎，自然知道查准率的重要性，娘的，输入一个词出来一堆毫不相关的结果，只要有更好的，谁会用你？
陈子迩到此刻是明白了，难怪，那个安迪·贝托谢姆只是听他们讲了几分钟，然后简单演示了几下就当场开出了一张十万美元的支票。
实在是，他们pagerank这个技术领先同行者太多了。
投资吧，这还有什么好说的，之前说什么让世界更美好是装逼来用的，现在都这时候了，他还抻着不给将来那么牛叉的公司做投资？
他才没那么蠢呢，所以他直接问：“你们对自己的公司估值如何？”
陈子迩使用的是‘公司’一词，这让两人心里一虚，事实上，他俩还没成立正式的公司呢！却先在这里忽悠人了！
佩奇对自己的技术很自信，他早就想着这项专利能值到100万美元了，同时在实践中取得的业绩也不错，因而说道：“160万美元。”
陈子迩看了两人的表情，看起来是一致认同这个报价，应该是之前就商量好的价格。
如果他不是重生者肯定会吐槽两人的报价，老兄，你们两个员工，正式的办公场所都没有，甚至正经的公司都没成立，就敢说值160万美元？
但现在他只会觉得自己挑了个好时候……这个投资，值！
陈子迩思考了一下，给出两套方案，“我加入你们，20万美元占股百分之20。”
这对公司的估值只有100万美元，布林摇头说：“这太低了，google不应该只值这点价。”
佩奇似乎也有些失望，他本来是对陈子迩说的一些理念很感兴趣的，甚至认为两人是志同道合的。
陈子迩再说第二套方案，“或者40万美元，占股百分之10。”
这一次他反而拉升了估值，达到400万美元。
布林和佩奇心里都一惊，这是什么套路？这个方案比他们两人提出的价格还要高了一倍多！
事情怎会如此简单？
陈子迩继续说：“但我要求我的股份在后面的融资过程中不能被稀释。”
布林马上跳脚，“这怎么可能，就算是我和佩奇，我们的股份也会被稀释，这是为了公司的未来做的贡献！”
陈子迩强调说：“这是有可能的，a轮风险投资者通常会有这样的要求，他们在形势最不明朗的时候入股，风险也最大。”
“我的理由也是一样的，恕我直言，谢尔盖，还有拉里，你们到现在只有两名员工而已，用我们国家的话叫光杆司令，我不计后果的投进40万美元，这其中的风险有多大，我希望你们能看清，这压根就是一个赌博。”
“但我愿意做这个赌局，我相信你们，相信google，我愿意出40万美元，并且只要10％的股份，唯一的要求就是它不能被稀释！”
布林和佩奇陷入了纠结。
陈子迩又写了一张支票，然后把两张都推到他们的面前，“拿20万还是40万，又或者拒绝它，让你们的梦想继续在黑暗中游荡，到底要怎么选择，决定权就在你们手里。”
第142章 入股
陈子迩在旧金山国际机场接到了从开曼群岛飞过来的杨润灵，她看起来有些疲惫，可能中美洲的环境让她不是很适应，忙完之后又立即来到加州，一路风程仆仆，不能说不辛苦。
他包了一辆车把她带到自己住的地方。
杨润灵有些被晒黑，她抱怨道：“开曼群岛那个地方什么都好，人美，景色也美，可以说是我去过的最美丽的地方了，可天气实在是太闷了，而且太阳很大，跟这里简直就是天壤之别。”
陈子迩和她边走边说，“听说那里冬天会好一点，温和少雨，下次再派你出差，我给你挑个好时候。”
杨润灵调皮一笑，“那就谢谢陈总了。”
放下行李之后，她把相关的材料全都交给陈子迩。
“我们的第一笔投资应该快了，对了……全英文的文件你能看懂吗？”
那种专业术语很多的文本，陈子迩是能读懂，但法律文件是很抠字眼的东西，还是专业人才好一点。
杨润灵回道：“当然看得懂，我也是名牌大学的硕士好不好，读书的时候在老师的压榨下尽读英文文献了。”
陈子迩啧啧嘴，“都不知道你们这些女人搞那么牛叉的学历干什么用。”
杨润灵微笑着，“陈总没听说过学历是女人最好的嫁妆嘛？”
“有这个说法嘛？谁说的？”
“我说的，名校的学历就是女人最好的嫁妆，因为夫家不敢欺负高学历的媳妇儿。”
陈子迩翻看着手里的材料，随口回道：“别人我不知道，反正你是不会被欺负的。”
“那也要分人，有些人我愿意被欺负，有些人我不欺负他就是好事了。”杨润灵说的风情万种，不知道要表达什么意思。
陈子迩说：“好了，别闲聊了，我带你去吃点东西吧，然后你准备好相关的投资协议。”
杨润灵问：“你已经谈好投资了吗？这么快？投的什么公司？”
“是一家搜索引擎公司，还没最后确定，不过我有自信他们会同意我的方案。”
……
……
不接受股份的稀释，这一点倒不是不能接受，只是让让布林和佩奇没有想到。
在投资界，a轮入场的投资者也可能会有类似的要求，但以前听说都是当故事听，这事儿还是头一次发生在自己的身上。
两人在佩奇的宿舍里连夜商量这个重大决策，第二天上午的时候布林还打电话到斯坦福联系校友的办公室。
还是没什么音讯，那是自然的，因为他们在八月份才会联系到安迪·贝托谢姆。
佩奇说：“要么就同意第二套方案，要么我们就拒绝，谢尔盖，这个陈他了解美国，了解互联网，也了解搜索引擎，而且他还是认同google理念的投资者，这从他愿意出40万美元就可以看出来，我们需要这样志同道合的投资者，也需要那笔钱。”
问题的关键是，方案一对google的估值只有100万美元，这太低了，他们的技术和实践效果都不错，不该只有这种价格。
谢尔盖·布林心里头也是欢迎这样的投资者的，首先给的钱不少，其次他们能为了一个共同的目标而努力。
他拿起电话拨到陈子迩入住的酒店。
佩奇问：“你准备怎么说？”
“我和你一样，我当然是更想拿40万美元，但是我只愿意给8％的股份。”
在这一点上，所有的创业者是相同的，在没有特别限制的时候，大家都想拿到更多的钱，一个重要原因是，拿来了就花，花完了没成绩也不用还，既然如此，你客气什么？
……
……
杨润灵和陈子迩两人都在房间，她正在按照陈子迩的要求起草投资协议，这时候电话响起。
接起电话，他听到了谢尔盖·布林的声音：嗨，陈。我是布林，我和佩奇都很感谢你对google的赏识与信任，尤其是你愿意以实际行动支持我们，这让我们很感动，真的。但是……
“但是……如果是第一种方案的话，我们只能让出12。5％的股份，；第二种方案我们只能给8％。”
布林语速超级快，快到英语是第二语言又常年不怎么用的陈子迩差点都没听清，他是拼着一股勇气说出这番话，他也怕，万一好不容易遇到的投资人……谈崩了，这可怎么办。
说完这么一大段，布林长喘一口气，放慢了语速说：“嗯……这就是我们的方案，先生。您……觉得怎么样？”
第一种方案陈子迩不考虑了，虽然现在是省下了20万美元，但往后的融资过程，这俩人一定把他这12。5稀释的很低，他怎么会做这种捡了芝麻丢了西瓜的事。
第二套方案现在出的钱多一点，但往后的收益极大，他自然选择这一种，简单算了一下，40万美元8％，也就是估值500万美元。
他不怎么满足与只有个位数的股份，所以对着电话那边的人说道：“第二套方案，50万美元，10％，不会被稀释的股权。”
布林没想到陈子迩还愿意加钱，他立即对佩奇说：“陈又加价了！50美元，10％的股份。”
这是一大笔钱，也是一份重大的信任。
佩奇点头，“答应他，布林。他相信google，他明白它的价值，他知道我们在做什么！而且陈
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