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　　所以，其实在他看来这份商业计划书实在不怎么样，不过也不必有优越感，这是时代局限，人家也没有办法。
　　过了大概五分钟，小马哥电话打完，回来说：“陈总，我们商议了一下，同意改名。”
　　陈子迩正好翻到了公司估值的那一页，他停住了。
　　一份商业计划书需要包括对自己公司的介绍、公司要解决什么问题，市场情况，盈利模式，具体做法，当然也包括一个公司的合理估值，以及你需要多少钱，愿意出让多少股份……
　　他看到了：公司估值550万美元，希望融资220万美元。
　　他开口问道：“这份计划书你写的？”
　　小马哥愣了一下说：“是我们的o曾李青写的，他一直负责公司的融资，不过里面的每一个细节都是我以及我的合伙人同意的。”
　　“喔……我记得去年，aol斥资287亿美元收购了icq，而oicq作为icq的汉化版，再怎么说也要值点钱……”陈子迩露出看穿一切的笑容，“所以你们才敢把公司的估值做到550万美元吧？”
　　小马哥的心‘突突突’的跳，他都想不明白，这人怎么这一点都能想到。
　　小马哥尬笑了一下，没有正面回答，“我们是以公司的盘子倒推过的，算上服务器和宽带，需要220万美元。”
　　“嗯…没事，不必紧张。”陈子迩点点头，他看了看表，“陪我吃顿饭吧，我想听听你详细说说盈利模式，计划书里写的太模糊了，而且不太靠谱，以‘收取会员费’来说，听着似乎是有道理，可是一旦实行，公司就会在竞争中溃败，这几乎不用想的，到时候你收费，你的对手不收费，你说用户会选择哪一个？”
　　小马哥心头一凛，心想年轻企业家果然就跟上了年纪的不一样，对待新事物的理解很深，脑子转的也快，他自己心里其实清楚，关于盈利的那一块确实做的模糊。可让他没想到的是，这陈总竟有如此眼光，短短几分钟之内就看出了问题，看来，这位看似普通的陈总对互联网的了解根本就不亚于他。
　　他本能的想做些解释，可又觉得会越描会黑，还不如不说的好。
　　而对于陈子迩来说，与他讨论这些也是有目的的。首先，既然改变这家公司的进程了，那么就不得不认真一点，盈利这东西总要想的，马上又是互联网寒冬，早一天想早一天迎接春天。其次一如对待阿里的态度一样：给钱是会给的，但要逼一逼才好，钱拿在手里可不要觉得来的很容易。当然他的心里存没存了想要‘怼’一下这些大佬的恶趣味……恐怕只有他自己知道了。
　　小马哥在心里叫苦，干嘛非得纠结于盈利模式，现在几乎没什么互联网公司在盈利，大家都在想可都找不到路子，没人想到解决办法，这你让我怎么谈？
　　他想着一会儿见机行事吧，毕竟到目前为止这是他遇见的最有可能给他投资的一位投资人了，其他的一些人连什么互联网都要先解释上半天。陈子迩站起来了，他带头出了办公室，小马哥紧紧的跟在后面，心中想着怎么把盈利这一块给说好。
　　路上看到了史央清的秘书张敏，她本人也在，史总手里拿着文件走过来说：“你这是去哪儿？2000万的资金已经到位了，我还想找你说说酒店的项目呢。”
　　陈子迩说：“具体怎么做你是专业的，我们当然听你的。”
　　后头的小马哥惊了：我的天，2000万？这人看着这么年轻，怎么会这么有钱？他暗暗的咽了口唾沫，他总觉得这年轻人有些神秘，年纪轻轻财富惊人，现在一张口就是2000万，我见的到底是他娘的什么人？


第281章　不是摇钱树
　　陈子迩找了家环境还不错的中餐馆，点了两荤两素，他客气了一下让小马哥先点，不过他害羞的笑了笑拒绝了，表示吃什么都行。他的内向的确让陈子迩觉得有趣，他闲聊着问：“公司现在几个人？”
　　小马哥老实回答：“11个。”
　　“全是技术人员？”
　　“基本上都是的吧。”
　　陈子迩把菜单交给服务员，抬头和他开着玩笑以调节气氛，主要他确实有点闷，“你的软件我用过，相比于picq、cicq之类的产品，oicq确实更稳定，不会动不动就当机，这说明你们技术不错。不过我觉得或许你应该找个口才好的人帮你推销公司。”
　　前半段话小马哥听了很开心，后半段又有些不好意思了，他掩饰性的笑了一下说：“抱歉，陈总，这天生的性格实在是没办法，我们开发员都这样，比较内向，比较喜欢做产品。对懂得东西，我可能说的多一点，其他的事……的确是有些不知道该怎么说。尤其是我这普通话还是广普……”
　　“那我们就说点你懂得事。”陈子迩放弃了要和他立即混熟的想法，估计这得多见个几次才行，他翘起了二郎腿说：“关于互联网，关于oicq，哦，对了，改了名字之后你们的那个oicq的域名就不要再想了，我接触过美国人他们一定会因为这件事起诉的，这也没什么，域名本身有价值不假，但不必过度看重，你的产品以及产品的用户体验比域名重要太多了。”
　　中华网的域名好不好？cha。结果呢？高唱‘凉凉’离开战场了。
　　小马哥有些勉为其难的说：“好吧，这事我回去立即着手处理。”
　　“嗯。”陈子迩点点头，继续说：“关于这个软件，我提到了它的盈利模式，看得出来你有些担心，应该还没想好吧？”
　　小马哥想着自己口才不好，说的花里胡哨的反而容易引起反感，于是干脆就直接说了：“是，陈总，我就老实跟你承认，确实没想好，这个问题icq没能解决，雅虎也没能解决，我一个小小的技术人员又怎么能解决呢。”
　　“收取会员费是不行的，或许可以挣一笔钱，但后果绝对会很严重，其实…我倒有个想法。”陈子迩也不再纠结，他没从事过相关的职业，不太了解，只能以一个文科生的角度去看。
　　小马哥说：“陈总请讲。”
　　陈子迩说：“我大胆的下个结论，我觉得关于即时通讯，可能大家都想错了。不重视他的人觉得这玩意儿没那么值钱，搞这个的人又在绞尽脑汁的想着怎么从这个小玩意儿身上赚钱，这两点全都错了。”
　　他的观点让小马哥觉得新奇，于是心思不禁集中了点。
　　“我自己的想法是，为什么一定要把这个小软件当做摇钱树呢？”
　　“这是什么意思？那不然要从哪里盈利呢？”
　　陈子迩说：“你觉得把它当做孕育摇钱树的土壤会不会更有前途一些？”
　　小马哥皱了皱眉，这句话本身的意思好懂，但背后深层的含义他这个不搞市场运营的人还真没法一下子想透。
　　“我不是很能理解，陈总，您可以详细的解释一下吗？”
　　陈子迩摇了摇头，都给你说清楚了，咱们一会儿谈价钱你再给我抬价，那我不是傻眼了。
　　“我也没弄清楚，只是隐约的感觉。盈利是个大问题，但你不必担心，你要的投资我会给你的，不管别人怎么想，我相信这个小玩意儿会有未来。”
　　“真的？！”听到这个话，刚刚那个没想通的比喻好像就不那么重要了。
　　“真的，但不会有220万美元那么多，11个员工，注册用户几十万，估值550万美元实在太夸张了。”
　　小马哥心一沉，这哪里夸张了，外头那些公司沾上‘网’字身家立马翻倍呢！
　　陈子迩继续说：“当然，第一轮投资花完之后，如果公司的业绩不错，我会继续追加投资的。”
　　小马哥的眼睛又亮了！
　　可怜我马总的心情就在这短短的几秒钟之内起起伏伏，完全就是听陈子迩怎么说。
　　他等不及的问陈子迩：“那陈总您的意思是？”
　　陈子迩看到服务员端菜过来，说：“边吃边讲。”
　　“我理解你对自己的公司投注的热情及感情，但我作为一名投资者，不能轻易的接受你们掺杂了个人感情在其中的估值。自己创造的东西谁都会觉得它很有价值，这是人之常情，但最有资格判断的应该是市场。你认为呢？”
　　小马哥点点头，“您说的有道理。我自己也确实不知道这玩意儿怎么赚钱，口才也不好……但是我觉得oicq可以让别人在互联网上找到你，这肯定是会有用的。”
　　所谓的有用，就是有价值。
　　“其实最开始的时候，oicq的诞生是因为广州的电信分公司要上一个中文即时通讯项目，我们是开发了软件去投标的，我们几个技术人员通宵达旦，标书改了又改，最后可惜…我们没能中标，可东西已经做好了，我们就想着至少要证明一下它是有用的，于是一步一步走到今天。”
　　陈子迩嚼着饭菜，“最后关头口才还挺好的嘛。”
　　小马哥愣了一下，随后又笑了笑。
　　“好吧，那我就报价了。”陈子迩深吸了一口气，虽然还没吃饱但也放下了筷子，“你先告诉我你愿意转让多少股份？”
　　小马哥说：“40。”
　　这是他们几个创始人之前就商量好的。
　　互联网现在泡沫很大，是个网站都是上千万的估值，陈子迩也不好太欺负人，其实如果他愿意完全可以把当初忽悠马爸爸的那一套高盛上市互联网有泡沫的说辞再说一遍。但这类公司初期肯定是要烧钱的，他给的少了，不就是让人家无钱可烧嘛，这与杀人无异。
　　还价是应有之意，一来他与钱没仇，二来钱越是少，就越能让他们有紧迫感。但再少也不能让小马哥做不成功……这与他的意思相违背，所以百万级的钱还是要给的，不然这家公司发展不起来。
　　“150万美元。”陈子迩双手搭着桌子，“愿意的话我们就签好投资意向。”


第282章　你猜
　　创业的过程千难万难，会有无数个瞬间你觉得自己不行了，但其实慢慢的你也就撑过去了，回过头看可能自己都觉得不可思议。对于小马哥来说，如果没有陈子迩，他熬着熬着也能过，但有了陈子迩，在艰难的时候，他就会过来寻求帮助。
　　有句话讲的好，你不逼一下自己都不知道自己原来这么牛叉。陈子迩在心里想，这或许也是小马哥提前来找自己的原因吧。原来只是个单身狗，日子难受但自己撸撸照样能过，这会儿出现一个人愿意和你基一基，那自然就嫌弃起自己的右手了。
　　纵观腾讯的历史，他们一路模仿被不少人诟病，但对投资者确实算不错。在信息大时代，陈子迩也多少看过一些小马哥为数不多的公开发言，他曾不止一次提到，当时接受220万美元投资之后，公司股份基本去掉一半，但最大的念头不是让出了多少股份，而是腾讯不应该成为投资人众多投资中失败的一笔。
　　那个时候腾讯已是庞然大物，已经完全不需要看投资者的脸色。这样的发言或许有有自我标榜的企图，但某种程度上也是他性格的体现。
　　所以此刻的150万美元，是肯定是信任也是责任。
　　在泡沫的大环境里，150万美元买40的股份，价格有点低，可到现在为止，别说投资人的钱了，他连投资人都没见过。
　　资金的事也确实一直在困扰着他，如果同意他就能把自己的事业向前推进一大步，小马哥也放了下筷子，两只手放在一起搓了搓，依旧是那副有些不好意思的笑容，说：“陈总，这钱…可能撑不到下一轮的融资。”
　　150万美元就要40，公司的估值一下子被他从550万美元拉到了375万美元，这可能有些超过小马哥的心理预期了。
　　陈子迩摇摇头，“这已经是很大的一笔钱，更何况这是你们的第一笔融资吧？足够你们花上一段时间了。我不知道你还找了多少投资人，但我的出价绝对是最高的，你可以自己衡量。如果你觉得股份出让过多，可以，80万美元25的股份，你觉得如何？”
　　这是简单的数学，小马哥就算有些紧张心算一下也知道结果：估值又变成320万美元了，这一降再降的让他有些不解，“陈总你出价又降低了？”
　　陈子迩说：“是的，但你和你的合伙人将会拥有这家公司75的股份。”
　　小马哥心想这口才好就是不一样。难怪这人这么年轻就能这么成功，谈吐气质就让人感觉很特别。
　　但其实这是个很难选的题，第一种出让的股份更多，估值也高，第二种出让的股份少一点，但估值也低。
　　事实上这可以看出创业者的格局与对自己事业的信心。是小家子气还是大气前进，会在一瞬间体现出来。
　　本来是讲价钱的，结果自己给自己弄一个大难题。
　　陈子迩起了兴致，问他：“很难选吗？”
　　他没让陈子迩等太久。
　　“我选择150万美元的方案。”小马哥下了很大的决心，马上开口说道。
　　“确定了？”
　　“确定。”
　　“不反悔？”
　　“不反悔。”
　　“好。”陈子迩点点头，“吃饭吧，对了九月底的那次讨论会你还是来吧，我邀请了一些创业者，到时候你们可以一起讲述自身的感想，对行业的理解，创业的经验等等。”
　　“互联网到现在为止还很新，在一个新的行业里，有的时候思想比资金比技术来的更为重要。思想不对，钱花的越多就越是损失，技术再厉害也是朝着错误的方向前进。所以我们在一起讨论，将想法碰撞一下，说不定就会有火花。”
　　小马哥哪有心思吃饭，他到现在，心情还很复杂呢，听了陈子迩的话觉得也有些道理便点头了。
　　“那我到时候一定来。”
　　“嗯，还有，马总。”陈子迩嘱咐了他一句，“作为投资人，我提到了盈利模式，因为我们是盈利机构，但你的工作重点眼下不应该放在如何赚钱上面，明白吗？”
　　他很老实的摇摇头，这句话从投资者的嘴里说出来很奇怪，“我不是很明白。”
　　“这么说吧。”陈子迩又放下筷子，“我对腾讯的期望是两年甚至三年内不要盈利。”
　　“什么？！”
　　“还记得我刚刚的比喻吗？将oicq本身看作摇钱树可能根本就行不通，所有人都想着从这个上面赚钱，可看看icq努力了这么久有结果吗？没有。这就是经验，即使那么成功，用户有上千万他还是做不到。所以我才有那个判断，这不是量的问题，而是质的问题，简单来说思想错了，这棵树摇不下来钱，或许换条路走走会更好，你为什么不去想想把oicq看作是孕育摇钱树的土壤呢？”
　　“孕育摇钱树的土壤？”小马哥皱着眉头思考，虽然增值服务是他以及他的同事弄出来的，但那是经验、痛苦、错误带来的果实，陈子迩的几句话没有那么大的能量，能让他一下子浮现出一个完善的商业模式。
　　“这和不盈利又有什么关系呢？”
　　陈子迩顿了一下说：“慢慢想吧，创业的过程会是很有趣的过程，不仅仅是公司规模的扩大，自身财富的增长，更重要的是对我们创业自身人格的锤炼以及自信的增强。”
　　小马哥看着滔滔不绝的陈子迩，想着这个人不仅给自己投了150万美元，他的事业还有更为庞大的部分，而他竟比自己还要年轻。
　　他没忍住自己的好奇心，“我们创业者……陈总也是创业者吗？”
　　“是啊。”
　　“那您觉得怎么样才能创业成功？”
　　“跟上时代然后去努力，剩下的就交给运气吧。”
　　“其实我还有个问题。”小马哥犹豫了一下。
　　陈子迩并不在意，说：“那你问。”
　　“陈总，为什么选择投资我？我讲这个可能有些傻，可我们明明还是第一次见面。”
　　陈子迩想省下编造理由的脑子，所以调戏了一下这位未来大佬，他笑着问：“你猜。”
　　“……”
　　我不猜行不行？


第283章　都坐下，基本操作
　　“好了，别再纠结这个问题了。将心思放在如何把oicq做好吧。”
　　午后晚些时候，陈子迩找来法务部的律师拟好合同初稿，并找来蔡照溪派他代表自己随同小马哥去深镇，法律文件的内容复杂，不可能这会儿说一下马上就弄好，至少也得花个几天时间。
　　这正好也给陈子迩筹集资金一点时间。
　　虽然只是初稿，但小马哥依旧很激动，他对陈子迩说：“陈总，我和我的团队一定把软件做好，尽全力不让您的投资付之流水。”
　　“好，既然投资了你我一定会尽全力帮你。我希望你成功，希望你能成为第二个捷信，有任何问题记得和我沟通交流，记住我的话，软件的用户体验花八分心思，关于摇钱树的想法花两分心思。互联网有未来，美国人能成功，我们当然也能成功。”
　　小马哥带着一肚子的鸡汤和一份正在完善中的投资合同离开了中海。而拿下了未来巨头公司大额股份的陈子迩表示我很镇定，一点都不慌。
　　谷歌的那一次，陈老司机贼他妈兴奋，大半夜的睡不着觉，第二天起来先是坐上热气球看日出，完了就是沿着加州一号