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力强，他们的客户多是些大的机构、基金以及富有家庭。”
　　“这是很容易理解的道理。基金的资金多，专业性强，倾向于长期持有，几乎不会短线持股套利，比如高盛，他们的客户连小的机构都没有，也就是说公司上市后，市面上几乎不会有股票流通，这就是和二流承销商的区别：那半年之内是不会有散户买得到公司的股票的。这种情况下，没有卖单，公司不出大问题，纳斯达克的这个环境，中华网股价肯定看涨，而散户们必然揪着头发挠着心想要获得你手里的股票，这样一来，其实是他们比你更希望解禁期过去，然后好从投资者、员工手里购入股票。”
　　“而这时候交易价钱就根本不是问题了，市场就是这样，你占了优势，自然就能卖得好价。”
　　“原来是这样……”可陈子迩又想到一个问题，“那既然好处那么多，为什么还要选择二流承销商呢？”
　　“各种理由都有可能。一般来说摩根斯坦利、高盛要求的佣金更高，我说的这个高可不是多一块两块，几千万美元到上亿美元的佣金都是有的，就看你舍得不舍得，同时，他们作出的股价更低。这种合同一般都是包销，可他们无法百分之百保证你的股票就是受资本市场认可的，所以更低的股价自然就降低了承销商的销售难度，二流投行受限于实力则可能会迎合上市公司给出相对高一点的股价以获得这个项目。”
　　“比如上市时高盛给中华网定30美元一股，瑞士联合银行可能就会给40美元一股，但在市场没有验证出结果之前，谁也不能说哪个是更好的，中华网最怕的是选了高盛，最后结果可能40美元依旧是低了，这样高盛就走大运赚了钱……这么说吧，国外承销商的职责在‘销’，就跟东方集团的日用产品借助布丁便利店销售一样，谈合同的时候，肯定是他们想要提价，我们想要压价，如果价格过低，市场反响不错，那我们就赚了大钱，放在ipo这个行动中，中华网就是东方集团，高盛就是布丁，产品换成了公司股票，而公司市值究竟是多少，资本市场会给出答案，所以定价过低了，股价容易涨太狠，这可不是个好事，因为总量一定，涨的太多，高盛就赚的多了，那么理所当然的，中华网就损失了这部分财富，但高盛是一流投行，就像我们将来做的大了，也可以要求供货商降价，而这个过程中谈不拢很正常。”
　　史央清喝了口茶继续说：“当然因为有佣金这个部分在里头，作价太低，佣金也低，所以像高盛、摩根斯坦利也不会压价太低，还有，除了我上头说的原因以外，到底选择哪一家投行也涉及到公司与资本的关系。其实我看报道，中华网的叶克勇一直与雷曼兄弟的关系不错，他们的承销商应该会是雷曼才对…雷曼是华尔街第四大投行，也很不错的，而且这事发生的没道理啊，负责中华网上市雷曼是可以赚到钱的，这基本就是无本生意…美林也就算了，为什么会有瑞士联合银行的面孔？真的差他们几家太多了。”
　　鬼知道怎么回事，陈子迩前世对这个互联网的破落户了解的本就不多，而且承销商这种信息也太细节了，他根本没注意过，至于中间到底有什么波折，呵呵，那可能得让他穿回去百度一下才行。
　　不过现在也不是去埋怨的时候，坐以待毙不是他的风格，陈子迩马上问：“有什么办法嘛？”
　　“其实办法就是让中华网选择与实力强的投行合作，虽然这样付出的佣金更高，但股价会相对稳定，不然天神下凡也控制不住成千上万的散户的选择。”说到这里，史央清自己都摇头，“但这不是你我能影响到的。”
　　中华网这种公司与资本的关系绝对是超级复杂的，这里头的线头除了叶克勇别人你根本理不清，如果最后的结果就是二流承销商，这肯定也是多方角力的产物，以他们两个现在的实力，又哪里来的话语权怎么去重新协调呢？
　　事关两三亿美元，这也太惊心动魄了。
　　“但我觉得中华网与雷曼分道扬镳的可能性不大。”史央清给出自己的判断，“叶克勇是资本运作的行家里手，孰优孰劣他心里门儿清，他需要雷曼，而雷曼也会从这次ipo中赚取利润，这明明就是你中有我我中有你的格局，互相都有好处。”
　　“就算他们有猫腻，但在华尔街那种地方，利润当前，杀父之仇都不是问题，放着赚钱的生意不做？雷曼的董事会会让负责此事的基金经理万劫不复。”
　　她坐下来问陈子迩，“你这消息哪里来的？可靠吗？”
　　“可……”陈子迩刚说了一个字就顿住了，宁雅可不可靠？
　　史央清‘呵’了一声，“下面的人报告往往是不带脑子的，是真是假得我们判断。”
　　“如果这件事真的有那么大的影响，假的也要当成真的。”
　　史央清点点头，“这么想也对。”
　　两人正聊着，陈子迩的手机又响了，是之前打去杭城的那一通电话，这个回复迟到了两个多小时。
　　那会儿他是抱着一半正经一半戏谑的态度去打这个电话的，现在出了这事，他兴致也不高了，所以接起来的时候，语气也有点平淡的干，“喂？你好。”
　　马师傅自己都忘了那封邮件了，这两天他带领愿意跟着自己的十八铜人收拾了湖畔花园的一栋房子，筹集了五十万元，阿里巴巴就此成立，那一天他大模大样的讲了两个多小时。
　　海博翻译社黄了，中国黄页也黄了，但他又上路了。
　　这个电话就是因为太忙而错过了，回电话也只是抱着平常心态，通了之后，他一边指挥合伙人把弄来的电脑装好，一边说：“你好，我是马云，您是哪位？”
　　陈子迩心想阿里巴巴还不如谷歌有盼头呢，再牛逼那也是好几年后的事，主要还是现在他有心思要琢磨，所以只是简单的说：“我陈子迩，你发邮件给我的，记得吗？”
　　马云是兴奋的那一个，他愣住想了一会儿，自己啥时候发过邮件，这事其实他没想起来，但陈子迩这个名字他记住了，随后立马说：“嗳，陈先生是吧，你好你好，我是给贵公司发过邮件。”
　　那个声音的音色，陈子迩还是熟悉的，他重生回来其实没遇上多少名人，这算是比较熟悉的一个了，要不是有中华网的破事在，他肯定会是个好心情。
　　马老师非常积极主动，没等陈子迩反应就开始了自我介绍，他说：“我前些年在美国接触到了互联网，是搞电子商务的，中国黄页您听说过嘛？我们在96年的时候做到了700万的营业额。”
　　陈子迩是希望与人好好相处的，肯定不会打人脸，所以他说：“我知道，这样吧，马先生，我这边有点事，你说要到中海来见我这没问题，这是我的电话，你要是到中海了，给我打电话就成，ok嘛？”
　　马老师嘴巴刚刚热起来，被这么一说却也没办法，只得点头，“好，我一定去拜访您！”
　　电话挂掉，他旁边的同事看他在沉思，关心了一句，“什么电话？出事儿？”
　　贫贱夫妻百事哀，其实不止是夫妻，什么团队贫贱了都很脆弱，马老师这么认真的表情让他们很揪心，可别又倒什么霉。
　　不过马老师给了他们一个巨丑的笑容，“不是坏事，好事，我之前在网上碰运气给盛世投资的发了封邮件，没想到他们老总给我打电话了。”
　　“喔，这事我知道，就是成功投资捷信网的那个吧？”那人正高兴着，转念一想，“不对吧，那是千万富翁，给你打电话？该不会是骗子吧？”
　　马老师不在意的笑道：“有可能，不过也无所谓，咱有什么让人骗的？”
　　至于要说那样的人怎么会给自己打电话……
　　马老师讲：“95年我们去拜访瀛海威的张树新，人家是行业泰斗不还是见了我们了？互联网这个东西讲究思想，与这些人多多交流肯定是有好处的。”
　　“那你要去中海？”
　　他嘴里叼着笔想了一下，“过几天吧，他电话里说很忙，估计过段时间会好点。”
　　一听电话里说了‘很忙’这俩字，那同事顿时没了希望了，“都是这个说辞，其实就是不想见，我看还是算了吧。”
　　马老师不为所动，“他几乎算是国内第一批认识到门户网站的价值的投资者了，而且他第一笔投资尝了甜头……除去与他交流关于互联网的想法，他更是一名既有投资意愿又有投资实力的投资者，说什么也是要见的。”
　　……
　　……
　　另一边，陈子迩与史央清仔细讨论之后又给宁雅去了一个电话，询问这件事的细节部分。
　　按照史央清的话讲，这件事有点失真，双方都有利益，互相需要，一般情况下不会闹掰，而且即使闹掰了，现在这个节骨眼，资本市场极其吹捧互联网公司的股票，叶克勇手里拿着好货，上等货，怎么会找美林和瑞士联合银行这种二流投行？
　　不合逻辑。
　　但宁雅的电话处于通话中。
　　这个时候，她正在下榻的酒店里，刚刚坐下就开始打电话，她对着电话讲：“我之前的猜测大体是正确的，我说出他看中中华网股票，陈先生并未否认，我们是有机会的，不过我不是很明白更换二流承销商这种事，他似乎不是很在意。”
　　电话里头说：“不在意？是不是有点过于冒险了，你跟有钱人人玩手段会不会出事？咱们别太贪了。”
　　宁雅手里拿着陈子迩给她的那一张卡，语气坚定的说：“中华网这次上市是千载难逢的机会，我们能不能野鸡变凤凰全看这一次了，拼了这么多年，也穷了这么多年……我穷够了，而且这本也不算什么冒险，应该算是共赢。”
　　“可你说出实情他一定会恼怒。”
　　宁雅笑了一声，“那是你太不了解这些人了，商人的心情看利润多少。”
　　随后又添一句，“其实我们也是的，上司不论怎么骂你，真的给你加薪了，什么都变成好的了。”
　　陈子迩打了第三次，电话始终都在通话中。
　　这一副要出事的样子让史央清更加相信自己的判断，她说：“你应该想想有没有可能是这个人骗你的，其实中华网与雷曼兄弟并未出事。”


第232章　往外拐的胳膊肘
　　史央清的屋里，陈子迩沉思着，他不知道历史上的中华网最后到底选择了谁做承销商，这其实已经不重要了，身处其中不能光靠记忆去做判断。现在的重点是，在了解了一流投行和二流投行的巨大差别之后，他与史央清一样，倾向于不相信叶克勇这种擅长资本运作的领导者会选择二流投行。
　　眼下互联网公司是纳斯达克的人气明星，手里明明一把好牌，还在自己的擅长领域玩不转，这实在是不合情理。
　　而且就像史央清说的，就算真的发生了什么特殊的事情导致中华网与雷曼兄弟掰了，那么叶克勇也只会寻找高盛或者摩根斯坦利。
　　但宁雅为什么那么说呢？
　　他花了几分钟厘清了一下，随后竟然笑了起来，一拍大腿站起来说：“你在家休息吧，我先走了。”
　　史央清觉得奇怪，“那这事……你怎么处理？”
　　“不着急，等等看吧。”
　　“等等看？”
　　陈子迩问她：“如果这事是真的，咱们有办法嘛？”
　　史央清摇头，有个屁的办法，谁能在投行那个层面说上话？她其实没有回答这个无意义的问题，而是说：“这件事假的可能性很高。”
　　“那假如这件事是假的，一种可能是宁雅也被谣言迷惑，这样最好；第二个可能是她故意骗我……如果是这样，她肯定还会再找我的。所以假的也好，真的也好，我只要静观其变即可。”
　　“也有道理，现在你也只能等着……”史央清轻点下巴，她比陈子迩更放松，这会儿想到另一个问题。
　　“你估计中华网的市值会有多少？”
　　陈子迩说的收了点儿，“还没有中国的互联网公司在纳斯达克上市，没有先例无法参照，不过我估摸着应该会有个2、30亿美元吧。”
　　史总自己算起了账，“那百分之六的股权套现后大约有1。2到1。8亿美元，换算成人民币就是10亿到14亿之间……”
　　“账不是这么算的，股份到时候应该会被稀释，能有多少我自己也拿不准。”
　　他虽然这么说，但史央清知道，基本上也是上亿美元的级别，再想想上个财年，布丁的利润只是百万级别的，这么一比的话，算了吧，其实不能比。
　　多么大的财富啊……史央清都不知道该怎么描述心情。
　　这个时候再看眼前的陈子迩，手臂上挂着羽绒服，上身穿着平整的紧身黑色毛衣，留着简单的清爽发型，站在那里身形挺拔，嘴巴上也终于看到了些胡须，财富笼罩下，他男人的气场似乎更足了，唉。
　　“行了，这事多亏你了，好好休息吧，我先走了。”
　　“好。”
　　……
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　　回到自己屋里，陈子迩还是有点会去想宁雅的事，那的确是不少钱，他并不能完全的说放下就放下，于是自己上网搜了搜中华网的近况，包括叶克勇的公开发言。
　　没有任何异常，他甚至还称赞了公司与雷曼银行及kpcb的合作。
　　他盯着手机看了一会儿，然后做出决定，绝不主动去联系宁雅。
　　这事先按下不表，他给秦业、刁亦杰及薛博华等人发去信息，告诉他们自己到了中海。
　　还有盛浅予，他打了电话过去，她正在家。陈子迩说那我带点儿东西去看看你，顺便吃个晚饭，大过年的见见她母亲，盛浅予同意了，于是陈子迩又拿上衣服准备出门。
　　另一头。
　　盛浅予和她妈妈说：“妈，陈子迩待会儿过来吃晚饭。”
　　盛妈一看天色，这都快四点多了，她有些急，“啊？怎么这么突然？一会儿就到嘛？”
　　盛浅予讲：“不突然啊，吃个饭而已。”
　　盛妈掏了掏衣服口袋，钱不多，便又去找自己的包，同时说道：“你下次让他提前说，我好安安稳稳的买菜做饭，现在这点真是急死人了。”
　　盛浅予说：“妈，你不用客气，他不会在意这些细节的，根本就不是这么小气的人。”
　　盛妈却不理这些，把钱塞到她手里，叫她去买菜。
　　陈子迩确实是挂了电话就过来的，他记忆向来不错能记住路，驱车直接到她们家门口，双手提了点东西就进去了。
　　没看到盛浅予，看到了她妈妈，还有三位陌生的人，有一男一女，看样子是对壮年夫妻，男的带棕色眼睛，看起来温文尔雅，女的穿红色大衣，有点时髦范儿，笑着对他点头，还有一个小男孩儿，八九岁的样子，虎头虎脑的一直盯着他看。
　　盛妈手摸围裙，笑着迎出来，“小陈来了，进来坐，哎呀你看，来了就来怎么还带那么多东西呢？”
　　陈子迩笑着说：“一点心意，给您的。”
　　随后他又笑着示意屋里的三人，“伯母，这几位是？”
　　“喔。”盛妈为他介绍，“这是小予的小姑和姑父，她小姑，这就是我说过的，小予的男朋友，陈子迩。”
　　陈子迩很自然的上前打招呼，“新年好。”
　　两人都说：“你好。”
　　陈子迩又说：“你们都是小予的长辈，头次见面，我本不该空手，可之前小予也没跟我说。”
　　浅予的小姑，摆摆手很客气的笑道：“不用这么客气，都是家里人，再说我们也空手，就别那么见外。”
　　陈子迩点点头，对她这小姑印象挺好的，关于她们家的亲戚，他听的不多，唯一会提上两句的也就是这小姑了，盛妈那一头因为当年极力反对她嫁给盛爸，所以其实是闹掰了，没什么联系，不过盛浅予也都习惯了。
　　旁边坐着的小姑父也说：“早就听说小予处了个很优秀的对象，我俩工作忙，一直都没能见着，今天算是有缘，空手不空手就不要说了。”
　　小姑说：“你俩聊，我去帮帮嫂子。”
　　陈子迩也算是会聊的人，两下便这么边等着边互相聊着，其实也没说上两句话，盛浅予便回来了，她拎着菜，看到姑父在也是一愣，“忘了姑父你要来，我回去再买点儿吧。”
　　陈子迩过去接她手里的东西，并说：“不用了，我带了不少，完全够。”
　　“真的？”盛浅予忽觉枯木逢春，“那太好了。嗳，你坐吧，这个我来。”
　　放下之后她又和亲戚打了个招呼，那个小娃儿到她身边来，两人挺熟的样子。
　　人多了，菜也多，多等了一会儿，不过也没什么问题，看看晚间新闻，与姑父吹吹国内外形势，时间过的也快。
　　盛浅予还有‘私心’，好多天不见，想啊，于是拉着他到外头说了两句话，问他怎么这么早就过来了之类的。
　　饭桌开始后，一派其乐融融的景象，到这会儿，陈子迩大概也知道她们家这亲戚到底是干嘛的了。蛮朴实的一家，她小姑现在是制衣厂的高级职工，小姑父姓林，叫林文许，是一家超市的大堂经理，难怪更有都市职业人的气质。