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　　市场营销嘛，就是要抓住百分之一的可能，不放过百分之一的机会，就是要有藤缠树的精神，锲而不舍的精神。没有这样的精神，哪能随随便便成功呢。

　　只是可能上午的运气用得差不多了，下午扫了这么多楼层以后，还是没有碰到一个大客户。大客户到底在哪啊？陆长风也猜不到。初次干销售的活，完全是按照扫楼的这种笨方法，寻找一个个的可能的客户去谈。

　　这种主动出击的方式总比坐以待客户的方式要好点吧。至于效果怎么样，可能还是要靠一点点的运气。

　　从十一楼一直到了二十楼，还是那两台的业绩，倒也把陆长风累得不行。他自己安慰着自己，那也不错了，至少下午还能够卖出去两台，两个半天都没有空手而归，对于一个新手而言，那还要奢求更多呢？

　　就这样，陆长风带着两台的业绩回到了公司。公司的田之伟经理看到他回来了，对剩余的寻呼机和卖货的货款进行了交接。虽然不及一上午卖出去十五的业绩震撼，但能够不空手而归，已经算不错的了。

　　陆长风结完账准备要走，被经理田之伟喊住了。

　　“小陆，公司决定给你配备一台寻呼机用。本来这寻呼机都是配备给咱们公司长期员工的，象你这样打短工的一般不配备，但看到你今天的业绩非常好，公司对你感到非常信任，于是决定先借用给你一台寻呼机，以方便今后咱们工作联系，寻呼机的费用嘛，也不用掏了，毕竟这寻呼机和咱属于一个公司的。”田之伟道。

　　这小子把陆长风给乐坏了。

　　在印象中，寻呼机都是有钱人才用的，至少也得是个公司白领才行呢，他买不起也用不起的。现在因为在寻呼机销售公司打工，平白无顾地免费用一个寻呼机，虽然不是真正的给他，让渡的只是使用权，那也是从天上掉馅饼了。

　　“谢谢田经理！”陆长风高兴极了。

　　“先别谢谢我，完全是你的勤奋打动了我们。我们考虑着，咱这卖寻呼机的，如果自己员工都没有一个，也不太会用，那怎么着才能去向别人推销呢？你说是不是？你要是学会熟练操作寻呼机之后，说不定业绩自此还有更大的提高呢？”田之伟道。

　　“那就太感谢田经理了！我以后一定学会熟练应用这台寻呼机，把自己的用机技巧传授给客户，希望以后能够推销出去更多的产品！”陆长风道。

　　“这样不错嘛，小陆，你使用产品之后，肯定会对我们产品的认识又上了一个台阶，这样你应对客户提问时就挥洒自如了。你推销出去的寻呼机越多，咱们公司赚的钱就多，你自己能够拿到的提成就多，只有咱们公司逐渐壮大了，你才能够获得更多的收益啊。”田之伟道。

　　“田经理，我明白您所说的话了，以后一定尽量按您说的去办。同时也感谢您及公司对我本人的信任啊。”陆长风倒没有忘记感谢经理。

　　“没事，今天就这样吧，你赶快回学校吧。”田之伟道。

　　陆长风离开了公司，骑着自行车又踏上了回校的道路，这次的归途，依然是乐呵乐呵的。虽然比在柳青云的公司里面要累得多、苦得多，但陆长风丝毫不介意，在求学时期多接触一下不同种类、不同风格的公司，对于今后的就业也是具有一定的帮助啊。

　　更让陆长风高兴的是，公司竟然免费借用他一部寻呼机，这种好事竟然让他摊上了，陆长风一路上飞快地骑着自行车，想尽快地赶回宿舍，仔细的研究一下这寻呼机的功能。虽然在公司里也简单操作过样机，但毕竟没有更深一步的研究。

　　另外，陆长风还想着回去之后给韩雨佳挂一个电话，告诉韩雨佳这个寻呼机的号码，以方便韩雨佳今后能够尽快地找到他。


第121章　打工在京城偶尔有乡愁


　　“雨佳，告诉你个好消息，我又换工作了，你猜现在的工作是什么？按照韩雨佳上次给他留的亲戚家的电话号码，陆长风打电话找到了韩雨佳。

　　“换的什么工作啊，你最近在北京怎么样？”韩雨佳问道。

　　陆长风把自己去中关村科技市场，找到了一份销售寻呼机工作的事情告诉了韩雨佳，并且说自己现在也有了寻呼机，虽然是公司暂时借用的，但以后找起他来就方便多了。

　　韩雨佳觉得这份工作也不错，至少又换了个地方增加了一份阅历，只是这样纯靠销售提成每天太累了。这样一来，假期里面只能忙于打工，看书学习的时候就少了。

　　电话的末尾两人照例说了一些互相想念的话，只是陆长风听得韩雨佳在亲戚家里，好像不方便说太多，于是就聊了几句就挂掉了。

　　回到宿舍，陆长风觉得自己骨头象散了架似的，一进门就扑倒在床上，一大会子不想动一动。

　　这是新手推销员的第一天，真是累并快乐着啊！

　　如果按照这样的速度，还有二十多天的时间，还能够销售出不少机子，到时候的提成也不少，这样下学期的费用就筹集地差不多了。即使开了学，在周末的时候还可以兼职在这家销售公司里继续做下去。

　　之后的日子里，陆长风还是照常去这家寻呼机销售公司上班，每天的任务就是背着一包产品沿着街道一栋楼一栋楼的扫荡。

　　寻呼机市场竞争也是很激烈的，寻呼台也很多，各家都是使出混身解数来拉客户。毕竟客户越多，寻呼台的利润才越多，才能做得更长久一些。

　　除了第一天的惊艳表现外，陆长风在剩下的日子里再也没有遇见过这样的大客户了，只是零星的卖出去一些机子，业绩尚可，不算太好，也不算太差。

　　现在陆长风没事的时候就把寻呼机拿出来研究，各种操作都已经非常熟练了。他有时候就非常奇怪，这一个小小的黑盒子，竟然能够显示对方的留言，真是有点神奇。

　　有的时候，陆长风甚至有点后悔学市场营销专业了，他觉得应该去学点技术，尤其是通讯技术，这才更靠谱一些。技术才是安身立命之本嘛，没有技术，就没有产品，没有好产品，再好的销售本事也卖不动啊。

　　这期间，陆长风有点想家了。

　　从小以来，还没有这么长的时间离开过家门呢。尤其是在暑假里还留校的时候，看到空荡荡的校园，同学们都各自回家找父母去了，唯有他们少数几个人留在这所城市打工，真有点说不出的滋味。

　　家里没有电话，更没有寻呼机了，平时的联系都还是靠书信联系，家中的来信也不勤，来信都是说家中没有什么事情，让他安心学习，不要太省吃俭用，该花钱的时候就花。

　　这天下班回学校，宿管阿姨递给陆长风一张汇款单，原来是父亲陆元强把下个学期的费用汇过来了。因为陆长风这个暑假没有回去，无法把学费带回来，只能采用汇款的方法了。

　　其实陆长风在给家里的信里面已经说过了，可以靠假期打工挣钱，就不用再汇学费过来了。看来是父亲陆元强担心儿子刚刚到北京一年多，打工不知道能不能赚到钱，还是先把学费寄过来吧。

　　陆长风看着汇款单，心情很复杂，五味杂陈。他知道这一张小小的汇款单背后，有着父亲多少心血和汗水。自从去年开学前被他知道父亲是卖血筹集学费之后，陆长风心里就不是个滋味，一心想着早点挣钱，以改变家中经济困难的境地。

　　不知道这半年来，家里情况怎么样了？光靠地里的那些农作物，土里刨食，弄个口粮还可以，但是要从土里赚钱，也不容易。父亲得在农闲时节去打零工，这样才能多增加点收入，以供三个孩子上学的费用。

　　陆长风抽了个时间，到邮局把汇款取了出来，存到了自己的银行账户上。虽然有了这个汇款，下学期的费用不愁了，陆长风还是一如既往地去打工。因为大学生活还有三年呢，过了这一年，还得有两年呢。

　　有时候陆长风觉得，自己卖寻呼机，啥时候也给家里弄一个。不过想想就算了，就是弄了，在农村哪里去找电话回电呢？那不成了摆设，纯留言了。以后要是赚钱了给家里安部电话倒是可以的，这样可以随时和家里联系了。

　　这有了寻呼机，倒是方便了韩雨佳，没事的时候就通过寻呼台发条留言过来，或者让他回电话。有时他正在销售路上，只能急匆匆地去找公用电话回复。有的时候已经回宿舍躺下了，一遇到CALL他的，马上就下楼打IC卡电话去。

　　日子就这样一天一天的过去。因为在寻呼机销售公司的业务太忙，陆长风这么多天也没有再去柳青云的公司看一看，不知道柳青云现在怎么样了。柳青云当时也给他留下了寻呼机号码了，但陆长风还一次没有打过，觉得没有什么重要的事情。

　　转眼间，开学的日子也一天一天的临近了。陆续返校的学生也越来越多了。陆长风又搬回了自己原来的宿舍。

　　一天，在“扫楼”期间，突然腰里的寻呼机“滴滴滴”响了起来，陆长风拿起来一看，“我回到北京站了，速来接我，雨佳。”

　　陆长风不禁一愣，比韩雨佳一开始说好的返校日期要提前了两天吧，提前来也没有给自己说一声，这人到北京了才给发了个寻呼台信息。

　　不过陆长风也不敢怠慢，背着包下了楼，骑上自己的自行车就直奔北京站而去，生怕韩雨佳在那里等急了。再说，已经将近两个月没有见面了，热恋中的那股热乎劲还没有过去呢，自然是想急切地快点见到。

　　想必韩雨佳也是同样的心情吧，不然怎么会把已经定好的返校日程又提前了两天呢？想到这里，陆长风脚下发力，把自行车骑得如生风一般，赶往北京站接人。


第122章　佳人远方来彼此皆思念


　　“怎么才来啊，我都等了半天了！”韩雨佳有些生气地说道。

　　“抱歉抱歉，正在外面推销产品呢，这不你一呼我，我就赶快来了嘛，路上可是一点儿也没有耽误事。”陆长风道。

　　其实韩雨佳也不是真的在生陆长风的气，只是等待的时间最是漫长，所以觉得来得比较晚。她先是给了陆长风一个大大的拥抱，拥抱完了这才嘟囔两句，陆长风也不在意。

　　本来呢，韩雨佳是可以自己坐公交车回她自己的学校的，本身带的行李也不算多。只是韩雨佳现在觉得自己是有男朋友的人了，怎么也得让男朋友来接站、来拿行李啊，这些体力活是男朋友专享的。

　　况且已经将近两个月的时间没有见到陆长风了，甚为想念，而且现在联系陆长风很方便了，有了寻呼机了嘛。

　　两人拥抱在一起，抱好有一小会，看到车站广场上的人那么多，没好意思继续往下亲热。

　　“长风，你怎么晒这么黑了？”韩雨佳看着陆长风那晒黑的脸庞，心疼地说道。

　　“人本来就长得不白，黑黑更健康啊。走，咱们回去吧。”陆长风道。

　　陆长风把韩雨佳的行李往自行车上装了装，推着自行车和韩雨佳一起离开了车站广场。

　　自行车是不让后座载人的，两个人只好先走一阵，过了大路之后，再找小胡同骑着离开。过了主要路口以后，终于来到了小路，没有交通警察值守，陆长风让韩雨佳坐在了自行车后座位上，搂住自己的腰。

　　韩雨佳则是有些幸福地坐在了后座上，把自己的身体倚在陆长风的后背上，双手环扣，搂住了陆长风的腰。

　　“长风，你说你怎么暑假不回东海县城呢，在这里多没意思啊。”韩雨佳道。

　　“我是想回，但我得打工赚学费啊，家里的经济条件不怎么样，这你也是知道的。”陆长风无奈地说道。

　　“你这打工还换得怪勤的，一个暑假还换了两个公司。对了，你怎么不在你那个柳姐的公司干了，轻轻松松不挺好的嘛？”韩雨佳问道。

　　“唉，轻松倒是很轻松，但学不到什么东西了啊。再说，她准备把公司南迁深圳，忙得不可开交的，我不愿意在那里添乱了。这个销售寻呼机的工作对我来说有很大的挑战性，我乐于接受挑战。”陆长风道。

　　“唉，你这个人啊，怎么这么不安分呢？”韩雨佳不再说话，只是轻轻地倚靠在陆长风的背后。

　　从车站到韩雨佳的学校，路程也不算太远，因为陆长风着急赶来，骑了自行车，自然是无法打的或坐公交车地铁之类的了。不过两个人现在有大把的时间，不急着赶路。在这小胡同里转来转去，还可以领略高楼大厦缝隙中别样的风景。

　　一辆已经稍显破旧的自行车，叮叮当当地走在小巷里，车上是两个关系亲密的青年男女恋人。偶尔会碰到一些出来乘凉的人，注视着这一男一女两个路人。

　　路弯弯曲曲地向前延伸，走过了一个胡同又进了另外一个胡同，陆长风突然觉得这才是看得见摸得着的生活。看看那些悠闲的居民，觉得他们真的很幸福。尤其是那些年老的老两口一起出来的，更是让人羡慕。

　　到了韩雨佳的宿舍楼下后，韩雨佳先把带的行李放到了宿舍里，让陆长风等了一小会，收拾了一下自己的床铺，以备晚上回来休息之用。

　　本来呢，为了惩罚陆长风晚到之事，韩雨佳想让陆长风在楼下多等会呢，后来一想算了吧，自己也有点饿了，还是一起出去吃晚餐比较好。韩雨佳收拾完床铺，又拿了一些吃的零食放到小包里，下了楼。

　　二人默契地一齐走进了学校的那片小树林里面，刚一走进树林，两个人就迫不及待地抱在了一起，也分不清是谁先抱的谁，四片唇就已经纠缠到了一起，也分不清到底是谁先吻得谁。

　　因为放暑假的缘故，一个回了老家，一个待在北京打工，本来还在一个城市上学，经常可以见面的，现在一下子将近两个月没有见到面，小别胜新婚，两个人都渴望着再见到对方，再接触到对方的唇，再去嗅对方的气味。

　　一顿令人窒息的法式长吻之后，两个人这才坐下来稍稍喘口气，互诉衷肠。

　　“长风，你想请我吃什么呢？我现在有点饿了。”韩雨佳道。

　　“你想吃什么我就去给你买什么，暑假挣了点钱，请你吃顿饭这都多大的事啊。”陆长风腰包里有了两个，说起话来语气自然是硬了不少。

　　“哈哈，还是算了吧。你打工挣的那些钱还是留着交学费吧，我要是想吃法式大餐之类的，估计你再加上两个月的工资都不够吃一顿的。”韩雨佳道。

　　“呀，你好狠，好不容易宰人一顿吗？”陆长风故作惊讶地说道。

　　“那不宰自己的男朋友还去宰谁啊。你说是不是？”韩雨佳道。

　　“宰的可是自家人噢，你要知道，我的就是你的，你的就是我的，看着现在是宰的男朋友，其实是宰得自己啊。”陆长风道。

　　“真小气，算了，刚才逗你玩呢，我也不想去吃什么法式大餐，在学校附近吃点小吃就可以了。我这胃小得很，很好打发的。”韩雨佳道。

　　夏季的大学周围，都是很热闹的去处，相当于夜市了。各种卖东西的，如衣服、袜子、水果、日用品的，还有一些小吃摊、大排档之类的。一直会热闹到晚上九十点钟才结束。如果是地段比较好一些的学校，或者靠近地铁站口的，收摊的时间更晚。

　　虽然韩雨佳这么说的，但陆长风却认真地说道：“雨佳，我总有一天，会请你吃上正宗的法式大餐的。”

　　“我也相信可能会有那一天的。哈，不过不知道得让我等多长时间。”韩雨佳不是很在意地说道，刚才说的吃法式大餐，就是一个玩笑而已。


第123章　囊中太羞涩逛街遇尴尬


　　陆长风和韩雨佳两人在小吃摊随便吃了点饭，便又在校园里逛起来了，当然是哪里人少去哪里了，哪里幽静去哪里。

　　卿卿我我了半天，陆长风感觉到了男性的冲动，试探着对韩雨佳说道：“要不咱们去找个招待所休息一会聊聊去？”

　　韩雨佳瞪了他一眼：“不行，我还没准备好呢，就你猴急。”

　　陆长风反问道：“我说什么了吗？”

　　韩雨佳捶打着陆长风：“你坏，真坏，讨厌！”

　　嘻闹了一阵，陆长风的这个念头还是没有得逞，韩雨佳让把她送回宿舍就行了。临别的时候，让陆长风这两天没事就过来陪她，要不一开始就忙了，又得开始一周见一次的生活了。

　　陆长风觉得销售工作也做得差不多了，不在乎这两天了，遂答应了。送别了韩雨佳之后，陆长风一个人骑着回到了学校。心情是既高兴也遗憾，高兴的是终于可以和恋人又在一起了，遗憾的是始终不能攻破最后一层堡垒。

　　第二天，陆长风来到大神寻呼机销售公司，找到了主管经理田之伟。

　　“田经理，我想向您请示个事情，是这样的，还有两天就要开学了，我也得回去上课了