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　　这一次分给陆长风的待扫之楼是离科技市场较远的恒泰大厦。

　　恒泰大厦是一栋写字楼，里面有各种各样的公司办公室在里面，商务人士居多，也是寻呼机潜在客户较多的地方。但是经过了几年的发展，各种寻呼机层出不穷，竞争也是非常的激烈。一些大的寻呼台相对客户较多一些，但一些小寻呼台拓展业务速度也比较快。

　　陆长风兴致勃勃地上路了。虽然没有推销产品的经验，但已经有了推销服务的经验。而且，没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？什么都是有点相通的吧。比如刚来学校的时候，见过其他人过来推销产品，那不也成了学习推销的情景吗？

　　来到了恒泰大厦一看，陆长风不禁倒吸一口冷气，这么早的一栋楼！虽然这栋上肯定是有电梯的，但对于志在“扫楼”的推销员来说，电梯基本上可以忽略不计了，直接以楼梯为途径就可以了。

　　然而，现实总比想象要残酷的多，要现实的多。

　　“您好！我是大神寻呼机的销售人员，能看一下我们公司的产品吗？”每到一个办公室，陆长风都是这样彬彬有礼地介绍自己的产品。

　　然而，他遇到的基本上是下面这样的回答。

　　“不好意思，我们不需要这些。”

　　“去去去，不要来这里烦我们。”

　　“本办公室禁止外来推销人员入内。”

　　“真烦死你们这些推销员了，天天不断。”

　　“推销的什么东西啊，都没有听说过。”

　　“什么破产品啊，估计不咋样。”

　　总之，无论陆长风怎么说，听到的总是千篇一律拒绝的声音。只不过这些拒绝的声音有的委婉，有的直白，有的简单，有的粗暴。

　　这让陆长风不免有些感到失望，到底是哪儿出问题了呢？

　　是自己的问题吗？是没有经验的缘故？是方法不对？是自己口才不好？是自己运气不好？是自己不够努力？

　　是产品的问题吗？是产品不够好吗，为什么有的人根本不看产品，有的看两眼就不看了？就没有一个人被产品牢牢吸引住吗？

　　是客户的问题吗？是不是对这个写字楼上的人们估计错误，潜在的销售客户并没有多少呢？或者是，在陆长风扫楼之前，其他寻呼机台的推销员已经对此楼扫了多少篇了？或者是市场调查没有做好，这个楼上的客户基本上都有了寻呼机吗？

　　一直在爬到七楼的时候，还是没有一家公司的员工想要买陆长风带来的寻呼机，这不免让陆长风感到泄气不少。走了那么一阵子，也感觉到有一些累了，毕竟爬台阶加上每个办公室里转，也消耗了不少的体力了。

　　陆长风停在步行楼梯道里，找了个台阶坐下，休息一会，思索着什么时候才能够卖出去第一台寻呼机呢？这看似个小问题，但在没有开张之前，却是一个大问题。


第118章　最后的坚持意外的惊喜


　　休息了一会，陆长风继续开始“扫楼”。

　　然而，休息时间还是没有给他带来灵感，推销工作还是进展不大，又爬了几层办公室，还是没有人愿意采购他的大神牌寻呼机。

　　眼看着马上就要到中午了，看来在中午前取得一点“扫楼”的成果可能性不大了，这不免让陆长风感觉有些沮丧。看来销售这件事情，实际生活中遇到的和书本里介绍的并不是完全一样，差别还是很大。

　　体力也已经消耗得差不多了。虽然刚才休息了一会，只是延缓了疲劳的来临，该来的还是要来的。

　　比体力消耗更残酷的是精神消耗。本来满心希望而来，现在一无所获，这种心理落差真是让人感到大大的失望。

　　现在陆长风面临着两个选择，一个是先回到公司休整一下，公司中午还管一顿午饭，再说中午这些写字楼里的公司很多都是关门休息的。中午再继续坚持扫楼也估计没有多大进展了。

　　另一个选择是趁最后的时间再努力一把，免得当上销售员之后的第一个上午就被剃了光头，一无所成，回去之后岂不是让人耻笑？还是学市场营销专业的大学生呢，连推销个寻呼机都推销不出去。

　　陆长风差一点就选择了前者。或许有人旗开得胜，那也是少数人。很少有人一开始就顺利的，开门红固然可喜，但办不到的时候也无法强求。

　　先回去吃饭，并不代表着就此认输。而是休整以后从头再来，也没有什么丢人的。只是这样陆长风觉得真是尴尬，雄心勃勃地来，灰溜溜地走，这都是些什么事啊！

　　不过，在快要放弃上午这个时段的最后时刻，陆长风还是决定要再试一家，要是真不行就先回去吃饭后再返回来继续扫楼。

　　“您好！我是大神寻呼机销售公司的，想向您推荐一下我们公司的寻呼机产品，如果您有时间，是否可以看一下我们的产品？”陆长风向一家公司的人员介绍道。

　　“还卖寻呼机呢？你看看你，这普通话说得，可真是不怎么样啊？”接待陆长风的是公司的一个三十多岁的女经理，心不在焉地说道。

　　女经理这话说得可是实情。陆长风从小就在东海县城的村小学、乡初中、县高中里面上学，这老师们的普通话还不怎么样呢，甚至基本上老师们上课都是用本地方言来上课，有会普通话的也不是十分地标准。

　　老师们况且如此，就别谈同学们了。陆长风虽然天资也不错，但从小就没有受到过正规的普通话教育，家里又没有电视，连看个新闻联播学普通话的机会都没有。这也造成了陆长风的普通话就是“东普”，东海式普通话，虽然有一点普通话的样子，但夹杂着一些土话音。

　　一听这话，陆长风想，这推销产品，还真得普通话练练呢。虽然心里这样想，但脑中飞速地旋转，已经想好了说法：“您好，经理。我这个人的普通话虽然不太好，但我们的产品好啊，而且我们寻呼台的接线生普通话也都很好啊。再说啊，我们销售的是寻呼机，而不是销售员的普通话啊。”

　　女经理一听，不禁笑了起来：“小伙子反应挺快啊，看来还真是小瞧你了。你说得很有道理，把你们的产品拿过来我看看。”

　　陆长风赶紧地把寻呼机样品递了过去，开始介绍大神牌寻呼机的各项功能，以及大神寻呼台的实力如何如何。

　　女经理一边听着陆长风的介绍，一边操作着大神牌寻呼机，似乎在考虑着什么。

　　“您看经理，在寻呼机市场呢，我们公司虽然进入较晚，但发展迅速，具备了很强的实力。如果您公司需要寻呼机，我们可以在月租收费上等给予一定的优惠，这也是其它寻呼台没法给的。现在正是打开市场阶段，公司给了我们销售员一定的折扣率，我直接给您到最低，您看怎么样？”陆长风看到这单有希望，于是拼命使出浑身解数想要签下这单。

　　“小伙子，看在你诚心推销的份上，我们公司就用你们的寻呼机了！本来我们公司刚成立不久，正准备购进一些大牌的寻呼机，你要是晚来一天，我们估计就用上其它牌子的寻呼机了。从你的介绍来看，我对你们产品还是有兴趣的。”女经理说道。

　　陆长风听了，高兴地几乎跳了起来，满满一上午的努力，终于没有白费，终于在最后的时刻，事情出现了转机。要是在最后一刻之前就提前放弃了“扫楼”，那该是有多么的遗憾！！

　　成功，别无他法，就是坚持、坚持、再坚持！傻子一般的坚持！

　　“请问，您要几台寻呼机？”陆长风稍稍地平复一下自己的情绪，问女经理。

　　不料，那女经理反问道：“你现在带着几台？”

　　“我身上一共带了十五台机子。您看公司需要几台？”陆长风道。

　　接下来，让陆长风意想不到的是，女经理竟然说道：“十五台啊，那正好，我全包了。”

　　幸福来得真是太突然！

　　在几十分钟之前，陆长风还在发愁一上午没有卖出去一台，几分钟前刚刚看到了胜利的曙光，没想到现在等待陆长风的竟然是一场大胜！

　　现在陆长风终于体会到不鸣则已一鸣惊人的感觉。他不仅仅在最后的时刻里卖出了第一单产品，而且是最大的一单！陆长风简直不敢相信自己的耳朵，这家公司竟然会将自己身上带的这些寻呼机全部买下来。那一时间，陆长风真后悔出来带得太少了。

　　“啊！那真是太感谢您了！感谢您使用大神寻呼！我这就把机子都拿出来，您一一验验货。”销售顺利，心情也好了，陆长风把包里的机子全部一一拿了出来，让女经理检查一下。

　　最终，陆长风在第一单也是唯一的一单卖出产品里砸出了一个大单。这个大单，足以抚去他这一上午的劳累。


第119章　初战即大捷羡煞了众人


　　回到销售公司时，陆长风那空空的背包吸引了所有人的视线。

　　因为是午饭时间到了，人也比较集中，外出的销售员大部分都回来就餐了。因为穿着新入职的统一制服，陆长风等新人就显得比较扎眼。

　　大家都记得陆长风上午出门的时候，背包里装满了公司的产品，而且陆长风是第一天到公司，大家本来对他并没抱有多大的希望，尤其是经理田之伟，原来以为陆长风才是个还没毕业的大学生，估计和很多人第一天推销的情况差不多，很有可能刹羽而归，即使不被剃光头，也不可能卖出去很多。

　　而现实的情况是，陆长风不仅在第一天上岗的时候就把产品推销出去了，而且推销出去的不止一台，而是把装到包里的十五台机子全部推销出去了！

　　这不得不说是一个奇迹！

　　就算是现在公司里的金牌推销员，当初入职的时候也没有做到这样的成绩！

　　“小陆，你行啊，头一天出去推销，就卖出去这么多。照这个势头下去，公司这个月的销售冠军非你莫属了。”田之伟道。

　　“田经理，你客气了，我只是运气好一点罢了吧。”陆长风谦虚地说道。

　　“运气？其它人怎么没有这样的运气？为什么运气只青睐于你？我觉得不仅仅是运气的事情，你有什么独门销售秘籍？看来学市场营销的学生就是和别人不一样啊。”田之伟道，他隐隐中觉得，陆长风肯定得有哪些窍门，否则不会取得这样的“奇迹”。

　　“啊，田经理，我真的是靠运气啊，本来推销了一上午，都没有推销出去一台，没想到最后一个顾客，竟然把我带去的机子全买了。我自己都纳闷为什么有这么好的运气呢？”陆长风老老实实地说道。

　　“看看，看看，小陆这话说得，就是诠释了运气的含义？运气是怎么来的？就是锲而不舍的坚持！不放过任何一个可能推销出去产品的机会。如果他没有坚持到底的信念，说不定在最后一个客户之前就已经先打道回府了。”田之伟在不断总结着陆长风的经验，对着其它的销售员说着。

　　这整个一上午其实连陆长风都觉得神奇，竟然出现了“海底捞月”这样的事情。

　　“海底捞月”是什么，打过麻将的人都知道，就是打到了最后，在最后一张牌的时候“胡”了呗。这种可能性是比较小的。

　　所以说到了现在，陆长风都不敢想，如果自己没有到最后一个公司去，下午再去的时候会不会仍然推销得出去？会不会有其它的推销员捷足先登？那样岂不是太遗憾了！

　　大家对陆长风的业绩惊奇了一段时间以后，又恢复了平静。毕竟，这样的业绩，虽然有着努力的成分，但不可否认的是肯定有运气的成分，尤其是在听说是最后一家大客户全买了的时候。

　　有的推销员就在心里想，只是运气好一点而已，可能无论是谁，碰到了这家正好需要大量寻呼机的客户，都会卖出去的，只是命运女神只单单垂青了陆长风而已，说不定下午他就没有这么好的运气了。

　　不过大家都是按推销量拿提成的，也不比较什么名次，谁推销出去的多是谁的本事，也不影响别人的业绩，也不用过于眼红。

　　中午草草吃了饭，陆长风和其他几个推销员在休息室沙发上坐一会。这些推销员们平时都是在外面跑的，没有自己单独的办公桌和办公室。不过他们也不是十分的需要，因为一天也在办公室坐不了多大会，一直在办公室坐着的推销员不是一个好的推销员。他们只需要在中午的时候，在休息室长沙发上短暂的打个盹就行了。

　　其实，也有比陆长风还勤奋还敬业的推销员，在公司用过午餐后，只稍微休息一会或者干脆不休息就接着出去了，还有的推销员因为推销区域较远，中午是不回公司吃饭的。

　　因为产品不断地被推向市场，占领的区域越来越大，离销售公司周边的写字楼，基本上都被这些原来的推销员扫荡过一遍或数遍了。这样也导致能够推销新机的写字楼离公司越来越远。如果为了一顿午饭来回在路上耽误这么长的时间，那还真是有点不太值当的。

　　陆长风累极了，吃过饭后本想坐在沙发上休息一会，这个公司的休息室里有空调，比外面要凉快地多。可陆长风一坐上沙发，就象陷进去一样，直直地就在那里坐着睡着了。

　　紧张刺激的一上午独立推销，之了那一阵之后就感觉到疲惫了。这疲惫也只是暂时的疲惫。因为年轻人嘛，毕竟恢复得快，打个盹可能一会就恢复了，又如同打了鸡血一般了。

　　公司休息室里人来人往，可这也并没有妨碍陆长风的快速入睡。在后来的岁月里，陆长风也是养成了这样的习惯，能吃能睡能干活，吃的时候饭量很大，睡得时候快速入睡，这样干活工作的时候就精神十足了。

　　人嘛，总是要劳逸结合的。不可能一直在工作，也不能一直犯懒癌。长时间的工作能熬多少时间？你能熬一晚上，第二天呢，第二天晚上呢？你还能撑得下来么？工作是干不完的，一定要悠着点，为了这么点工作，就把自己累死了、苦死了、冤死了，你说这样值得不值得呢？

　　该休息时休息，该工作时工作，只是这二者的时间界限并不是那么的明显。只是休息的时候就要休息好，工作的时候就要工作好，这样才能够处理好工作与休息的关系，而不是只偏重于另一方。

　　在打了几个盹，把最困的困意消灭了之后，陆长风自然从睡梦中醒来了。虽然并没有完全将睡意赶走，但至少驱赶的八九不离十了。陆长风觉得这样就够了，一会去洗手间洗把脸，那就彻底不困了，可以继续去“扫楼”，上午的那栋写字楼还没有扫完呢。


第120章　业绩有回落意外还继续


　　上午的意外大捷让陆长风信心百倍，中午稍事休息之后，又继续踏上了“扫楼”的节奏。

　　万事开头难，既然上午有了开门红，那下午肯定会顺利一些了。

　　有的时候，的确是这样，什么都得有个开头才行，没个开头就不会继续。一旦一项工作真正的开始了，就会朝着预定的方向继续做下去。

　　不知道下午是不是这样呢？

　　这是一栋有二十层楼高的写字楼，上午的时候，陆长风从一楼开始扫荡，扫了大约有十层楼高的时候，才有了收获。

　　下午自然而然的就想更上一层楼了。好像很多人物通讯里面都是这么写的，干某种事情时，百思不得其解的时候，开了个头，从此一发不可收拾，走上了丰收的道路。比如某人写文章，偶尔发表了一篇，从此一发不可收拾，发表的作品越来越多。

　　这次陆长风从十一楼开始扫起。因为十楼已经扫过大半了，已经有一个大户购买了那么多寻呼机了，剩下几个小公司估计也没怎么需求了吧。

　　“您好，我是大神寻呼机销售公司的销售员，请问您们这里需要购买寻呼机吗？”

　　“您好，我是……”

　　每个楼层，每个房间都重复着一样的开场白，等待着陆长风的则是形式不一的拒绝。虽然拒绝的方式是不一样的，但结果却是相同的。

　　有了上午屡战屡败，屡败屡战的经历，陆长风这回不再那么容易气馁了，推销员遇到拒绝那不也是非常正常的事情么，商业上讲究“二八原则”，向十个人推销，只要有两个人能够购买产品那就是成功了。

　　背着产品往上走了几层，卖出去一两台，虽然有所收获，但收获不大。不过陆长风已经心满意足了，第一天出来推销，上午遇到一个大户，下午再零星卖出去几台，这上下午一平均，业绩还算说得过去。

　　但是，下午的业绩比起上午来已经是严重萎缩了，上午卖出去十五台，下午只有两台，差距不是一般的大啊。

　　陆长风不死心，还是想着再多转悠几家公司，看看还有没有潜在的客户。

　　市场营销嘛，就是要抓住百分之一的可能，不放过百分之一的机会，就是要有藤