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　　于是，陆长风就去找柳青云，看看她能不能介绍个活儿，好孬攒点学费钱。

　　按照柳青云名片上的地址，陆长风还算不是那么困难地找了过来。上次来过一次，找过一次那退衣服的店，算是也来过这市场，对于大体的地理位置也算有个了解了，所以这次找起来也不是很费力。

　　当柳青云看到陆长风的时候，并不是十分的惊讶，好象知道陆长风要来找她一样：“长风弟弟，怎么今天有空过来了？好像不是周末啊。”

　　陆长风笑笑：“柳姐，现在放暑假了，我没有回去，正准备找份工打呢？”

　　“哦，那你找到了吗？”柳青云边问着，边让陆长风在办公室里坐下来，并给他倒上了一杯水。

　　“让柳姐见笑了，这不还没有找到嘛，所以来找你帮忙来了。”陆长风不好意思地说道。

　　“原来是这样啊，这不就是小事一桩嘛，没有什么难的，你就在我公司里帮忙就得了。我也不用给你找其它活了。”柳青云说道。

　　“那方便吗？我现在基本上是什么也不会，不知道有没有什么适合的岗位？”陆长风道。

　　“至于岗位吗？我想想。我这家公司是好几家品牌的总代理，平时都是做的批发生意，零售也有一个店，你是学市场营销的，不过也不怎么用得上啊。批发的现在都是一些固定的客户，也不怎么用营销，零售的那个店，现在也还可以，用不着大动作。”柳青云在那里考虑着。

　　其实，陆长风只是刚上了一年大学而已，整个大学生涯才过去了四分之一，对于市场营销还没有学到什么精髓，如果真让他去搞销售的话，也不一定能搞十分得好了。只是了解了一些营销的理论，还没有怎么实践过，初干营销的话只能是比着葫芦画瓢罢了。

　　“也不一定非得干销售，我觉得我这嘴皮子、脸皮子磨得还不算很好，干起销售起来肯定不怎么样。不过锻炼一下也不错的。有其它的岗位也可以。”陆长风道。

　　“也行。我这代理的服装品牌都是以女装为主，导购员售货员都是一些小女孩，这样可以更好地为女性顾客提供一些参谋，象你这样的男售货员不多，不过如果你去干售货员的话，也可能有意想不到的效果呢。说不定那些来买衣服的女孩子，不仅买了衣服，还会被你迷上了呢！”柳青云说笑道。

　　“柳姐，你可别再开我的玩笑了，我平时见了女生都脸红的。恐怕到时候不仅给你卖不出去衣服，还会耽误你的生意呢。”陆长风不好意思地说道。

　　“那我再想想。。。你原来自己干跑腿公司，替人跑腿是不是？那就好，干脆你就跟着我做一些收货取货运货发货之类的事情吧，反正你也有力气跑得也快，也算是有经验了吧。你看行不行？”柳青云说道。

　　“那行啊，没问题，****的老本行啊。那这我熟，跑跑腿之类的也不错，跟着柳姐先熟悉一下服装销售业的基本情况，也是另外一种体验，上手应该更快一些。”陆长风说道。

　　“那好吧，现在你就算被录用了，工资就从今天开始算了，你假期学校食堂也不开了，那就跟着我吃吧。”柳青云道。

　　“谢谢柳姐！”陆长风乐呵呵的说道，来柳青云这里一趟没有白来啊，总算找到一份可以挣钱的临时工作了。


第104章　取货的路线堵车太麻烦


　　“那就委屈你一下了，这些活小学生都可以干的，委屈你这大学生了。”柳青云道。

　　“哪里哪里，我也是刚上大学，啥也不会呢，从头学起呗。”陆长风谦虚地说道。

　　“好吧，你今天就跟着公司的车去取样品去吧。”柳青云道。

　　原来，柳青云的公司代理的品牌较多，但柳青云也不是说哪个牌子的所有产品都要的。因为代理的这些牌子并不是国际大牌，而是国内的中小厂商，其中有一些就是北京本地的服装企业。

　　在大批量进货之前，这些厂家都要提前把产品彩页发过来让柳青云看一看，或者直接拿样品过来。有的时候，在刚开始设计的时候，也会把设计草图拿来让柳青云提一下参考意见。

　　为什么这些厂商会把一个服装代理商柳青云捧的这么高？除了因为柳青云已经控制了几个服装批发市场的进货渠道，通过柳青云可以最大限度地铺货。另外，还别说，这柳青云的眼光就是毒，她觉得行的就卖得好，觉得不行的就销得差。

　　使得几个服装厂的老板和设计师都对柳青云比较膜拜，一有什么想法或者新品设计思路时就会和柳青云进行沟通一下。所以，除了接送货之外，重要的一点就是取样品。

　　原来的时候，都是服装厂派人送来，或者柳青云派人去拿，但这样都存在着长距离运输的问题，费时费力，后来就渐渐演变成了在双方中间的地方碰头，这样互相都少走了一半的路程，对于双方的影响就没有那么大了。

　　陆长风今天就要跟着取样品的人一起去，柳青云让他这一次熟悉一下流程，等取过这一回之后，整个假期的取样品过程就他和司机两人去了，原来专门取样品的人可以省下来去干别的了。

　　听了介绍，陆长风觉得这事并不难，甚至说简直是有点太容易了，不就是跟着车去取样品吗？

　　随后，陆长风就跟着人出发了。

　　司机是轻车熟路，对于约定的地点非常的熟悉，另外一个带陆长风去的员工看来也经常干这事情。

　　只是北京这路上比较堵，去的时候还好点，取了样品回来的时候，就在几个路口的地方堵了好大一阵子，本来是一件简单的事情，却花了大半天的时间。

　　陆长风问是不是经常有这种情况出现，得到的回答是肯定的。

　　取货的地点不算远也不算近，不算远是因为如果在通畅的道路上行进，那么不到半个小时就到了，不算近呢，就是说如果不开车的话，那骑车也需要很长的时间。

　　如果不巧遇上堵车，那就自求多福吧，堵上一两个钟头那是常有的事情。

　　只是这样品或者图样，有的时候如果要的不是很急的话，等等也无所谓的，但有的时候要的比较急的时候，那人只能坐在车上干着急也没有办法，总不能让车子插上翅膀飞过去吧。

　　陆长风在车上问取货只有这一条路吗？既然这条路那么堵，为什么不绕远点走另一条不怎么堵的路？

　　司机说道这已经是最不堵的一条路了，其它的路比这还堵，谁让北京城这么大这么堵呢？只是公司的地点与服装厂的地点恰好在城的两头，要穿越大半个城去，所以要费些时间。柳总的公司势力范围就在这里，一时半会的挪不到城那边，只好这样来回跑了。

　　陆长风看着外面如长龙般的车流，若有所思。

　　回到公司，也快下班的点了，向柳青云交了样品之后，陆长风也下班了。柳青云本来要留陆长风吃饭，但被陆长风谢绝了，说晚上有事情。柳青云也没有再挽留，晚上她还要仔细看看样品，提出一些修改意见。

　　下了班，陆长风骑着自行车就出去了。因为放假了，回家的同学们都把自行车留下了，陆长风就留了吴小乐的一辆自行车钥匙，以备出去的时候用。

　　这年头在北京，还是骑自行车最方便，坐公交车太堵，坐出租车太贵，坐地铁人太多，还是骑自行车可以到很多地方，还基本上不堵车，到了路口一个红绿灯就可以过去了。

　　其实吴小乐的这辆自行车也不是新的，也是从校园跳蚤市场淘下来的。大学就是这样，一届一届的学生如流水般，这自行车也是一届传了又一届。学生嘛，很少有去买新自行车的。

　　一来是因为贵，二来是因为不值当的，三来是等毕业的时候根本无法把自行车再带回去。自行车只是个交通工具，能够代步就可以了，无所谓好看不好看，新旧不新旧。

　　这个学期放假前，校园的跳蚤市场里摆满了毕业生们不需要的东西。包括大量的书籍、被褥、日常用品，也包括自行车。因为这些东西都无法带走或者是不想带走了，那就在校园里就地处理了。

　　大部分的东西都比较便宜，本来出的价都很便宜了，购买者再一还价，又还下来不少。因为这样的买卖并不是以赢利为目的了，是以尽快出手不需要的东西，能收回多少成本是多少。

　　吴小乐就是趁此时下手淘了一辆看上去还不错的自行车，非常便宜。本来陆长风也想淘一辆，但没有看到中意的，或者中意的价格比较高一点，就没有舍得买。再说自己这两条腿是跑过很多路练出来的，只要不是太远的距离都可以丈量得出来。汪国真不是说过吗：没有比人再高的山，没有比脚更长的路。

　　一放假，吴小乐的这辆自行车就交给陆长风骑了。自行车同轿车一样，也是需要经常骑的，长期不骑，各个零件之间的磨合就不怎么好了，就会影响使用。越不骑，车况就越差。

　　陆长风骑着这辆自行车离开了公司，奇怪的是，他并没有往学校的方向骑去，而是沿着白天取样品的路线，一路骑了过去，还在路线的周边逛了逛，不知道在寻找着什么东西。


第105章　有心择新路效率大提高


　　第二天，暂时没有什么事情，陆长风就在办公室里干些打杂的活。

　　看到柳青云也没有什么着急的事情时，陆长风过来说了个事情。

　　“柳姐，你们这样拿样品的时候多不多呢？”陆长风问道。

　　“挺多的啊，我本人也是比较喜欢设计的，有时候对他们提出的设计图提出一些自己的意见，有的时候我也会自己设计一个草案让他们去修改，有家服装厂我还有一些股份呢。怎么了，你问这有事？”柳青云道。

　　“我昨天跟着去拿了一次样品，来回几乎用了大半天的时间，一旦路上堵车就麻烦了，可能样品就不能够及时地拿到。下了班以后，我骑自行车去沿途看了看，想看看有没有更近的路线。”陆长风道。

　　“哦，你还是个有心人呢，怎么样，找到了吗？”柳青云问道。

　　“如果从行车的路线来看，可能这条路线是比较短，或者不怎么堵车的，但是通过我的亲自考察，我发现这样并不是最快的方法。”陆长风道。

　　“不是最快的方法，那你想到什么最快的方法了吗？”柳青云惊奇地问道。

　　“我昨天骑车过去看了看，发现这个交货的地点只便于车辆到达，对于公共交通并不是十分的发达，如果换个地方，离那几家服装厂的距离又近了一些，虽然离我们远了，但新地方离地铁口很近，如果坐地铁来回，那就快得多了。”陆长风道。

　　陆长风继续说道：“换到这样的一个新地点接头拿货，优点很多，这样一个人就可以办到拿货这件事情，节约了人力成本；不用开车去了，燃油消耗少了，节约了经济成本；也不用担心堵车的事情了，节约了时间成本。你看怎么样？”

　　这一番话不由得让柳青云对陆长风刮目相看。“哎呀，大学生就是大学生啊，这么简单的一件事情都能分析得新道道来，不简单啊。你这个方法，我看有可行性。我看啊，把你的方案再改进一下，交货地点就选在那个地铁口，更好找一些。”

　　就这样，在陆长风的细心观察之下，一来到就为柳青云解决了一些拿样品难的问题。原来都以为公司有车，开车去取应该更快一些。没想到经过这样重新计算路线以后，觉得还是换个新地点坐地铁去取货比较快捷。

　　取样品的任务都落在了陆长风的头上。每次去，陆长风都是先骑着自行车到了最近的一个地铁口，把车子锁上放好，然后再去坐地铁。公司专门给陆长风办了张地铁月票，方便他来回乘坐。

　　到了地铁口，就到约定的出口等待。因为地铁的时间固定，每次去的时候，都是那边或者这边互相先在电话里联系好，约定具体时间在地铁口等着。因手机尚不发达的时候，只能先用固定电话联系好，然后人再去等。

　　一回生二回熟，很快陆长风就将这项业务做得轻车熟路了。从公司到地铁站骑车需要多少分析、每趟地铁之间距离多少分钟、地铁又会行驶多少分钟，经过多次测算都差不多了。所以在柳青云每次和对方商量好的接货时间，陆长风都能够提前到达，从来没有误过事情。

　　只是这样的活比坐在吹着空调的轿车里去拿货的感觉是截然两样的。原来堵虽然堵，时间也花得长，效率低一点，但因为是在轿车里面，吹着空调，可以避免风吹日晒雨淋的，还是比较舒服的。

　　现在呢，啥都需要靠自己了，骑自行车到地铁站，然后再下去挤地铁。北京的夏日是炎热的，还没有骑到地铁站呢，身上就已经是汗殷殷的了，下去等地铁的时候，虽然通道内很凉爽，但上了地铁就不怎么好受了。

　　虽然说要比挤公交车好多了，但人多的时候，也得全程站着，汁渍味也是不绝于鼻。而挤地铁，除非是首尾两头的始发站，除非是极早和极晚的时候，否则从中间站上的时候，十有八九是没有座位的，只能是站着。

　　幸好陆长风体质比较好，这些炎热的天气、拥挤的车况虽然给他带来了一点麻烦，但也困扰不住他。从农村来的孩子，这点苦又算得了什么呢？更多的苦都尝过了。

　　当陆长风看到地铁里也有那些工工整整地打着领带的白领也在挤地铁的时候，就觉得挤个地铁没有什么，只是为了提高工作效率罢了，没有什么大不了的。

　　或者就把这份临时的工作当成是一个体验。原来在学校的时候，虽然也是在北京，但基本上大部分的时间都在学校里度过，出来的时间不多。象这种到本地的企业里来打短工的情形，就当作是体验一下本地人的生活吧。象他们不就每天都这样过的么？他们能过得了，自己就一样过得了。

　　自从陆长风提供了这个方法之后，柳青云与服装厂的联系就越来越多了起来。那个时候电脑网络还不是十分地普及，即使在有网络的地方，也是非常的慢。对于图样的传递，不能通过网络来实现，传真也只能是黑白的，只有通过人工传递这种彩色图样，才能够更加真实地反映出原本的内容。

　　当然，大规模的进货，靠陆长风的这种方法就不行了，那就是或者是服装厂自己运过来，或者是柳青云这边派车去拉。大宗货物是不适合这种快捷运输要求的。

　　陆长风来回运送的样品、图样、布料越来越勤，柳青云的设计天性似乎被激发了出来，对于设计的兴趣是越来越大了，这样与设计师、厂商之间的联系也越来越多了，陆长风来回取货送货的次数也多了。

　　对此，陆长风也是乐此不疲。正是青春年少时期，身强力壮，似乎有着使不完的劲，用不完的精力，一趟一趟地跑也消磨不了他的热情，他也很高兴为柳青云的公司做事，毕竟人家收留自己打短工，要用行动对得起这份工资吧。


第106章　夜色太撩人悠悠诉往事


　　“长风弟弟，这些天你也累了，走，晚上陪我去吃点东西去吧。”柳青云道。

　　在干了一段时间以后，陆长风已经把这项业务做得比较娴熟了。不过经过北京夏日的暴晒，陆长风的皮肤则被晒黑了不少，这是长期暴露在阳光下的结果。

　　看到陆长风变得越来越黑，柳青云倒是有点过意不去了，正好这一天她晚上也没有事情，下午在办公室又耽误了一会，看到陆长风还没有走，就邀请陆长风一起去吃晚饭。

　　“柳姐，今天晚上有空了，还是我请你吧，在这里忙了这么多天了，也拿到一些工资了，非常感谢您给我提供这么一个机会，让我既有机会接触到真正的商业实践，又赚到了一些钱。”陆长风道。

　　“傻弟弟，你来我这里帮忙，我给你发工资是应该的，哪里有那么多的大道理呢，你说是不是呢？”柳青云道。

　　“其实我也没有帮上很多忙，只是跑个腿而已。”陆长风道。

　　“跑腿也跑出水平来了么，给我省了不少工夫，应该感谢你才对。走吧，别客气了。”柳青云道。

　　陆长风无奈，只好跟着柳青云走了。

　　“想吃点什么啊？长风弟弟。”柳青云边走边说道。

　　“柳姐做的菜是不错的，还想去柳姐家去吃柳姐做的菜。”陆长风老老实实地说道。

　　“我那两手自己都不愿意多吃，你还看到眼里了，真是难得。不过，姐姐今天有点累了，不回家自己做了，要不我带你去吃大排档吧。”柳青云道。

　　“好的，只要跟着柳姐，吃什么我都愿意都高兴。”陆长风道。

　　“你这小伙子现在嘴是变得越来越甜了，不象是两年前我碰到你时那个话不多的小男孩了。你可别说这大排档简单啊，我柳青云能喊着一起吃