友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
俗人回档-第631部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
想到猝然离世的父母，一直以淡然坚强面目示人的苏以黯然垂眼，她看着自己面前的半杯水缓缓说：“雨入花心，自成甘苦；水归器内，各现方圆。时间回不到过去，人也不能都变成自己期待的样子……我不是特别坚强的人，如果不是单娆一直在旁边支持我，我可能会变成自己都讨厌的人。”
摘下坚强面具的苏以语气凄婉，柔弱之态让人心疼。
半晌，边学道问：“你哭了？”
苏以抬起头，强笑说道：“不知道为什么，今天特别话多，可能觉得你是个强大的人，在你面前脆弱一点也不算丢脸。”
厨房里陷入安静。
尽管相识多年，但直到这一刻两人才好像正式认识对方。
边学道第一次直直地看着苏以，半晌，他开口说：“世人都看到了我的成功，但看不到我心里对未来的恐惧。人们看到了风光无限的我，但看不到与欲望搏斗得筋疲力尽的我。我给一些人带来光明，也给一些人带去黑暗；我让一些人攀上山峰，也让一些人坠入深渊。”
略一停顿，边学道继续说道：“一路走来，我遇到了我爱的和爱我的人，也遇到了我恨的和恨我的人，我做好人也做恶人，我做善事也……呵……我心有窃喜不与他人言，我心有魔障不与他人道……你今天看我貌似强大，但历史上多少人眼看着起高楼，眼看着楼塌了。”
见苏以似要说话，边学道摆手说：“我说这些不是为了跟你比惨，我只是想让你明白，家家有本难念的经，人人有首难唱的曲。可是做人不能总是回头看，而是应该乐观积极自信地活，就像金大中说过的一句话——只有我自己能决定我的幸运和不幸。”
“还有，你要记得，你是苏以，你是东森大学几届男生心里的女神……包括我。”
苏以：“……”
边学道彻底说嗨了，他接着侃侃而谈：“所以你一定要活出最好的自己，既是为你自己，同时也不枉我们这些男生仰慕你多年消耗的脑细胞和打过的手……”
滔滔不绝，戛然而止。
苏以红着脸站起身说：“不早了，我回去了，你也早点休息。”
说完，逃跑似的转身上楼，连放在中岛上的水杯都忘了拿。
第1297章 换位思考
美国西部时间3月5日，加州天气晴好。
上午9时，山景城上空阳光灿烂，万里无云，天空蓝得让人心醉。
9时40分，“特斯拉2009年度投资人会议”在山景城计算机历史博物馆多功能会场准时开始。
会场布置得十分简约，甚至可以用简单来形容，特别是椅子，又小又硬，一看就知道坐上去不会很舒服。
然而坐在台下的特斯拉投资人没有一人对椅子表现出抗拒和不满，所有人都全神贯注地看着上台准备开始演说的埃隆—马斯克。
马斯克还是老样子，穿着他的万年标配——牛仔裤、深色西服、格子衬衫、不系领带。
台下。
边学道的名字贴在第一排左手边第三个椅子上。
他座位右边是一个表情严肃的亚洲老头，两人只是点头，没有交流，不过看气质，边学道猜测老头是日ben人，因为老头不像韩国人那么端着，也不像中国人那么含蓄，整个人身上透出一股“寂静”。
坐在边学道左手边的是老熟人祝德贞。
今天祝德贞穿着一身黑白搭配的职场正装，头发修剪了，看上去既大方又干练。
祝德贞比边学道先到，两人四目相对，祝德贞伸出手说：“又见面了。”
边学道礼仪性地跟祝德贞握了一下手：“又见面了。”
坐下前，往周围扫了一眼，发现坐在身后两排的全是亚洲面孔，边学道心里有了几分主意：估计是负责会场事宜的特斯拉员工把亚洲管理层和投资人都安排在了左侧区域。
落座后，一股若有若无的淡淡茉莉花香飘到边学道鼻前。这股香味前味清郁、中味婉转、后味悠长，十分特别。
紧接着，边学道的记忆出现短暂混乱，他既觉得是第一次闻到这种香味，又感觉好似在哪里闻到过。
这是一种矛盾！
这种矛盾的感觉出现在边学道身上并不稀奇。
两个时空的记忆纠缠交织，随着时间推移，有些东西变得清晰，有些东西变得模糊，清晰的和模糊的不断交融，然后发生一些非主观性的篡改。
台上，背景大屏幕上开始播放PPT，马斯克开始了他开门见山的演讲。
马斯克的语气一如既往地理性冷静，他每一个用词、每一个动作都透着强烈的工程师思维和气质，给人的感觉，他不是想鼓动谁，也不是寄希望通过精美炫目的PPT就让投资人掏腰包，他只是在台上讲述，告诉大家他正在做的、他想做的、他将要做的。
演讲中，马斯克用词的客观性让人吃惊。
哪些攻关项目成功了，哪些攻关项目遇到了困难；新招来了哪些技术和营销高手，哪些高管已经离职和即将退休；哪些技术一年内可以开发出来，哪些技术可能需要三到五年的积累验证期；过去一年企业的损益表，以及未来两年的资金需求量……
总而言之，演讲传递出的核心意思是——特斯拉在一点一点进步，特斯拉需要更多资金支持才能实现宏大战略构想。
这也是一种矛盾！
矛盾感主要体现在马斯克明明很需要钱，可他又表现出一种“愿者上钩”的姿态。
说白了，马斯克很自信。
他自信特斯拉的前景和价值，所以他相信会有人拿出钱来供他烧，以搏长远利益。
而站在另一个角度看，SpaceX和“猎鹰1号”为马斯克的自信提供了坚实基础。
2008年，“猎鹰1号”发射成功，随后SpaceX获得美国国家航空航天局16亿美元的火箭及航天发射合同，约定为美国宇航员提供12次运输补给任务。
只此一项，就为马斯克赢得了巨大声誉，因为世界上掌握卫星发射及回收技术的只有中国、美国、俄罗斯以及埃隆—马斯克。
所以，有“猎鹰1号”在前，马斯克不用花言巧语，不用把PPT打造成科幻大片，不用摧眉折腰，也会有人心甘情愿掏钱给他，因为所有人都会在心里嘀咕：“万一这家伙真成功了呢？”
好吧……
Daimler—AG（戴姆勒股份公司）也是这么想的。
投资人大会开始前三天，戴姆勒AG与特斯拉达成战略合作，戴姆勒AG以5000万美金投资和相应技术支持获得特斯拉10％的股权，具体合作协议将在2009年5月中下旬签署，合作公报也会于5月发出。
这是一项耐人寻味的战略合作。
半年多前，在马斯克最困顿时，有道集团的5000万美元投资，获得了特斯拉4％的股权。
现在，戴姆勒AG以5000万美金投资和相应技术支持获得特斯拉10％的股权，换言之“技术支持”对等特斯拉6％的股权，约等于7500万美元的价值。
这可能吗？
不可能！
第一，戴姆勒AG不可能拿出核心黑科技给“未来最具威胁的对手”。
第二，戴姆勒AG的新能源汽车研究整体上应该是落后于特斯拉的，就算公开的信息有所保留，也顶多是处于同一水平线，所以很难想象戴姆勒AG手里会有价值7500万美元的新技术。
第三，就算戴姆勒AG手里真有价值7500万美元的技术并且愿意拿出来给特斯拉，马斯克认不认可、会不会要，也是个大问题。要知道对马斯克这种追求完美的技术狂人来说，“拿来的技术”很难能像“自研技术”那样完美地融入特斯拉产品。
另外还有一点非常重要，那就是“自研技术”可以申请专利保护。
即便未来出于某种考量“免费分享”特斯拉的专利技术，从长远看，完整的技术体系和专利链条对企业发展也是帮助极大。
所以……
听到特斯拉和戴姆勒AG合作的消息，边学道只用几个呼吸就想明白了其中关窍——所谓“技术支持”不过是个遮掩的说辞，根本就是戴姆勒AG用5000万美元换得了特斯拉10％的股权，之所以加上“技术支持”四个字，目的是避免拉低特斯拉的整体估值，同时避免边学道这个主力投资人心生不爽。
而边学道呢，听到消息后他确实不怎么爽，可是平心静气地换位思考后，他渐渐明白马斯克的想法，开始理解甚至佩服马斯克。
在商言商，站在马斯克的角度思考，他这么做没有错。
不仅没有错，特斯拉和戴姆勒AG的这次合作，甚至可以看作是马斯克商业天分的完美表现。
所谓“完美”，因为马斯克的合作让利意识和合纵捭阖手段让人惊艳。
特斯拉汽车是什么？
是世界汽车市场的“搅局者”，甚至有可能成为“颠覆者”。而相对汽车厂商，石油利益链条上的国家、组织和个人对特斯拉的态度会更加戒备乃至敌视。
所以说，看似风头无限的特斯拉实际上是个“被孤立者”。
在明处暗处，有无数双眼睛盯着特斯拉，只等它出事、犯错，然后择机扔石块捅刀子。
再说戴姆勒AG。
戴姆勒AG是奔驰汽车的母公司，是世界上最成功的高档汽车品牌之一。
跟戴姆勒AG合作，特斯拉不仅获得了企业急需的资金，分化传统汽车厂商联盟，同时还用“我中有你”的利益共享将一个竞争对手变成伙伴，一定程度上可以避免特斯拉汽车在市场上遭遇奔驰的正面狙击。
当然，在2009年谈市场遭遇战为时尚早，而且想用股份捆绑住戴姆勒AG这样的“市场死敌”也是不现实的，毕竟结婚都可以离婚，何况持有一些你家的股份。
可不管怎么说，两家的合作为特斯拉赢得了生存和发展空间。
只要技术发展起来，只要动力、充电和售后等问题一一解决，以新能源汽车的诸般优势，即便面对传统汽车制造商的联合绞杀，特斯拉也有信心一战。
信心来源于历史。
在人类历史上，新技术和旧技术的对决，无论过程多么曲折，大多都以新技术的胜利告终。
同时……
这次特斯拉和戴姆勒AG合作还验证了一个“游戏规则”——当企业发展到一定阶段，不是谁的钱都会要，而是挑对企业发展最有帮助的投资者为合作伙伴。
这件事从侧面表明半年多前边学道当机立断投资特斯拉和SpaceX的决定有多么明智，因为哪怕当时他稍稍犹豫一下，都可能永远错过当SpaceX股东的机会。
计算机历史博物馆多功能会场里。
台上的马斯克还在讲解，坐在第一排的边学道却溜号了。
溜号不是因为他对台上讲的东西不关心，而是特斯拉目前的发展阶段不能让他提起兴趣。
没办法，边学道现在的眼光太高，想要让他兴致盎然，估计4年后的特斯拉还差不多。
不知不觉间，会议结束了。
边学道刚要从椅子上站起来，坐在旁边的祝德贞扭头问：“接下来的时间你有安排吗？”
看着祝德贞，边学道想了想说：“没什么安排。”
祝德贞听了，干脆地说：“那一起吃个饭吧，我请！”
……
……
山景城很小，完全看不到高楼。
一条名为卡斯特罗街（Castro—Street）的街道贯穿全城，是整个城市最主要、最繁华的街区，城里70％以上的餐馆和商业设施都开在这条街两侧。
从计算机历史博物馆出来，祝德贞领着边学道来到一家名为Zibbo的披萨店。
两人挑了一个靠窗的桌子坐下，祝德贞问边学道：“你点我点？”
边学道左右看了一眼，随口说：“你点吧，只要不放芥末，我就都能吃。”
祝德贞接过服务员拿来的菜单，笑着说：“你还真不挑！”
三分钟后，把菜单递还给服务员，祝德贞靠在椅子背上说：“这家店的柴烧比萨和五香大虾很有名，你可以尝尝。”
边学道点点头，继续打量店里的布置。
两人等餐的时候，店里陆陆续续来了六七桌食客，周围一下热闹起来。
见边学道不说话，祝德贞问：“你在想什么？”
边学道拿起水杯说：“我在想，硅谷大企业多，工资高待遇好，换句话说这里的消费者大多有钱，所以在这里开餐厅的话，应该是一个不错的选择。”
边学道说完，祝德贞用怪怪的眼神看着边学道，好半晌，她开口说：“你这忽高忽低的商业嗅觉真是让人摸不着头脑。”
边学道听了也不生气，笑呵呵地说：“愿闻其详。”
第1298章 讲究和将就
边学道笑呵呵地说：“愿闻其详。”
祝德贞抱着双臂说：“首先，硅谷是科技公司聚集地和全球创业圣地，每年都有大量各国精英涌到这里开公司，而无论是创业孵化，还是办公扩张，都需要空间和场地……”
说到这里，祝德贞停顿了一下，似笑非笑地说：“像你的Kki科技，把分公司开到了山景城，你肯定不知道Kki科技办公地原本是做什么的吧？”
呃……
边学道被问住了，他还真不知道Kki科技租的办公地之前是做什么的。
看着边学道的眼睛，祝德贞笑着说：“是一家越南餐馆。”
边学道：“……”
祝德贞脸上透出一丝小得意，接着说道：“硅谷的企业，要么有钱，要么能轻松融到钱。租客不差钱，这里的房屋租金必然不低，再结合供需比，房租肯定会节节升高。跟可以一夜暴富的科技公司不同，零售和餐馆这种行业是有盈利范围和房租承受上限的，一旦房租涨过上限，餐馆经营者就无法坚持……这是其一。”
边学道：“……”
“其二……”祝德贞好整以暇地说：“还是房租和供需比。除了办公场地，人还需要居住休息的地方。山景城你也看到了，市区就这么大，可供出租的房屋就那么多。像Kki科技这样的科技公司员工大量涌入，供需比的变化必然导致房屋租金上涨。”
“那么问题就来了，科技公司的员工需要住的地方，零售店售货员和餐馆厨师同样需要住的地方，这三类人，谁对高房租更敏感呢？”
看着对面口如悬河的祝德贞，边学道脸上露出专注倾听的神情。
祝德贞接着说道：“一个显而易见的道理是，如果餐馆支付给员工的薪水不够员工在市区租房，或者将将够用来租房，那是招不来人的，所以，市区房屋租金上涨，人力薪酬水平就要跟着上涨。换句话说，硅谷餐馆的人力成本和经营总成本要高于其他地区。”
“话说回来，生意再火爆的餐馆，也不可能比科技公司还财大气粗。还是拿Kki科技来说，你这个分公司里的雇员，可能因为每月涨了两百刀房租而影响生活质量吗？或者说，每月给员工几百刀‘房租补助’，会让你这样的老板感到肉痛吗？”
边学道面带微笑，没有回答。
“所以，薪酬较量的结果，必然是科技公司胜，餐馆等其他行业被人力薪酬压垮，只能一个一个关门大吉。”说完，祝德贞拿起面前的水杯，一口喝了小半杯。
看着喝水的祝德贞，边学道诚恳地说：“你说的很有道理。”
放下水杯，祝德贞说：“我还没说完。”
边学道听了，笑着说：“你要是还能说出一条让我信服的理由，这顿改我请你。”
似乎是因为两人最近多次见面，关系熟了，祝德贞情绪化地微微撇了一下嘴：“我的见识就这么不值钱？”
边学道哈哈一笑，说：“那就除了这顿，再欠一顿。”
祝德贞听了，状似认真地沉吟了几秒，点头说：“成交！我的见识不便宜，你的时间也挺值钱，两顿饭，算等值了。”
边学道笑着说：“洗耳恭听。”
这时，服务员把食物一一送了上来，一时间香气萦鼻。
不知道是因为眼前色香味俱全的食物，还是因为自己用见识换来了等值的东西，相比刚进门时，祝德贞的心情似乎好了很多，只见她拿起刀叉，两眼亮晶晶地说道：“其三嘛……其实很简单。”
“经营成本逼得一些餐馆活不下去，关门倒闭，其连带结果是科技公司的员工想在市区里找一个吃饭的地方越来越难，放在国内，这叫配套设施不完善。”
“这种情形，会逼着科技公司自建成规模的内部食堂。而自建食堂，就得招厨师等后厨人员。怎么招？肯定是就近在市区里还营业的餐馆里面挖人。”
听到这儿，边学道插话问：“为什么一定要就近挖人？”
端起酒杯，祝德贞轻轻摇了摇。
因为主菜里有虾，吃虾不适合喝红葡萄酒，所以祝德贞点了一瓶TAMAYA—Sauvignon—Blanc（智利大玛雅缤纷白苏维翁白葡萄酒）。
小口抿了一口酒，回味两秒，祝德贞放下酒杯说：“这其实是一个怪圈——能在‘房租薪酬战’中坚持不倒的餐馆，肯定是生意极好的餐馆。餐馆生意极好，定然是厨师的厨艺和风味极受科技公司员工们喜欢。所以�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！