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　　凭几次接触下来的了解，加上知道傅采宁国外留学、满世界旅游的背景，边学道猜测傅采宁不是装清纯淑女的类型，他决定反击一下，因为傅采宁总用收费吓唬他。
　　边学道回：胸有丘壑的标准是什么？我个人认为最起码也得36E＋才算。
　　傅采宁回：那你得找洋妞，还得配个翻译，花双份钱，不合算。
　　边学道得势不饶人，回：你怎么样？
　　傅采宁回：我从小外号叫“太平”。
　　边学道回：不好意思提了你的伤心事。说正事，别的无所谓，要能想事，长于布局策划的。
　　傅采宁回：有一个，我帮你问问再回你吧。
　　边学道回：别，你先跟我透一下这个人的底细，我先把把关你再问。
　　隔了一会儿，傅采宁回：男的，松江人，叫丁克栋，学管理的。
　　边学道回：太笼统，等于没说。跟你什么关系？人品怎么样？性格呢？
　　傅采宁回：追求了我十年，跟我在一个学校留学。我是自费，他申请的奖学金。
　　边学道有点发蒙，回：你这是举贤不避亲？
　　傅采宁回：亲什么亲？他是单恋。不过是看他太倒霉了，帮他一把。
　　边学道回：他怎么了？
　　傅采宁回：为了省钱，跟人合租一间屋子。后来新搬去一个男生，那个男生是吸毒的，一次吸完后，产生幻觉，从楼上跳下去死了。警察从他俩合租的屋子里搜查出了剩余毒品，还调查出死亡的男生是个同性恋。他受不了身边同学说他是GAY的嘲笑，动手伤人，前阵子回国了。
　　边学道郁闷了，回：伤人、吸毒、gay，你就给我推荐这么个人？
　　傅采宁回：第一项是真的，后两项绝对没有的事，我可以担保。
　　边学道回：我再想想吧！
　　傅采宁回：晚了，刚才我就把介绍邮件发给他了。你先见见，不行再说。
　　边学道回：你说他追你是单恋，你觉得有人会信吗？
　　傅采宁回：见到他你就知道了。
　　边学道没想到自己这么快就见到了丁克栋。
　　第二天上午去俱乐部跟吴天几个最后确定活动方案，几个人还没谈完，吴天的助理告诉边学道，说外面有个男的，来找姓边的，已经等了好一会儿了。
　　边学道问：“他姓什么？”
　　女助理说：“姓丁。”
　　边学道说：“十分钟后带他来这里。”
　　把方案敲定，任务分解给几个中层管理者，边学道在会议室坐了一会儿，外面传来敲门声。
　　吴天找的这个女助理长得高，不穿鞋也得有1米7多，加上高跟鞋往那一站，1米76开外。
　　吴天个子本来就不高，偏偏找了这么个大洋马助理，大家私下里没少逗他，说他肯定是在大个女人身上受过伤，现在找补来了。
　　门一开，边学道看到女助理身后跟着一个比吴天还矮一些的男人。
　　这男人长的……方脸，三角眼，短浓眉，大嘴，鹰钩鼻，高颧骨。
　　整个会议室只有边学道一个人，男人看见他，先是一愣，然后脸上涌出笑容。
　　女助理不知道来人跟边学道什么关系，帮男人倒了一杯茶，关门出去了。
　　看着眼前的丁克栋，边学道明白傅采宁最后那句“见到他你就知道了”是什么意思。这个丁克栋长得确实……有意思了一点。
　　丁克栋明显不太会说话，也不太善于交际，看样子似乎在等边学道问他问题。
　　从丁克栋一进屋，看神情面相，边学道几乎就判定这是个心狠手辣心机重的人。
　　别的不说，从傅采宁话里透露出来的，就能分析出一二。
　　追女生追了十年，这需要极大的执念和韧劲，更何况傅采宁自费出国了，他硬是申请到了同一所学校的奖学金，这就不是一般牛逼了，再加上最后伤人惹事，虽然傅采宁语焉不详，但边学道猜得出，对方肯定伤得不轻。
　　这样的人，边学道是不愿意多接触的。


第217章　动员者丁克栋
　　虽然进屋以后一语未发，边学道知道，这个丁克栋是一把锋利的刀，用好了披荆斩棘，用不好伤人伤己。
　　他的理想不过是发展点细水长流的事业，赚钱，赚钱，赚钱，然后逍遥余生。
　　虽然他的梦想从小富即安发展成大富即安，尽管他一直在俱乐部内部强调狼性，但他更多是为了自保，本质上他还是不想太折腾。
　　他没想过要大杀四方，也没想过要风光无限，他追求的是衣食无忧、无人敢欺、逍遥自在。
　　想实现这个目标，必须多交朋友少结仇。
　　所以，不论这人最终用不用，边学道不想增加不必要的误会，不能让丁克栋怀疑自己跟傅采宁有什么特别的关系。
　　这哥们追了傅采宁十年，又是个敢下黑手的，从这个门走出去，哪天藏在附近，趁天黑给自己来一下，那可真憋屈了。
　　边学道看着丁克栋笑了一下，说：“我叫边学道，跟傅立行是合作伙伴，哦，傅立行是傅采宁的父亲，你知道吧？”
　　丁克栋摇头：“不知道。”
　　边学道继续笑：“那你现在知道了。”
　　丁克栋点头。
　　边学道问：“助理说你刚才在下面等了一会儿了，对俱乐部现状，场地布局、项目设置有什么意见没有？”
　　丁克栋说：“才来，没有。”
　　边学道问：“听说你回国前在澳洲伤了人？”
　　丁克栋说：“忍无可忍，无须再忍。”
　　边学道知道，这样性格的人，戒备心都很重，初次见面时问不出来什么的，但不能不给傅采宁面子，就说：“这样，你先干一个星期，熟悉熟悉环境，有什么想法写个报告给我。”
　　丁克栋说：“一个星期？看样子你对我不满意，其实不需要应付这一个星期，你可以直接说行或不行。”
　　听了这话，边学道知道丁克栋的本性露出来了，傲气，非常的傲气。
　　第一次见面，边学道这个当老板的，不可能让丁克栋压住气势，他不动声色地说：“你想多了，一个星期是俱乐部的固定流程，是这里的规矩。”
　　丁克栋忽然笑了，他的笑容不好看，但很有魅力。
　　看着丁克栋笑，边学道莫名地想到了一样长得不好看，但笑起来很有魅力的王德亮。
　　“规矩？规矩跟法律一样，都是给不服的人准备的。”丁克栋看着边学道身前的桌子说：“这样吧，三天，三天之后我给你一份报告，到时你再说行或不行，不过在这之前，你要给我一定的权限。”
　　……
　　接下来的三天，尚动俱乐部多了一个怪人。
　　这人从上午开门，就拿着特别出入证，坐在二楼边上，在纸上写写算算，不知道在鼓捣什么。
　　俱乐部总经理吴天已经跟下面的人打好招呼，让大家全力配合这个叫丁克栋的搞调研，除了俱乐部的会员资料，其他数据都可以提供给他。
　　连续三天，丁克栋跟刘毅松要了俱乐部当天的各种数据，结合他自己在本上的记录，作为支撑报告的骨架。
　　这三天，不善言谈的丁克栋每天都会抽出一段时间在场馆里搞采访，无论是工作人员，还是来运动的顾客，都被他采访过。
　　没人知道他选择采访对象的依据是什么，反正是观察一会儿，只要他觉得差不多，就会上去问几句。
　　吴天、刘毅松、杨恩乔、韩立川、关岳、傅立行……一个都没能幸免，全被谈了话。
　　丁克栋的采访跟谈话差不多，而且还是领导找谈话那种。
　　第四天，边学道拿到了丁克栋的报告。
　　报告第一项：尚动俱乐部基础评分60分。
　　报告第二项：尚动俱乐部前景评分40分。
　　报告第三项：尚动俱乐部人力评分25分。
　　第一项边学道扫一眼就略过了，仔细看了第二项。
　　看完，边学道问丁克栋：“给我充分的解释，让我觉得你不是危言耸听。”
　　丁克栋把自己手里那份报告放在一边，好整以暇地开始分析。
　　“第一，俗而不雅。整个运动馆的感觉，暴发户气息太重，当然，这样的装修，能吸引一类顾客，但同时也把一类顾客推到了门外。真正上了年纪的有钱人和官员，大多会偏向一种比较独特的雅致，他们运动等于是一种聚会和交际，更注重开阔性、独享性和私密性。当然，以尚动俱乐部的发展阶段看，我说这些还有点早。”
　　“第二，黏性不足。我说的黏性不足，特指对高端用户黏性不足。我从吴经理那儿要到了大致数据，通过分析可以得出一个结论，高端顾客，也就是V7以上顾客的活跃度为29％，这还不是最严重的，更严重的是，有大概35％的高V卡，一直处于沉睡状态。”
　　“我猜想，无论你还是吴经理，可能都对VIP卡的销售数据感到很满意，很鼓舞，我要告诉你，这个数据是最具有迷惑性、最危险的。”
　　“大量沉睡的高V账户说明，尚动前期的宣传造势很成功，但后期的真实吸引力不足。换句话说，尚动俱乐部的发展路线，不适合松江本地民情。对这点，要么强化对高端顾客的吸引力，投其所好开发新项目，要么转变主要顾客群。”
　　“当然，你兼并尚动隔壁两个运动馆的操作思路很成熟，但如果仅仅是把尚动放大两倍，把没有的项目加进来，就浪费资源了。”
　　边学道听了，没说话，仔细消化了好久，然后说：“还有吗？”
　　丁克栋继续说：“第三，没有上进心。通过几天的观察，在我看来，整个尚动俱乐部从你到最底层的工作人员，有一定的危机意识，但没有上进心。”
　　“所有人都对目前的现状很满意，十分满意，特别满意。你满意，因为俱乐部在给你赚钱；吴经理几个管理层满意，因为俱乐部给他们薪酬和交际人脉；底层工作人员满意，因为俱乐部的薪酬水平和福利待遇在松江属于第一梯队。所以，整个俱乐部看上去显得其乐融融，越是这样，其实越危险。”
　　见丁克栋停下来不说了，边学道说：“请继续讲。”
　　丁克栋看了边学道一会儿，说：“老生常谈而已，生于忧患死于安乐。”
　　“你说过‘尚动不养闲人’，话听起来很威风，可俱乐部的管理层都太和气，这样不好，宽严相济，恩威并施，理念很高级，但它需要执行力，需要铁面执行者。”
　　“太久的安逸，必然导致工作热情下降，必然导致一个团队越来越无力。对企业管理者来说，可以仁慈，但不能没有杀气，要有狼王一样的气质。这个气质，对内是指要树立绝对威信，必要时杀鸡儆猴；对外就是要有扩张的野心，决不能固步自封，画个圈子把自己圈在里面。”
　　“松江就这么大，花钱运动的，永远没有花钱吃饭的人多，而且再赚钱的俱乐部，也有到瓶颈的一天，所以一定要将目光投向更远处。”
　　“专注俱乐部，就搞跨地区跨城的连锁；想要赚钱，我个人比较看好国内的房地产市场，当然想要进入这个领域比较难；如果想赚钱又想清闲，那就投资顶级商铺和写字楼。”
　　丁克栋喝了一大口水，很正式地说：“事业越大越成功，人其实越无奈，因为会有各种力量插手进来，左右你、支配你，让人渐渐身不由己。”
　　边学道不置可否，拿起报告，翻了几页，问：“第三项怎么说？”
　　丁克栋说：“目前尚动的人力短板在管理、财务、法律顾问，品牌推广和战略合作也存在很大欠缺，这一点相信不用我多说，你也清楚。”
　　边学道站起来，给丁克栋把杯子里的水蓄满，说：“还真是交浅言深。”
　　丁克栋很直接地说：“我是在押宝。”
　　边学道问：“我就是个普通人，宝从何来？”
　　丁克栋说：“傅采宁有一张跟刘翔的合影，是今年她去日本看樱花旅游时照的，我第一天来尚动就发现了，你这儿代言海报的背景跟采宁合影的背景是一个地方，衣着也完全一样，也就是说，你提前几个月押中了刘翔。”
　　见边学道脸上透着不解，丁克栋说：“你不仅有押中刘翔的眼力和运气，你还发表过两篇很有远见的论文。”
　　边学道说：“你说入世和电商物流？”
　　丁克栋点头，说：“我学的就是物流管理，我也跟同学一起研究过电子商务，国外论坛上，已经有人在研究你的两篇论文了。”
　　边学道说：“不是我的论文，是我和导师一起写的论文。”
　　丁克栋笑了，说：“大家都是当学生过来的，你就别遮掩了。”
　　边学道忽然说：“你刚才提到了狼王。”
　　丁克栋说：“是的，狼性团队，也许不是最上镜的团队，但一定是生存能力最强的团队，我想，在这一点上，我们两有共同点。”
　　边学道问：“你能总结一下狼性团队的特点吗？”
　　丁克栋毫不迟疑地说：“绝不手软，绝不畏缩，绝不懈怠，绝杀制敌。”
　　边学道问：“你想从我这儿，或者说从尚动得到什么？”
　　丁克栋眼都不眨地说：“富贵！”


第218章　这人坏透了
　　丁克栋眼都不眨地说：“富贵！”
　　边学道拿起桌子上的报告又看了一遍，转身向丁克栋伸出右手，说：“同富贵。但有一点我必须告诉你，那两篇论文真不是我写的。”
　　丁克栋说：“从现在起，那些不重要了。”
　　丁克栋出门前边学道跟他说：“你先当战略发展部主任，等把这阵子忙过去，我再系统安排。”
　　丁克栋问：“尚动俱乐部还有战略发展部？”
　　边学道笑呵呵地说：“你来之前没有，你来以后有了。”
　　这就是说话的技巧。
　　“你来之前没有，你来以后有了”，换个说法其实就是“为了安排你，刚想出来的部门”，但边学道的说法里，将丁克栋提到了战略发展的高度，就让人很受用。
　　丁克栋出去几分钟后，边学道拿起电话，也不管傅采宁在哪儿，那边是什么时间，拨了过去。
　　电话响了好一会儿，傅采宁才接。
　　边学道说：“丁克栋我挺满意，留下了。”
　　傅采宁说：“本来还想春节回去到你那玩玩呢，他去了，我就不用去了。算了，今年也不回家了。”
　　边学道听了，立刻想起傅立行怒火中烧的样子，连忙说：“打住，打住，你和丁克栋的事，爱回来不回来，别往我身上赖。”
　　傅采宁在电话那头咯咯地笑，然后说：“回家的事揭过去，介绍费的事该说说了吧？”
　　边学道听了，说：“喂……喂？信号不好……你能听见吗？喂……什么事见面说吧……挂了。”
　　……
　　针对报告里提出的几点，没几天丁克栋就拿出一个初步方案，他跟边学道明言，这只是初步方案，要随着进度随时调整，至少三个月到半年才能磨合成型。
　　对此，边学道没有二话。
　　把合适的人放到合适的岗位，干合适的工作，是边学道唯一的管理哲学。
　　很快，整个尚动俱乐部都知道最新推出的一系列奖惩考核办法，出在这个新任战略发展部主任之手。
　　这人简直坏透了。
　　打个比方说，丁克栋来之前，尚动俱乐部员工的工作惬意度是95分，丁克栋上任后，立刻下降到65分。
　　最奇怪的是，这种改变完全是精神和心理上的。
　　每个人的工作量没有太大增加，每个人的薪水也没有太大下降，相反还有了一定的上涨空间。
　　但就是不一样了，偏偏好多人还说不出哪里不一样了。
　　晚上，杨恩乔在家里晕黄的台灯下，仔细看着丁克栋推出的一系列办法，足足坐了两个小时。
　　杨恩乔不在丁克栋这次新规之内。
　　边学道之前没说什么，但丁克栋不是二百五，他心里有数。
　　他要是把吴天、刘毅松和杨恩乔也划进调整方案之中，就算吴天三人不说什么，边学道也要找机会把他送走。
　　开玩笑！
　　情商低的人，智商再高也不适合当管理者。
　　这次的新奖惩考核办法，越看越有意思。看到最后，杨恩乔都有点佩服丁克栋了。能把考核设计得如此环环相扣，无法懈怠，可字里行间偏偏还充满一股奇怪的人情味，这个丁克栋也算是个人才了。
　　坐在椅子上，杨恩乔想起晚上到家后，边学道跟他在电话里说过的一句话：“丁克栋是个人才，但是把双刃剑。我希望师哥你能成为剑鞘，限制他，保护我，我们一起登山论剑，会会天下高手。”
　　放下电话，杨恩乔清晰感觉到，边学道不一样了。
　　杨恩乔有点好奇，丁克栋和边学道都说了什么，能让边学道发生如此明显的变化。
　　但不管怎么说，一个更有雄心和野心老板，比一个念头不勤、只想守成的老板要更有前途，也更适合结伴打天下。
　　尚动俱乐部的各项工作，一下提速了。
　　边学道酝酿许久的全员大会也召开了。
　　大会内容包括三个大项。
　　第一项：全面动员。
　　从10月中旬到12月底，尚动俱乐部准备推出三个活动，北江省尚动杯室内足球锦标赛、