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　　现在，当这个自认为把“中国人的关系学”研究到很精深的司马鹏泽正在对程晓咆哮发泄：
　　“为什么会这样？！为什么新闻会发不出来？为什么你们的官员拿了好处，却说话不算数？！”
　　他撮合的那些盟友，见势不妙早就已经叛变了。
　　一等洋老爷的时代，他们固然能通过政策优待以及部分迫切渴望政绩，贪图私利的官员做到很多事，但是他们管不了老百姓的心思和双腿。
　　当群众的双腿走向宜家，当一股反进口的暗涌正在汇集，他们慌了。
　　偏偏这回能解铃的人，不是系铃人，而是当初被他们系上了铃铛的那个人。他是宜家江澈。
　　是黄土高原不跪，巍巍昆仑不跪，万里长城不跪，所以宜家江澈也不跪的那个江澈。
　　老外和代理商们找到江澈是在两天前，这并不难，难的是跟他说上话。据说那是一个得理不饶人的人，一个很麻烦的人。
　　他们做好了艰难的准备，然后看到一些情况：
　　宜家江澈左手一个袋子，里头装着葱姜紫苏叶，右手一个袋子，装了水，里头有条活鱼在甩尾巴。
　　他负责开车，在商场里负责看包，在海边负责看包。
　　“所以，那真是两个很可怕的女人。”老外们感慨。
　　中国代理商们告诉老外，“在这个国家，有一种可怕的存在，叫你老娘，有一种更可怕的存在，叫丈母娘。”
　　鉴于江澈这边出行其实总有唐连招和陈有竖两尊大汉不远不近地跟着，一群人这两天顶着大太阳到处跑，却连话都没能跟江澈说上。
　　还好，这一回，在海边烤了两个小时太阳之后，在落日海面的美妙风景和满地余晖下，江澈终于主动朝他们走过来了。
　　几个代理商拥上去。
　　“江总，我是……”
　　“我是……”
　　江澈接了几张名片在手，说：“明天宜家门店谈。”
　　然后就这么调头走掉了，走回路边，去开车门。
　　1995年，难得有人能在老外面前这么嚣张，江澈是一个。
　　偏偏老外们还拿他没办法。
　　他们作为地区负责人也好，作为代理商也好，背后都有总公司的业务计划和销售目标要做交代，一旦彻底谈崩，他们负不起这个责任。
　　而江澈不怕，经过这一役，他满身旗子，除了自己谁都不敢轻易来拔。
　　…………
　　“小澈。”
　　“诶。”
　　“喝水。”
　　林妈妈把一杯水放在茶几上，然后在沙发上坐下来，说：“阿姨明天就要回去了，走前想跟你说几句话。”
　　江澈坐端正，“阿姨你说。”
　　“嗯，先给你这个。”林妈妈打开行李包，取出来一条白色的毛线围巾，“是阿姨自己织的，织的不太好，你看看……”
　　人间六月天，江澈收到了一条围巾，有的地方宽，有的地方窄，有的地方好像是故意跳了几格留着通风。
　　江澈欣喜不已地说：“谢谢阿姨，我一定戴。”
　　“嗯，那个，阿姨这两天听到看到的东西，其实挺多的，也想了很多。”林妈妈酝酿了一下，问：“能不能告诉阿姨，你到底喜欢静静什么啊？”
　　“这个……”江澈支吾了一下。
　　“想不出来对吧？”林妈妈说：“实话说，我也想不出来。”
　　“……”江澈笑一下，“不是，我只是在想，应该怎么跟阿姨你说。不说林同学的优点……大概这样讲，我有一个最好的朋友叫做郑忻峰，静静也认识。有一回，他跟我说过这么一句话，说这两年在我身边的人，似乎每个都在变得不一样，只有您的女儿，还是原来的样子。”
　　林妈妈一时没听懂，困惑一下。
　　“我也在变，但是在您的女儿面前，我一直都还是原来的样子。”江澈说完在心底补了一句：你的女儿，她是我在这个两世变换的世界里的一个坐标啊。
　　“哦。”林妈妈想了一会儿，很坦诚说：“老实说阿姨没听懂，但是看你说话的样子，好像这个道理很通，也很重要。”
　　江澈：“……”
　　“阿姨这么说吧。”一向没心没肺的林妈妈难得一次认真而且有些郑重，说：“我那个女儿，怕是拦不住了，何况我也不愿意去拦。
　　可是其实阿姨跟家里人一样，觉得你们是不合适的，尤其这几天看过听过后，更这样觉得……怎么办啊？”
　　这一声怎么办啊，江澈听见，看到了一个真实在担心女儿的妈妈。
　　不等他开口，林妈妈接着说：“这样吧，要是有一天你嫌弃她了，坦白跟阿姨说，阿姨来带她走。”
　　“……”江澈一瞬间百般心绪，不知所措。
　　林妈妈：“嘿哟你还真在考虑这情况啊？！”
　　“没，我没有。”江澈神情慌乱，连忙说。
　　“好吧。”林妈妈笑一下，说：“阿姨知道你答不出来，因为这事，说了没用。”
　　江澈点头，“阿姨放心。”
　　“好。”
　　林妈妈回房间后，江澈一度认为老妈很可能也会找自己交代些什么，可是并没有。
　　江妈这个人看似什么事都容易火急火燎地掺和，但是其实清楚地知道，有些事，自己最好不开口。
　　次日上午，江澈在机场先后送了老妈和林妈妈上飞机。
　　之后，他并没有急着去宜家门店，而是先去了一趟登峰。
　　“我要你先去拦住司马鹏泽和程晓。”江澈说：“我怕我这边一开始谈，他那边收到消息就跑了。”
　　郑忻峰说：“好。但是你还能拿他怎么样？股市上你坑他一笔几千万，他没办法，但你接着同样拿他没办法……我还是原来的说法，一等洋老爷啊，老江。”
　　“总之你先拦住他就好……带上林胜利。”
　　这年头很多地方官员都怕老外，但是有一种人不怕，军队里的人。


作品相关　第619章　找你谈个项目
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　　深城，宜家门店。
　　代理商和老外们知道江澈并没有“彻底决裂”然后将进口家电下架的想法，都是一阵轻松和欣喜。
　　“这个时代的中国是开放的，我们早就已经不玩闭关锁国那一套了。”江澈说：“从本心来说，我当然也是一样的态度，首先我是一个商人，其实我相信只有竞争才能让企业进步……”
　　说了一通大道理，江澈话锋一转，“但是接下去怎么合作，就要看各位的诚意了。总不能你们威胁过我，我回过头就当作没事……”
　　“那江总你的想法是？”
　　“要钱。”江澈说：“我这么辛苦，受了这么大委屈，除了钱，再没有什么能抚平我的伤口了。”
　　“要……多少，怎么要？”
　　面对偌大的中国市场，大好的机会，但凡能谈，代理商和老外们其实都愿意谈下去。要知道关税的下调也是他们的公司和政府使了大力气才得到的，而这一年日苯松下的口号，是这样的：
　　【不惜30亿美元也要占据中国彩电市场的绝对份额】
　　【打败一个企业，挤占一个行业】
　　不管这是不是大话，至少决心在那里。
　　“首先，据我所知明年政府下调进口家电的关税，预期是从35。9％降到23％，而你们之前给其他销售商的报价，比之前下调了5％左右。”江澈目光扫过去，笑一下，“我要10％的下调，然后维持售价和其他销售商一致。”
　　为什么售价要一致？因为如果宜家相应地进一步下调进口家电售价，固然市场份额会更大，但是对于国产家电的打击，也会更大。
　　进口商品的高价格从来都是对国产企业的一种保护。
　　当然，这个条件如果达成，首先的一个结果就是宜家的利润会更高，渐渐会越来越强大。
　　这相当于在谈和的时候给土匪送钱送粮，养匪为患……它是外商和代理商们不愿意看到的。
　　“不可能的，江，我们没有这么大的权力……”一名老外说着有些蹩脚的普通话。
　　“那我只好继续委屈下去。”江澈说：“今天就谈到这里。”
　　老外：“……”
　　江澈起身，“这样，你们商量一下，再联络下总公司，我出去打个电话。”
　　江澈出门打了一个电话，知道那边的情况：郑忻峰和林胜利拿着抢来的车钥匙，拦着司马鹏泽和程晓不让走，也不让打电话。
　　就是这么野蛮。
　　“要是你待会儿整不服他，我可就完了啊。”郑忻峰说：“我估计米国大使馆都有可能找我。”
　　“放心，我一定不让他们找你。”
　　挂上电话，江澈先去旁边办公室喝茶，坐了一个多小时。
　　等他再回到办公室的时候，代理商和外商们自己就已经着急，没做太多挣扎答应了他的条件。因为他们算算，自己怎么都还是赚的，更因为他们没办法拒绝。
　　江澈当场让人送进来早先预备好的合约，当场签了。
　　收起来一摞合约，江澈笑着说：“再第二个条件。”
　　“还有？”
　　“当然，不过这个条件很简单。”江澈说：“我要你们的一个承诺，如果我接下来起诉司马鹏泽从事商业间谍活动和不正当竞争，你们，是证人。”
　　“……”
　　“他已经没用了，卖了他吧？”江澈真诚地建议。
　　…………
　　司马鹏泽和程晓终于又一次见到了江澈。
　　此时司马鹏泽的手机正响个不停……在郑忻峰手里。
　　“接吧。”江澈从郑书记手里拿了手机，和蔼地递还给司马鹏泽，然后静静地看着程晓。
　　果然，老外里还是有讲义气的，前脚刚答应江澈作证，后脚就打电话给司马鹏泽通风报信。
　　接完电话的司马鹏泽脸色不断变化，强撑着，说：“你以为这样，你们的法律就真的会判我有罪？何况你起诉我的名义，根本就很难界定。”
　　“是的，所以我还准备起诉你私下接触监狱要犯。”江澈走过去，走到司马鹏泽身边，“司马先生你大概还不知道，王宏到底是什么样的一个角色。我来告诉你吧，他有一项至今有人相信的神奇技术在身，他的诈骗对象，包括不少军队高层和高官官员……”
　　司马鹏泽：“我为什么要相信你？”
　　“因为你已经发现了，你想要发的那篇可以置我于死地的新闻，被一股庞大而且强大的力量压住了，动弹不得。”
　　“……”司马鹏泽喉头滚动，干咽一口口水。
　　“据说司马先生很了解中国人。那么如果现在我说，以王宏目前的情况，他可以因为气功诈骗收费坐牢，甚至可以悄无声息老死狱中，但是绝不能跟一个外商私下接触，你能够理解吗？。”
　　司马鹏泽顽强地沉默着，沉默是他现在最好的应对。
　　“司马先生这回不但事情没办成，而且亏了摩根士丹利几千万，没错吧？……一个回去就要滚蛋的人，你觉得，他们会不会费这么大力气保你？”
　　江澈说完这一句。
　　场面暂时形成了微妙的僵持。
　　只有郑忻峰知道事情真正的逻辑：江澈根本不敢用王宏这件事去告发司马鹏泽，而所谓商业间谍活动，不正当竞争这样的起诉，也很可能无果而终。
　　所以，他现在其实不知道江澈到底要干嘛。
　　“说你想怎么样？”终于，司马鹏泽破功。
　　“我？我想找司马先生谈一项合作。”江澈突然微笑，然后说：“我在那边咖啡厅订了个包厢，不如过去谈？”
　　很快，江澈、司马鹏泽、程晓以及郑忻峰就在包厢里坐了下来。
　　跟上次见面一样的四个人，但是已经倒转，完全不同的处境。
　　门外还守着林胜利、唐连招、陈有竖。两个很可怕很能打的，以及一个挨打比打人更可怕的。
　　“既然江先生要跟我谈合作，那么，你要起诉我的那些东西……”司马鹏泽显然惊魂未定。
　　“不如司马先生推给他啊。”江澈偏头看了程晓一眼。
　　程晓：“……”仿佛头顶突然“咔嚓”一声雷，整个懵了。
　　司马鹏泽也扭头看了程晓一眼，“他……”
　　“他已经没用了，卖了他吧？”江澈微笑建议，然后转向程晓，用蹩脚的盛海话说：“你看，老外多不可靠？”
　　司马鹏泽没听懂，想了想，默认然后直接先跳过这一环，问江澈，“那江先生想要谈的合作，具体是什么样？”
　　“一个收购项目，准确地说，是我想和摩根士丹利合作，撮合外资策划收购一家中国知名企业。”江澈说。
　　“可是我现在的情况……”司马鹏泽没先关心项目，而是考虑自己的处境，“我恐怕无法再代表摩根士丹利在中国大陆活动了，这样也很难再去说动谁。”
　　“这很容易，司马先生在股市上输掉的钱，都在我这里，我可以帮你做一个交易账目，让你的上司以为你全身而退了。然后你再告诉他们，你想换一个计划执行就好。”
　　江澈说到这，司马鹏泽两眼中光彩夺目，随即又勉强冷静下来。
　　“我不能理解你这样做的用意，江。它显得毫无道理，用你们中国人的话说，无事献殷勤，非奸即盗……你不可能这么好心。”
　　江澈点头表示理解，转向示意一下身旁的郑忻峰，说：“介绍一下，这位我的朋友，也是我最重要的商业伙伴，叫做郑忻峰，他是中国知名奶制品企业登峰乳业的老板。”
　　司马鹏泽点头，“这个我知道，我们调查过。”
　　“很好，那我可以简单点说。登峰乳业要成为中国奶制品行业的龙头，要进军奶粉业，而在这一块，中国内地有一家几乎全民信赖，深受支持的大企业，它的名字，叫做三聚鹿……”
　　“你们……”
　　“我们想收购它，但是我们做不到，只有外资能做到。”
　　司马鹏泽明白了。
　　“那是一家利润很好的企业，我们需要司马先生和我们合作完成收购，再将它整个卖给我们，我保证这将是一笔完美的生意，你会得到一个很好的价格。”
　　司马鹏泽说他需要时间考虑。
　　江澈给了他时间。
　　离开咖啡馆，郑忻峰忍不住问江澈，“如果这次收购或者说合资必须由外资来主导，那么老江你有没有想过一个问题，他们过河拆桥不卖给我们怎么办？”
　　江澈说：“放心，我会有办法的。”
　　与此同时，司马鹏泽也在调查了三聚鹿的相关资料后偷偷思量：为什么我到时候一定要卖给你？
　　没有人知道，江澈其实根本就不想买下三聚鹿。
　　他只是需要三聚鹿成为外资企业，然后，干掉它。同时早早引爆三聚氰胺问题，推动整个行业检测标准的改革，自上而下监管制度的强化。
　　在这件事情上，江澈不想去讨论对错因果，根底缘由，一切只在于他前世亲眼看过三聚氰胺受害的儿童，亲眼看过那个高达“30万”的数字……
　　而且，那个事件几乎毁掉了中国整一个原本正在崛起的行业，论对单个行业的毁灭性，历史无出其右，论对经济的打击亦如是。
　　因为这个，在能力和利益范围内，江澈就值得花心思抹掉它。
　　另，根据江澈前世看过的资料，三聚氰胺事件虽然爆发于2008年，但实际情况零星存在和发生，是在很久很久之前。


作品相关　第620章　卖了吧
　　到第二次见面的时候，程晓没有再出现，此时的他已经接到了宜家的律师函。
　　司马鹏泽在上次见面后十分干脆地接受了江澈真诚的建议，选择卖了他。
　　所以，当再一次友好谈判结束的时候，司马鹏泽某种程度上已经不属于摩根士丹利了。
　　他现在是一头孤独挣扎的困兽，而江澈是他目前阶段唯一的盟友。
　　他需要江澈放他一马，还需要江澈帮他瞒过摩根士丹利，而后，他会回去，说服大摩改变方向，授命他来执行江澈提供的新计划。
　　作为一个中国通，司马鹏泽知典故，懂成语，比如说勾践的卧薪尝胆，韩信的胯下之辱……
　　这些足以让他暂时安慰自己。
　　谈完了，“司马先生有没有觉得事情哪里有点不对？”江澈突然笑着问道。
　　司马鹏泽茫然一下，“江先生的意思？”
　　“你差点害死我，我却这样处处帮你，多不合理啊？”江澈依然笑着。
　　司马鹏泽并没有慌乱，他知道江澈肯定是会有条件，而且恰是这样，他才对那件将来的大事更放心。
　　“别忘了江先生你现在也有事情要我帮忙。”司马鹏泽镇定地说。
　　“那个啊，司马先生错了，那是合作才对。”江澈说：“所以，我还是太亏，想着难受。”
　　“那江先生？”
　　“据我所知，司马先生除了是摩根士丹利的人，同时还身兼好几家公司的财务顾问，对吗？要不然你先前也没办法撮合那么多家电商联手对宜家施压。”
　　司马鹏泽点头。
　　江澈继续微笑，温和说着：“司马先生知道的，我也是好多家中国内地本土家电厂商的股东。所以，我想请司马先生帮个小忙。”
　　司马鹏泽警觉一下，试探着问：“你想？”
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