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吟地走进了餐厅，来到了他身边。

这是科技厅的接待宾馆，餐厅的服务员也识得科技厅的大管家，二话不说就走过来，递了一套餐具给成主任。

“你给我随便弄点吧，”成克己随意一挥手，侧头看陈太忠，“陈主任你今天……有什么安排没有？”

“打算跟落自的接触一下，”陈太忠笑一笑，信手将一个剥了壳的煮鸡蛋丢进嘴里，嚼了两嚼，一伸脖子，硬生生地咽了下去，这就算早餐结束了，“成主任您有什么指示？”

“你不噎得慌？”看着对方心平气和地说话，成克己惊讶地瞪大了眼睛，观察好半天，确定这家伙的嗓子眼确实比较大，才微微一笑，“哪里有什么指示……就是有个朋友，想投资搞个高科技的厂子，但是手里没钱。”

“嗯？”陈太忠仔细打量他两眼，发现确实不是在开玩笑，才讶然发问，“高科技企业……没钱，你们厅里不是有钱吗？”

两人相处得虽然比较投机，可这种事情绝对不是能随便答应的，大家都是科委的，职能相同，这边级别还高一层，就算陈主任愿意投资，还得考虑一下对方的感受不是？

“我们也想投资啊，但是他是私人公司不说，搞的也没列在火炬计划的重点项目里，”成克己悻悻地扬一扬眉毛，“投资又大，创新基金就算能给他撒点米，也不过百十来万，多了不合适啊。”

跟凤凰科委的创新基金不同的是，其他的科委的创新基金不求回报，就是无条件扶持——或者说求的回报是技术成果。

是的，该基金主要支持的是研发，而不是转化为生产力，同时呢，由于这个基金不求回报，那谁也不敢在某个民营公司身上投入太多——这根本就是全身是嘴都说不清的问题。

“哦，”陈太忠点点头，同行嘛，有些话一点就明白，无须过多解释，所以他沉吟一下方始发问，“是什么项目？”

“锂电池，”成克己笑一笑，拿起筷子夹两口菜吃，“原来这是个县办的铅酸电池厂，破产以后卖给个人了，铅酸电池污染大，别看眼下市场还行，但是迟早要改的，锂电池这东西……真的先进啊。”

“有企业了啊，那不好办，”陈太忠沉吟一下，缓缓发话，“他们要是能跟着我去凤凰发展，那还可以商量一下。”

“这是我私人的关系，去凤凰……倒也不是不行，”成克己这个回答，有点出人意料，“不过投资比较大，启动资金最少要五千万，上规模的话，起码要两三个亿。”

“呵呵，”陈太忠听得就笑，好半天才假巴意思地摇摇头，“这资金占用得太大了，成主任，这么大一块儿，你觉得我们凤凰科委吃得下来吗？”

“少跟我装啊，”成克己笑着白他一眼，“哭穷你也找对人，别人不知道你凤凰科委怎么回事，我还能不知道吗？闲散资金最少也有十个亿。”

“成主任，这玩笑你可开大了，”陈太忠知道，这些都是套路，他当然也得按规矩来，“真没那么多，满打满算就几千万，不过他可以去凤凰，跟我们许主任谈一谈。”

“没有十个亿，三四个亿你总有的，”成克己这次的猜测，就比较中规中矩了，“肯定是要跟许主任联系的，不过，晚上大家先见个面吧……陈主任你都来了嘛。”

“我先声明，科委现在可是许老大说了算，”陈太忠笑眯眯地回答他，“我这人起不到太大的作用，白吃白喝倒是拿手。”

“嗯，那就这么说定了啊，”成克己明白他的用意，于是就不再说此事，而是问起了他昨天的收获。

陈太忠肯定不会实话实说，他心里也做了两种准备，要是收购谈不成，那就要采用纯良的策略，暗地里挖一批人走——这些人可以是退休的，也可以是在职的。

听他说对天马的兴趣不大了，但是还想接触一下，成主任沉吟片刻，“要不厅里出面，帮你们协调一下？我们不给他技改资金，但是帮他牵线了嘛……同时，你这儿也就比较主动了。”

要不说这大管家就是大管家呢？这个建议显然也是双赢的，省科技厅卖了人情，同时疾风车厂的意向也显得不那么主动——谈判中过早暴露自己的意图，那只会导致被动。

“那就要成主任你多费心了，”陈太忠听得笑一笑，心说老成这人还真不错，有啥说啥，“上班的时候把他们叫到厅里去？”

“行，就这么说定了，”成克己当场拍板，“你就说你是来省厅交流的，别露了口风，要不那帮家伙没准要狮子大张嘴。”

按说这商量的就算不错了，不成想陈太忠在科技厅呆了一上午，死活没见落自的人过来，中午吃饭的时候，他就有点小郁闷，“下午他们要再不来人，这买卖不谈了！”

总算还好，下午三点半的时候，落自的人来了，不过来的人级别有点低，就是生产厂长，大厂长单仁义却是不见踪影。

成克己当时就有点恼了，皮笑肉不笑地发话了，“单总挺忙的嘛，看来买卖是越做越好。”

第2208章　失误连连（上）

落自的生产厂长叫张伯君，瘦瘦小小的一个主儿，面对成主任的话，他回答得不卑不亢，“成主任说笑了，单总上午就去工行了，争取一笔贷款，到现在也没回来……可能是中午喝酒了吧。”

“哦，能贷到款啊？”陈太忠一听这话就明白了，心里的气儿也没了，合着姓单的晾我一上午，下午又派个生产厂长来，这是明显的试探，想套我的底线呢。

“能贷到款，那就不说了，”他笑眯眯地看一眼成克己，摇摇头，“成主任你还说落自经营困难，非要我接触一下，这不是让兄弟厂家笑话我不自量力吗？”

靠，要接触落自的是你不是我！成克己淡淡地看他一眼，对这个黑锅只能捏鼻子认了，“落自的技改一直实现不了，我还以为他们缺钱，看来是我主观了。”

“我们是缺钱，这个贷款也未必贷得到，”张伯君一听这话就急了，他确实是得了单仁义的授意，前来试探凤凰科委的诚意的，听到对方有意关上大门，他就有点着急了，心说你们怎么这样啊，一句话不合适就不谈了？

单总并没有想到，凤凰的人已经摸到了厂里，甚至连厂子的真实状况都摸得差不多了，他只是想着我这天马是省优产品省里名牌啊，你一开口想收购，我就屁颠屁颠地凑过去，那不但卖不起价钱来，也跌份儿不是？

他认为确实跌份儿，你凤凰科委的正主任来了，也不过是个正处，你让我堂堂的副厅，去见你个副处？靠，不带这么埋汰人的。

不过，省科技厅既然牵线了，单仁义当然不能无动于衷，于是拖了半天之后，委派个副职过来，打探一下对方的口风。

至于说有没有打算接受凤凰人的收购，单总的心里并没有定数，天底下的事儿，原本就没有不可以商量的，若是条件足够好，为什么不答应呢？

然而非常遗憾的是，单仁义没有想到，陈主任已经做过现场勘测了，而且还从落自人嘴里得到了很多消息，单总还指望自己这省内名牌能欺瞒对方一下呢。

不过，这个疏忽真的是可以理解的，道理很简单，凤凰科委是公家的单位，若是换了外资企业或者私人业主想收购落自，那他的态度绝对不会跟眼下一样。

公对公的事情，是最能经得起扯皮的；国字号对国字号的事情，也不容易产生太多的中间费用；而干部对上干部，还有个对等原则的问题。

说白了就是一句话，国营企业收购国营企业，那都是有一定章程的，先通过彼此的主管部门牵线沟通，然后坐下来慢慢地谈，像陈太忠这种，双方都还没接触，二话不说就先摸到对方厂子里的行径，基本上是不可想象的。

这种事儿，发生在私人业主身上是比较正常的，人家花的是自己的钱，再怎么小心谨慎都不为过，但是发生在国家干部身上，真的是太罕见了。

所以张伯君一听陈太忠这么说，就有点着急了，谈不拢无所谓，你这一张嘴就是不想谈的架势，你让我回去怎么见单总？“其实凤凰的疾风车，我们是久仰大名了，物美价廉，产品的竞争力要超过我们一筹。”

他原本还琢磨，我要不要说一声，落自目前正在接触凤凰电机厂，为的也是学习疾风车的榜样，更好地控制成本，不过转念一想，谈不拢的话，你为了泄愤，不让电机厂卖给我们电机，那岂不是糟糕了？

“没错，我们是比你们强，强很多，”陈太忠点点头，他本来就不是个喜欢谦虚的主儿，而且谈判这种事儿，谦虚未必能得到好结果，态度强硬反倒更容易彰显优势。

“那是，”奇怪的是，张厂长居然点头认可了，不过，这认可也是要付出代价的，“所以听说疾风有意收购我们落自，大家心里都很高兴。”

这就是人家说了，你们强，那就手笔大一点，收编了我们算了，当然，要是开不出什么好的条件——你会不会觉得，有点愧对我们的期待呢？

“你们这么高兴，单总都不来，”陈太忠笑一笑，还是那句话，比嘴皮子他怕得谁来？“我觉得别人可能高兴，单总未必会高兴。”

这话回答得不但咄咄逼人，后面说的更有点诛心了——他在影射单仁义不想失去这个老总宝座，落自被收购的话，丫挺的混哪里啊？

这话说出来，张伯君就有短暂的失神，处级干部我见得多了，就没见过你这么不顾身份牙尖嘴利的——关键是他觉得，对方是来谈事儿的，所以这种激烈反应让他有点意外。

定一定神之后，他侧头看一眼成克己，心里有点纳闷，你是天涯省的干部，可是我怎么觉得你胳膊肘有点向外拐呢？“成主任，我们落自的情况，您也清楚。”

这话只是说了一半，不过他也实在没办法说了，成主任沉吟一下，微微点头，“我是清楚，所以才想着给你们牵个线，但是你们的态度，有点成问题。”

“单总是真的有事来不了，我上午主持一个生产会议，”张厂长心里是要多憋屈有多憋屈了，不过此事是落自错在前面，而省科技厅的行情也不比往年了，是得罪不得的。

反正我就是落自来探路的小卒子，这个正处在单总眼里，真的是屁也不是，张伯君有了这种觉悟，那就只能委曲求全了，“这不是下午一有空，马上就过来了？”

“疾风电动车可是响当当的名牌，中央台都有广告的，”成克己用看他一眼，那是一种怒其不争的眼神，“好了，你们俩谈吧，小刘……把小会议室给他们打开。”

两人跟着那打杂的小刘来到会议室，茶水瓜果上来之后，大眼瞪小眼地看了好一阵，谁都不肯先开口说话，谁主动开口，气势就要弱一分。

最后还是张伯君憋不住了，没办法，他处于弱势的位置，于是从包里摸出一盒中华烟，向陈太忠让一让，见其拒绝，就自顾自地点上，讪讪地一笑，“呵呵，不抽烟好啊，像我是戒不了啦……陈主任这次来，打算呆几天？”

“明天下午的中干交流会，后天我就能走了，”陈太忠面无表情地回答，对上这个企业的正处，他是一点压力都没有，企业的正处跟政府的正处比，通常要低半格，再加上他是出钱的，当然有底气了。

说穿了，还是看谁手里掌握了硬通货，范如霜也是正厅，但是人家手里是上百亿的企业，都能不把青旺市委书记放在眼里，所以年轻的正处待遇说话很直接，“据我了解，你们落自的经营状况，很不乐观。”

“老厂了，负担重，”张伯君坦坦荡荡地承认了，“但是我们是省优产品，以前还得过部优产品产品的荣誉，现在一个月也能创造三百到四百万的利润，要是能改进了生产技术，一个月上五百万不成问题。”

你还真有胆子胡说八道，陈太忠有点无语了，一辆助力车你挣五百，创造三百万的利润，也得卖六千辆……这不是扯淡吗？你连五千辆都没卖过，“财务报表上能体现出来吗？”

“财务报表这东西，是要看需求了，”张厂长继续坦坦荡荡，怎么把糊弄人的话说得合理一点，那也是学问，眼前这个年轻的副主任，显然是有点内涵的，所以他也会含含糊糊地暗示，“企业所得税这一块太大了……民企能合理避税，国企为什么就不行呢？”

这话说得太没觉悟了，不是一个国企领导该说的，不过所谓语言，总是为目的服务的，张伯君的目的是将落自吹捧得高一点，同时也能彰显出落自领导行事的不拘一格来，如此一来就能在谈判中占据比较有利的地位，何乐而不为呢？

而且，陈主任只是一个外省的干部，不可能影响到省里的格局，那么有些话，说了也就说了，他甚至觉得自己的话说得很得体——我们行事可是比较灵活的。

“那么，你说说你们对收购的预期吧，”年轻的正处待遇有没有觉出这语言中的艺术，那很难说，但是显然，他的反应并不是张伯君想要的。

“我们的预期？”张厂长简直有点无法相信自己的耳朵，心说不是你们想收购我们吗？怎么你们不开条件，反倒问起我们的预期来了？

“嗯，”陈太忠冷冷地点头，确认了张伯君不是在幻视幻听——陈某人很清楚，让对方先开出条件，那是占据了优势地位的一种表现。

张厂长也很清楚这一点，心里就禁不住要抱怨一下：不是你们想收购我们的吗？你还讲不讲理啦？

然而讲理，也是要有一个公平的环境才可以做得到的，眼下的环境并不公平，是的，他别无选择，只能照本宣科地表达出单总的意思，“完全收购是不可能的，给出再多的钱都是不可能的。”

“嗯，”陈太忠点点头，不置可否地回答，“你……继续……”

第2209章　失误连连（下）

陈太忠同落自张厂长的接触，一开始是不怎么愉快的，不过也正是因为不愉快，所以两人旗帜鲜明地摆出了自己的观点。

张伯君最先摆明了他的底线：收购的话，少了两个亿免谈，落自可以接受的是合资，而且落宁方要谋求控股。

在这个基础上，落自愿意放弃现有的天马品牌，同凤凰合作生产疾风车，但是疾风车厂要提供技改的必要资金，再适当增加一些投资购买股份，落自人会将这笔钱主要用于职工安置上，该买断工龄的买断工龄，该提前内退的提前内退。

现有的管理层，不做大的变动，凤凰可以派人来做财务监督和技术指导——人家出了钱，不能什么也得不到不是？

陈太忠的回答是，合资可以考虑，控股那是不要想的，现有的领导层必须变动，至于职工嘛，先全员下岗等待返聘，就连钱，凤凰都不会给多少——我们的品牌拿给你们经营，生产和销售再有了有效的监督，你们落自恢复往日的辉煌，不过是个时间问题。

他这些条件，张伯君能接受的，只有全员下岗这一条，但是领导层和中干不能下岗，于是陈太忠终于发现，自己绕过落宁市政府，直接找上落自，是犯了怎样愚蠢的一个错误——你要砸落自领导们的饭碗，人家怎么可能答应？

“你这是以小吃大，”张伯君被他的条件惹火了，说话也不怎么客气了，“陈主任，你们疾风车厂不过就是个副处级的厂子，我们落自是副厅级的厂子……副处控股副厅，可能吗？”

他不说这话还好，一说这话陈太忠恼了，你们副厅也不过一个月卖三千来辆，我们副处一个月卖上万辆，大家根本就不是一个数量级的，亏你也好意思说，“既然你们觉得委屈了，那也就不用再谈了。”

话是这么说，不过这个理由确实尴尬得很，凤凰科委也不过才是个正处级单位，下属的疾风车厂能享受到副处待遇，已经是无法再高，再高就无法有效管理了。

而人家落自级别是副厅，要说合资之后降了级别，怕是所有的落自干部都不会答应，大家辛辛苦苦打拼一场，图的是什么，还不是级别和待遇能上去？

所以，若是合资的话，这个困难注定无解，疾风派个厂长过来，享受副厅待遇的话，比如说回凤凰开会，许纯良该怎样面对这个合资厂的厂长？

还是要全资收购，陈太忠发现自己真的忽略了这个问题，当然，落自若降为科级就不存在这个问题了，然而，就算这些干部的收入能比现在高出一倍，甚至三五倍，人家愿意接受自己“掉级”这个损失吗？真难说啊。

以疾风厂为例，厂里的中层干部不过就是股级或者副科，正科都没几个，收入不算太高，但是奖金和分红很厉害，明面上的收入一年就能达到三四万，福利又好，比科委本部的中层干部收入还多。

可饶是如此，你让这些厂里的中干来本部的科室做科长，大家也是要打破头抢着要来的，人家图的就是做个名正言顺的公务员。

当然，肯定也有不太情愿来的，比如说供应科、销售科之类的地方，这两个地方你就算想再干净，也干净不到哪儿去。

供应科的科长被李天锋看得死死的，那不太好说，但是销售科科长因为去年销售业绩好，回款任务完成得漂亮，明面上的收入就