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轮回1984(海桐)-第648部分
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张岚严重怀疑这丫头心里头想的就是在占自己的便宜，要不然这丫头能够变身变的速度这么快？
还没等张岚从小贝贝变身的震撼当中适应过来，小晨曦也已经悄然完成了变身，一位富态、微微有些啤酒肚的中年男人的形象出现在了张岚的眼前。而自己，张岚打量了一下自己，嗯，自己几乎不用换衣服了，这身装扮正好是一富家小孩的典型装扮。
“我们是内蒙一家小车队的老板，当然，我们自己是山东人，这次想要买一批车壮大一下我们的车队。”小晨曦说出自己的计划，“同时还要想办法将车子的所属地落在这里，这就是这次我们从山东专门跑到这里来买车的原因。”
“这么说的话，咱们这次的意图应该很明显了吧？”
傻子都知道，在少数民族聚集区买车的话，因为国家对少数民族补助这一块，不仅汽车的价格便宜，而且上牌也便宜。最重要的是，这车上路之后的各种养路费、过桥费、过路费之类的几乎所有具有中国特色的道路收费项目上，挂着少数民族地区牌照的卡车都有相当程度的优惠。这也是为什么许多人买了车之后想方设法的给自己的车挂上新疆、内蒙、青海等少数民族牌照的原因，省出来的钱那可就是自己的！
而在相关利益的催生下，这个环节也产生了一个相关的利益链：由当地的卡车销售商，联合当地的交通部门携手合作，不管你是哪里的人，只要交上一笔钱，就可以将你的卡车的“户籍”落在我们这里。
有钱大家赚嘛，既然你省钱了，也就相当于你以后多赚钱了，那么你拿出一小部分来贡献给我们这些为你们创造便利的人是很应该的吧？
确实，很多人确实认为这份钱掏的并不冤枉，不搞长途运输的人不知道中国各种各样的收费公路到底有多么厉害，收费能够收到你想要直接钻汽车轱辘底下被轧死算了。举个例子：同样的一条国道，紧挨着的两个县，在这个县经过的时候收一份过路费，在经过下一个县的时候十有八九还要收一份过路费。
这个，还算是比较厚道一点的，如果路上再有个桥什么的，那么过桥费也出来了；如果需要过涵洞？那么恭喜你，再交一份钱吧。人家理由很充分，当初咱国家为了建这条公路，那可是捏着鼻子贷款才搞起来的啊，总要还银行的贷款吧？道路的养护也是需要花钱的吧？所以，问你要这份钱那是理所应当的吧？
听上去道理是这个道理，可如果仔细较较真的话，你就会尖现，这条收费收了十几年的公路，哪怕有几个当初的贷款也早就被还清了，当初说的可是只要一还清贷款就不收费的，可现在怎么还收？
这个时候就会有官员说了：“当初的贷款现在还没有还清嘛，政府的压力很大。”至于这些年收的钱都到了哪里去，这个，谁知道呢，反正有相当一部分变成了领导们屁股下的车子和肚子里的美酒佳肴。
第1229章 我告诉你们内情啊
既然一边是多如牛毛的收费项目，一边是国家对少数民族各种各样的优待措施，那大家又不是傻子，到底应该如何选择，谁算不过这个帐来？既然是法律给了咱们这个漏洞，那咱们在这其中钻点儿漏洞总成吧？
于是就有了张岚和小晨曦、小贝贝这次明面上的这次灰色之旅。
“好了，走吧。”在一切都收拾妥当之后，张岚背起了自己那已经变成了背包的钢铁战衣，对小晨曦和小贝贝俩丫头招呼道。
出了小区门口打了辆车，在到了距离新疆大学主门口还有200多米的时候，柱子哥早已经在那里静静的等着了。
这次柱子哥没有变的太夸张，既不是什么大悍马，也不是奔驰系列越野车，而是变身成了一辆在新疆非常常见的艾丽丝雪豹四驱越野车，上面还挂着一副乌鲁木齐的牌照。
雪豹越野车这车在新疆的销量特别好，新疆特殊的地形也导致越野车在这里很盛行，大街上四处可见越野车，柱子哥的这次变身，倒是一点都不引人注意。
就在张岚大感兴趣的瞅着那车牌的时候，柱子哥瓮声瓮气的告诉张岚，“套的刚才过去的一辆国家地质考察队的车子的车牌。”
竟然是套牌车！张岚以手扶额，顿时差点儿晕倒：柱子哥这家伙，也是够有才的。
上了车，三人直奔郊区的卡车销售城而去。
这卡车销售城的规模确实是很大，虽然距离所谓的“城”还远了点儿，但占地足足有几百亩，相对于内地那随便占地二三十亩就敢称汽车城的汽车销售中心或者战的几亩就敢号称家电城的卖场来说，这里巨大的占地面积，倒也是实实在在的可以被称为汽车城了。
汽车城中间的空地上，里面密密麻麻的摆放着的全都是各种品牌各种型号各种颜色各种大小的卡车，密密麻麻，让人感觉似乎陷入了卡车的海洋。
将车找个地方停好，张岚——现在应该说是一家三口了——三人慢慢的在里面溜达着，对每一款车看的都挺仔细，看上去确实是像在挑卡车的样子。
“咱们的销售店，就在里面不远的地方，前面拐个弯过去就是。”
一边慢慢的边走边看，小晨曦一边低声对张岚说道。
张岚微微的点点头，“不着急，慢慢溜达过去看看。”
正在三人慢慢的向前走的时候，毫无意外的，几乎是在每个汽车城都能够遇到的、也是张岚这次来的目的之一、一个听起来热情洋溢的声音在张岚三人的耳边响起，“三位老板，你们是来买车的吧？”
张岚微微集过头，在靠近“男主人”小晨曦的那一侧，一西装领带、胸前别着一张小胸卡、理着精干的小毛寸头、上面还打着者喱的不知道是哪家汽车公司的销售代表正满脸热情的对小晨曦说道。
看上去这家伙的形象还不错，挺干净利索，挺像卖汽车的，张岚以相对专业的眼光对这家伙做了个评价。
虽然称呼的是：三位老板，但这家伙的眼光相当的不错，一看就知道这三人当家的是小晨曦——废话，三个人当中小贝贝是个中年妇女，张岚还是个孩子，只有小晨曦看上去是一家之主的样子，不招呼小晨曦招呼谁？
“嗯，来随便看看。”小晨曦毫不意外的点点头，表情有些冷淡，一副拒人于千里之外的样子。
“那真是太巧了。”一听一看小晨曦的表情和动作，销售经理显得更热情了，丝毫没有因为小晨曦冷谈的态度而觉得尴尬。
这家伙很明白，越是这种态度的人，就说明他们越有钱，人家有钱，凭什么要给自己好脸看啊。热情的对小晨曦打着招呼，“这位先生你好，我是重汽集团乌鲁木齐市分公司的销售经理，我们重汽集团的卡车全部是采用了斯太尔的技术，各种规格的都有。既然您打算买车，要不您先到我们店里歇歇，顺便看看我们的资料？就算是不买我们的车，多比较一下总不会错的嘛，至少不会吃亏。”
小晨曦到是没说话，只是看了张岚一眼，看上去似乎是正有这个打算。
张岚当然知道小晨曦看自己这一眼的原因是什么，不得不硬着头皮来了一句，“这破天，热死个人了，先找个地方歇歇吧？”
张了好几次嘴，张岚愣是没能把“爸爸”这俩字叫出来。从这点上看，张岚这小子搞情报工作非常不合格。
“没办法，新疆这天气就这样，太阳出来之后能热死人，要不怎么样‘晚穿棉袄午穿纱，围着火炉吃西瓜’这句谚语呢。”一看事情似乎有门，销售经理夸张的抹了抹汗，似乎真的是被热的不行的样子，“老板，您看，这天也是够热的，我们家店就在这。”说着指了指自己旁边的一个挂着一个巨大的中国重汽牌子的店面，店面距离张岚几人确实是很近，“先进来歇歇？屋里有空调，比在外面凉快的多了。”
这家伙倒是够热情，一看事情有门，就再也绝口不提让你买车的事，就是因为天热让你进来歇歇，一副热心肠的模样。
“那就歇歇吧。”看了看自己的“老婆”和“孩子”现在全都热的一脑门的汗，小晨曦犹豫了一下，终于还是点点头。
不得不承认，任何一个汽车销售经理都是赵本山似的大忽悠，那是相当的能侃，张岚三人坐下不到半个小时，这家伙已经和小晨曦熟络的好像是认识了多年的老朋友似的了。在这半个小时的时间里，小晨曦被这家伙给“忽悠”的将这次自己来这里的目的交代的清清楚楚：想要在这里买一批半挂重型卡车来充实自己的运输队，当然，最好是能够将这批车的“户籍”落在新疆这边，省钱嘛！
而在这半个小时的时间里，张岚也终于知道了，这个重汽集团的销售经理姓苗，此外基本上就没有张岚插话的余地，没有办法，这家伙实在是太能侃了。
一听说小晨曦这位来自于山东的老板是打算一次买10辆车，而且为了维修什么的都方便，在考察好了之后，只买一家品牌的车。
在听小晨曦这么说了之后，这位姓苗销售经理顿时迸发出了比一开始还要高十二倍的热情，当场拍着胸脯对小晨曦保证，只要小晨曦买他们重汽集团的车，他绝对有门路将这些车的“户籍”给落在乌鲁木齐——一次10辆车，对于任何一家卡车销售公司开说，那都是一笔相当大的生意。
然而在这个时候，小晨曦却是不松口了。这倒是很正常，姓苗的销售经理完全理解这些老板们的想法，毕竟人家是拿着真金白银来买东西的，而且一次就是10辆车，人家自然不可能就只凭借着自己红口白牙的这么一说就拍板决定买下自己的东西了，如果这家伙傻到了这个程度，估计也不会创下这么大的一份家业了吧？
那么下面这家伙自然是大侃自己重汽集团的车维修成本是多么的低廉、车子是多么的耐用、车子的动力是多么的有劲、售后服务网点在全国是多么的全面。而在价格方面，我们重汽集团的产品又是多么的有优势！那意思，差不多就是只要你买了我们重汽集团的车，哪怕你的车在高速公路上出现了问题，我们也能够及时的帮你解决！这车你就放心的开就是，绝对不会有什么问题。
为了增强自己的说服力，这家伙还举例说自己的六轴重型半挂载重卡车的实际载重能力可以超出额定载重的三倍以上，那意思很明显：你们搞运输的不是不超载就不挣钱吗？没事，使用我们的卡车，你们就可劲的超载、可劲的挣钱吧，这个都不是什么问题。
尤其是在提到小晨曦他们是山东人、而重汽集团的总部就位于山东省的省会的时候，这家伙还一副恍然大悟一般的样子，像模像样的拿出一份材料给小晨曦看，大致的意思就是重汽集团山东本地的客户有着怎么怎么样的优惠条件，那些好处，让你看的，只有一个感觉，仿佛是只要自己不买他们重汽集团的卡车，那就真的吃了大亏了。
“我听说不是艾丽丝集团的卡车非常不错吗？”这个时候张岚插嘴了，当然，作为一个小孩子插嘴，而且提到的还是另外一家汽车的品牌，尽管姓苗经理很不爽，但还不能说什么：你总不能和一个小孩子生气吧？尤其当这个小孩子的老爸还有极可能是自己的大金主的时候，“不是新闻上报导他们家的卡车都已经被军方采购了吗？质量这一块应该非常不错吧？我们山东买艾丽丝集团的那个变形金刚卡车的非常多。”
“这个，你们就不懂了。”姓苗的家伙摆出一副我很知道其中的内情、就告你们、其他我谁都不告诉的样子，“你们是山东人，可能不知道这其中的内情。我告诉你们吧，在我们新疆这里，没有人认变形金刚这个系列的卡车牌子，就前一阵子，艾丽丝集团的卡车销售店还被当地的人给砸了！知道是因为什么吗？”
第1230章 内情的真与假
“因为什么？”小贝贝的表情表现的相当配合，看上去对这件事确实是非常的好奇。
这符合中国人的习惯，一听说有人的店被砸了，所有人心里头的第一反应就是：为什么？难道是这家店的店主得罪了人才让人把店给砸了？然后接下来的反应就是后悔，后悔的想要拍大腿！可惜，真是太可惜了，自己当时怎么就没有在场呢？要不然这样的热闹自己怎么可能错过？
“还不是因为他们家的产品质量不行？”姓苗的销售经理摆出一副范伟“一般人我不告诉他”似的傻脸来，对小贝贝说道，看上去比较诚实。
“听说是因为他们的卡车在加了油之后发动机爆缸了。”旁边有个销售代表适时的插话道，“整个发动机全报废了。正常使用下的发动机爆缸啊，您想想，就这样的质量，这样谁还敢用他们家的车啊。”
“那会不合是他们加的油不合适？”小贝贝瞪大了眼睛，看上去有点儿惊奇和不可思议，似乎还有点儿后怕，似乎是在为自己的理由找着借口，“如果是加的那种小炼油厂出来的劣质油的话，是有可能出现这种事的。我知道你们新疆这边的小土炼油厂比较多。”
言外之意，不是你们故意栽赃给人家艾丽丝集团的吧？如果是他们加了劣质油导致汽车出现的问题，那只能说是你们自己使用不当，无论如何也不能怪到人家艾丽丝集团的头上去吧？毕竟艾丽丝集团是山东的品牌，提起艾丽丝集团来，山东人都挺自豪，而且山东人到外面前挺团结。小贝贝为艾丽丝集团说话的这个反应倒也很正常，在这重汽集团的几个销售人员看来，很符合山东人的行为习惯。
“根本就不是这么回事。”小贝贝的话大概正戳到了这插话的销售代表痒痒处，激起了这家伙的表现欲望，“人家加的油根本就没有问题，听说是艾丽丝集团的卡车发动机设计上有缺陷，如果油门踩的太深的话就容易爆缸。就算是加劣质的土炼油出来的柴油吧，那也只能是柴油里面的杂质太多堵塞油路，最终也只是供油不畅只能憋死发动机，无论如何也不会让发动机爆缸吧？”
销售代表的话，如果单单是就事论事的话，倒也可以称得上是比较准确。
“好像还真是啊。”小贝贝挠挠头。
“而且他们的散热系统做的不好，发动机运行的时间太长的话就容易开锅，就是因为这个，他们家的店才被当地人给砸了的。”销售代表一脸神秘的对小晨曦说道，“老板，这话我也就是跟您说，当地人都说买了艾丽丝集团的卡车上大当了，不是我说艾丽丝集团的坏话，实在是他们的产品质量不行，你们要是买车的话，千万别买他们家的。”
“小刘，别多嘴，咱不能诋毁别人家的产品，让朋友们看到咱们这么做，像是什么样子。”在那插话的销售代表将一切都说完了之后，姓苗的销售经理这才略带训斥的说道。
被自己经理斥了一顿，那插话的姓刘的销售代表撅着嘴郁闷的退到一边去了——也可以说是在这次销售策略当中完成了自己的使命之后功成身退了。这销售代表存在的性质，有点儿类似于大家所说的那个托。
说是这么说，姓苗的销售经理对此却是乐见其成，毕竟自己说出来的话的说服力，还是不如大家一起说的说服力大，老祖宗都知道，三人成虎嘛！再说这个销售策略，原本就是自己制定出来的，通过装作不经意间使劲的贬低艾丽丝集团的产品，来提升自己产品的地位和销售额——要不然咱们的车怎么卖得出去？
张岚三人对视了一眼，心里头不由得恍然大悟：该死，原来流言是这样的！事情的起因也是这样的！自己的汽车发动机有问题，导致愤怒的群众砸了自己的店和汽车，一切听上去都像是那么回事，少数民族的群众脾气比较暴躁，他们的行为虽然过激了些，但也可以理解，谁让你们的产品质量有问题呢？
可事情的真相是什么，永远都不会有人去关心，人们关心的只是艾丽丝集团的产品出了问题，最后被愤怒的消费者将他们的店面和卡车给砸了烧了。
人们会怎么说：哎呀，艾丽丝集团真不是东西，虽然说那些砸店烧车的人行为有些过激，但毕竟情有可原嘛，你们自己做好自己的产品的话，怎么会出现这样的事？甚至还有极端的人，会为这一切鼓掌叫好：砸的好！烧得好！
大多数人，只会无原则的同情弱者，至于事情的真相和他们想的是不是一回事，那不是他们所关心的。用普通老百姓的话说，他们最喜欢的就是架秧子起哄！
如果不是对自己的产品非常有信心，当初做的测试张岚也知道，那在听到这么一番话之后，张岚自己十有八九也会相信，但在知道这流言的内容了之后，张岚已经百分百的肯定，这次是有人针对艾丽丝集团下手的了——自己的卡车卖了这么多年了都没有出问题，偏偏在这个时候出了问题，说幕后没有黑手在推动这件事？谁信啊。
至于下手的对象是谁，本着“谁获利最大，谁的嫌疑就最大”的原则，奔着这一点去查就是了，很简单。当然，使劲的向上面的那些家伙们想就是了。
“不会吧？”张岚一脸的不敢相信，瞪着姓苗的销售经理，大�
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