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我的镀金时代-第23部分
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MOTO公司现在就白实秋这个外人都能看的出来它的暮气沉沉,自己的铃音能否被他们接受呢?
白实秋则是干脆许多,“林经理,你觉得怎么样?”
对于这个问题,林经理没有着急回答,他先将这个磁带拿出来,却又从自己的怀里掏出个名片来,很有礼貌的递给白实秋,“白先生,这是我的名片,这个带子可以让我留下吗?”
白实秋注意到了这位林经理动作的每一个细节,名片上写的是林荣。
“喂喂,这是我兄弟的带子,里面的东西有版权的,你小子要干什么?”汪锋直接插了过来。
“汪哥,咱们走吧。”
“啊?那个带子就这么留下了?”
“咱们就信林经理的。”
白实秋笑呵呵的将王锋给拉走了,自然也是给林荣留了BB机的号码。
话说这王哥还挺入戏,之前说好的希望他拽起来,还真的是拽的相当到位。从摩托罗拉大厦出来,王锋就迫不及待了。
“老白,怎么样?这三段铃声,他们能买吗?”
“不知道。”
“我听着是很不错呀,比摩托手机本来的铃声强出八百倍去。”
“哥呀,你这么夸我,我都要漂起来了。”
“哈哈……”
本来,白实秋确实只是想卖个铃声,可是看到了那个林经理的表现,有莫名的熟悉感。
“走,哥哥给你接风去。”
“还是低调点吧?”
“那怎么行?我兄弟来了,咱们得让京城圈里的都知道你老白。”
“谢谢哥哥,但今天我请你吃饭。”
俩人就这么的喝去了,而那个林荣林经理则是忙了起来。
他今年岁数也不大,官也不大,但是对这个公司还是有些感情。
摩托罗拉,全球知名的大公司,500强,进了这家公司那真的是出去了特别的有面儿,可是真正的在这家公司干了几年之后,热情就消退了许多。
这公司大,确实大,确实很厉害,也很有钱,但就好像一头大笨象,它转身慢,想要调整方向,就算是看到了这个方向的好,可也慢的令人发指。
以前是模拟机,可眼下已经进入了数字时代,摩托推出这方面的机器就缓慢的多,远远落后其他的品牌。这么说吧,现在的摩托手机日子过的并不好,至于BB机,那当然是霸主,可这个东西只要有点儿头脑的都能看的出来快要被淘汰了。
林荣有一种相当强的危机感……
今天听到的这个带子里的音乐,他一下子就明白了,这是铃声,但这又不是普通的铃声,这铃声,年轻!
之前自己就准备了一个CASE,要推去年的V998新版本,现在再做一下修改,加上这个带子,那么就差不多了,这个案子的风格,他也是想突出年轻……
这个案子交给谁呢?
公司里都讲究个层级关系,越级打报告这很不好。
但是眼下,却不太一样,因为眼下整个摩托罗拉都是有些动荡的感觉。
在数字手机市场的份额非常小,这当然就影响高层的绩效了,目前MOTO中国的大头头是马来西亚人赖丙荣,但此人是在台湾上的大学。他之后的二号人物叫做陈永政,他就是一个台湾人。
这是此时美国大公司在大陆的常态,大部分高管都是台湾人,可能是跟美国老板比较放心有关。
老大的业绩不太好,而老二的现在风头却很足,之前建立网络,开拓市场,这个姓陈的都有功劳。而且,在公司待久了就知道,上面并不团结。
直接把这个企划案投给陈永政!
三天之后。
白实秋的BB机响了,是林荣的号码,那就回个电话呗。
“喂,是林……”
“是白先生吗?”
“是我。”
“这样,白先生能否……”
“你是说铃声吗?你们摩托准备出多少钱?”
“这个,钱现在还不着急,就是希望白先生,您能不能按照这样的方向来讲,就是说……”
“林经理,你不用多说了,关于贵公司的手机问题,我的想法会让你吓一跳的。”
当白实秋把电话放下,他终于明白为什么自己会觉得这个林经理的眼神儿很熟悉了,这眼神儿很像他,有同样强烈的野心。
挂了电话,白实秋没有走,他在等着……
电话线的另一头,林荣本来是满怀期待,没想到,对方竟然把电话给挂了,这是怎么回事?
不能死心,于是,林荣马上回拨……
“喂,是白先生吗?”
“林经理,我只是希望你明白,我白实秋,不需要你来教我怎么说话,懂吗?”
懂吗?
当林荣把电话再度放下,他的脸上露出了怪异的笑容,但这个笑容里面至少包括兴奋二字。
两天之后,摩托罗拉大厦。
“兄弟,你这铃声卖出去了?”
“哥哥,咱们这回来,可不光是卖铃声这么简单了。”
白实秋跟王锋两人又一次出现在了这大厦里,但这回可就跟上一次不一样了,不光是白实秋换了一身整洁的衣服,白衬衫,笔挺的西裤,还有一双看不出牌子的皮鞋,其实都是样子货,但穿在老白的身上,倍儿帅。前台小妹也很有礼貌的领路,很快就来到了一间会议室。
“王先生,白先生你们好。”
林经理非常热情的迎接,这会议室里已经坐了不少的人,自然要相互认识一番。
陈永政?
白实秋听过这个名字,毕竟这位也是IT行业的风云人物,但白实秋接触这个名字是因为他后来还做了NBA的大中华区总裁。
但不管那么多了,这会议室里,应该就是这位算是大头目,副总裁嘛。
那,今天到底是要来干什么呢?
林经理首先出来讲一下,“各位同仁,各位领导,之前我收到了这么三段手机铃音。”
这个时候,Hello~Moto~又一次出现。
“大家应该也都听过了,这三段铃音我还送给了美国同仁去听,评价都很高。之前陈总对我说,很想见见这三段铃音的作者,那么,有请白实秋先生!”
白实秋这就上台了,伴着许多的掌声。
这是要他讲一下喽,难道是讲他如何做出这三段铃音的心路历程?
当然不是了,白实秋一正这个麦克风,此时他非常清楚自己要做什么,要讲什么。
“先生们。”这会议室里就没女的,“今天我来到这里,很想跟大家说说我对贵公司产品的看法。”
会议桌前坐着的这些个摩托中国的高层都是点点头,王锋也坐着呢,他现在才知道原来是这么回事儿,怪不得之前老白跟自己说这次不是光卖铃声呢。
其实,王锋不知道,现在做的是一次提案,这样的场面在大公司中是常事儿,很普通。
但是,白实秋来了,他可不甘于普通。
“那我就直说了。”白实秋微微一笑,扫视了一下众人,然后才中气十足地说道。
“烂!”
就这么一个字。
其他人还没来得及反应呢,王锋差点儿没从椅子上摔下去。
老白呀,兄弟唉,你这是来砸场子来的吧?
当着人家面说人家产品烂?
必须要说,这个差评绝对是非常凶猛直击心灵的,可是,白实秋还没有完呢。
“各位,我作为一个十八岁的年轻人,我实在很难理解贵公司的产品设计。”说着,砰一声扔出个BB机来,这就是他那个二手机嘛,“看看这个东西,确实这个东西很结实,但它很重啊!这么小个BB机,快一斤了,对不对?对了,今天不说BB机,咱们就来说手机,就贵公司的手机,你们可真的是家族化的设计呀,跟这个BB机一样,都很重!难道是想让我把手机当成凶器吗?打架的时候有优势?哦,对了,恐怕正是因为这个,所以香港很多黑帮电影里都有贵公司手机的身影。你们是手机公司吗?你们确定自己不是兵工厂?”
这话……
所有人都是一惊,就连王锋都为自己的老弟捏把汗。
但是,接下来白实秋所讲的,却被后来许多IT人称为,带有极强超前观念,差一点儿可以拯救摩托罗拉的,‘新世纪手机大方向演讲’。
对未来的手机发展起到了指路明灯的作用。
而白实秋则将其简单的称为……喷!
第43章 不光卖了铃声,还要拍广告
摩托罗拉大厦里,白实秋口沫横飞。
“之前说你们MOTO的手机重,结果你们还真可以的,尝试了轻量化,那个V998,对吧?轻是轻了,可是上面什么功能都没有。看看别人家的手机,上面集成了不少的功能,现在就有MP3的了吧?日后这个功能一定是必须的,还有啊,我说一个,标榜着第一个可以浏览网页的I1000机型,喂喂,你们自己看看,这个屏幕有多大。”
白实秋食指拇指一比划,也就是一英寸大小。
“这么大点儿的屏幕你们让我们怎么看网页?是不是随机还应该送一个放大镜?”
这骂的简直太精准了。
噗嗤!
下面做的一众MOTO中国高管都有些人忍不住笑了,虽然被喷的很尴尬,可是台上那个年轻人确实没说错,很有道理。
“再看营销!只是做广告?只是找个人来写歌?心要让你听见,爱要让你看见,知道这首歌没火起来吗?我问一下,大家知道不知道今年最火的电影是哪部?”
“黑客帝国吧?”这是被喷的都不自信了。
“是呀!就是黑客帝国,可是里面用的手机是谁家的?为什么你们不冲上去,跟沃卓斯基兄弟说,‘谁家出多少让你们俩拍戏用他们家的手机,那我们MOTO出五倍的钱!’”
哈哈……
引来一阵笑声,汪锋肯定不会放过这个机会的,但是就连,MOTO这些高管也是完全忍不住。
没办法,白实秋不光是喷的有理有据,而且还非常的幽默。
可是,林经理此时虽然笑,可心里也很是突突,没办法,虽然见过好多的提案场面了,可眼下这个却是最为特别的。
要知道,这个案子可是他搞的,现在机会这么好,可千万别搞砸了。
突然间,听到白实秋话锋一转。
“MOTO是个我们中国人很有情怀的牌子,很多人的BB机手机,第一个就是MOTO,我童年的时候看到别人有BB机,都觉得好羡慕,到现在我还渴望买一台你们的手机,但有时候你们实在是太让我们失望了。”这话说的简直语重心长。
好多高管都被白实秋的情绪带动,看来,眼前的这位少年是真的为了这家公司好的。
而白实秋接着说的却是。
“就说数字技术出现了之后,你们晚了多久?五年!五年是个什么概念?五年时间我从小学生变成了高中生,五年时间,如果一对儿夫妻没有任何限制而且还你侬我侬的话,都可以生六个孩子了!可你们的数字手机呢?”
这话……
噗哈哈……王锋眼泪都笑出来了。
而这些个高管,简直哭笑不得。
现在的年轻人真的是什么都知道呀……
到此,气氛就不错。
今天的白实秋,可不光是来喷的,他可是来提案的,现在,火候正好,自己已经掌控了全场的节奏。
“来说说未来吧。对于未来的手机,我敢说,未来的手机市场是以年轻人为主,年轻人喜欢的是什么样的手机?就是我刚刚所说的那些,音乐,游戏,外观,大屏幕,上网,功能越多越好,但不要乱七八糟的,我们年轻人喜欢音乐,喜欢游戏,喜欢上网,这才是主要的,而至于智能方面,收发邮件这是必须的……”
未来手机什么样,他还不知道?
白实秋从一个喷子,转变成了一个未来的规划者,让人意外的惊艳。
所有人都在聆听,特别是那些个高管,生怕错过了什么细节,王锋那就更不用说了,一边笑一边听,就想知道自己的小老弟还有什么惊人之语。
但也差不多了,咱们应该回归当下。
白实秋道:“未来的手机方向就是这样的,而且未来的手机不光是手机,它完全将会是人们生活的一部分,是一种必须的出行装备……但未来毕竟遥远,我们来说说当下,现在要推这个V998,我这个年轻人觉得,就应该往我们年轻人的喜好上靠近,比如之前说过的,音乐,现在明明就有技术,那就不应该错过,当然了,可能眼下这个版本还做不到,但没关系,后续加上……”
而到了最后,白实秋回到了本源,开始讲这个提案的特点,概括一下,就是‘年轻化’,让MOTO的手机,至少咱们的推广方向应该是针对年轻人的吧?
“好,我也就讲这么多了。”
鸦雀无声,当白实秋结束了自己的演讲,这个会议室里可闻钢针落地。
林经理是最为关切这次演讲结果的,这关系到他的未来,此时的他死死的攥拳,浑身湿透。
是他将一个本来只是铃音买卖的简单事情搞成了这个地步,当自己的企划案被副总陈永政看中,他完全没想到会如此迅速的得到回应,本来还想教白实秋这个年轻人如何来陈述计划,如何来做提案,没想到竟然反了过来,被教育了。
这个白实秋……
啪啪啪……
突然,响起了掌声。
林经理望去,顿时兴奋异常,跟着大力的鼓掌。
竟然是那位陈永政,现在MOTO中国的副总。
“说的太好了。”陈永政还走过去跟白实秋握手,“白先生这样年轻人中的佼佼者,对我们手机的评价以及期望,正是我们努力的方向。”
“刚刚说话也有些重,我是想到了什么就说什么。”白实秋此时又显得毫无心机。
至少这台湾人表面功夫做的不错,咱爷们配合一下喽。
又听陈永政笑着说道:“真的是长江后浪推前浪,白先生今日所讲的对我们帮助很大,我们确实有许多没有做好的地方,眼下有一个项目……”
终于,大菜来了!
“我们要做一个新的推广计划,白先生的铃音我们会买下,3万元如何?不着急做决定,另外,我们还希望白先生能帮我们拍一条广告,我们需要你新鲜的创意。这个广告项目的预算,暂时先定在100万吧。”
广告?100万?
真的没白喷,那些个口水没有浪费,值了。
但这个陈永政也不是傻瓜,可没说这个钱怎么分,而是直接叫了一下林荣,“小林啊,你现在就是这个项目的负责人了。”
“多谢陈总!”林经理高兴。
不过,心中也算是明白了,100万就是这个陈永政能拍板的资金,这恐怕就是对赖丙荣做一次挑战吧。
之后大家又聊了一聊,细节问题现在还不着急,日后再好好配合。
当白实秋跟王锋从大厦里出来,汪锋迫不及待的就把老白给拉进了一个小饭馆。
“兄弟!老白!你也太牛逼了!”王锋听了整个演讲,内心大受震撼,自己这位兄弟绝对不是一般人。“摩托罗拉呀,这么大的公司你都不怂,牛逼!”
“我的哥哥,这没什么的,你是没见过好多咨询公司做PPT,比我火力猛多了。”老白还是比较谦虚的。
王锋一皱眉,“谦虚过头了就是虚伪,来给哥哥讲讲这里的门道。”
白实秋老实回答,“其实也简单,这些个大公司确实看上去很强大,但是,他们今天为什么让我来讲?因为他们本身有问题,想解决自己的问题,就说你汪哥吧,你难道会找一个比自己笨的人吗?所以,有时候骂的他们越狠他们越是听话。但今天,我不能骂的太狠了,我是一个年轻小孩儿,所以……”
“所以你就开了很多玩笑。”王锋这算是上道了。
哥俩挺高兴,那就好好的来一顿,老白请客。
其实,白实秋在摩托罗拉大厦里的发挥,主要是得益于,白实秋后世跑龙套,他演过这方面的角色,扮演去做提案的人,不用讲的,后来会被主角啪啪打脸,但为了效果逼真,演出彩儿来,他得找一下相关的素材。
这种说服人的表演,以白实秋体验派的风格来说,那就一定得去学学,找一些个素材,于是就找谁的呢?
CLOUD·马,这个名字,就跟NEWEAST与BLUEFLY一样,以英文形式出现就有些浮夸,可如果被翻译成了‘新东方’跟‘蓝翔’,那就直击灵魂深处了。
白实秋刚刚这一番表现,总体风格就是学习的CLOUD·马,要知道在去年也就是1999,CLOUD·马召集了十八个人,在他们的面前进行了一番演讲,这十八个人便追随了他,后世有视频存证,白实秋反复观摩,总觉得如果他们后来没有成功,那这一次演讲跟每天在传销窝点重复上演的没什么两样。
去年CLOUD·马的演讲,他们只是十八个人,资金50万,可是在多少投资人面前,就敢无视IBM,就敢说自己将会超越微软,这牛逼吹的,真是给了白实秋最好的经验。
于是,便学习其精髓,揣摩其神韵,演戏的时候便得导演赞赏,盒饭里多个鸡腿。
现在又使出来的只是三分功力,而且还加上许多段子,效果依旧
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