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面对这个答案，范省长也只能掩面而走——雅乐有再多的苦衷，无法抹杀一个现实：净水器做得确实不合适，而建一个售后服务网点，真的花不了几个钱。

就在这样的风雨飘摇中，雅乐的掌门人在下午五点飞抵素波，这边早有人在等着迎接了，像空调的贺经理和冰箱的李经理之类的，全都来了。

但是还没等高总上车，贺立就丢出一个消息：文明办的李主任说了，陈太忠不会见您，他没有时间。

这还真把自己当成人物了高总心里抱怨，嘴上却不敢说，在天南说凤凰黄人马的坏话，那真的是嫌自己活得长了，于是他不动声色地回答，“先见一见工商口上的人吧。”

产品的形象已经被诋毁了，重建也不是一时半会儿能见效的，他现在要做的，就是先保证雅乐不被清场出局，那么打通相关的环节也很重要——反正这一次，雅乐是要大放血了。

高总的心里，其实也很郁闷，他在国内飞来飞去多了，做为一个成功的企业家，天南这种档次的省份，他要来的话，机场外起码就要有个副厅级的干部来接待，不说别的，冲雅乐两个字，他就有资格享受这种待遇。

这一次，可是丢人丢尽了啊，还得花一笔好钱。

陈太忠也知道，雅乐的掌门人来了，但是越清楚这些，他就越觉得这个企业奇怪，你老老实实地设个办事处，不就什么事儿都没有了吗？企业的老大都来公关，可偏偏就定不下来一个一年几万的办事处——这都是什么事儿嘛。

所以他根本不理会雅乐这方面的请求，而那姓杨的苦主也争气，死活不肯答应雅乐私下沟通的请求，而是很明确地表态，陈主任满意了，我就满意了——这样的态度，陈太忠也算是没帮错人。

后来很久之后，杨先生才说，老丈人说了，小陈帮你不是看我的面子，我的面子在他面前一分不值，他真的想为大家做点事情，你要敢掉链子，小心我收拾你。

他也是家里不怎么缺钱的，要不然不会买这种价格的净水器，既然不缺钱，那就是要争口气，人活着……可不就是为了这点东西？

直到第三天，也就是周五中午，陈太忠接到了另一个电话，是马小雅打过来的，也是帮雅乐说情的——要不说这年头办事，找对人是很重要的，雅乐的人在北京公关许久，终于找到了于总的圈子。

到了这个时候，陈太忠基本上已经不跟雅乐沟通了，他就等着下周一撤雅乐的产品呢——再大的商家，你别跟官家厉害。

“你管这种事儿干什么呢？”陈主任的后手已经准备好了，这时候停下来，也真是容易遭人笑话，所以哪怕是对自己的女人，他也不打算轻易地让步。

“人家找上于总了，我是不能不卖这个面子，”马小雅幽幽地叹口气，她不但曾经是于总的跟班，甚至搭上陈太忠也源于于总，虽然这是她的际遇，而且之后放她单飞，于总做得都相当大气。

当然，这人情也是有价的，她婉转地表示，“这件事办好，我也就不怎么欠她了。”

“我这边都做好起诉的准备了，”陈太忠真是有点恼火，他都已经跟杨先生打招呼了，将雅乐产品下架之后，那边要是再唧唧歪歪，就要直接法庭上见——只要你雅乐不怕丢人，我们怕个什么？

“只要你肯见高总一面，他马上就拍板，设立售后服务中心，”马小雅轻叹一口气，“而且，他可以向省委赠送一百台空调，改善大家的办公环境。”

“美死他了，这倒是给他打广告了，”陈太忠不屑地哼一声，我查你的服务，你给点产品就算完事？知道的说是你态度好，不知道的，还当哥们儿眼小到这一步呢。

不过，一百台空调也要几十万，雅乐这个态度也不能说特别不端正，几万块的服务中心建不起来，几十万的空调哗哗地送人，看来那边确实是出现了一些问题。

念及此处，陈太忠终于决定放雅乐一码，当然，他没兴趣关心雅乐到底发生了什么事情，更没兴趣直接面见什么老总，“那让他们找李云彤谈吧，他要是能拍板搞净水器办事处，那给他们一个警告就算了。”

挂了电话之后，他禁不住哼一声，真是宁挨整砖不挨半砖，如果早是这么个态度，事情早就处理好了，稀里糊涂地硬挺到现在，还得搭上空调，才找人传上话，这犯贱的人还真不少……

第3097章　都是踢球高手（上）

要说这雅乐，还真不是一般的奇葩，陈太忠都已经放出话去，要他们去跟李云彤谈了，结果净水器厂的人还是迟迟地不肯露面。

倒是为杨先生修净水器的人来了，但是没谈妥之前，这边不可能答应他们动手——还准备着起诉呢，修好了算怎么回事？

陈太忠是周五将事情安排给李云彤的，结果等他周一来了，净水器厂的办事处依旧不见动静，高总倒是请傻大姐吃了两顿饭了，但是光吃饭没进展也不行啊。

不过，他们的苦衷，也通过她反应到了陈太忠的耳中，雅乐在成长的过程中，也是遇到了创始团队从合作到反目的经过，而这个反目，却还没有翻脸到底。

用高总的话说就是，净水器厂巴不得看到他被动，没错，这个办事处他可以拍板定下来，但是净水器的人有意拖延的话，事情拖一两个月也不是不可能。

这种奇葩的事情，连见惯怪事的陈太忠都听得啧啧称奇，不过，文明办不是慈善机构，我们只听结果不听苦衷——我体谅了你雅乐的苦衷，消费者的苦衷谁去体谅？

所以陈主任就又在报纸上发一篇文章，指出时至今日，雅乐都没有积极地改正自己的错误——“不尊重消费者的厂家，消费者也不会尊重它，有关部门表示，正在考虑将雅乐产品强行下架。”

时至今日，发生在天南的雅乐事件，已经引起了广泛的关注，不光是媒体和天南人，外省的不少群众都注意到了，在诸多媒体的渲染之下，他们甚至知道，此事的导火索，不过是一台没有人售后的净水器。

然而，比较有意思的是，民间舆论一边倒地支持天南文明办的决定，这真是相当罕见的事情，现在的社会，仇官现象很普遍，就算很多实打实的便民行动和举措，都能被口诛笔伐到体无完肤，更别说诸多带有偏颇色彩的行政指令了。

而偏偏地，天南这个明显的行政命令干预市场的行径，却是获得了大多数的人好评，这说明什么？说明大多数人还是有着基本是非观念的。

也有媒体在为雅乐说话，认为天南文明办官员的思路，还是计划经济时的那一套，顺我者昌逆我者亡，搞连坐和株连——这是不应该的。

在这个实力至上的年代里，强调市场为王，看不见的手最大，大家最反感的，莫过于是看得见的手了，然而天南这边，是看得见的手出面，却居然能获得如此高的支持。

所以在天南之外，雅乐的市场也受到了一定程度的影响，那些吹捧的媒体各有目的，但是人民群众的眼睛是雪亮的，纷纷用脚投票，说句大实话——除了雅乐，我们还有别的替代选择，他们不是中国移动。

雅乐的风波，在天南足足持续了两个星期，陈太忠甚至一度表示，要彻底地放弃这个品牌了，他是个喜欢痛快的人。

但是就在期限即将到来之际，雅乐的人服软了，净水器厂的人来设办事处了，喧闹一时的“雅乐天南事件”终于告一段落。

事实上，这个案例的影响，远远超出当事人的想像，若干年之后，还有人提起此事，因此而成为了典型案例，这是行政力量对市场最粗暴的干预，但是同时，正是因为这件事，各名牌厂家意识到，打铁还须自身硬，想成为知名品牌，有些代价是必须付出的。

这件事情刚刚地揭过，陈太忠又面临新的一起商业案例——没错，他仅仅是负责文明办的工作，跟商业不怎么搭边，但是人在社会生存，总要面临这样那样的挑战。

这个商业案例，也是大家早都熟悉的，素凤手机代工的事情。

素凤代工的资质，早就已经获得了西门子的认可，但是由于在生产的初期，犯了一些这样那样的错误，被人抓住把柄，要求降低代工费用。

蒋君蓉答应了这个要求——这是双簧，到了现在，沃达丰已经开始要求交货了，市场宣传上去了，定制机该出现了，于是，西门子要求素凤手机交货。

交货，可以啊，一手钱一手货嘛，出人意料的是，谈这个事情的，不再是素凤手机的一把手蒋君蓉，而是凤凰科委的许纯良。

许主任表示了，你们把钱打过来，随时可以提货，于是西门子中国通信公司的人就把汇票带了过来——我们提货，先提十万台。

钱不对哦，许纯良对这个金额不认可，依照大家以前的约定，这十万台你该给我四百七十万欧元，现在少了三十万，这是怎么回事？

这是因为你们生产的产品，只是基本合格，甚至是不合格，西门子的人说话，肯定不会太客气，非常遗憾，我们只能用这个价格来采购——如果你们认为不合理的话，你们可以拒绝交易，我想……蒋君蓉女士是认可这个交易的。

但是这个交易额，跟事先的约定不符关键时刻，必须要有人出面做恶人的，许纯良有这个心理准备，于是，他就跳出来指出，你们这么做是不对的，是违反合同的。

合同就是用来违反的，西门子的代表没有兴趣跟他争吵，他们负责的是通知，而不是协调，于是他们表示：我们只是通知你，该交货了，而你们的货物，跟我们的预期，有较大的差异，所以达不到之前承诺的价值。

有补充合同吗？许纯良问这话的时候，心里真的挺感激蒋君蓉，大家不是一个阵营的，彼此看得也很不顺眼，但是关键时刻，不会掉了链子，都是为了天南好——她不可能签了什么补充合同。

补充的合同……那是没有，但是你们的产品，质量不过关是事实，西门子的来人对这些情况也了如指掌，现在摆在你面前的，有两条路——卖给我们，或者不卖给我们。

如果不卖给我们的话，这些产品是要砸到你手里的，沃达丰的定制机，真的不合适中国人用，撇开定制的因素不提，就算改版洗机定制外壳，一台机子总要花个二三十块钱的吧？

一台机子二三十块，十万台机子就是两百多万，三十万欧元也不过才两百多万，一个是打包卖一个是零卖，哪个更划算？

你要是答应了我们降价的需求，这些问题，就统统不是问题了，西门子的人很友善地指出，我们的降价也是不得已的……没错，是不得以的。

但是我不可能降价，关键时刻，许纯良这种神经粗大的主儿，还真能顶得住，对他这种性情的公子哥来说，了不得就是一桩生意黄了……还能有什么呢？

“没有合同，那我就只能说遗憾了，”他很郑重地表示，素凤和西门子之前的合作合同，签得非常全面，而沃达丰甚至西门子想借机生事，起码在合同上找不到漏洞。

哪怕没有合同，你也得吃下我这个单子西门子的人哪里是那么好说话的？于是他们表示——是你们生产工艺不到位，逼得我们不得不降价收购。

那真的是对不起啊，许纯良表示抱歉，我们工人的水平，确实是要差一点，但是同时他表态，我宁可不接受这条件，也不会把产品卖给你们——我们的产品确实不怎么好，但是你们这样出尔反尔，我们还真就不卖了。

你们怎么能这样呢？西门子的人登时就急了，许主任你要顾全大局啊，有话你好好说，没有什么是不能商量的，那个……一切都好说嘛。

不得不说，蒋君蓉前一段时间的表现，还是很迷惑了一些人，大家都知道，素凤手机对新的价格很不满——不满是正常的，满意才怪了呢。

但是这些不满，都被蒋主任压下去了，对西门子这些人来说，这就是中国官员对于政绩追求的表现，是正常的反应。

至于说素波市没有就他们的要求，签订新的供货合同，这也是很正常的，有些事情，必须是要一边摸索一边去做的，合同签订得太早，并不是什么好事。

其实到了眼下这一步，不签订合同也都无所谓，所谓合同，考验的是大家对大局把握的能力，谁要真的认为，自己手上握了合同，就可以高枕无忧，那纯粹是傻逼——合同就是用来违反的，这才是它存在的真谛。

但是不管西门子怎么说，许纯良是无动于衷，你的采购我支持，但是采购价格半年前就谈好了，现在变更，你想都不用想。

可西门子有他们自己的苦衷，这半年来，市场风云变幻得很厉害，按说他们若是能充分注意中国市场，不会搞得现在如此被动。

说来说去，还是小看了中国人，他们若是能在代工协议之后，再搞一个关于质量的补充条款，也发展不到眼下这一步。

然而，有这个结局，何尝不是他们自找的？总是欺负中国人不懂国际贸易，这个环节省也就省了，多出的钱，赚也就赚了。

像眼下，事态就陷入了僵局，这个合同素波不支持，还能不能谈下去？

第3098章　都是踢球高手（下）

照常理来看，许纯良的反对是不顶用的，这只是代表素波某些利益团体的诉求而已，素凤手机到底何去何从，蒋君蓉说了才算，而蒋主任一直高调支持跟西门子的合作。

但是这蒋主任，是实实在在的一个卧底，西门子找到她，要她出面支持，她就表示，说咱们要尽快先把补充协议签了，协议完善之后，别人也就不能说什么了。

这个建议是可取而且正当的，西门子的人同意了，不过当他们拿到补充协议草案的时候，又被上面的条件惊吓到了——价格是降下来了，但是采购数量上去了，原本说定的一百二十万台，变成了两百万台。

这是怎么回事啊？德国人有点恼火了，他们只是代沃达丰采购，没有经销这几款手机的意思。

这个东西你不要当真，蒋君蓉笑嘻嘻地回答，你们的降价，导致很多人不理解，我虽然愿意支持，但是工作也很难做啊，还有人怀疑我拿了你们的好处。

所以咱们就夸大一下采购量，说明我在价格上的让步，换来了数量的增加，至于说到底要买多少台，最后还不是你们说了算？

这好像有点问题，西门子的人敏锐地感受到了不妥，虽然他们也不太相信，有干部胆大到敢算计外国人，而这个解释听起来，也是比较合情理的。

关键时刻，还是德国人固有的刻板品质发挥了作用，他们认为，这个改动固然是无伤大雅，但是协议上这么写明，还是不合适，有损跨国大公司所强调坚持的契约精神。

狗屁的契约精神，蒋君蓉算是彻底看透这帮家伙了，你们单方面降价的时候，怎么不说契约精神了？不过，该装的时候，她还是要继续装，于是她就说，如果不加上这一点的话，那我还得回去给大家做一做工作——我都已经提前把风放出去了。

对国家干部来说，拖延的手段那有的是，只不过一般而言，没人敢决定坑外国人罢了，但是陈、许、蒋都是年轻气盛胆大妄为之辈，达成一致认识的话，也不怕做这种事。

西门子的人又等两天，发现蒋主任那边没什么动静，心里就又增加了一点不好的感觉。

不过，要说在协议上动手脚，德国人也是经验丰富了，于是他们再次找到她——这样吧，基本采购量是一百二十万台，但是补充协议上可以加一条，“使用效果好的话，可以累加至两百万台”。

这样可是不好，蒋君蓉表示反对，模糊的词句，会让她陷入被动，协议上写明白了，到时候你不认账，那跟我无关，但是你这么含糊其辞，大家难免要怀疑我跟你串通起来搞什么——我支持你们降价，已经支持得很辛苦了，别为难我好吗？

就在这无休止的扯皮中，日子一天天地过去了，到三月下旬的时候，西门子的人受不了啦，他们找到了素波市政府，要求政府出面协调此事。

段卫华对这事儿早有耳闻，不过他不太清楚许纯良和蒋君蓉的双簧，于是打个电话给陈太忠，了解一下内幕之后，也禁不住为这三个家伙的胆大妄为而咋舌。

不过还是那句话，段市长骨子里，有较强的正义感，而他踢皮球的手段，比一般的干部强出不止一筹，于是他就跟德国人说：这个项目是凤凰和素波合作搞的，我们素波市不方便单独对他们做出指示，这个你们要理解，还是去省里找人协调吧。

德国人果然又去了省里，找到了分管工业的沙鹏程，沙省长说我愿意支持你们啊，你们的需求极大地促进了天南省的手机产业的发展，量大价格从优，这也是应该的。

沙鹏程真的愿意支持西门子，在他看来，素凤手机能走出国门，价格上委屈一点真的不算什么——你不承受这个委屈，国际市场可能永远都打不开，关键是要抓住机遇。

然而……关键就在这个然而上了，沙鹏程更知道，素凤手机是什么人搞起来的，陈太忠发起、许纯良操作、最后蒋君蓉接手，这虽然只是三个年轻的正