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们的挖掘机和泵车，质量据说也还可以，但和普迈相比，能是一回事吗？尤其是盾构机这个东西，他们一家中国的民营公司，就能拿得下来？”
　　喻世罗咧了咧嘴，不知道该说什么好了。眼前这位韩总，当年也是在工程一线干过的，对于国产装备和进口装备的印象，也是那个时候形成的。在韩南彬当技术员的那个年代，进口装备对国产装备绝对具有秒杀的优势，如果不是因为国家外汇短缺，各单位不得不采购国产装备，恐怕没有哪家不愿意把装备全部换成进口的。
　　可是，这毕竟已经是老黄历了。过去这20年，国内引进了大量国外先进技术，国产工程机械的性能和质量都明显提高，像挖掘机、推土机之类的常规设备，国产品牌的性能与进口的已经没有太大差异，进口设备充其量就是外观漂亮一点，驾驶室里有音响、有空调，椅子是真皮的，可这有个硫化氢的用啊！
　　国产设备价格比进口设备低一半，维修的配件价格和人工费更是只有进口设备的零头。此外，也许是国外的工程公司施工比较文明，不像国内工程队那样野蛮，进口设备往往都非常娇气，标明载重5吨，你就只能装5吨，装个30吨就趴窝，这还有天理没有了？国产设备就没有这样的毛病，说好5吨的载重，你装上50吨照样跑，谁不喜欢这样的东西？
　　这一次辰宇公司拿来招标的盾构机，也是如此。喻世罗是懂行的人，看过技术资料就知道对方已经掌握了关键技术，拿出来的盾构机绝对是可以和普迈相媲美的，而价格却比普迈低了40％。普迈的盾构机一台是2亿人民币，而辰宇的报价却是1亿2000万，足足节省了8000万之多。
　　别以为修一条地铁线路只需要用一台盾构机。事实上，盾构机算是一种快消品，一台盾构机的使用寿命也就是10公里左右。另外，盾构机的掘进速度也是有限的，一般在每天10米至30米之间，一年也就是三四公里。如果要修一条20公里长的地铁，再如果限制工期只有两年，就必须同时使用四五台盾构机同时工作。在这种情况下，每台盾构机节省8000万元，累计节省下来的费用就非常可观了。
　　带着这样的认识，喻世罗曾经向韩南彬做过一次汇报，请示是否可以考虑采用辰宇公司的国产盾构机，哪怕是先用一台试一试效果。谁知道，韩南彬根本不听他的解释，直接就撂了一句话，说地铁工程是百年大计，来不得半点疏忽，国产设备的水平，他是绝对信不过的，辰宇公司想要找地方做实验，尽管去找别家公司，河铁公司是绝对不会当这个小白鼠的。
　　韩南彬作风霸道，在公司里说一不二，他发了话，喻世罗也就不再吭声了。用国产装备肯定是有风险的，领导不同意的事情，自己如果坚持要做，将来出了问题，哪怕只是耽误了几天工期，这个责任也得自己背。自己这个技术总监当得好端端的，收入高，工作轻闲，老婆漂亮，儿子聪明，生活是如此美好，何苦去揽这样的麻烦事呢？
　　至于说用普迈的设备会不会有问题，喻世罗是不用操心的。普迈的设备就算出了问题，也不会有人说三道四，因为……人家是普迈啊！所有的人都坚信，如果普迈设备出了问题，那一定是问题不对，普迈是不会有错的。因为普迈设备出问题而耽误了工期，他这个负责引进设备的技术总监不必承担任何责任。
　　带着这样的心态，喻世罗便开始与蒋忠商量如何在招标中把辰宇公司踢出去。辰宇公司的产品的确是有优势的，但也并非无懈可击。毛病这种东西，只要想找，就没有找不出来的。比如说，你为什么要戴帽子？你为什么不戴帽子？你的帽子为什么是红色的，你的帽子为什么是绿色的，咦，好像哪不对……
　　照喻世罗和蒋忠原来的想法，辰宇公司被踢出去，这件事也就结束了。我是甲方，你能奈我何？别忘了，我们的工地上还用着你们的挖掘机、混凝土泵车，你敢得罪甲方，信不信以后我们招标其他设备的时候，就没有你们的份了。
　　可谁曾想，这个辰宇公司似乎不太懂规矩，居然找到国家装备公司去了，还与装备公司联手开了这样一次技术研讨会。说是研讨会，明眼人谁看不出来，这分明就是一次声讨会，矛头直指河铁公司的招标方案，打了河铁公司一个措手不及。


第八百二十九章　为面子而战
　　韩南彬断然否定蒋忠的解释，其实也只是出于一种霸道的习惯。训过蒋忠之后，他开始回忆起喻世罗的确是曾向他汇报过这件事，并且说辰宇的盾构机确实有优势，而且价格便宜，可以试一试。他拿过一份报纸，看了看上面的内容，然后向喻世罗问道：“老喻，这上面说专家认为辰宇盾构机技术可靠，性能不劣于国外同类产品，你是怎么看的？”
　　喻世罗讷讷地回答道：“我觉得还是有几分可信的。铁道设计院的刘总工，中铁的马总工，都是咱们行业里数一数二的人物，这些人说话，还是有些分量的。”
　　“他们会不会是装备公司和辰宇公司请来的托儿？”韩南彬问。
　　喻世罗说：“装备公司和辰宇公司肯定向他们打了招呼，但以我对这几位专家的了解，如果是不靠谱的事情，他们宁可拒绝出席，也不会昧着良心说话的。装备公司虽然是发改委的企业，但对于这些专家来说，也没啥权力，不可能强迫他们去站台的。”
　　“也就是说，这个辰宇公司的盾构机，的确有几把刷子？”
　　“嗯，我觉得是。”
　　“你怎么不早说？”
　　“我……”
　　喻世罗无语了，老大，我早就说过好不好？是你没等我说完，就一口给回绝了，让我还能说啥？可是，领导说你没早说，你就是没早说，这是不容争辩的，争辩就是挑战领导的权威，你还想不想在单位上混了。喻世罗在心里叹了口气，说道：“这件事，的确是我没做好，我向公司做检讨。”
　　“现在检讨还有什么用！”韩南彬冷哼了一声，心里也舒服了几分。下属就是用来背锅的，你不背锅，难道还让我这个总经理背锅吗？他又翻了翻报纸，依然用那副不满的口吻说：“你们不愿意用辰宇公司的设备，这个想法也不能说有什么不对，国产设备不可靠，这是众所周知的嘛。但你们应当把理由考虑得充分一点，而不是留出这么多的漏洞让人家去抓。这个什么额定顶力的事情，报纸上说专家认为7。5和8。1没有什么区别，实际情况是什么？”
　　“的确没有区别。”喻世罗老老实实地回答道。
　　“那不就是了！”韩南彬说，“你们怎么会找这样一个理由来搪塞对方，你们就找不出更好的理由吗？”
　　喻世罗和蒋忠都低着头，不吭声，也不争辩，反正你胸大，所以你有理，我们不说话总行了吧？韩南彬等了一小会，见二人这种反应，也就明白过来了，看来他们的确是找不出更好的理由，否则也不至于出此下策。一个技术总监加一个项目经理，两个人合到一起都找不出拒绝辰宇盾构机的理由，可见辰宇的产品的确是很过硬的。当初自己没听完喻世罗的叙述，就一口回绝了，的确是有些武断了。
　　虽然明白这一点，但韩南彬并不觉得自己应当低头认错。这不仅涉及到自己的面子，还涉及到自己在省领导那里的印象。如果省里的领导知道自己摆了乌龙，让几家国家级媒体点了名，这才纠正，那么自己这个总经理的形象就完全败坏了。领导会觉得自己不称职，而且给省里丢了人，这可是很要命的事情。
　　“这个辰宇公司，过去没有做过盾构机吧？”韩南彬问。
　　“没有！”蒋忠和喻世罗同时摇头。
　　“能不能从这个地方入手来做文章呢？”韩南彬提示道。
　　蒋忠说：“这个问题我们考虑过。我们原先招标的时候也有过这样的条款，就是设备提供商必须有过成功应用的经验。但最近国家出台了一个国产装备首台套扶持政策，要求各单位不准以没有应用经验为理由，拒绝国产首台套装备。财险公司还专门设置了一个险种，规定因为使用国产首台套设备而造成的损失，由财险公司全额赔付。”
　　“最近？”韩南彬皱着眉头，“难道这个政策就是为这个辰宇公司准备的？”
　　蒋忠再次无语，自家的领导这脑回路是怎么长的，看啥都觉得是阴谋。
　　韩南彬自己也知道这个想法有些无厘头，国家支持重大装备研制，并不是一天两天的事情，推出这个首台套政策，也是情理之中的。他也是在行业里干了几十年的人，凭心而论，对于促进国产装备发展，他也是持赞成态度的。最起码，某种国产装备一问世，对应的进口装备价格就能够拦腰打折，这对于工程公司来说，也是一个利好。
　　具体到盾构机这件事，如果他早一点知道辰宇的设备性能不亚于普迈，价格更具有优势，或许不会如此坚决地要求把辰宇排除在招标范围之外，也许会给辰宇一个机会。好吧，其实这也只是他现在的想法，更大的原因不在于设备本身如何，而在于这件事居然会给他带来麻烦。
　　“有没有可能联系一下媒体，对这个首台套政策提出一点异议。只要媒体上有说法，我们就有周旋的余地了。”韩南彬指示道。
　　“这个恐怕有点困难。”蒋忠说，“首台套政策是国家发改委推出的，中央几位领导最近的讲话里也谈到了这件事。要让媒体对这个政策提出异议，他们只怕是不敢的。”
　　“给钱也不行？”韩南彬问。
　　蒋忠苦着脸说：“这个不好说，也许有些小报敢吧，但像中央媒体，还有省里的几家主要媒体，估计是不敢拿这个钱的。”
　　“那怎么办？你们搞出来这样的事情，总不能让我去给你们擦屁股吧？”韩南彬不悦地说。
　　蒋忠心里羊驼狂奔，这是我们搞出来的事情吗？如果不是你坚决要用普迈的设备，我们又何苦出此下策。现在事情出来了，你让我们去解决，我们哪有这样的本事。
　　想归这样想，蒋忠却还得拼命地想办法。他与喻世罗交换了一个眼色，然后怯怯地说：“实在不行，倒也有一个办法。”
　　“说说看。”
　　“我琢磨着，既然国内的报纸不敢提出异议，那么国外的报纸呢？”
　　“国外？”韩南彬一愣，“你是什么意思，难道咱们还要到国外去请记者？”
　　蒋忠说：“不用我们去请，可以让普迈去请。普迈的销售专员海因茨尔现在就在易城，他也很着急想让咱们签约。咱们去和他说说，就说上头要求我们使用国产装备，我们也扛不住。他如果想做成生意，就需要从国外给我们这边施加点压力。我和他接触过，这个德国佬挺阴的，我想他会明白我们的意思。”
　　“这不成了卖国贼了吗？”韩南彬下意识地脱口而出。
　　蒋忠苦笑了。为了拒绝国产设备，串通外国人向中国政府施压，这种事情如果传出去，的确是会被人称为卖国贼的。但现在又有什么办法呢，错只错在当初一味想用进口设备，巧立名目拒绝了国产设备。为了圆一个谎言，就不得不编造更多的谎言，最后自己就越陷越深了。这件事如果真的这样做了，自己后半辈子只怕都无脸见人了。
　　人的思想其实是很复杂的，大多数人内心都有一些爱国情结，看抗日神剧的时候，对里面的汉奸也都是极其鄙夷的。但事关自己的时候，许多人又难免都有一些崇洋媚外的心理，必要的时候也不会拒绝挟洋自重。
　　韩南彬就是这样一种人，平日里与朋友聊天，说起国内一些不尽人意的事情，他也唉声叹气，其中颇有一些恨铁不成钢的意思。但具体到采购设备的时候，他就是一个很坚决的崇洋派。他的理由也很充分，谁让咱们中国人的东西做得不如人家外国人好呢？
　　喻世罗也是满心无奈，他知道蒋忠出的主意很缺德，但事到如今，河铁公司要考虑的是如何自保，什么国家利益、民族尊严之类的，就只能先靠边站了。他在旁边帮腔道：“韩总，这件事，装备公司那边也是做得过分了，这分明就是用民族情绪来绑架我们嘛。有什么事情，不能好好商量吗，在报纸上这样含沙射影，算个什么呢？现在我们这样做，也是被他们逼的，怪不了我们。”
　　有他这样一开脱，韩南彬心里那点罪恶感也就消退下去了，代之以对装备公司和辰宇公司的满心愤怒。是啊，明明是一件小事，你们到我这里来说一句，我是那种不通情达理的人吗？仗着你们掌握了国家喉舌，就对我说三道四，不给我活路。我只是寻求自保，也算不上什么错误吧？
　　他倒是选择性地遗忘了一件事，那就是杨海帆其实是曾经上门来拜会过他的，却吃了闭门羹。如果没有报纸这件事情，杨海帆现在再次来请求拜见他，他依然会拒绝。
　　“蒋忠，你和公司公关部商量一下，看看选一个什么样的口径，来反击一下这些不实报道。海因茨尔那边，你要跟他说清楚，我们国家有这样的国情，如果他们找不到一个合适的理由，我们就只能把订单交给辰宇公司了。”韩南彬交代道。
　　“我明白，我马上就去办！”蒋忠答应得十分坚定。


第八百三十章　欧美国家不搞补贴
　　得了韩南彬的指示，蒋忠一刻也没有耽搁，马上联系了正在易城等消息的普迈公司销售专员海因茨尔，约定在一处咖啡馆见面。
　　蒋忠带着翻译赶到咖啡馆的时候，海因茨尔已经先到了，正坐在一个包间里，端着一杯咖啡慢慢地品着。蒋忠与翻译进了包间，在海因茨尔对面坐下来，吩咐跟进来的服务员给他们上一杯咖啡和一杯橙汁，然后交代服务员关上包间的门，不经召唤不得随意进入，这才开始向海因茨尔介绍当下的情况。
　　“你是说，中国政府向你们施压了？”海因茨尔听完蒋忠的叙述，又看了看蒋忠带来的那些报纸，问道。他并不认识汉字，这些报纸上的内容，也是蒋忠向他介绍的。蒋忠还让翻译给海因茨尔译了几段，以便让海因茨尔知道事情的经过。
　　蒋忠说：“正是如此。我说的这家国家装备工业公司，是我们国家专门从事重大技术装备研制协调工作的部门，虽然是企业，但却承担着行政管理的职能，我们算是下级单位，没法和他们对抗。”
　　“也就是说，你们将放弃普迈的设备，转而采用辰宇公司的设备。”
　　“如果不能出现什么转机的话，恐怕就是这个结果了。”
　　“转机？”海因茨尔敏锐地抓住了蒋忠话里的玄机。蒋忠急吼吼地约见他，肯定不是为了来向他通报普迈出局的消息的。如果真的要让普迈出局，蒋忠完全可以让下面的人来递话。蒋忠既然亲自约他谈话，自然就是有其他想法的。而蒋忠此时说的“转机”，估计就是今天这次会面的重头戏了。
　　蒋忠也无意兜什么圈子，他知道德国人是有点轴的，跟他们兜太多圈子没准就弄巧成拙了。他压低声音说：“是的，海因茨尔先生，不瞒你说，我们的总经理对于贵公司的设备是非常信赖的，他指示我们要尽最大的努力，让贵公司中标。现在国家装备公司向我们施加压力，我们没有办法拒绝。但如果是你们出面来干预，事情就会出现转机。”
　　“我们能够如何干预呢？”海因茨尔问，“你说的国家装备公司，我过去是和他们打过交道的。他们对我们非常不友好，而且态度很强硬，我担心我们如果直接出面去交涉，他们甚至可能不会给我们说话的机会。”
　　“我们中国人有句老话，叫做以其人之道，还治其人之身，海因茨尔先生听说过吗？”蒋忠问。
　　翻译呲牙咧嘴地，好不容易才把这句话译成了德语，说给海因茨尔听的时候，其中的韵味已经消失殆尽了。不过，海因茨尔倒是听懂了，他看着蒋忠问道：“你说的是什么意思？我们怎么用他们的办法来对付他们？”
　　“报纸啊！”蒋忠说，“他们其实也没直接和我们交涉，而是通过报纸来向我们施压。中国国内的报纸，现在都操纵在他们手上，我们没办法让报纸去质疑国家的政策。但你们德国的报纸是没有这种忌讳的。你们能不能联系一下德国的报纸，来捅一捅他们的事情，这样我们就有说话的机会了。”
　　海因茨尔想了一会，问道：“蒋先生，你刚才说，中国政府向你们施压，有什么证据吗？”
　　“这些报纸就是证据啊。”蒋忠说。
　　“这个恐怕够不上证据。”海因茨尔说。
　　蒋忠说：“海因茨尔先生，你不了解我们国家的国情。一件事上了报纸，是非常严重的事情。你看，这些报纸上虽然没有直接点名，但也说了是北方的某个地铁工程公司，这其实就是在暗示我们公司了。我们省里的领导已经看到了这些报纸，现在正在向我们询问具体的情况。”
　　海因茨尔摇头道：“这只是你们的内部