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大国重工-第373部分
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米内隆吉把中国企业有意收购秋间会社的消息透露给了乾贵武志，而隐瞒了中方的出价，声称中国人愿意不惜代价地获得秋间会社的技术专利与生产设备，请各位日本同行斟酌。
米内隆吉在业内浸淫多年，当然知道这个消息会引起什么样的反应。
中国的化工设备工业是整个西方工业界的徒弟，在诸多老师中间，日本企业的贡献是首屈一指的。但这位徒弟成长起来之后，便开始挑战老师的权威了。欧美企业的产品线更高端，中国人一时还不敢觊觎，日本一向是高中低端通吃，中国人便欲争夺日本人霸占着的中低端化工设备市场，并且已经屡屡得手。
日本人能够把欧美企业从中低端市场上赶走，靠的是低廉的生产成本。而中国人抢日本人的市场，靠的是比日本人还要低廉的成本。日本已经是一个发达国家，要想把劳动力成本以及管理成本等压到如中国企业一般的水平，完全是做不到的。日本企业只能靠着技术上的优势来压制中国企业，维持自己的市场份额。
80年代的时候，日本企业对中国企业的技术实力存在着严重的低估，为了获得中国市场，经常会答应“技术换市场”的要求，向中方转让一些技术。等发现中方凭借这些技术发展起来之后，日本企业向中国转让技术就变得谨慎多了，尤其是一些核心技术，几乎就是千金不换。
秋间会社是一家老牌化工设备企业，手里掌握着大量技术专利，还有很多秘而不宣的技术诀窍，如果这些技术落到中国企业手里，中国企业就会如虎添翼，在市场竞争中给日本企业以更大的压力。秋间会社已经濒临破产了，国际竞争之类的事情，与米内隆吉及其他股东都没有关系。但池谷制作所、森茂铁工所等等企业还要混下去，他们怎么可能坐视秋间会社的技术落到中国人手上去呢？
如果不希望我的技术落到中国人手上，那么诸君就开个价吧。
这就是米内隆吉的想法，他要让日本企业和中国企业互相竞价，以便把秋间会社卖出一个好价钱。至于说与其他日本企业的香火之情，那就呵呵了，日本人啥时候在乎香火之情了？
“各位，我并不想把企业卖给中国人，秋间会社有着辉煌的过去，我不希望它落到中国人手上。”米内隆吉发话了。
“可是，我们听到的消息是，你已经在和中国人接触了。”森茂铁工所董事长川端弘嗣反驳道。
米内隆吉点点头，说：“川端君说得没错，我的确是在与中国人接触，而且我们双方已经就价格问题进行过比较深入的探讨，对方流露出了很强的收购意向。”
“可是，你没想过这样做会对日本化工设备产业带来什么样的影响吗？”川端弘嗣问道。
米内隆吉咧开缺了牙的嘴冲众人狰狞地一笑，说：“可是我有什么办法？如果诸位愿意接手秋间会社，哪怕价格比中国人的开价低20％，我也会接受的。”
“中国人的开价是多少？”池谷制作所销售总监内田悠沉声问道。
“600亿日元。”米内隆吉大言不惭地说，其实这个价格是他向郭培元开的价，郭培元还的价只有这个数字的13。
“这不可能！”川端弘嗣第一个跳起来了，“秋间会社现在的价值，连100亿日元都不到，中国人除非昏了头，否则他们出到200亿日元都是失败的。”
“谁跟你说的！”米内隆吉把脸一沉，“秋间会社虽然经营上出了点问题，但我们的固定资产还在，还有我们的无形资产。我们请评估事务所做过估价，光是无形资产的部分，就价值300亿日元以上，而这些无形资产，中国人是极其看重的。”
“你说的无形资产，也包括了共享专利池里属于我们的那些专利吧？”内田悠问。
“当然。难道池谷公司打算撤出专利池吗？”米内隆吉反问道。
现代化的工业生产，可以说每个环节都涉及到专利的应用。一家企业要生产一台设备，可能要用到几十家企业的专利，如果每个专利都要通过谈判来获得授权，那企业就别干活了，光是起草授权文书就能把企业拖死。为了减少专利上的交易成本，一些企业会联合起来，各自拿出自己的一部分专利，形成一个共享的专利池，大家都可以用池子里的专利，只要支付一个统一的专利使用费即可，不需要逐个地进行专利谈判。
秋间会社与池谷制作所、森茂铁工所等一干化工设备企业之间，就有若干个这样的专利池，秋间会社可以通过这个机制，使用池谷、森茂等企业手里的许多专利。如果秋间会社被中国企业收购了，那么就意味着收购方也可以使用这个专利池里的专利，池谷、森茂对于中国企业的技术优势就会消失殆尽。
“不，这是不可能的！”川端弘嗣咆哮起来，“如果秋间会社被中国人收购了，那么我们会在第一时间把秋间会社从专利联盟中踢出去，我们绝对不会允许中国企业使用我们的专利。”
米内隆吉呵呵一笑：“川端君，你们打算如何弥补秋间会社离开后的专利缺口呢？”
“这……”川端弘嗣无语了。专利池是一个共享机制，秋间会社用了森茂铁工所的专利，反过来森茂铁工所也用了秋间会社的专利。如果把秋间会社踢出去，那么属于秋间会社的那些专利也就被踢走了，森茂铁工所拿什么来替代这些专利呢？
森茂铁工所的产品设计，都是默认了能够使用秋间会社专利的。如果突然宣布这些专利不能用了，森茂铁工所的许多产品都要重新设计，这其中还涉及到了模具、夹具、生产工艺等等的改变，可真不是撂一句硬话就能够解决的。
“米内君，你能不能给我们大家一个真实的报价。恕我直言，600亿日元的价格，我相信中国人是绝对不会答应的。你愿意以什么样的价格，把秋间会社转让给我们大家。”内田悠说道。
第七百零九章 太便宜了
“400亿。”
“这不可能，我们最多能够出100亿。”
“350亿，这是我们的底线了！”
“120亿，如果我们能够联系到五家企业共同出资的话。”
“320亿！”
“125亿！”
“……”
这是一场注定没有结果的讨价还价，一方存着讹诈的心理，想让自己的同行多出钱，而另一方则是一盘散沙，虽然知道这件事对自己有影响，却又想着它对其他企业同样有影响，为什么自己要出头来解决。两边都没有解决问题的诚意，这种谈判还能有什么用处？
乾贵武志是会议的召集人，但同时又是这个会场上最透明的。因为协会这种组织本身就是一块擦桌布，人家需要你的时候，还能把你拿起来当一回事，人家不需要你的时候，你就只能乖乖呆在桌子底下，没准还会被谁踩上一脚。看到会场重新陷入了口水战，乾贵武志只能长叹一声，宣布暂时休会，大家回去思考一下，然后再做决定。
“内田君，我们必须想个办法，绝对不能秋间会社落到中国人手里去。”
走出会场的时候，川端弘嗣拉着内田悠商量道。
“能有什么办法？”内田悠问。
“也许，我们应当多联合几家企业，把秋间会社买下来。”川端弘嗣说。
内田悠冷笑说：“你的意思是说，我们凑出300亿日元，买下秋间会社？”
“300亿肯定是不行的，我觉得努力一下，150亿，应当能够打动米内隆吉。”
“可是，我们花150亿买下秋间会社有什么用？仅仅为了它的那几个专利吗？”
“如果这些专利落到中国人手上，对我们造成的损失可就不止150亿了。”
“在损失发生之前，我们能说服我们的股东吗？”
“……我觉得，或许能吧。”
川端弘嗣的声音已经弱得听不见了。股东们是什么德行，他能不知道吗？如果是为了森茂自己的事情，让公司出点钱，在数量不大的情况下，股东们或许是能够同意的。收购秋间会社，对森茂来说看不到任何直接的利益，而中国人收购秋间会社，对森茂的威胁也是潜在的，并没有变成现实。在这种情况下，让股东掏出真金白银来止损，川端弘嗣自认没有这样的能力。
“还有一点也很重要，那就是米内隆吉是不会接受150亿的开价的。他所以要让我们开价，不过是想拿这个价钱去作为与中国人谈判的砝码。你别听他说愿意接受一个比中国人出价低20％的价格，我敢打赌，真到大家竞价的时候，哪怕中国人愿意比我们多出1日元，米内隆吉也会毫不犹豫地把秋间会社卖给中国人。”内田悠冷冷地说。
川端弘嗣回忆了一下米内隆吉一贯的为人，不由也黯然地点了点头。日本人讲规则，重合同，凡事一板一眼，背后所隐藏的是一种动物性。西方国家称日本为经济动物，不是没有道理的。所谓动物，就是一切都以利益为导向，不存在任何伦理、道德以及人情方面的考量。在出售秋间会社这个问题上，米内隆吉追求的目标只有一个，那就是尽可能卖出一个高价，至于是中国人收购，还是日本人收购，并不在米内隆吉思考的范围之内。内田悠作为与米内隆吉合作多年的老伙计，对他的了解是非常深入的。
“这么说，我们绝对没有办法了？”川端弘嗣问。
内田悠摇摇头，说：“倒也不是没有办法。我们要做两手准备，一手是秋间会社真的被中国人收购了，我们要及时建立起新的专利壁垒，不能让中国人打进我们的大酬劳。另外一手，那就是请通产省出面来阻止这桩交易，最起码，要阻止中国人获得秋间会社所拥有的关键专利。”
“这倒是一个好办法，那就拜托内田君了。”川端弘嗣向内田悠深鞠一躬道。
“我能做的，也只是延缓一下日本的衰落罢了。”内田悠凄凉地说。
米内隆吉离开化工设备协会，回到公司，马上就给郭培元打了电话，告诉他说日本的几家化工设备厂商已经答应联手收购秋间会社，出价达到了400亿日元，中国人如果想要得到秋间会社，至少要拿出450亿，否则免谈。
郭培元又岂是好骗的人，他先是哼哼哈哈地向米内隆吉表示了祝贺，接着便说自己联系的中方买家经济实力有限，要拿出这么多钱恐怕不现实，如果价钱能够低一些，倒还有希望。
两个揣着明白装糊涂的人隔着大海在长途电话里打起了机锋，最近达成了一个初步意向，即双方都认可250亿日元左右的收购价格，郭培元应当在这个价格基础上，为秋间会社找到接盘侠。
“250亿日元？”
在装备工业公司的总经理办公室里，冯啸辰笑呵呵地看着前来通报情况的郭培元，用略带调侃的口吻重复着米内隆吉的出价。
“是啊，我觉得这个价格应当是对方的心理底线了。冯总，米内隆吉跟我说，日本的那些化工设备企业，像池谷啊，森茂啊，都不希望中国企业接手秋间会社，所以他们准备联合收购秋间会社。具体出价我不太清楚，但米内隆吉报出的250亿日元，应当是有一些底气的，咱们如果不答应，他或许就会把公司卖给日本国内的企业了。”郭培元规劝道。
冯啸辰笑笑，说：“老郭，你有一点搞错了，那就是我们其实并不是很想买下秋间会社。他的那些专利倒是值几个钱，但要让我们花大价钱就没必要了。更何况，现在正在搞金融危机，咱们国内的资金非常紧张，在这个时候花200亿日元去买一家破产的日本公司，经贸委那边也是很难通过的。”
“您是说……200亿？”郭培元咂舌道。
“对，就是200亿。”冯啸辰说，“250亿是想都别想的事情，有这些钱，我砸给化工设计院，他们也能把这些专利给开发出来了。200亿是最多的，就算是这个价钱，我还得让人去评估一下才行呢。”
“好吧，那我再去和米内隆吉说说吧。”郭培元郁闷地应道。唉，掮客这个职业真不是人干的，两边的出价差得这么大，让自己怎么去说呢？
送走郭培元，冯啸辰来到了公司小会议室，在那里，已经坐了十几个人，都是冯啸辰的老熟人，分别是包成明、阮福根、姚伟强、韩江月、杨海帆等。这一次赴日本去收购破产企业，冯啸辰没有让大型国企参与，而是联络了一批私营企业家，打算让他们以民间的身份去进行收购，以避免国际政治上的敏感性。
“郭培元来了，他说米内隆吉的开价是250亿日元。”冯啸辰在属于自己的位置上坐下，笑着向众人通报道。
“这个姓郭的，果然还是个汉奸！”阮福根一听就恼了，他是险些被郭培元坑过的人，最初一听说郭培元掺和进了这件事，他就浑身不痛快。
冯啸辰向阮福根笑了笑，说：“阮老板也别拿老眼光看人，我估摸着，郭培元恐怕也是不知情，想必米内隆吉也把他骗了吧。”
包成明点点头，附和道：“我也是这样看的。日本化工设备协会的那些企业，向秋间会社只开出了130亿日元的收购价，这件事米内隆吉肯定是不会向郭培元说的。这个姓郭的也就是一个传话的人，不见得是真的想骗冯总。”
原来，日本化工设备协会的会议刚刚开完，包成明这头就已经得到了有关会议上主要议题的信息，至于是什么人向他泄露了这个消息，就不足为外人道了。郭培元跑来报信，却不知道冯啸辰掌握的情报比他更准确。
“130亿，能够拿下秋间会社的全部设备和专利，实在是太便宜了！”阮福根绕开了关于郭培元人品的话题，搓着手兴奋地说。
姚伟强却是笑道：“阮老板现在真是财大气粗，130亿日元，也合着快9亿人民币呢，我想都不敢想这么大的数目，阮老板居然还说太便宜了。”
“是啊，咱们这些小厂子真是没法和阮老板的全福公司比啊。”韩江月也调侃地说道。
“你们说啥呢？干嘛笑话我这个农民。”阮福根的脸涨得通红。他现在的确是有钱了，拿出两三个亿应当是不在话下的。不过，姚伟强卖轴承，现在已经做成一个跨国连锁贸易公司，韩江月的新民液压公司也是年产值好几亿的大企业，与他的全福公司不相上下。再至于说杨海帆，那就不是阮福根能够仰视的对象了，杨海帆的辰宇工程机械公司，一年的产值做到了20多亿，而且这个数字还在以每年20％的速度增长。在这个场合里被人说是财大气粗，和当场打脸也没啥区别了。
“老阮说的是实话。”冯啸辰出来替阮福根打圆场了，他看看众人，说：“秋间会社的固定资产原值不下300亿日元，还有专利和品牌等无形资产，如果能够以150亿至180亿日元拿下，的确是非常划算的。另外，你们各位看中的日本新永轴承公司、武知减速机公司、石前工程机械公司，市场的出价也都远远低于它们的实际价值，咱们这次去抄底，的确是大有可为的。”
第七百一十章 欲擒故纵
郭培元所透露的有意出售的日本企业，并不仅限于秋间会社一家。冯啸辰得到这个信息后，又让包成明利用他的信息网在日本国内进行了广泛了解，挖掘出100多家具有一定技术实力同时经营已陷入困境的企业。冯啸辰把这些企业的信息分门别类发送给了不同行业的中国企业，让他们选择自己感兴趣的企业提出收购意向。姚伟强、韩江月、杨海帆等人所在的企业各自主打的方向不同，因此相中的收购对象也有所不同。不过正如冯啸辰所说，这些日本企业在市场上获得的出价都远远低于它们实际的价值，中方企业以这样的价格进行收购，是非常划算的。
“这次收购行动，我们要注意欲擒故纵的策略，绝对不能让对方察觉到我们的迫切心情，要让他们觉得我们是勉为其难去进行收购的，如何价格或者其他条件不合适，我们就会干脆利索地放弃。”冯啸辰向众人叮嘱道。
“冯总，你这个你就放心吧，我们这些人别的方面不如你冯总，要说在商场上讨价还价的本事，呵呵，呵呵……”姚伟强说了半截，看到众人并没有附和的意思，便赶紧把后面的话给咽回去了。在冯啸辰面前显摆自己的能耐，在这个圈子里实在算是一个冷笑话了。
冯啸辰并不在意姚伟强的话，他说：“我跟大家说的这个态度，并不仅仅是一种策略。事实上，收购这些日本企业，对于咱们来说的确不是很迫切的事情，价钱合适咱们就收，价钱如果不合适，咱们就直接放弃，反正机会还多得很呢。”
“冯总，你是说，这一轮金融危机还要持续很长时间？”韩江月问。
冯啸辰摇摇头，说：“这倒不是，这一轮金融危机持续两三年也就到顶了。我的意思是说，也许过几年欧洲也会遭遇像现在亚洲这样的金融风暴，届时大家还有去欧洲抄底的机会。现在把钱都用光了，以后再想去欧洲抄底，可就没能力了。”
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