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大国重工-第150部分
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看到姚伟强的生意做得好，旁边的一些小老板开始心痒了，于是便模仿姚伟强的样子，也做起了轴承生意。金南人大概天生就有商业基因，每个人都懂得如何经商。这些模仿者会专门去研究姚伟强卖的轴承品种，然后想方设法找到一些姚伟强那里缺少的轴承品种，作为自己的特色，再把其他大路货的轴承搭售出去。
正如那汉子向冯啸辰描述的，短短几个月时间，石阳县就出现了几十家轴承经销企业，形成了国内闻名的“轴承一条街”。这些经销商各有特色，有些专门做滚动轴承，有些专门做滑动轴承，有些做塑料轴承，有些做微型轴承。在档次上，也同样存在着差异，有些店坚持只卖高档货，讲究质量，有些店则专门卖廉价低质的轴承，满足一些乡镇小企业生产低端工业品的需求。
这些模仿者的出现，对姚伟强的菲洛轴承公司来说并不完全是竞争，而是形成了一定的互补。姚伟强虽然能干，但也做不到把国内各种轴承全部包揽下来，尤其是从自己的品牌声誉出发，他不能经销那些低端轴承产品，而他的邻居们则可以填补这些方面的空白，从而起到了相得益彰的效果。
随着石阳县的轴承生意越做越大，周围几个县的商家也动了心思。他们想到，那些跑到石阳去买轴承的采购员们，没准也会有采购连接件、螺栓、齿轮之类其他工业标准件的需求，轴承的生意都已经被石阳人做了，那么他们能不能在其他的工业标准件上做出一些名堂呢？
在金南，除了姚伟强这个“轴承大王”之外，原本就还有其他九个“大王”，都是分别做某种特定产品的。在这些人的带动下，松强、平济、象河等几个县都形成了自己的特色产业，出现了诸如螺栓一条街、齿轮一条街之类的地方。这样一来，整个金南地区就成了全国的工业标准件集散地，也成为工厂采购员们的圣地。
“整个金南，起码有一万人在外地跑，采购各种标准件，运到金南来。我不是吹的，除了那些特别大的标准件，我们运回来卖不划算，其他的东西，只要是在国内有的，在金南都能找到。我们这里的货，比国家物资部的货都齐全。”汉子眉飞色舞地说道。
“你刚才说老姚是你们的总司令，又是怎么回事？他卖轴承，你卖连接件，你们有什么瓜葛吗？”冯啸辰问道。
听到冯啸辰这个问题，汉子压低了声音，装出一副神秘的样子，说道：“这个事，就得从你说的姚总差点被政府抓了这件事说起了。你知道为什么后来政府不但没抓他，还让他把生意做得更大了吗？”
冯啸辰道：“这个我倒是听老姚说起过，听说是他找到了一家德国企业跟他合资，所以政府就对他网开一面了。”
“可不是吗！”汉子道，“你可别小看这个背景，乖乖，能够找到德国人当靠山，那还得了？现在姚总是我们金南地区的人大代表，又是什么致富模范，说话管用着呢。”
第二百八十五章 牛烘烘的姚总
说话间，汽车已经开到了石阳县，在汽车站外面停了下来。冯啸辰告别邻座的汉子，拎着自己的旅行袋下了车。同样在石阳下车的还有汉子此前给冯啸辰指过的那个癞痢头，此人大名叫作茅万全，也是做轴承生意的，听说冯啸辰是姚伟强的朋友，他和先前那汉子的表现颇为一致，也是满脸笑容，热情地邀请冯啸辰与他同车前往轴承一条街。
“同车”这个词听起来很牛气，其实坐的只是一辆人力三轮平板车而已。早在冯啸辰刚刚下车的时候，就有七八辆这样的三轮车迎上前来，询问冯啸辰是否需要雇车，有多少货等等。冯啸辰只带着一个旅行袋，没什么货物，倒是茅万全从建陆运回来好几箱轴承，死沉死沉的，必须雇个三轮才能回去，冯啸辰便搭上了他的便车。
一路说着闲话，茅万全让车夫先把三轮车骑到菲洛轴承公司的门前，他与冯啸辰一道下了车，又交代车夫把货送到自己的店里去，然后陪着冯啸辰一起走进了菲洛公司的店门。进门后，没等冯啸辰说啥，茅万全便冲着店里的负责销售的小姑娘用当地方言呱噪了起来。冯啸辰听不懂他的话，似乎是说自己帮姚总接来了一位客人，请姚总赶紧出来迎接，云云。看那样子，茅万全与姚伟强店里的店员很熟悉，说话的语气也是极其随便的。
趁着小姑娘跑到后面去叫姚伟强的工夫，冯啸辰粗略地打量了一下这家店。这是一个面积颇为可观的门面，有些像后世超市的那种格局，一面是柜台、洽谈区，另外一面就是十几排钢筋焊起来的货架，货架上摆满了各种型号的轴承，旁边还挂着标签，注明了轴承的型号等信息。
看冯啸辰在观察店面，茅万全不无嫉妒地说道：“冯师傅，你可能还不知道吧，姚总这家店的规模，在我们整个金南地区都是排得上号的。他这个店面里摆的只是一些常用的轴承，后面还有两个仓库，里面的货更多。我那个小店跟姚总的店比起来，连个脚趾头都不如。菲洛公司还有一个地方是我们拍马都比不上的，那就是他还能弄到进口轴承，正宗德国货，好家伙，这些德国货可不得了，一个轴承的利润，比我们卖一箱轴承都高。”
“有这么夸张吗？”冯啸辰嘿嘿笑着说道。姚伟强这个菲洛公司是与冯啸辰在德国的那家菲洛公司合资的，冯啸辰占着这里七成的股份，所以姚伟强每个月都会通过杨海帆向冯啸辰提交一次经营报表，有关公司的利润状况，冯啸辰肯定比茅万全更清楚。
金南菲洛公司能够通过德国菲洛公司进口一些欧洲的轴承产品，用于满足国内一些企业对高端轴承的需求，利润的确是非常可观的。不过，要说一个进口轴承比一箱国产轴承利润还大，就是茅万全的夸大其词了。
“冯师傅，我跟你说。”茅万全似乎很享受这种向外乡人炫耀见识的过程，他压低声音，对冯啸辰说道：“我们石阳这边，有不少人开了厂子，仿造姚总这里的进口轴承，也能赚大钱呢。”
“什么，仿造？”冯啸辰这回可真有些惊了，轴承这东西也是有专利保护的，可不是随便谁想仿造就能够仿造的，这不就是传说中的“山寨”吗？居然这么早就出现了！
“是啊！”茅万全没有一点不好意思的感觉，反而觉得很是自豪的样子，说道：“我们金南工厂很多，你别看这些厂子小，技术可一点也不差。什么东西只要让那些老师傅看一眼，他们就能仿得七八成像。姚总这边能够从欧洲弄到轴承，可是价钱太高，有些厂子用不起。我们自己仿出来的，价钱能够便宜六七成，尤其是不需要用外汇，所以很多采购员都乐意买呢。”
“质量呢？也能一样吗？”冯啸辰问道。
茅万全尴尬地笑笑，说道：“这个肯定要差一点嘛。人家德国的轴承，轻轻一推，就能转几十圈都不停下来。我们本地仿的，转三五圈就停了。不过，咱们国家的厂子也没人家欧洲那么讲究，差不多就能用了。”
“是啊，聊胜于无吧。”冯啸辰讷讷地说道。
山寨这种事情，肯定是不对的，涉及到知识产权保护的问题。但冯啸辰没那么圣母心，其实在这个年代里，非但金南的这些小企业在仿造国外产品，就算是罗冶、秦重这些国家一流的大厂子，有不少传统产品也是从国外产品那里仿冒过来的，知识产权这个概念，在国人心目中没有那么严格。
茅万全说的这些小企业，仿的是姚伟强从欧洲进口过来的产品，直接抢的是姚伟强的市场。不过听茅万全这个口气，姚伟强对此也并不介意，否则茅万全就不可能在冯啸辰面前提起这件事，毕竟冯啸辰自称是姚伟强的朋友。对此，冯啸辰也能想得通，姚伟强没有能力打击这些仿冒产品，同时，购买仿冒产品的那些厂商，也并非姚伟强的目标客户。
会买山寨货的，肯定就不会去买原装货。原装货的价格过高，会推高这些企业的产品成本，这是一些企业无法承受的。如果他们买不到便宜的山寨货，他们会宁可换一个品种。
俩人正说着，姚伟强跟着先前那个小姑娘从后院过来了，他一眼就看见了冯啸辰，脸上立马堆上了笑容，他紧跑两步，来到冯啸辰的面前，伸出双手，喊道：“冯处长，你怎么来了，哎呀，怎么不早说啊！”
“我到建陆办点事，顺便过来看看姚总。”冯啸辰一边与姚伟强握手，一边笑呵呵地说道。
“什么姚总，叫我小姚就好了！”姚伟强瞪起眼，装出生气的样子，但脸上的笑意却丝毫没有减少。
茅万全在一旁看得目瞪口呆，姚伟强自从与德国人合资之后，在金南的地位见长，脾气也跟着就长起来了。虽说还达不到欺男霸女的程度，至少是有些颐指气使，连石阳县长来了，也没见他如此热情和低调。眼前这位冯师傅，啊不，应当是冯处长，是何许人也，居然能够姚伟强如此低眉顺眼，明明比人家大十几岁，非要让人家叫他“小姚”，这简直就是太阳从西边出来的事情了。
“姚总，这位冯处长是……”茅万全怯怯地问道。
“老茅，是你陪冯处长来的？多谢多谢！”姚伟强伸手拍了拍茅万全的肩膀，然后用自矜的语气说道：“我给你介绍一下，你可站稳了，别把你吓着……”
“老姚，你就别吓茅老板了，我们一道坐车过来的，也是朋友呢。”冯啸辰笑着说道。他此前称姚伟强为姚总，也就是凑个趣，以往在电话里，他称姚伟强也一直是叫老姚的。他转头对茅万全道：“茅老板，你别听老姚瞎吹，我在京城工作，在一个小单位里当个副处长，芝麻大的官，老姚跟我客气呢。”
“看看，看看，人家京城的干部就是谦虚，哪像咱们县里那几个小领导，成天牛烘烘的，好像是多大的干部一样。”姚伟强啧啧连声地说道，听冯啸辰打岔，他估计冯啸辰是不愿意透露真实身份，于是也就不说了，只是招呼道：“冯处长，我一直想请你来视察一下我们公司的工作，又怕耽误你的时间。现在好了，你既然来了，就多呆几天。我们金南别的没什么，海鲜那是足够的。……小芳，你马上去富豪大酒店订个包间，要他们最好的包间。你跟富豪的李老板说，是京城来的大干部，让他给我安排得好一点！”
最后这话，他是向先前那个小姑娘说的。冯啸辰欲阻拦他的安排，姚伟强满不在乎地摆摆手，然后又继续吩咐道：“还有，你跟县里的张书记、王县长都通知一声，还有……”
说到此，姚伟强又转向冯啸辰，小声问道：“冯处长，要不要请行署的领导一块过来？从金南到这里，有30多公里，请行署领导专门过来一趟，不太合适……”
冯啸辰哭笑不得：“老姚，你还真把我当领导了？我充其量也就是一个副处长，行署领导是正厅级好不好，那是我的领导，你能让他们专程跑来见我？还有什么张县长、王书记啥的，都别叫了，咱们就是朋友见面，叫这么领导干什么？”
“是张书记和王县长。”姚伟强纠正道，接着又说道：“行署的领导不叫也就不叫吧，明天我陪你去金南，咱们到金南请他们。张书记和王县长也不算什么领导，平时跟我玩得都蛮好的，他们可专门交代过，你啥时候来石阳，一定要安排一起见个面。至于老茅……”
听姚伟强说到自己头上，茅万全赶紧点头哈腰地说道：“姚总，不用管我，不用管我，我把冯处长送到就完成任务了，我那边还有刚进的货，要去安排一下。冯处长，我改天过来请你吃饭……”
第二百八十六章 一个产业带动一方经济
打发走了茅万全，姚伟强把冯啸辰请到后院自己的办公室里坐下，又给他沏了一杯茶，据说是什么正宗大红袍，闻起来倒是清香无比，比冯啸辰两辈子喝过的茶都要更好。
冯啸辰端坐在真皮沙发上，一边吹着茶杯里的水汽，一边笑呵呵地说道：“老姚，你现在派头大了，书记、县长都是你的座上宾，随随便便就能够叫来。还有这个茅老板，在你面前一副唯唯诺诺的样子，我看他在长途车上的时候可是挺张扬的。”
“唉，什么派头！”姚伟强有些不好意思说道，“主要是因为我开的是一家合资公司嘛，所以行署那边也比较重视，三天两头有领导过来视察，县里的人也就不敢太放肆了。我说的那个张书记，还有我们王县长，过去哪看得上我们这些人，自从上次佩曼先生来之后，他们对我的态度就完全变了，客气得很。我也不跟他们计较过去的事情，有时候还会拉着他们一起打打牌，输点钱给他们，大家关系也就好起来了。”
“你这算是行贿了吧？”冯啸辰半开玩笑地说道。其实他也知道，这种事在地方上是难免的，姚伟强作为一个商人，如果不会搞这一套，倒反而显得另类了。
“至于老茅他们，我没找他们算账就算不错了，都是乡里乡亲的，我也不好多说什么。”姚伟强愤愤然地说道。
“怎么，他们还有对不起你的地方？”冯啸辰问道。
姚伟强道：“可不是对不起我吗？过去我因为卖轴承被县里公安局抓的时候，他们也没见一个出来帮我说话的。现在看我生意做大了，一个个都来学样，你看这条街上，全是卖轴承的，抢了我多少生意！”
“也不能这样说吧。卖轴承的多了，买轴承的不也多了吗？光靠你一家店，也做不起名气来。经济学上，这叫产业集群效应，对你这家店也是有好处的。”冯啸辰说道。
“我当然知道有好处。”姚伟强承认了，他刚才那话也是随口一说，以显出他的重要性，听冯啸辰这样一解释，他赶紧改口，说道：“就像冯处长你说的这样，大家一起做，名气大了，生意才能做得更大。不过，他们仿造我从德国进口的轴承，这事就不地道了吧？”
冯啸辰点点头道：“我刚才听茅老板说过了，怎么，仿造轴承的厂子很多吗？”
姚伟强道：“也不算特别多，不过，只要我这里有一个新产品，他们就能够马上仿出来。这些家伙的技术也还真不差，仿出来的轴承虽然精度、寿命什么差一些，外观是八九不离十的。有些单位进口设备里原装的轴承坏了，又没外汇去进口配件，就到这里来找，基本上都能够找到。有些轴承我这里也进口，客户拿着拆下来的旧轴承到石阳来找人仿造，也能仿出来的。”
冯啸辰心念一动，道：“老姚，你能不能回头给我安排一下，我想去这些仿造轴承的企业看看。”
“怎么，你想找他们的麻烦？”姚伟强有些迟疑地问道。
冯啸辰摇摇头道：“找他们的麻烦不是我的工作，我是想看看他们到底有什么实力。你也知道，我是国家重大装备办公室的人，我们要搞重大装备，标准件的需求很大。我想看看咱们有没有国产化的能力。”
“这个简单！我回头打几个电话，让他们准备好，你随时可以去看。”
姚伟强听说冯啸辰不是去找麻烦，马上就轻松了，满口答应下来。他此前说起这些山寨企业的时候，咬牙切齿的，好像和他们有多大的仇怨，而事实上，他平日里与这些企业的小老板们关系非常融洽。正如他说的，都是乡里乡亲的，谁不认识谁呢？有几个搞山寨加工的老板，本身就是姚伟强的亲戚，否则也不可能在第一时间就能够从姚伟强这里弄到进口的轴承。
这时候，那位叫小芳的姑娘跑进来了，通报说县里的车子已经到了门口，请冯处长和姚总去赴宴。冯啸辰与姚伟强一道出了门，果然见着门口停了一辆皇冠轿车，一个瘦高个的男子正站在车边，等着他们。姚伟强小声地向冯啸辰介绍道，此人正是石阳县长，名叫王建峰。
“这位就是冯处长吧，欢迎欢迎！”王建峰颇有眼色地迎上前来招呼道。
“是王县长吧，叨扰了，还让你亲自上门来接，真不好意思。”冯啸辰也打着哈哈，与王建峰握手寒暄。
“姚总，听说你安排的是富豪大酒店是不是？张书记直接过去了，咱们也赶紧过去吧。”王建峰对姚伟强说道。
三个人一道上了车，王建峰死活要让冯啸辰坐在副驾的位置上，在地方上，副驾算是尊贵的位置，是领导的专座。冯啸辰有心推辞，无奈姚伟强也站在王建峰一边说话，两个人一起推着冯啸辰坐进副驾，冯啸辰也只能从命了。
轿车向酒楼的方向开去，姚伟强坐在后面，不断地向冯啸辰介绍着两边的建筑。据姚伟强说，由于到金南来采购标准件的外地客商越来越多，金南市和下属各县的住宿、餐饮业也都得到了充分的发展。石阳原来只有几家招待所，十几处餐馆，这一年时间，就发展出了几十家宾馆、客栈，至于大大小小的餐馆，更是不计其数。
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