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最强退伍兵-第120部分
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就有些过谦了，用现在的网络语言，就是装逼装的有点过了！”陈哥笑着调侃道。
两个人的对话，看似是说张梁参加博览会的事，其实是变相告诉老杨。
张梁现在不是那个只有手艺没有名气的老兵了。
经过两次博览会，张梁在传统工艺圈里有了一定的名气。
你想拿张梁当廉价劳动力的事，提也不要提。
免得大家伤了感情。
陈哥和张梁的对话，老杨自然听明白了。
心里一阵苦笑，这事闹的。
自己本来是想拉着张梁一块发财的，结果自己变成杨扒皮了。
在老杨看来，张梁虽然接了黄少的那单生意，狂赚几个亿，可是那样的情况十年八年不一定能遇到一回。
自己给的虽然少，可是细水长流，一年下来也不少赚，何况自己又不限制张梁另外接订单。
这就是信息不对称导致的。
老杨不知道，张梁已经准备走品牌建设的路子，有着创造中国家具界奢侈品牌的雄心壮志。
自然不会去跟着老杨赚那个加工费。
接下来，酒席上大家只聊风月，不聊工作。
没喝很多，一人一瓶张梁带来的宏源老窖。
喝了酒，下午自然没法工作，陈哥带着张梁和老杨到健身部做了个SPA理疗醒酒。
晚上接着喝，一气把老杨灌倒，送回房间，张梁和陈哥才离开。
“这个，老杨，有点贪心不足！”陈哥笑着摇摇头。
“呵呵，也许他是好意，想照顾我生意，原来说好的他所按照采购木料的三分之一给他家具，抵货款，他可能感觉这样一来家具成本太高，想要压缩一下成本……”张梁淡淡一笑。
“成本高？我看是不知足！你的家具，刚手工的附加值，就要高出木料的五倍以上。
按照三分之一给他家具，是他占便宜！
张老弟，我可告诉你，这次不能心软，降低条件！
大不了，不从他那里进货，羊城做进口木材生意的不只他一家。
卖红木的也不只他。”陈哥大声告诫张梁。
他知道，张梁有些侠风，对金钱看的很轻，尤其是对朋友。
这个老杨，通过之前的接触，是个能言善辩的人。
他怕张梁被他几句好话哄的答应下来。
“我知道，放心吧陈哥！
我忙完黄少的家具，后面主要精力还是在度假村那边。
房屋尺寸我有，我打算提前把装修图纸和家具图纸弄出来，等你看过，没问题，就提前下手备料。”
张梁自然不会同意，他对朋友大方不假，可是他不傻。
朋友有困难，他可以解囊相助，可是诚心想要占他便宜。
门都没有。
按照张梁的估计，之前那批家具，老杨如果卖出去，最少获利四五个亿。
有人可能说，不对啊！十多亿的木料，三分之一光木料就接近四亿了。
怎么做出家具才四五亿？
其实这里有个误解，山林价值十亿，之前老杨购买的三十五吨黄花梨和二百吨老红木价值一个亿多点。
这些木材张梁、陈哥、小表哥、老杨四个人平分。
陈哥和小表哥直接把木料都给了张梁，两人都是只要一套家具。
老杨也把木料送给了张梁，不过他的要求是，张梁免费把其中三分之一木料做成的家具。
这笔生意说不上谁吃亏。
这不是普通木料，有钱就能买到。
老红木还好说。
越南黄花梨在国内属于有价无市。
三分之一做成家具，张梁一点都不吃亏。
老杨其实也不吃亏。
要知道，张梁许诺的可不光是越南黄花梨。
老杨完全可以拿其他木料过来找张梁加工。
比如非洲紫檀，澳洲黄檀，白酸枝等等。
第313章 取个名字好难
张梁和陈哥离开酒店，在停车场一边等代价司机，一边小声交流。
那边，老杨在张梁和陈哥离开后，不久，就睁开了眼睛。
到厕所洗了把脸，完全没有了之前的醉态。
这是老杨的一个秘密。
这个秘密，只有他父母知道，连老婆都不知道。
那就是哪怕喝到走不动路，只要睡上十分钟，就能醒酒。
正是靠在这个秘密，老杨才能一步步打拼，有了现在的身家。
平时不抽烟的老杨，忍不住点燃一根烟。
通过中午简单的交流，老杨已经有了心里准备，这次很可能白跑一趟。
三分之一木料做的家具，运到羊城之后，很快就被一大富豪买走。
六亿人民币。
要知道，老杨原来的身家也不过十来亿。
这还是算上所有不动产。
老杨的心火热。
也让他看到了高档红木家具市场的火热。
羊城有钱人太多了。
他老杨身家十亿，可是他知道在羊城的有钱人里，他拍不到前五百名。
根据去年统计，羊城光百亿富豪，就有14位。
五十亿以上的，超过一百位。
这还是福布斯统计的，还有更多隐形富豪，不在福布斯的统计之中。
光老杨知道的，百亿富豪，就有两位没有上榜。
说自己排在五百名开外，都是高估，最大可能是排在一千名左右。
正是因为羊城有这么多有钱人，老杨才觉得高档红木家具大有可为。
现在，有钱人都开始比拼文化。
怎么个比拼？
总不能跑去考大学，考博士吧？
真难为那些小学毕业，初中毕业，中专技校毕业的富豪们了。
那就只剩下一个办法，装点文化。
这几年，古董文玩，屡创新高，就是这些个富豪们的功劳。
百分之二十的人掌握着百分之八十的金钱。
和别人挤一块，从百分之八十的人手里赚那百分之二十的钱，有什么意思？
还是从百分之二十的人手里，赚那百分之八十的钱过瘾。
古董文玩能够装点文化，古典家具同样也能装点文化。
而且是装点文化必不可少的。
在卖张梁的家具的时候，他从富豪请来的专家嘴里听到一个名词，收藏级家具。
没错，张梁的家具之所以值这么多钱，那是因为他的家具达到了收藏级别。
而且是大师级精品。
后面的评价，是事后，老杨用两条“中国梦”换来的。
有了这个评价，有了对羊城富豪的了解。
老杨的心更热了。
他仿佛看到有一天，自己栖身在百亿富豪榜上。
可惜，现实给了他一击耳光。
不等开口，就已经失败了。
……
“梁子，你觉得‘明善’这个名字怎么样？”张梁一回到家，杨芮就兴奋的拉着张梁问道。
“明善？什么明善？”
“咱们的家具品牌啊！‘明善家具’怎么样？”
“‘明善家具’……”
张梁刚要说一般，突然想到，自家二代老祖宗就是明字辈的，自己的爷爷是善字辈的。
“你不会是把老祖宗的字和爷爷的字放到一块组成的品牌吧？”张梁试探着问道。
“是啊！这个名字即有不忘祖宗的意思，而且好听……”杨芮一脸得意的样子。
“‘明善家具’倒是可以，不过你确定没有人注册这个商标？”
杨芮都把二代老祖宗和爷爷搬出来了，张梁哪敢说不行啊！
之所以用二代祖宗的字，是因为一代祖宗是乞丐，和张家没有血缘关系。
因为他收留二代祖宗，所以尊他为一代祖宗。
张家的木匠手艺是从二代祖宗传下来的。
所以杨芮用二代祖宗的字，加上爷爷的字取名，张梁不敢说不好，不敢说不行。
“怎么会呢，我琢磨了好几天，才想出这个名字，怎么可能重名！”杨芮嘟囔着，对张梁不夸奖她，反而打击她的积极性很不满意。
张梁拿手机上网一搜，好家伙，出来一溜。
马明善红木家具
明善科技
明善贸易
明善装饰
明善五金
张梁把手机递给杨芮看。
“怎么会这样？人家想了好几天，取个名字好难啊！”杨芮嘟着嘴冲张梁撒娇道。
“好了，其实你很厉害，取得名字很好，虽然重名，不过也提醒了我，既然两个字的比较容易重名，那就取四个字的名字，比如明善厚德，或者干脆叫明德至善家具怎么样？”张梁笑着安慰道。
“四个字好别扭，还是两个字好听，我不管，你再想一个两个字的！”杨芮趴在张梁怀里撒娇，不依道。
“那叫‘德至家具’怎么样？”张梁想了想说道。
“‘德至家具’还行！没有‘明善家具’好听！”杨芮还是有些不满意。
其实如果不是张梁要求高，‘明善家具’是可以注册的。
只是张梁要创造的不是一般品牌，是奢侈品牌，哪怕不是同类型的重名也不行。
这样容易拉低品牌形象。
“要不你再想想，如果你想到更好的，那就还是用你的！”张梁搂着杨芮轻声安慰道。
“好，我一定要想出一个绝顶好的名字来！”杨芮挥舞着拳头。
“好，你慢慢想，我先去洗澡，然后咱们做点爱做的事情，帮你活跃一下大脑！”张梁笑着在杨芮脸上亲了一口。
“滚，你个牲口，我肚子都这么大了，你还不放过我！”杨芮红着脸捶了张梁一下。
心里对张梁的提议还是很心动。
第二天，陈哥有事，张梁到蓝海大酒店接上老杨，先到厂里参观了一圈。
“这个就是得了三个金奖的那张红木嵌银漆器千工拔步床？”老杨指着仓库里的拔步床问道。
“对，就是他，过几天，就要送走了！”
“来来！把证书拿出来，给我照张相！”老杨兴致勃勃的要求道。
商人脑子转到就是快。
老杨黄花梨的家具都给他做完，他也都卖完了，可是别忘了，后面张梁又通过他进了一批黑胡桃木。
按照约定，张梁要把三分之一的木料做成家具给他抵材料款。
这张拔步床的用料也是黑胡桃木。
老杨都想好了，这张照片回去放大，挂到自己的公司墙上。
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第314章 别当我是傻子
“老兵，我说真的，我们合作，一定会赚的更多！
你要是感觉百分之五十的利润太低，你可以提出来，咱们再商量！”
回到办公室，不死心的老杨又一次劝道。
“···········”
张梁很无奈，他感觉昨天的意思表达的很清楚了，怎么老杨还是穷追不舍。
原来的三分之一木料做成家具抵材料款不是挺好吗？
虽然黄花梨这样的顶级木料老杨吃点亏，可是其他木料，老杨可是赚便宜的。
普通红木家具，靠的更多是张梁的工艺附加值。
两相折合，大家谁也别喊着占光，谁也别叫唤吃亏。
张梁不是合格的商人，不明白商人追求利益的执着。
邓宁（Thomas Joseph Dunning）曾经在《工联和罢工》中说道：“如果有10％的利润，它就保证到处被使用；有20％的利润，它就活跃起来；有50％的利润，它就铤而走险；为了100％的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，它就敢犯任何罪行，甚至绞首的危险。”
高档红木家具的利润可是超过了百分之三百，老杨怎么可能轻易放弃。
“老兵，你想想，我有原料采购途径，你有技术；羊城有太多的富豪，他们需要高档家具来装点他们的生活，我有这样的人脉，可以拿到更多的订单，我们俩联手，绝对能够在古典家具市场做出一番事业。”老杨继续蛊惑道。
“杨总，这样吧！如果你真的愿意合作，我授权你可以使用我家具厂的品牌，做粤省总代理，我给你留百分之三十的利润！”张梁想了想说道。
“什么？老兵，你什么意思？”老杨一愣，以为自己听错了，追问道。
“我说，我授权给你，让你做我粤省的总代理，我给你留百分之三十的利润。”张梁又说了一遍。
“百分之三十，太低了吧？都不够我的费用的！”老杨下意识的喊道。
“毛利百分之三十，不少了，卖价一百万的家具，你毛赚三十万，还少吗？”张梁有些不太满意的说道。
“老兵，百分之三十真的太少了！除掉各种费用，我不赚钱的！”
“费用，杨总，你租一个展厅，一年的费用也不过五六十万，加上人工工资，一年不会超过一百万！你不是喊着你有人脉，一年能够做成十几个亿的生意，你算算，十个亿的毛利就是三个亿！还少吗？
要知道，我说的这个百分之三十，可不是成本的百分之三十，而是卖价的百分之三十··············”张梁似笑非笑的看着老杨。
张梁这话就差明着告诉老杨，你看我多大方，你给我成本的百分之五十的利润，我给你卖价的百分之三十的利润，比你给我的高了好几倍。
“这个········这·········老兵，帐不是这么算的！我维护人脉也需要投入，这个才是大头！”老杨这个了半天，终于说出了一个理由。
“那你想要多少？”
“百分之五十！我们一人一半！大家都是好朋友，赚钱当然要平均分配！”老杨笑着说道。
张梁看着老杨，没有说话。
心里暗恼，这个老杨简直太不是抬举了。
自己给他百分之三十，虽然比之前的三分之一，少了三个多点的利润。
可是涨不少那么算的，现在不需要老杨垫付材料款。
之前虽然利润达到百分之三十三点三三，可是张梁一年的产量在那放着。
比如说张梁一年的产量是一百吨木料，老杨只能得到三分之一，三十三吨多点。
就算老杨送再多木料，张梁也不可能光给他生产，自己一年到头只赚一仓库木料。
现在就不一样了，还是一百吨的产量，新的分配方法，张梁虽然不可能把一百吨木料做成的家具都给老杨，但是给他五六十吨，甚至六七十吨还是可以的。
综合起来，老杨不需要垫太多资金，可以拿到更多的货源。
“好吧，我给你留百分之三十五的利润！”
说到底张梁不是个合格的商人，不想因为一点利润伤了大家的和气，还是退了一步，又让出五个点。
“老兵，大家都是朋友，咱们也是一块出生入死过，这样我也退一步，你给我百分之四十的利润，你留百分之六十！这样子可以吧？”老杨一副我很大度的样子。
这次张梁真的恼了。
我不喜欢争，不代表我傻。
“百分之二十五！”
张梁干巴巴的说道。
“什么？老兵，你怎么可以这个样子？说好的三十五，怎么变成二十五了？”老杨一下子蹦了起来。
“百分之二十五！你不做，我找别人去做！”
你既然把我当傻子，我也就不可能再把你当朋友。
“老兵，羊城的水很深的！红木市场的水更深！没有我你在羊城玩不转的！更不要说购买好的红木！”老杨阴着脸威胁道。
“呵呵！是吗？我给黄少打个电话，问问如果我在羊城开个家具展示馆，他能不能罩得住！至于说原材料，我不相信，有钱买不到木料！”张梁拿着手机一边把玩着，一边笑眯眯的问道。
罩不罩得住？
还用问吗？
人家是羊城最顶层的富二代，家产数百亿，我只是排名一千以后，福布斯榜上根本找不到我的名字。
“你能买到普通红木，可是没有我的帮忙，你绝对买不到黄花梨和小叶紫檀这样的顶级红木料子！”老杨不敢再说没有自己张梁在羊城混不下去，只能从原材料上下手。
“是吗？这样吧，杨总，如果你能买来黄花梨和小叶紫檀，黄花梨不管是海南黄花梨还是越南黄花梨，都行！
三种木料加起来，只要你们每年保证供应一百吨大料，我就按照你说的，给你百分之五十的利润！”
一百吨大料？
你还真敢说话。
我要是能保证一百吨大料，我还和你墨迹什么？
我早自己开家具厂了。
别说一百吨，就算是十吨，也保证不了。
别看张梁去了一次越南，弄回来一百多吨越南黄花梨，可那是例外。
第315章 木雕板画
张梁以为自己话说的够重了，都把老杨怼到墙上去了，换成是他的话，早就扭头走了。
可是老杨，一个纯粹的商人。
怎么会因为这点小事，就恼羞成怒？
在他看来，漫天要价，着地还价，这是天经地义的事情。
没有什么好生气的。
见张梁真的生气了，老杨露出憨厚的笑容，“好吧，老兵，就按你说的，百分之三十！你总要让哥哥赚点酒钱不是？”
张梁都被气笑了。
他第一次见到这样的人。
有心咬死百分之二十。
可是一想到，大家怎么也算是共患难过，算了，就这样吧！
就像《潜伏》里谢若林说的那样�
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