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　　以前一个木匠负责方圆几十里地的生意，好的百十里地的生意，最顶尖的木匠也不过是在一县之地出名！
　　方圆几十里的人家，也就能养一两个木匠，木匠多了可能连饭都吃不饱！
　　不像你们，刻瓷板画做的都是有钱人的生意！不用为吃饭发愁！”张梁笑着开解李苦。
　　张梁的话是劝李苦，其实说的也是实情。
　　传统工艺，也分个三六九等。
　　刻瓷板画，属于阳春白雪，而木匠只能算是下里巴人。
　　服务的阶层不一样。
　　当然了，这里说的是普遍情况。
　　三百六十行行行出状元，大部分木匠服务的群体是普通老百姓，也有少部分站在金字塔尖的木匠，专门为上流社会服务，比如过去专门为皇帝服务的御用工匠。
　　“老兵，你这话说的可就有点诛心了！你一张千工拔步床卖两百万美金，我的一副刻瓷板画才卖多少钱？好的才几万块钱！一般的也就几千块钱！”说到自己的专业，李苦摇头苦笑道。
　　几杯酒下肚，李苦说话也变得直接起来，“是啊！咱们都是行里人，外人不知道，咱们自己还不清楚吗？所谓的大师不值钱！你看看，一个民间艺术博览会上，全都是大师，哪来那么多大师？
　　我们为什么拼命的参加博览会？还不为了出名！
　　我们追求艺术，也在追求金钱！”
　　“呵呵！咱们的情况一样！参加博览会，都是为了出名！为了让自己的作品，卖出个好价钱！”张梁点头附和道。
　　“所以，我才看不起姓郭的，他么的，都是出来讨生活的！都是为了混口饭吃，干嘛？弄得自己好像多清高，别人多龌龊一样！
　　乌鸦落到猪身上，看到别人黑，看不到自己黑！”
　　张梁想笑，李苦看来有点喝多了，他这是在骂郭毅，还是骂自己啊！


第310章　博览会门道多
　　“老兵老弟，你不用往心里去，像郭毅这样的小心眼的人不少，以后你就会习惯了！”李苦反过来劝张梁。
　　张梁还真没往心里去。
　　只是两个人谁也没想到，李苦随口说的话，居然一语成箴。
　　张梁的嵌银木雕枪能够拿奖，这个谁都不怀疑。
　　不然当初邹文凯也不会想要抢占张梁的作品成果。
　　所以，无论是张梁还是所有认识张梁的人，都认为张梁的嵌银木雕枪一等奖没跑。
　　李苦更是戏言，张梁应该拿嵌银漆器分类和木雕分类两个一等奖。
　　然而，事实证明所有人都想多了。
　　三天的展览结束，张梁最后只拿了个安慰兴致的二等奖。
　　也许别人拿个二等奖，会高兴的了不得，可是，在张梁看来，二等奖就是安慰奖。
　　张梁知道这是他在中国鲁省工艺美术博览会上一次性拿三个金奖的后遗症。
　　原本张梁不在乎，以为最多也就是有一小部分人像郭毅一样眼红，影响不了什么。
　　万万没想到，影响会这么大，直接影响到他在民间艺术博览会上的名次。
　　不甘！
　　气愤！
　　无奈！
　　“梁子，没事的！好几百人参加博览会，一等奖才八名！二等奖也很厉害了！”杨芮握住张梁的手，轻声安慰道。
　　“我没事！”张梁轻轻拍拍杨芮的手。
　　他还没那么脆弱。
　　不就是没得一等奖嘛！
　　有什么！
　　一棵大树比别的树高一头，会被其他妒忌，可是如果高好几倍，那么所有的大树只能仰望。
　　别人不知道，张梁自己心里清楚，他是一只脚踏进宗师大门的人，只要好好沉淀几年，就能顺利进入宗师之境。
　　到那个时候，这样的省级博览会他都不好意思去参加，除非是真正的国家级，或者世界级的博览会。
　　“梁子哥，我查了一下，今年还有好几个博览会！要不我帮你报名？”苏文芳拿着手机对张梁说道：“你看，8月30日滨城有个第十六届中国工艺美术暨古典家具、珠宝玉石博览会；9月20日晋省大同有个第五届中国（晋省）民族民间工艺美术博览会；10月10日鹭岛有个第十九届中国工艺美术大师作品暨手工艺术精品博览会···········”
　　张梁接过苏文芳的手机看了一下，递给她，“行，你帮我报上名吧！”
　　不看不知道，一看吓一跳。
　　各种省级博览会，一年足有几十个。
　　每个省都会以各种名义召开文化工艺艺术类博览会。
　　想参加，博览会有的是。
　　有了中国鲁省工艺美术博览会的三个金奖，这些省级博览会，张梁可以随便参加，提前打个电话，报个名就行。
　　看完苏文芳手机上收集的博览会信息，张梁心里深处那点微微的失落感，消失不见。
　　“老兵老弟，怎么回事？”正说着，李苦跑过来找张梁。
　　“我哪知道啊！”
　　“你得作品，无论是创意还是工艺，妥妥的一等奖！怎么会失手？”
　　“你不也是二等奖？咱们哥俩做伴挺好！”
　　“你和我能一样吗？我说了，这次瓷器分类竞争激烈，有老薛在，我能拿二等奖就不错了！”李苦对自己拿二等奖很满意。
　　倒是对张梁不能拿一等奖，有些耿耿于怀。
　　“对了，你是不是没和评委沟通？”
　　“和评委沟通？”
　　“对，你是不是没去找评委公关？”
　　“你的意思是贿赂？”张梁变色道。
　　“什么啊！公关怎么能叫贿赂呢？
　　奥斯卡厉害吧？世界级的大奖，人家照样需要公关，需要去拜访评委……
　　好莱坞还有专门的公关公司……”
　　“我还真没去……我想着，这个时候，评委肯定要避嫌……”
　　“你啊！也怪我，忘了提醒你……不对啊！你不知道公关这事，鸢都的时候，你怎么得的奖？”
　　“凭本事得到的！”
　　“你牛！”
　　李苦无语，冲张梁竖了竖大拇指。
　　“老兵兄弟，公关评委不代表贿赂，你的作品不行，你给评委钱，他也不敢要！
　　但是同类作品里面，差不多层次的作品肯定不止一件，大奖给谁都能说的通，最后谁能拿奖，就看谁的公关做的好……”李苦耐心的给张梁做着科普。
　　张梁也是头一次知道，原来参加博览会，还有这么多道道。
　　中国工艺美术博览会上，他能拿奖，有两个愿意。
　　第一，李会长有事求陈哥，想要拍陈哥的马屁，着力点就是张梁。
　　第二，鸢都红木嵌银漆器没落了，好不容易出个张梁，自然要力捧。
　　于是张梁稀里糊涂的拿了三个金奖，还以为是自己的实力。
　　当然，实力很关键，不然李会长就算再想拍陈哥马屁，也不会冒大不韪，给张梁弄个金奖。
　　“说起来，你没有做公关，能拿到二等奖，真的是很牛逼了！
　　要知道，有时候做不做公关，不光关系着你能不能拿奖，还关系着评委的颜面。
　　别人都来公关，你不来，看不起我怎么地？
　　有句话叫做，你送礼了，他不一定记住你，你不送，他肯定能记住！”李苦使劲拍拍张梁的肩膀。
　　“这话说的，我不知道啊！”张梁苦笑道。
　　“行了，今天晚上有个庆功酒会，你跟着我，我帮你解释！”李苦很大气的拍拍胸口。
　　“解释什么？”
　　“我的个兄弟来，你真不懂还是假不懂？
　　你没有提前公关，人家给你个二等奖，固然有你的实力在，可是人家专家要是真心难为你，给你个三等奖，你也只能接着。
　　你不得感谢人家？
　　为之前没有做公关的事，稍微解释一下？
　　要知道，这些个老家伙，名气有了，金钱也都不怎么缺，他们更看重的是面子！
　　你解释一下，这是对他们的尊重！
　　不然得罪了这些老家伙，以后你再参加博览会，想拿奖可就难了！”
　　听着李苦的话，张梁耳边又响起团长恨铁不成钢的话，“你狗日的！我让你多去首长家里串串门，你死活不去，就你清高？
　　哭！
　　哭！
　　现在知道哭了？
　　首长夫人说过多少次，让你有空去家里做做首长大人的孩子都不在身边，喜欢你，让你去串个门，能死啊？”


第311章　老兵是个实在人
　　这是他接到退伍命令的时候，团长骂他的话。
　　张梁也知道，只要自己多往军区首长家里跑两趟。
　　三级军士长晋升二级军士长根本不是问题。
　　可那是军区首长，他一个小兵，三级军士长，没事往首长家里跑，他真的做不到。
　　哪怕有首长夫人的邀请。
　　张梁始终坚持自己是手艺人，凭手艺吃饭。
　　即便退伍，那也是因为自己不够优秀。
　　就像今天。
　　是。
　　按照李苦的说法，因为自己没有提前公关，没有提前和评委套近乎，所以能拿二等奖都是运气。
　　是评委公正。
　　可，如果自己是木匠宗师，自己的参展作品是宗师之作。
　　一等奖谁能争得走？
　　虽然心里对李苦的公关不怎么认可，可张梁也不是不懂人情世故的毛头小子。
　　对李苦表示感谢，然后跟着他一块参加了博览会闭幕式的晚宴。
　　闭幕式晚会上，李苦带着张梁在各个房间游走。
　　在李苦的介绍下，张梁向各位专家评委一一表示感谢。
　　李苦是真够哥们，有些话张梁不好说。
　　李苦在旁边帮着解释，张梁这是第二次参加博览会，不懂规矩，没有提前拜访诸位长辈。
　　好在张梁酒量大。
　　有些讨巧的话，张梁说不出口，于是选择了以酒开路。
　　李苦解释完，张梁在旁边接一句，“这事都是晚辈的错，晚辈自罚一杯……”
　　说着三两三的高脚杯，仰脸干了。
　　接着到上酒，“晚辈敬前辈一杯，以后还请多多指点，我干了，您随意！”
　　说完也不等对方说话，仰脸第二杯干了。
　　两杯酒下肚，小七两酒，什么样的面子也回来了。
　　好在评委不算多。
　　只有十一位。
　　张梁硬生生的一路打下去。
　　第一个的时候，感觉张梁小伙子挺实在。
　　第二个，第三个，感觉张梁这小伙子酒量真不错，话不多，可是人实诚。
　　第四个，第五个，有人开始劝张梁慢着点，意思到了就行。
　　第六个，第七个，大家开始担心张梁的身体，别喝出事来。
　　第八个，第九个，大家开始震惊了，这是海量啊！
　　第十个，第十一个，张梁已经喝了接近八斤酒，直接把所有人镇住了，原本还多少有点不满，现在都对张梁转变了看法。
　　别的不说，酒品即人品，这小伙子实在。
　　听说张梁是退伍军人，三级军士长。
　　连连赞叹道：“怪不得，这战斗力，也就部队能够培养出来！”
　　八斤酒，也就仗着是三十二度的低度酒。
　　张梁在部队又喝惯了五六十度的高度酒。
　　这才强撑着，没有丢人。
　　李苦把张梁送回酒店，说了一句，“兄弟你是个人物，哥哥服了！”
　　李苦刚离开房间，张梁再也撑不住了，仰面栽倒再地上……
　　八斤酒，张梁全靠意志力在顶着。
　　以前，刚到部队上的时候，喝酒，班长经常拿总理的事教育他们。
　　酒量如何，全看意志力坚强不坚强。
　　开国总理兼着外交重任，有一次接待外宾。
　　苏联的老毛子，老毛子能喝。
　　总理也只能作陪。
　　酒倒杯干，一直把老毛子们陪好，把客人送走。
　　走出门口，总理问了随行的工作人员一句，我刚才没有失礼仪的地方吧？
　　得到回答没有。
　　总理仰面倒地。
　　原来在酒场上，总理早就喝醉了，全靠意志力，保持着清醒，一直到送走客人。
　　所以在部队上，班长总是说，能不能喝，喝多少，就看你意志力怎么样。
　　当兵的，服从命令听指挥，让你举杯就举杯，只要意志力坚强，战斗力就没问题。
　　……
　　鸢都，南苑国际机场。
　　张梁放下工作，赶到南苑机场，来接人。
　　等了半个多小时，羊城的飞机终于落地了。
　　“欢迎，欢迎！欢迎杨总来鸢都做客！”出机口，张梁迎着老杨伸出双手。
　　“哈哈，老兵！好久不见了！”老杨热情的给了张梁一个拥抱。
　　在出机口，寒暄了几句，张梁把老杨请上车。
　　老杨这次过来是为了两个人合作的事情来的。
　　之前两个人曾经有过协议，老杨把越南之行得到的所有黄花梨和老红木都给张梁。
　　张梁把其中之一的木材做成家具交给老杨。
　　老杨则借机转行，做高档红木家具生意。
　　那一笔生意已经完成，张梁已经按照杨总的要求，把家具做好，发给他。
　　后来张梁又要了一批黑胡桃木。
　　这次老杨来，是为了更进一步的合作，来考察一下张梁的生产能力。
　　老杨说到底，是个生意人。
　　别看平时兄弟长兄弟短的，叫的亲热，一旦牵扯到生意，一码归一码。
　　牵扯到更大的生意合作。
　　他不会只听张梁的一面之词，凡是讲究眼见为实。
　　“杨总，你可是来晚了，早来几天，正好赶上鸢都国际风筝节和中国工艺美术博览会……”张梁一边开车，一边扭头对副驾驶上的老杨说道。
　　“哎呀！我早就想过来了！家里面事情多，一直走不开！这不安排好，我就立马过来了！”老杨操着羊城普通话。
　　“这次过来，多待几天！”
　　“看情况吧！我也想多待几天……”
　　飞机有些晚点，到鸢都的时候，已经十一点了。
　　“杨总，咱们先吃饭，陈哥已经在饭店等着你了！
　　本来陈哥也要来接你的，正好临时有点事，走不开，就让我来接你，他直接去饭店等你！”张梁给杨总解释了一下。
　　“没事的！大家都是老朋友了，用不着这么客气！
　　中午随便吃一点，咱们下午还要谈事情！”
　　羊城人和鲁省人的办事风格不一样。
　　羊城人，都是先谈生意，谈完生意，晚上才开始喝酒。
　　到了鲁省，第一天基本上谈不成什么，都是先喝酒，把客人招待好了，第二天或者第三天才开始谈生意。
　　蓝海大酒店。
　　张梁提前给陈哥打了个电话。
　　等张梁停好车，带着老杨走进大厅的时候，陈哥已经在大厅等着了。
　　“杨总，真不好意思，临时来了个客人，没能到机场接你，抱歉抱歉！”陈哥大笑着伸出双手迎接老杨。


第312章　老杨的想法
　　酒过三巡，菜过五味。
　　老杨说出了自己的来意，“老兵，我打算开一个高档红木家具商城，以后你负责生产，我负责采购木料和销售，咱们兄弟俩联手……”
　　张梁和陈哥对视了一眼。
　　好家伙，胃口不小啊！
　　“噢？咱们现在不也是这么合作的？你出木料，三分之一木料做出来的家具给你！”张梁不动声色的说道。
　　“不，不！以后肯定不能这么合作了！我开商城，各种非要支出非常大！
　　以后木料钱还是我出，你只负责加工成家具就行，我给你留百分之五十的利润！
　　老兵，这个利润已经非常大了！做好了一年利润绝对过亿！”
　　“家具卖价的百分之五十？”
　　“成本价格的百分之五十！”
　　“来来，喝酒！喝酒！”陈哥笑着招呼老杨喝酒。
　　他和张梁都明白，最初老杨之所以提出所有木料归张梁，只让把其中三分之一的木料做成家具给他，是为了感谢张梁的救命之恩。
　　现在救命之恩感谢完了，老杨考虑问题，又开始从商人的角度出发。
　　当然了，他给张梁留百分之五十的利润，确实不少，也有感谢张梁救命之恩的意思。
　　“喝酒，喝酒！杨总，这次过来多玩几天！”张梁也跟着招呼老杨喝酒，绝口不提合作的事。
　　百分之五十的利润，看似很多，可是对于高档红木家具来说，就有些低了。
　　要知道，高档红木家具，都是收藏级别的，这和古玩一样，属于三年不开张，开张吃三年的行当。
　　百分之五十的利润，呵呵，这是把张梁当廉价劳动力了。
　　老杨也不傻，一看张梁的表情，就知道张梁不同意。
　　反正这事也不急在一时，生意是谈出来。
　　老杨也不再提合作的事，转而说起自己做生意的时候遇到的一些有意思的事。
　　“杨总，你还不知道吧？张老弟这次国际风筝节可是出尽了风头，先生在风筝大赛上拿了七八个大奖，接着又在博览会上，一炮三响，红木嵌银漆器千工拔步床一连拿了三个金奖！”陈哥说起张梁最近的收获。
　　“呵呵！陈哥你就别夸我了！这次鲁省民间艺术博览会，我就拿了个二等奖！比那些老牌工艺大师，还差不少！”张梁谦虚道。
　　“张老弟我可是听说了，这次有三百多人参加博览会，一等奖总共只有八个，你拿二等奖还不满意啊？你这可就有些过谦了，用现在的网络语言，就是