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乱世扬明-第9部分
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第十六章 开工
各方皆大欢喜。符峒主传话叫各村的奥雅（黎语“老人”的意思，解放前一般的黎族群众用这个称呼黎族的上层头人）都来饮酒，在宴席上取出两枝箭来，他先让人大声的把协议念了一遍，然后在箭先砍了九刀，接着又把另外一枝箭给夏天南。
“你也砍九刀好了。”张成告诉他，这是斩箭的仪式，表示双方要遵守彼此的规定，如果违反约定，就要罚九十头牛和九十两白银。
斩箭之后，又多喝了几碗米酒。夏天南又乘机提出，希望以后每月定期提供山上的棉花，同样以盐或者铁器支付，这个要求被很痛快的答应了。
协议达成后，符峒主比夏天南更希望交易顺利进行。他留夏天南一行住了一晚，第二日就选了一百二十名女子，并派人采摘了五百斤棉花，还派出五十名土兵负责运送。
谈判非常顺利，具体实施起来则有小小的麻烦。一百二十名黎族女子被土兵们带到村子中央的空地集合，她们都表现出一种恐慌的情绪——从小生活在寨子里从没出去过，更别说长途跋涉去汉人的地方做工了，不由得她们不害怕。
古代女子还是很恭顺听话的，这点不管是汉族还是黎族都相同，虽然看得出她们都有些排斥给汉人做工，但峒主的话没人敢不听。
夏天南看着这群娘子军，思索着如何安抚她们并顺利带回临高。考虑再三，觉得只有简单直接一点，动之以利。反正有峒主的命令，不怕她们不听话，自己要做的就是减少她们对未知命运的恐惧。
想到这里，夏天南要向导张成把自己的话翻译成琼州话给她们听——黎人能听懂琼州土话，类似于辽东官话的普通话本地汉人或许听得懂，但是黎人肯定不懂。
“你们不用怕，去临高做工，可以换回盐和铁器，让你们的家人每天都有雪白的盐巴吃，让你们的男人有锋利的刀去打猎，有坚硬的锄犁去耕田，至于你们自己……”夏天南特意顿了一下，观察了下娘子军的反应，还不错，听得很认真，“保证每天有三顿饭，都是白米饭。”
张成翻成琼州话后，人群骚动起来，每天三顿白米饭，有这样的好事
一个胆子大点的年轻女子问道：“那每天饭菜也有盐吗？”
夏天南被逗乐了：“姑娘，你叫什么名字？”
这个大胆的姑娘有一双水汪汪的大眼睛，脸圆圆的，牙齿很白。黎族女子的特点就是纹面和咀嚼槟榔，旁边围观的老太太脸上密密麻麻的纹着黑色的花纹，一张嘴却是乌黑一团（每天嚼槟榔的结果），着实恐怖，难怪说海南十八怪，老太太像妖怪了。
还好不少年轻女子不像本族的老太太嚼槟榔一口黑牙齿，没有纹面，这个女子皮肤也没有其他同胞那么黝黑，在本时空的黎族女子中算的上美女了。她大大方方说：“我叫符南英。”
“呵呵，南英姑娘，这个你不用担心，我家是开盐场的。”
这个保证让娘子军稳定下来，倒是旁边围观的人向娘子军中熟悉的人递话，叮嘱到了那边如果真有这么好记得捎信回来，自己也求峒主让自家女人去做工。
思想工作很快做通。夏天南带着娘子军和五百斤棉花喜气洋洋回到了胡家庄，前来迎接的林伟业目瞪口呆。
接下来从马袅村调集八十名妇女——暂定月钱三钱银子——凑足两百人，大生产运动轰轰烈烈地展开了。
结构简单的厂房和宿舍已经建好，把娘子军安顿下来之后，临高附近所有的木匠全部都被请过来赶制珍妮机和织布机，人手还是不够，谭山无奈只有跑去隔壁镇里花高价请木匠。
每制造出一台珍妮机和织布机，技术总监林伟业同志就现场培训一批工人熟悉机器。在培训过程中，汉黎女工体现出了不同的特点。
马袅村八十个女工为了生计终日在盐场劳作，加上根本没有余钱添置衣物，已经很久没有摸过纺车和织机了。而黎族女工自幼就接触纺纱织布，尤其是能够用简陋的提花机织出复杂的花纹，就是后世所称的“黎锦”，对于这种改良的机器，黎族妇女比马袅村汉族妇女表现出了更高的天分和适应能力。
符南英在黎族女工中是纺织手艺最好的，不仅如此，在整个提南峒都没有人敢自称比她更善织。她惊奇的发现，汉人的纺车和织机，看上起怪模怪样，但是纺纱和织布的速度快了很多。自己已经是寨子里纺纱最快、织布最好的女子了，但是寨子里最蠢笨的女子使用这种纺车、织机，都能比自己快很多。
她对教女工使用纺车和织机的林伟业产生了好奇，汉人的男子也懂织布吗？这种神奇的纺车和织机是这个男子发明的吗？她把自己的两个疑问用不很纯熟的琼州话去询问林伟业。
面对这个好奇宝宝，林伟业也不知道怎么回答，难道说自己是来自未来？在旧时空保持单身时间很久了的可怜宅男，闻到了南英姑娘身上自然的体香，混合着花草的芬芳，耳边是她清脆悦耳的声音，一时间有些恍惚，心中一阵心神摇曳，忘记了回答，呆呆地看着符南英，过了一会发现不礼貌，咳嗽一声赶忙看向另外的地方。
黎族不同汉族，汉族讲究的是非礼勿视，男女授受不亲，而黎族姑娘把这种“无礼”当做对自己外貌的肯定，所以南英姑娘不仅不生气，反而很高兴，这个男子还真是个老实本分的阿哥啊！
南英姑娘笑了。她笑起来有两个浅浅的酒窝，露出了雪白的牙齿，一双眼睛像极了弯弯的月亮。看着南英姑娘笑靥如花，林伟业的小心脏不争气的跳的很快。
夏天南沉浸在大明资本家的美好憧憬中，没发现林伟业的失神。他按照后世的管理方式，把汉黎女工按各自擅长的技能分为纺纱班和织布班，实现了最原始的流水分工作业，以提高生产效率。等到设备到位，纺织厂就正式开始运转了。
生产实行三班倒，从卯时（凌晨5点）开始上工，辰时（晚上9点）下工，两百人按照纺纱和织布的分工排出出工表，轮流做工休息。
夏天南决心做个有业界良心的资本家，命谭山请了几个婆子专职做饭，每天保证三餐吃饱，宿舍还设计了公共浴室以供女工洗浴，有专门的婆子烧水。每日做饭的大米从胡家庄的粮仓里搬就是，反正胡家那一百多亩田很快要收租子了。
林伟业提议举行一个开张典礼，请本县有头有脸的人物——比如钱师爷什么的来剪个彩什么的。夏天南考虑再三还是否定了，本时空重农轻商，官府对商贾之流既看不起，又要压榨搜刮，商人是没什么社会地位的，暂时闷声发大财吧，等到事业上了台阶，武装力量也足以自保，再玩这些虚的也不迟。
在深山里终日吃不饱饭的黎族女工们，来到了汉人的地盘，却发现这里和黎寨比起来简直是天堂：每天能吃饱饭，而且都是白米饭，每顿饭菜都能吃上盐——要知道很多女工平时难得有白米饭吃，一个月难得吃上有盐的食物，寡淡无味不说，不吃盐也没有力气。
工作量虽然大，但女工一向吃苦惯了，再说做完工能吃饱，然后还能洗个澡舒舒服服睡觉，住的地方打扫的干干净净。在这样的环境下，女工们很快适应并喜欢上了这里，爆发出了极大的生产热情——平均每天能织出两百匹布左右，这其中黎族女工功劳最大，她们每天能织一百三四十匹布。
黎族女工中技术最出色的是符南英，汉族女工中最出色的是谭二嫂，为了表彰她们，夏天南任命符南英为黎族女工的班头，谭二嫂为汉族女工的班头，负责管理女工的作息和排班。
日产两百匹的产量让夏天南乐的合不拢嘴，这样下来，一月就是六千匹，超过了自己当初的估计。于是立马找来张明礼的随从，叫他设法与张明礼联系，马上运货去广州卖。
张明礼还没来，刘全来了。他最近把胡家庄的佃户都跑了一遍，颇有成果。他禀报道：“老爷，我透露了一点消息，这些佃户都没什么反应，反正不加租子就行，谁收租都一样”。
夏天南点头表示知道，然后说：“你辛苦了，还没看过新开的纺织厂吧，随我去看看。”
第十七章 热销
刘全跟随夏天南进了厂区，一下子就被几百人热火朝天的场面吸引住了。
只见几百名女子——其中大多是身穿黎族服饰的黎人——操作着以前没见过的纺车和织机，上百台纺车吞吐着数千根纱线，织机的梭子飞快的穿梭，一匹匹雪白的布料堆积如山。
刘全被震撼了，他知道这么大规模的生产意味着什么：小户人家自己买棉花纺纱织布的效率如何能与这个相比，一户人家全家上阵一天也织不了两匹布，而这种大规模的生产足以超过十家、百家的劳作。何况普通人家平日里只是闲暇时织布，农忙时还得种田，这么算起来，一千户人家都比不上这日夜不休的几百人。
数量是远远超过了，质量呢？刘全看了看堆积的布料，雪白细腻，纱线均匀，不用摸就知道是上等棉布。
刘全对新东家越来越看不懂了，敢杀人、有谋略，还会制作这么奇怪的纺车、织机，能开这么大规模的作坊，莫非是智者转世？已经翘辫子的胡家少爷比这位老爷年纪还大呢，整日里除了打打杀杀什么都不会。想到这里，对新老爷的敬佩和畏惧又深了几分。
此刻谭山谭大管事来了，他向夏天南汇报这几日的产量。
刘全在旁边看了眼红不已，这个谭山盐腿子一个，以前不过是马袅村一个破村长，平庸无能，现在居然当上了这什么大一个作坊的管事，要是自己不是投降过来的，以自己的能耐，说不定这管事就是自己了。不行，得在老爷面前表现表现。
刘全东看西看，希望能做点什么让老爷高看自己一眼。无意中踱步到堆积的布匹旁，顺手摸了摸布料的手感，这一模感觉不对啊，怎么像丝绸一般顺滑呢？他连忙抱起一匹布，仔细抚摸，果然，和一般的棉布不一样，若是闭着眼睛，一定以为这是丝绸。
夏天南注意到刘全的举动，问道：“刘全，你在做什么呢？”
刘全连忙放下布料，小跑着过来：“禀老爷，小人有个发现。这作坊织出的布，手感堪比丝绸，比最上等的棉布还要好。”
“是吗？”夏天南也去摸了摸布料，果然非常顺滑，之前还真没注意到这点。
刘全感觉自己的机遇来了，趁机问道：“敢问老爷，这布匹准备销往何处，卖价多少？”
“卖到广州去，暂时定价为市价的八成”。
“千万不可啊，老爷，这布既有棉布的透气，又有丝绸的顺滑，定价只能高不能低啊，小人建议，得比上等棉布高，比一般的丝绸低。”
这个刘全，还颇有商业头脑啊，这不是在上等棉布和丝绸之间开辟一个细分市场吗？夏天南觉得这个提议值得考虑。不过话说回来，都是棉花织的布，为什么会出现这种情况呢？
刘全找来一把纺纱的棉花左看右看，又扯下一段棉条拉成丝，肯定地告诉夏天南：“老爷请看，关键就在这棉花。小人去过广州，见过一般人家纺纱用的棉花，拉出的丝没这么长，也没有这么韧”。
夏天南不知道自己用的原材料海岛棉，比陆地棉的品质更优良，若不是刘全发现，肯定当成普通陆地棉纺织的布卖了。听刘全这么一说，他意识到肯定是琼州自产的棉花品种和大陆的不一样，才导致了布料品质的不同。既然如此，原来的价格必定要修改，这事要和张明礼重新协商。
说曹操曹操就到，张明礼带着几个随从来了，他正好从广州返回琼州，一听随从禀报，马不停蹄就赶来了。
一进纺织厂，和刘全一样，被热火朝天的生产场面震撼住了。本来还怀疑月产五千匹布是夏天南吹牛，看这场面，完全可以做到。
张明礼首先表示了对夏天南纺织厂开张的祝贺，然后直接问何时可以开始发货，货款已经准备好，船也在码头停泊，只等出发了。
夏天南笑着摆摆手，“不忙不忙，张兄，之前商定的价格要重新商议。”
张明礼急了，箭在弦上了，突然来这么一出，不会是对方反悔，想撇开自己单干吧？
“夏老弟，咱们之前可是把价格都说好了啊……”
夏天南递过一匹布料：“张兄看看这布料的质量如何？”
张明礼接过布料，第一感觉是雪白细腻，摸了之后发现手感堪比丝绸，不禁“咦”了一声。
他虽然不是经营布匹生意起家，但是丝绸和棉布衣服质地很容易区分，丝绸顺滑上档次，棉布柔软透气。手中这匹布明明是棉布，但兼具了丝绸的光滑特质，较之一般上等棉布更胜一筹。
经商多年的敏锐让他察觉到了其中的商机，他兴奋地说道：“这种布料完全可以比市价高两成，销量一定不会差”。
“不不，张兄，我决定按市价卖，给你的进货价是2两。”
按市价卖，也就是4匹3两银子，进价2两，自己的毛利还增加了，但是这定价让张明礼不解，明明比同样价格的棉布质量更好，为什么不加价呢？
夏天南45度仰望屋顶，心中叹息，用相同价格、质量更好的商品占领市场，垄断市场后产生的巨大利益又岂是区区加价所能比的。我要打败市面上所有的手工生产的布匹，掀起一场17世纪的棉布革命，这种道理你们谁又懂呢？燕雀安知鸿鹄之志乎，人生真是寂寞如雪啊！
不解归不解，张明礼还是与夏天南口头定下协议，在广州销售不能超过市价，市价如果波动，随行就市。
那边纺织厂生产如火如荼，这边张明礼装满一船货物回到了广州。
由于之前对布匹生意还没有太大把握，没有开设铺面。张明礼一边选址准备开布行，一边送了五十匹布到熟人的布行寄卖试探市场反应。
结果这种如丝绸一般顺滑的棉布很受欢迎，五十匹布没几天就卖光了。广州城历来海贸发达，有钱人家不少，家境殷实的人家更多，有钱人家买这种布缝制日常起居的衣服，很是干爽舒服，一般人家直接当绸布衣服穿——虽说朝廷对穿丝绸有限制的禁令早成了空文，但是丝绸的价格依然是平常人家难以承受的，花棉布的钱穿出了绸布衣服的感觉，谁不喜欢呢？
市场的反应坚定了张明礼的信心，张氏布行很快开张营业了。
他按照承诺，没有听从掌柜伙计的建议，只按市价销售，生意红火的很，顾客很快打听到了这家专卖一种布的铺面，接踵而来，每天都要卖出十几匹甚至三四十匹。很快这种布在广州城有了名气，因为张氏布行透露此布来自琼州，甚至有了别号——“琼州布”。
虽然对这种布料信心很足，但张明礼还是没有预计到能如此热卖。第一批进货为了赶时间试卖只有两千匹，不到一个月就基本售罄。当下决定继续进货，带着货款乘船又来到临高。
为了表示诚意，虽然两千匹布没有卖完，张明礼还是足额支付了货款，共计一千五百两。确认布料热卖后，夏天南和林伟业也非常高兴，这和盐场的获利不同，依靠的是领先时代的技术，而且是朝阳产业，这让他俩很有成就感。
不过接下来张明礼的请求让他们陷入了幸福的苦恼——增加供货的速度和数量。
增加供货就要增加产量，增加产量就要扩大生产规模，扩大生产规模就要增加工人数量。
眼下的两百人还是夏天南好不容易拼凑起来的，马袅村的女工已经影响到了盐场的产量，提南峒的女工虽然工钱便宜，甚至可以忽略不计，但是一个峒寨能提供的妇女毕竟是有限度的。像提南峒除去男人和老人、小孩，适龄的妇女也就两三百人，而且黎族妇女不仅洗衣做饭，还负责山栏稻的播种，如果都来临高，整个峒寨的生活就会瘫痪。
接待了张明礼，让他在胡家庄休息后，二人回房开始商议。
“工人！工人！上哪去找更多的工人？”夏天南苦恼地转来转去，好不容易搭起了纺织厂的架子，顺利开工，却立刻面临了用工的问题。
林伟业也没什么办法，“要不，把其他人叫来开个小会把，集思广益，毕竟本地土著比我们更熟悉情况，说不定有主意。”
也对，怎么忘记了这茬。在旧时空，作为老总的夏天南，经常召开部门负责人以上的会议，商议解决公司运营中的问题，群策群力，才是一个团队前进的保证。眼下自己身边可用的人不多，必须挖掘他们的潜力。
刘全、谭山、女工代表符南英和谭二嫂、甚至杨由基和黄汉生这种“军事战斗人员”都被通知开会。
众人满腹疑问地坐在前厅，互相询问，试图从别人那里探得消息，二位老爷想干什么——开会这个词有点陌生，但是从字面来看也很容易�
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