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息。
　　东汉这个年头，除了那些有钱的世家大族商贾们，普通人根本没有理财的观念，大家的钱放在手里，一个钱就是一个钱，从来没有钱生钱，钱能增值的概念，听吕布细细讲解完存款、利息等概念后，纷纷表示，愿意把钱存入奉献钱庄。
　　高顺稍微思考了一下，发现有些不对，质问道：“大家存入的钱总共就那么点，日后大家都能多取一些，那钱庄里的钱只会越取越少，最后全部取空，我想知道钱庄自身是怎么钱生钱的，不然我们的钱财放在里面也长久不了。”
　　严牧毫不介怀高顺的无礼，按照吕布拟定的方案，慢条斯理地说道：“奉献钱庄向社会所有阶层放贷，数额从一百钱到一百万钱不等，但都必须要有相应的抵押，士大夫以上级别有一定的信用豁免，贷款一个月有千分之二的利息，贷上一年有百分之二的利息，利息逐年递增，贷上五年就有百分之二十的利息。”
　　吕布又在一旁详细解释了一下借贷、放贷、抵押、信用等概念，严牧越听越佩服吕布的头脑，便挥笔如飞，将吕布这些金玉良言都一一记下。
　　魏续是个财迷，听严牧和吕布这样一说，就明白了奉献钱庄不但能保证住不亏损，还能有盈利，但他想不明白一个问题，就问严牧：“舅舅，我想问一下，如果大家都不向你们钱庄借贷，你们放不出贷款，那该怎么办？”
　　严牧一下子被问住了，连忙向吕布求救，吕布微微一笑，解答道：“我们的贷款是向大汉治下所有人都发放的，包括商贾、士兵、士大夫、地主、富农，甚至贫农、佃户、奴仆也能贷到款，只是数额不等。商贾要扩大生意，需要资金，钱庄欢迎他来贷款，他生意发达了，就用利润来还贷款和利息，如果垮了，原本的抵押就没收，钱庄绝不亏损；士兵需要钱财来替补家用，那就来贷款吧，打胜战了有赏金和军饷来偿还贷款和利息，打败战或战死了有抚恤金和抵押物品，钱庄不亏；至于那些没有土地想做小买卖的，咱们钱庄更为他们打开大门。”
　　高顺又举手问道：“据我所知，现如今各大世家大族巨富大贾大多放债，中产家庭的子弟为他们效劳，奔走如同臣仆，从中分成，个个都像王侯一样富。听主公这么一说，我忽然想起这放贷正如同放债，只不过主公的贷款利息比那些家伙的低多了。”
　　吕布闻听此言，大受打击，他还以为自己的创意是开天下之先，没想到东汉早就有了类似的商业活动。
　　严牧见吕布有些窘迫，便开口替他解围道：“不瞒各位，我严牧原本的生意里也包含借贷，只是利息比其他商贾要低些，所以并州人多向我借贷。可我也只是拿我的钱去放贷，获利有限。奉先这钱庄一意，正是纳天下之财为我等所用，存款有钱拿，贷款利息低，怕是天下人皆用钱庄，而不会搭理那些放高利债的世家商贾。我只是担心那些世家大族会为此而反对奉先这一举措。”
　　吕布也有些担心那些口口说仁义实际上干些贪婪逐利之事的世家们群起攻之，但既然打定了要开设钱庄汇天下财，也就不怕那些本来就该死的混蛋们，就狠狠说道：“各位且放宽心，我会向太后请旨，将奉献钱庄设为国有钱庄，其他高利借贷行为一律非法，若有明目张胆对抗奉献钱庄的一律国法处置。”
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　　注1：水漏，古代的一种计时器，盛水于铜壶，壶内置一刻有度数之箭，壶底有小孔，水下漏，视度数变化以计时。《诗·齐风·东方未明序》“挈壶氏”，唐代孔颖达疏：“壶，盛水器也。世主挈壶水以为漏……刻，谓置箭壶内，刻以为节而浮之水上，令水漏而刻下，以记昼夜昏明之度数也。”
　　注2：《太平御览·风俗通》：“灵帝好胡床”。《世说新语·自新》：“渊（戴渊）在岸上，据胡床指麾左右，皆得其宜。”《演繁露》：“今之交床，制本自虏来，始名胡床，桓伊下马据胡床取笛三弄是也。隋以谶有胡，改名交床。”陶榖《清异录·陈设门》：“胡床施转开以交足，穿便绦以容坐，转缩须臾，重不数斤。”


　第28章　股份拢将心

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　　吕布又稍微讲了一下针对世家大族的事情，又继续补充道：“钱庄赚钱的门路可不止放贷，还可以通过兑换货币、典当、拍卖等业务来赚大钱。”
　　严牧和众将眼里都金光闪闪地追问道：“什么是兑换、典当、拍卖？”
　　吕布喝了一口水，先讲一下兑换业务：“钱庄可以免费为储户兑换金、银、铜钱，因为铜钱在贬值，兑换比率随时在浮动，可以利用时间差、地域差别，通过不同的兑换比率，赚些差价。”吕布又讲解了一下兑换比率等概念。
　　说到典当，吕布扫视了一眼这些武夫：“估计典当行会是你们最爱去的地方，你们可能暂时手头没钱，就可以把房产、马车、绸缎、衣服、珠宝甚至过期的兵器、衰老的马匹在那里典当，算是暂存那里，典当行给你们估个价，把钱给你们急用，约好时间来取，你们有钱了就去把东西赎回来，典当行收取一定比例的典当费；如果你们过了约定时间，还没有钱赎回来，那东西就成了死当，典当行不会再问你们要回那笔钱，只会把东西按照市场价卖走。典当行赚取的就是典当费和死当时卖出后减去原本给的典当估价剩下的差额。”
　　成廉难得清醒一回，举手问道：“咋听起来跟贷款一样样呢？”
　　吕布摇摇头：“贷款那边要求的抵押物品通常是不动产或大宗货物，如房产、店铺里的货物、马车、船舶等，而且贷款数额一般比较大，更需要担保人，需要经过比较长的时间才能贷下来款。但典当行里都是现场估价，马上给钱，手续简便快捷，而且能典当所有有价值的物品，甚至能典当妻子儿女、奴仆。”
　　说道这里，吕布不禁暗自叹了口气：“在这兵荒马乱的年代里，典当是个慈善事业，能救人于危难。大灾之年，那些坐看儿女饿死的不如把儿女典当了，这样一来全家都饿不死。”
　　东汉时期已经有了典当行的雏形，称为质库。富商大贾、官府、军队、寺院、大地主纷纷经营这种以物品作抵押的放款业务。送入质库抵押的物品，除一般的金银珠玉钱货外，有时甚至还包括奴婢、牛马等。普通劳动人民则多以生活用品作抵押。质库放款时期限很短，利息甚高，往往任意压低质物的价格，借款如到期不能偿还，则没收质物，因此经常导致许多人家破产。吕布有鉴于此，建立起官民合办的奉献典当行，主旨是救急救难，争取让家破人亡的悲剧少一些。
　　成廉听吕布这样一说，再次举起手来：“那酒，美酒，可以典当吗？”
　　众人哄堂大笑，吕布笑看着这个酒鬼：“当然可以，不过现在外面饿死那么多人，咱们就先不要酿酒了吧，等到屯田成功粮食丰收了，再让你喝个够。”
　　屯田并不是曹操首创的，实际上西汉时期的汉文帝和汉武帝都曾经招募大批农民去边境屯田，吕布麾下诸将对屯田之事也不陌生，吕布又将民屯、军屯之利以及粮食在随后数年的重要性讲给诸将，所有将领都同意吕布的屯田政策，只是还没有离开洛阳返回并州，屯田政策还没有铺开，但大家已经被吕布所描绘的并州军兵精粮足横扫天下如卷席的未来愿景而倍受鼓舞。
　　吕布又给大家讲解了一下拍卖业务：“定期在各大城池里举行拍卖会，请了那些钱多人傻的达官贵人、世家子弟来竞拍，把各种奇珍异宝都炒到奇高的地步才卖出去，拍卖的不但是字画、文物、宝刀、宝马，甚至还有美女、美男。”
　　宋宪问道：“那什么是竞拍呢？”
　　吕布抽出七星宝刀摊在桌上：“假设我们都想要这把宝刀，那宝刀该归谁呢，当然是出价最高的得了，比如你出一万钱，魏续出二万钱，成廉出三万钱，当然是成廉得了这把宝刀。那些世家子弟最好面子，输人不输阵，恐怕一把破铜烂铁都能在他们面前通过竞拍制度卖到几万钱。”
　　在跟众人相谈过程中，吕布脑海里对怎么在这个时代开展商业活动有了更深刻的认识，便对严牧说：“我建议咱们成立一个奉献集团，下面辖有三个商行，一个是奉献钱庄，专门负责存款、贷款和兑换，一个是奉献典当行，专门搞典当，一个是奉献拍卖行，专门进行拍卖。”
　　严牧称善。
　　高顺又直言不讳道：“主公赏给末将的五百万钱，末将会存入奉献钱庄。主公与严公商议商贾之事，末将无甚兴趣，若如没有其他事情，末将就先告辞了。”
　　吕布被高顺的直爽给逗乐了：“仲平，你先坐下。接下来我们要谈的是关系到你终身的利益，你可不能不参与啊。”
　　高顺皱着眉头，耐着性子坐了下来，其他将领都带着疑惑的表情看着吕布。
　　吕布便把股份制这个概念讲给大家：“搞这个奉献集团需要大量的启动资金，光我岳父的资金是不够的，我准备拿这次从洛阳城里搞的金银投放进去作为本金，你们也可以把这次的赏金放进去作为本金，按照一万钱为一股，如果我们这么多人投入的有十亿钱，那么算作十万股，一年以后，这十亿钱生钱变成了十二亿，那么每股算是增加了百分之二十，年底就会把这些增加的钱作为分红分给大家，当然你们不拿走存在那里，年初就会重新分股，你们就可以分多点股份。”
　　就在其他将领还在思考消化，财迷魏续很快就理解了：“也就是说，我这三百万放进去算是三百股，年底就能拿到六十万，那三百万还留在那里作为股金。如果我不拿走，这三百六十万就会作为新的本金，如果其他人拿走了分红，我的股份就会多了六十股。”
　　吕布点点头：“孺子可教，你小子对钱这方面很有悟性嘛。”
　　吕布把这次从洛阳缴获来的钱物清单递给严牧：“安定军心时，我已经用掉两万斤黄金和一万斤白银，留下了两万斤黄金和九万斤白银。给你一万斤黄金和四万斤白银，还有这六十五车绸缎和底价值四亿钱的奇珍异宝。这些珍宝你可以通过拍卖把它卖成八亿甚至是四十亿钱，不论卖成了多少钱，我们都把它分成三份，一份做你的本金，一份做我的本金，另外一份留作军用，暂时存在钱庄里。”
　　严牧稍微算了一下：“这些珍宝先按底价入股吧，等我拍卖完毕后我们再重新算股份，现在全部算你的。那六十五车绸缎多是素练绢，加起来有五万匹，每匹均价为二千钱，算是一亿钱，那一万斤黄金和四万斤白银折成铜钱是二亿钱，再加上那四亿钱珍宝，加起来你的总股金为七亿，七万股，我将我所有家产折算起来有一亿钱，算作一万股，魏续的三百万投进来算三百股，高顺的二百万投进来算二百股。”
　　就这样，严牧把每个人的股份都写了下来。
　　吕布之所以煞费苦心搞这个股份制，就是想拉拢将领的心，把众将都绑在他这个战车上，跟他一起发财，跟他一起抵御风险。


　第29章　粮食和晋商

　　吕布想到严牧参与经营管理，那要激发他的积极性，管理股也要给他一些：“岳父大人，你需知晓，这股份可不单单只有本金股份，还有经营股份，你以后招募到一些会管事会做生意的人才，不管他们本身有没有资金入股，你也要给他一定的管理股份，衡量标准是他能给咱们带来多大的利润，如果因为他的存在，我们能多赚一千万钱，就要至少给他一百万钱的管理股。我算了一下，再发动一下洛阳城内的将领们入股，我们现在能投入十亿钱的股金，你为我们管这十亿钱，至少也要给你一亿股的经营股。”
　　随后转头问了问其他将领：“如此可好？”
　　严牧身为吕布岳父，有了这样一个女婿，很多老人怕是都要横着走路，但严牧却很谨慎，他怕吕布属下不满，对吕布不利，就坚决拒绝。
　　但众将想让他为自己管理这个奉献集团用心些，也不反对给他管理股。
　　严牧想了一下：“我就把我那粮食行和车马行都并入这奉献集团，这两个商行的财产加起来不足一亿钱，算我占各位便宜吧。”众将忙称不敢。
　　吕布见这股份制集团的雏形已经弄好，天色也发白了，就对严牧说：“岳父，将来这奉献集团全都要靠你创立了，辛苦你了。不过，当你招到人以后，一定要严格训练他们，一定要严格要求他们，对待那些客人态度要好些、要热情些、要主动些。我预料到，我这个主意绝对会被其他势力抄袭沿用，到时候整个大汉王朝治下不知道会有多少钱庄。你走在前面可要走好，不能被后来者赶超。”
　　严牧郑重其事地把吕布的话记了下来。
　　吕布知道，明年就是关东群雄跟董卓的大战，再然后就是关东群雄的内讧之战，从此之后战乱频繁，若无吕布强力阻止，估计这三国混战要绵延百年。
　　随着战乱，生灵涂炭，无数流民无法正常耕种，只得抛荒逃避战乱，大片荒地无人耕种，同时大量流民食不果腹，饿死路边。与此同时，因为缺乏农民耕种，很多军阀势力治下军粮匮乏，有些甚至因为粮尽而散伙。
　　吕布之前读三国书籍就敏锐地注意到，三国时代的军事家和谋略家们在筹算和策划战争得失以及分析有利与不利因素时，他们总是把很大一部分眼光投向粮食与后勤补给的身上，并围绕着粮食与补给线大做文章。可以说，三国时代的各次战争在很大程度上打的是一场大大小小的粮战，而有无粮食或拥有粮食的多寡，不但能够决定战争的深度和胜负，而且还能够影响战争的进程和方向。
　　历史上吕布跟曹操的对战，经常因粮食而失利，曹操开始屯田了，兵精粮足，而吕布手下缺乏内政人才没有屯田，结果粮食匮乏，数次因为粮尽而不得不在即将取胜的情况下撤兵。官渡之战，曹军几乎饿垮，但仅有的两次主动出击就烧毁了袁绍所有的粮食，与其说袁军是败在曹军勇猛之下，倒不如说是饿散了伙。
　　就是看到粮食的重要性，吕布就决定在回到根据地并州后，第一时间内就要开始大兴屯田。
　　当然屯田之利要一两年以后才能看得出来，眼下的军粮储备一定要做好。
　　吕布就命薛兰掌管一万斤黄金，在吕布岳父严牧的协助下，散布到洛阳城以及周边的县城购买粮食，务必在最快的时间里买完，不然各大粮商互通有无，会很快把粮价涨上去。
　　东汉时期的粮价波动很大，风调雨顺丰收之时一石黄米，五个钱就能买到了，到了大灾之年，就能飞涨到一石米一万钱。
　　在这一年，天下局势已经从平定黄巾起义的安静中苏醒，处处开始显现灾情，粮价已经又开始上涨，这时的均价为每石米二百钱，等到董卓进了洛阳执掌大权滥发钱币后，粮价瞬间飞涨到数万钱一石，甚至是有钱也买不到粮食。
　　一万斤黄金折合铜钱为一万万钱，能买到五十万石，每个士兵一年大概要吃掉二十石粮食，这么多粮食只够吕布麾下近四万士兵吃八个月。
　　严牧见吕布准备大肆购买粮食，心存疑惑，便问吕布为什么要买这么多粮食。
　　吕布便把对时局的预测说了出来，并且推测了一下未来几年的自然灾害。
　　严牧听吕布分析完，对照他这些年到处做生意的见闻，他不得不承认，吕布的分析虽然听起来是骇人听闻杞人忧天，但句句在理，乱世即将到来，金银绸缎、奇珍异宝的价格必定暴跌，而粮食的价格必定暴涨，这样一来一去尽得暴利的生意岂能错过。
　　卖出金银绸缎、奇珍异宝，买入粮食，看似很简单的生意，一旦规模上去，就会变得很复杂，严牧仔细衡量，发现仅仅凭他一个人的力量，不足以完成对普天下粮食的收购以达到吕布所需要的军粮储备规模，只好向吕布求计。
　　并州便是后世的山西，山西又称为晋，千年之后的明清时期晋商财汇通天的气势，吕布记忆犹新，吕布也知道晋商的成功原因在于诚信和团结，便建议严牧前去联络所有在并州商人，建立一个并州商会，共谋发展。
　　严牧听了吕布用后世晋商的成功作为展望所说的计划，十分欣喜，便连夜动身赶往洛阳，联络在洛阳的并州商人，又派人去并州各郡县去联络当地巨商。数日之内，严牧凭着他多年在并州商界的威望和女婿光禄勋吕布的支持，把三十六家并州巨商聚合起来，组成了并州商会，自认会长。
　　在严牧的劝说下，并州商会聚起十五亿钱，入股奉献集团。因为吕布代表国有军用控股方，并州商会又出二十二亿钱收购吕布名下的奇珍异宝，加上原有的钱财，吕布遂得二十五亿钱入股奉献集团，占据百分之五十的股份，并州商会占据百分之三十，严