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超级兵工帝国-第9部分
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“在其他行业，许多企业都是借助展览会这个渠道，打开一方的市场，向国内外客户推销新产品、推出新品牌，同时通过与世界各地专业买家的接触，了解真正的客户、行业的发展趋势，最终达到推销产品、占领市场的目的。比如在巴黎举办的航空展，就是一个专业性很强的会展，在航空工业领域的影响力越来越大。我们就是要把斯德哥尔摩国际防务展做成这样的会展！甚至要成为国际军火领域最具影响力的会展。”
卢卡斯所说的这些，虽然有些枯燥和抽象，但是会场上的每一个人仍然是兴致勃勃，不少人都在纸上记录着卢卡斯讲话的要点。
卢卡斯继续道：“下面我就说一说这次防务展的具体策划流程，它一共分为六点：包括策划方案的撰写，培训，材料制作，展台布置，相关服务，活动评估。会展策划流程一是制定详细完整的防务展策划方案。确定防务展的目标市场，防务展的规模，展品的选择，评估参展商和观众数量的多少和展览面积的大小以及参展的费用预算。会展策划流程二是实施前的培训。让全体的会展工作人员理解策划方案精神，熟悉策划方案要求，掌握实施方案的工作、方法、步骤和技巧。会展策划流程三是宣传材料的设计制作和对潜在军火参展商和买家发出邀请函。利用防务展的新闻发布会、展前快讯、媒体报道等手段来进行前期宣传，扩大防务展的影响力，吸引更多的参展商和买家。流程四是展台的布置及展示。包括会展设备的调试安装，展台的人员配备。流程五是相关的会展服务和活动。除了展览之外，要举办国际军火研讨会议，根据参加会议者的具体情况以及人数多少安排相应的车辆；根据参会人员的喜好，预定各种形式的餐会，推荐不同的用餐地点；根据参会人员的喜好，设计不同的休闲方式，设计专门的旅游线路，介绍下榻酒店附近的娱乐设施等。流程六是做好防务展结果评估，为下一届防务展提供支持。”
卢卡斯说到这里，也基本上把防务展策划的基本情况介绍完毕，只见他朝着员工们来个九十度鞠躬，“谢谢大家能够听我宣讲这次防务展的推广计划，由于时间仓促，还比较粗糙，请大家提出宝贵意见。”
与会的人员都开始交头接耳，讨论起刚才的推广计划来。
一名年轻的员工站起身来，不卑不亢地道：“我是热处理车间的技术员拉尔森，听了这个推广计划，我觉得它需要一个吸引人的广告词，不知道我说的对不对，请大家指正。”
卡尔高兴地赞叹道：“这个主意不错，我很高兴看到大家愿意努力为防务展筹备建言献策。好，我在这里宣布，公司设立重金在内部征集斯德哥尔摩国际防务展广告词，一等奖奖金五千克朗，二等奖五百克朗，三等奖一百克朗。大家有什么好的建议赶快说出来。”
又有一名年轻员工站起来道：“我认为应该多设计一些趣味性的活动，来吸引更多的普通观众，从而扩大防务展的影响力。比如说射击比赛、坦克试乘都可以啊。”
卡尔连连点头道：“好，好，好！这个主意也很不错。虽然咱们举办的国际防务展是以军火商、买家和专业人士为主，但是我们的确设计了公众开放日，让普通观众也可以购票入场参观。如果有一些比较有趣味的活动，的确可以让更多的普通观众记住我们的斯德哥尔摩国际防务展。索菲亚，把这些好主意都记录下来。”说完，卡尔朝自己的秘书道。
两名年轻员工都得到了老板的赞赏，无疑为参会的人员都做了一个好榜样，人人都想得到老板的赏识，这也是人之常情。于是，又有一名较为年长的员工站起来道：“我是火炮总装车间的埃里克斯，我想到了一个办法来吸引更多的军火商，那就是通过会员俱乐部等组织形式，加强咱们斯德哥尔摩防务展组委会与参展军火商的联系。我们可以通过一定的途径，向会员无偿提供一些军火供求信息，为重点参展军火商提供展览知识方面的服务以及优先保证他们参加组委员组织的各种活动等。”
卡尔一拍脑袋，调侃道：“瞧我这脑袋，都快生锈了，还是你们这些员工好啊！你们的建议都非常好，我会让索菲亚把你们的建议都整理出来，交给筹备组去具体落实。当然，采用了你们的智慧成果，也不能没有表示，我宣布凡是获得采纳的建议提出者，都可以获得百分之五的加薪。下面继续。”
第二十四章菲利普的奇思妙想
又一名年轻员工站起来道：“我认为可以举办像兵器发展论坛、武器创意设计大赛等专业活动，吸引更多的武器爱好者参加。”
卡尔依然高兴地对身边的秘书道：“索菲亚，都记下来，这些主意都不错。”
菲利普在听着这些主意的同时，也在思考着该怎么样把防务展办好，突然一个念头从他脑子里冒了出来，与其到处请媒体做宣传，何不自己创办一家专业媒体呢？比如像另一个时空著名的《简氏防务周刊》，它是西方乃至全世界最著名的军事类杂志，其信息分析在西方媒体和政府中一直视为权威，其数据库广泛被各国政府和情报机构购买。这奠定了它的国际军事媒体领域的权威性，该周刊以报道军事和安全事务为主，读者主要是政府、军方和工商界负责防务的决策者。周刊撰稿人队伍却非常庞大，有近70名特约记者遍布全球各地。杂志发行量只有2。5万份，但定价较高，订阅一年要近300英镑。形成了一种品牌效应。
如果能够借助举办防务展的机会，创办一份类似的防务周刊，那么不但可以宣传防务展，又可以借防务展的平台向世界推出这个时代还从未出现过的军事类周刊，可谓一举两得。另外，如果定期在这本周刊上对世界著名武器制造商和著名武器进行报道，甚至制作一些榜单，无疑将会吸引更多的军火商、买家和专业人士的眼球。比如全球十大著名步枪、全球十大主战坦克、全球十大战斗机等榜单，不但让普通军事爱好者喜闻乐见，更是让军火商们又爱又恨，爱的自然是上了榜单的军火商，恨的自然是没有上榜单的军火商。
想好了这些，菲利普便站起身来，大声道：“各位，我想到了一个好主意，跟大家分享一下。刚才这位代表说到了举办论坛，因此我想到了一个更绝妙的办法，那就是创办一份专业性的防务周刊，向全世界发行。在这份防务周刊上，我们可以制作一些榜单，以此来吸引军火商、军火买家和普通军事爱好者的关注，比如我们每年都对全世界的步枪进行一个排名，叫做全球十大步枪排行榜；同理，也可以对各国的战斗机进行排名，叫做全球十大战斗机排行榜，等等。这样一来，能够上榜单的武器制造商，肯定会对此趋之若鹜，因为这份榜单会对他的武器销售产生很大的推动作用。各位看看，我这个主意怎么样？”
卡尔听得眼中精芒一闪，兴奋得猛地一拍桌子，站起来道：“菲利普，你这个主意太妙了！我现在就决定了，马上就创办一份防务周刊，名字就叫做古氏防务周刊吧。嘿嘿，我相信有了这个媒体，又可以很好的宣传咱们公司的产品了，比如说Gungnir突击步枪，完全可以在这份杂志上进行一系列的宣传，而且我们做一个全球十大步枪排行榜，Gungnir突击步枪就是毫无争议的王者，到时候，只怕咱们的生产线全开，也满足不了用户的需求呢！”
与会的人员，听到卡尔这样一说，都激动万分，到时候只怕博福斯公司就将成为全球武器制造商的领袖啊！这是何等的荣耀！
菲利普呵呵笑道：“大家也不要太激动！其实这些都算不了什么，咱们的将来一定会很美好！不如我给大家讲个故事，让大家放松一下吧。”
“很多年前，在我们的邻国，有一名少年军人斯科特被组织秘密派到首都受训。高墙将受训的少年军人们和外面的世界隔开，没有上面三级军官的一致同意，他们不许跨出大门半步。训练之余的百无聊赖中，这名少年军人结识了一个名字蒙可夫的人。他们是老乡，又都爱喝酒、讨论军事问题尤其是一战的经典战役和名将，于是他们很快就熟识了，成为了最铁的兄弟。”
“在那一段时间，两名少年军人经常讨论一些人生理想和抱负。有一天，蒙可夫笑着问斯科特，干咱们这一行的，最危险的地方在哪儿？斯科特一本正经地说，当然是在敌国了，如果被抓被严刑拷打，我们唯有以钢铁的意志，以绚烂的生命报答祖国……”
“蒙可夫又笑着问斯科特，组织最缺什么样的人？斯科特迷惑不解，最缺什么样的人？组织现在已经成功打入了敌人内部，像敌人的政府、军队、情报机关都有我们的人……蒙可夫听罢连连摆手大笑，你啊——就是不如我书读得多，思路广。还不清楚在世界上，新闻媒体对于政府和公众的影响有多大……某总统不就是被新闻界搞下台的么？”
“蒙可夫顿了顿，脸上的笑容立时消退，眼神中流露出严肃和坚定，我们在渗透敌方新闻媒体方面做的还很不够，这不利于引导敌人的舆论、麻痹敌人的意志。这是我们工作上的不足，也是我可以大展身手的地方……”
“斯科特有点吃惊，那你打算……蒙可夫的脸上露出了春天般的灿烂笑容，我打算打入敌人的新闻界！你知道，我家里条件不好，这正是我可以取信于敌人的地方。纵然这条路很危险，或许有一天我会倒在敌人的枪口下，但为了祖国和人民，我愿牺牲一切，赴汤蹈火，万死不辞。”
“时间很快过去了两个多月，寒冷已被四处绽放的鲜花融化，培训期也快结束，斯科特准备回原组织，正想着和蒙可夫再见上一面，他便已经敲门进来。”
“两人寒暄了几句后，蒙可夫笑着告诉斯科特，组织准备派他去敌国留学了，当然，这只是个掩护身份。他准备打入敌人的军事新闻界。斯科特怔住了，知道这项任务是多么的特殊，他也许需要在敌国待一辈子……斯科特一时百感交集，为他感动，为他自豪，为今后再难一叙而悲伤，也默默祝福他，愿他既能完成好组织的任务，又能平平安安度过每一天，在白发苍苍之时载誉而归……”
“就这样，多年一晃而过，蒙可夫有了第二个名字——隆可夫，他的杂志《可夫防务综述》也扬名世界，成为宣传武器装备和引导世界军事舆论的有力武器，为国家做出了巨大贡献，也为人类和平事业做出了贡献。”
第二十五章炒作预热
菲利普讲的故事让大家意识到媒体的重要性，与会人员思考了片刻，才爆发出热烈的掌声。菲利普关于创办防务周刊的创意实在太棒了，有了这个防务周刊，就等于拥有了兵器工业领域的国际发言权，可以引领世界兵器工业发展潮流。
掌声过后，菲利普接着道：“各位，今天的国防部例行新闻发布会上，发言人将会向全世界发布咱们举办斯德哥尔摩国际防务展的消息，因此，我们也要做好准备，尽快召开一场斯德哥尔摩国际防务展专题新闻发布会。在这个专题新闻发布会上，我们同时也可以向外界透露创办古氏防务周刊的消息，并且在世界各大主要报纸打出征订广告。而最重要的是，我们如何利用好这次专题新闻发布会，把斯德哥尔摩国际防务展炒热！这就涉及到如何炒作的问题。大家可以各抒己见，看看有什么比较好的主意。”
卢卡斯站起来道：“各位，我想有几件事情值得炒作。第一就是咱们公司的Gungnir突击步枪，它是枪械设计史上的一次革命，同时也是军事作战理论的一次革命，如果把它抛出去，肯定会引起国际军火界的广泛关注和争论，对于不了解Gungnir突击步枪的人包括那些各国的武器设计师和军官们，一定有人会站出来对Gungnir突击步枪嗤之以鼻，甚至会公开在媒体上声讨，另一方面肯定会有支持咱们Gungnir突击步枪的人士跳出来反对，再加上咱们想办法在世界主流媒体上推波助澜，以及在新创办的古氏防务周刊上对此进行报道和评论，Gungnir突击步枪和斯德哥尔摩国际防务展想不火起来都不行。”
菲利普和卡尔等人也听得连连点头，这个主意确实不错。
卢卡斯见自己的主意得到大家点头赞同，便继续道：“第二件事情是我们一定要争取获得几家著名军火商合作意向，比如克虏伯公司、毛瑟公司、斯太尔公司、伯朗宁公司、洛克希德公司这些军火巨头，都是在世界军火市场有发言权的公司，只要能够让其中几家公司愿意来咱们的国际防务展，那么咱们再加以炒作，在世界各大媒体上广泛宣传，其他军火商也一定会纷纷效仿。”
卡尔带头拍起掌来，连连赞叹道：“好主意。关于联系这些军火商的事情，我们必须抓紧时间去办。因为专题新闻发布会的准备时间不多了。菲利普，你来负责撰写关于Gungnir突击步枪炒作的文章，把它发表到诸如《华盛顿邮报》、《泰晤士报》这样的报纸上；约翰森、鲍勃、卡尔斯，你们三个是公司的正副总经理，便负责联系各大军火商，想办法让他们到咱们斯德哥尔摩国际防务展来，并且尽快签订合作意向，这样咱们就可以将消息在新闻发布会上放出来了。”
动员会取得了很好的效果，一切准备工作都进入了紧锣密鼓的状态之中。
下午，在瑞典国防部的年度例行新闻发布会上，一条重磅的消息立即引起了与会新闻记者的兴趣，那便是举办斯德哥尔摩国际防务展的消息。
在国防部新闻发布会小厅内，已经站满了从各国来新闻记者，各个角度，各个方向已经摆满了长枪短炮。因为发布会是下午三点，早在一点就已经有记者陆续到场，等待发布会的开始，门口的卫兵肃然的站着，负责安检工作以及，身份的校验。
瑞典国防部的年度例行新闻发布会，一般是每年两次，主要向外界发布一些国防政策和动态。由于瑞典是一个中立国家，因此通过这样的新闻发布会，可以向世界各国公开瑞典的国防政策和军事训练、装备等情况，让欧洲的几个大国放心，同时又要证明自己有能力保卫自己的国家，毕竟即使是中立国，你不结盟也不参与别国的战争，但不能保证别的国家不会入侵。
当新闻发言人放出将在今年举办斯德哥尔摩国际防务展的时候，现场一片哗然，记者们都议论纷纷，这个国际防务展是什么东西？一个好新鲜的名词，这些新闻记者对新闻热点的敏感性一下子就被激发出来。
一名金发女记者连忙举手提问，当得到发言人同意后，她快语连珠地道：“发言人好，我是美国纽约时报的记者克里斯蒂娜，刚才发言人提到的国际防务展，是一个新新鲜的名词，我们以前也从未听说过。请问，这个国际防务展主要是展示什么？”
新闻发言人推了鼻梁上的镜框，笑道：“其实我和大家一样，都是第一次听说这个国际防务展。这是我们瑞典一家著名的军火制造商博福斯公司提出并获得国防部批准的一个会展，这个会展将会得到我们瑞典国防部以及商务部、工业部等各大政府机构的大力支持，它将在今年11月举办第一届展会，并且以后每两年举办一次。斯德哥尔摩国际防务展旨在为全世界的军火商提供一个产品展示的平台，在这里大家可以看到世界武器制造技术的最新发展情况，比如军火商们可以选择在这个展会上发布他们的最新产品，借助展会这个平台，来提高其知名度，吸引更多的买家。而对于买家来说，我相信在这个展会上肯定会有他们需要的产品，比如说坦克、大炮、枪械甚至飞机、军舰都将出现在这个防务展上，不但是军火商和买家的盛会，也是全世界军事爱好者的盛会，防务展除了专业日之外，最后一天将对公众开放，并且将举办一系列有趣的活动。而在会展期间，还将举办武器发展论坛等高端会议，让全世界的军火商们齐聚一堂，共商发展大计。我所了解的就是这么多。大家如果有兴趣，可以向防务展主办方，博福斯公司咨询。谢谢大家！”
国防部新闻发布会很快结束了，这次新闻发布会和以往不同，因为斯德哥尔摩国际防务展的消息，立即让世界各大媒体记者敏感地捕捉到了新闻线索，他们都感觉到这个国际防务展肯定会是一个新闻热点，如果抓住机会进行报道，甚至能挖出一些独家消息，那么将会对自己报社在新闻界取得更高的业绩产生有力的推动�
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