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超级兵工帝国-第47部分
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停顿了一下之后，卡姆接着道：“我个人能力有限，在英国做飞机设计工作期间，都出现过这样与那样的问题，也都留下了一些没有完全干好的事情。但是我坚信这样的理念，那就是每当我离开某一个工作岗位的时候，只要大多数人能够说出这样一句话，这个人就是能力差一点，但人品是好的。我就心满意足了。但是今天，我想对大家说，我们的龙魂公司不但需要人品好，更需要创新精神，只有不断地创新，我们才能引领世界兵器工业的潮流，才能在激烈的市场竞争中屹立不倒，才能真正成就百年兵工基业。我献身航空事业到现在，已经二十来年了，我衷心祝愿我们的龙魂越来越好，能够不断地增强核心竞争力，争取早日成为世界一流防务公司，在以菲利普先生为核心的管理层带领之下，乘风破浪，一往无前。谢谢各位！”
说完，卡姆向台下真诚的鞠了一躬表示感谢，然后大步走回座位上。
卢卡斯激动地道：“非常激昂的发言，分享了卡姆总设计师特别的感言，我有一个提议，请全体起立，让我们用最热烈的掌声请出刚才的那些获奖者和我们颁奖嘉宾，让他们上台一起合影留念。”
现场再次爆发出一阵热烈的掌声，刚才已经上台领过奖的七个人也大步走到主席台上排成一列站好，当然，卡姆作为重量级的人物站在了最中间。
然后菲利普和卢卡斯、安娜也跟着走到几人中间，获奖的员工们都把手中的奖杯高高举起，一个个脸上写满了激动和自豪！
在数百双眼睛的注视下，随着闪光灯咔咔的响起，这一幕被定格在了胶片上。这也是龙魂公司后来最值得纪念的一张照片。
合影留念之后，安娜再次站到台前，激动地道：“今天我真是太激动了！相信大家此时的心情和我一样吧？好了，我们最后请我们的董事长兼总经理菲利普先生做总结发言！”
在如同潮水一般的掌声中，菲利普走到演讲台前，伸出双手虚压了几下，这才使得员工们的手放了下来，现场变得非常安静。
菲利普沉声道：“首先，我感谢过去近一年来公司全体员工为公司做出的巨大贡献，在座的各位都是公司的骨干和精英，公司今天取得的辉煌成就与你们平时辛勤劳动和创新拼搏是分不开的，一年一度的圣诞节就要到了，今天在这里我祝大家新年快乐，家庭和美，万事如意，心想事成。今天在这里我们龙魂公司首次员工大会暨颁奖大会，主要是回顾成绩，总结经验，表彰先进，明确目标。这既是我们公司的群英会，又是尊重劳动、弘扬先进动员会。我代表公司向获奖部门和个人表示衷心祝贺，希望你们在今后的工作当中，继续发扬吃苦耐劳，无私奉献，敢于创新，勇于拼搏的精神，为龙魂公司的发展壮大贡献力量。为了感谢全体员工为公司做出的贡献，我们决定为大家发放每人一百克朗的过节费，同时在圣诞节放假三天，希望大家好好的休息一下，为接下来更加繁重的生产做好准备。好了，今天的大会到此结束！”
听到有一百克朗的钱可拿，再加上放假三天，所有的员工都兴奋不已，他们用呐喊声抒发着内心的激动，看着这一切，菲利普满意地笑了。今天的大会太成功了，已经大超出了他的预期。
第一百二十九章强势的谈判策略
第一百二十九章强势的谈判策略龙魂飞机制造公司首次全体员工大会举办得非常成功，不但凝聚了人心，提振了士气，更让菲利普在所有员工眼里显得更加高大，每一个人都对龙魂的未来充满了信心。
带着这样的信心，菲利普第二天就飞往德国慕尼黑，这次他又要和梅塞施密特一起前往罗马尼亚参加商务运输机和初级教练机的谈判。这算是罗马尼亚的这个项目最后一道关，完成了这项工作，才能说真正把订单拿到手了。
对于菲利普，梅塞施密特现在是绝对的心服口服，甚至都有点以菲利普马首是瞻的感觉了。这都是因为菲利普不论是在飞机设计制造还是在经营管理方面都有着超越了他的天赋，菲利普总是能够带给他意想不到的惊喜，而这次谈判，梅塞施密特同样对菲利普充满期待，因为他相信只要有菲利普在，这次的谈判一定会变得非常顺利，罗马尼亚的商务运输机和初级教练机一定能够谈个好价格下来，让龙魂兵工联合体赚个盆满钵满，要知道这可是几百架飞机的订单，就算是容克公司也没有拿到过这么大的单子。
因此，当菲利普从自有的M20运输机下来的时候，就看到梅塞施密特满脸笑意地迎了上来，旁边还站着几名BFW公司的人。
现在M20运输机也成为了龙魂兵工联合体三个成员公司的专用飞机，龙魂飞机制造公司、BFW公司还有博福斯都有一架，作为行政专机使用。
菲利普也笑着迎了上去，大声道：“威利博士，您总是那么热情，这大冷天的，还劳动您的大驾亲自接机，真是太不好意思了！”
梅塞施密特也大笑道：“菲利普，你真是越来越客气了，咱们现在是什么关系？说起来你还是我的上级呢，我这个下级怎么能不来？”
菲利普伸手跟梅塞施密特亲切地握在一起，一边正色道：“威利博士，这次前往罗马尼亚谈判，我们一定要做好充分的准备才是，否则以罗马尼亚人出了名的狡猾，一定会把价格压得很低，这样我们的利润就可能被压缩到很少，甚至研制不顺利的话还有可能亏本。”
梅塞施密特点了点头道：“没错，这正是我担心的。还好，不是有你在吗？我相信罗马尼亚人再狡猾，也斗不过咱们两个呢。咱们还是回办公室慢慢研究，那里有温暖的火炉，这天气真是够冷的。”
菲利普挫了挫手，笑道：“好，我这一下飞机才感觉到冷。咱们走吧！”
等回到梅塞施密特的总经理办公室，两人就在沙发上坐下了，梅塞施密特的秘书连忙泡好了两杯热气腾腾的咖啡奉上，这才退出了房间。
菲利普笑道：“威利博士，现在您也懂得享受了呢。我记得以您可是没有秘书的。”
梅塞施密特笑着点头道：“没错！有个秘书帮我处理一些事情，还是比什么都自己亲自操办要好得多。对了，罗马尼亚皇家空军要求我们明天就要跟他们谈判，所以我们的时间也很紧。在价格谈判方面，我们应该采取什么对策呢？”
菲利普想了想道：“威利博士，罗马尼亚的商务运输机也算是一种大型的运输机了，它的商载达到了1500公斤，而且在这款飞机上我们还要应用很多新技术，因此它的价格至少要达到8万美元一架我们才有足够的利润，而初级教练机也至少要卖到2万美元。虽然这样的价格可能比容克公司的JU52客机要高出不少，但是我相信只要我们足够强势，一定能让罗马尼亚人答应的。嘿嘿！”
梅塞施密特惊奇地道：“哦，菲利普，你为什么会如此肯定？”
菲利普笑道：“威利博士，你想想啊！咱们的商务运输机设计性能指标，在油耗方面比JU52这样的飞机要低一半，所以我们的商务运输机在运营成本上比世界上任何一架同级别运输机都要低上许多，以商务运输机数万小时的总寿命来计算，我们的商务运输机节省的钱可远远不止飞机本身的价格，甚至可能高达数十万美元，这笔帐罗马尼亚人不会算不出来吧？”
梅塞施密特点了点头道：“倒也是，那就是说我们一定要咬定这个价格底线不松口了。不过，咱们能不能再把价格往上提一点呢？”
菲利普正色道：“一定要提，咱们先把报价提到商务运输机12万美元一架，教练机3万元美一架，然后再让罗马尼亚人来杀价，如果能够达成这个价格当然最好，就算是最终成交价格再低一点，也好让罗马尼亚人觉得占了便宜。所以在谈判过程中，我们一定要保持足够的强势，让罗马尼亚人认为我们确实没有赚他们多少钱，甚至我们可以详细给他们说说，商务运输机采用新技术需要多少投入多少成本，而他们的运营成本又要降低多少。”
甚至，菲利普都感觉，这商务运输机10万美元都太便宜了，要知道后来的运12飞机价格在1993年都达到了250万美元，而这款商务运输机正是以运12为蓝本设计的，以同等价格折算来说，商务运输机卖个20万美元也不算太高。不过菲利普还是非常有信心，即使只卖8万美元，还是有两三万美元的利润可赚，毕竟这次罗马尼亚的订单数量非常大，同时这架商务运输机设计出来之后，还可以经过适当的修改卖给其他的航空公司，而且以这款商务运输机如此低的运营成本，相信任何一家航空公司都是不会拒绝。
一架飞机的成本跟产量有非常大的关系，只要产量够大，成本就会越低。菲利普相信这款商务运输机的最终产量肯定能够达到上千架的规模，这样一来利润还不止两三万美元一架呢。
梅塞施密特高兴地道：“好，咱们就这么办！我想要是能卖到10万美元一架是最好的，咱们的商务运输机可是当今世界上最优秀的运输机，这么便宜就卖给罗马尼亚人，实在是太便宜他们了。”
菲利普点了点头道：“没错！咱们再说一下关于飞机交货时间、交货方式等方面的一些谈判策略，不能让罗马尼亚人牵头咱们的鼻子走，一旦违约这个赔偿金额也是非常惊人的，足以把咱们拖垮，所以在这些细节上咱们同样要保持足够的强势。
梅塞施密特握紧了拳头，大声道：“好，这次咱们就做一回强势的供应商！”
第一百三十章再赴罗马尼亚
在与梅塞施密特商谈好谈判策略之后，菲利普也好好地休息了一个晚上，第二天一大早，两人便带着由BFW公司几大部门骨干组成的谈判团，乘坐BFW公司生产的M20行政专机直飞罗马尼亚首都布加勒斯特。
罗马尼亚是欧洲主要的产油国之一，德国的石油大多都来自罗马尼亚，因此罗马尼亚这个国家还算是比较富有的，这才会有罗马尼亚皇家空军的几百架飞机采购项目，换作是一般的小国家根本就买不起，就算是现在的德国也不可能一下子采购如此之多的飞机。
M20行政专机载着菲利普率领的谈判代表团成员们穿云破雾，数小时之后便到达了布加勒斯特。这次罗马尼亚皇家空军派来接机的人仍然是上校参谋卡门，等到梅塞施密特和菲利普等人从M20行政专机上鱼贯而下时，卡门便笑着迎了上来。
卡门看到这架M20运输机也很是惊奇，上一次看到这架飞机还只是普通的涂装，而现在似乎经过重新设计，外表已经喷涂一新，并且绘上了“龙魂兵工联合体”字样。
卡门也顾不得仔细打量这架飞机了，他迎向梅塞施密特伸出了热情的右手，跟梅塞施密特握了手，接着又跟菲利普和几名代表团成员一一握手，这时卡门才高兴地道：“欢迎梅塞施密特先生和菲利普先生率团再次来到我们罗马尼亚，很高兴再次见到二位！”
旁边的翻译连忙把卡门的话用德语说了一遍，梅塞施密特才笑着道：“我们同样非常高兴见到你呀，卡门上校！希望这次我们双方能有一个非常好的合作。”
等到翻译把梅塞施密特的话转译过来，卡门也非常高兴地道：“我相信双方的合作一定会很愉快。现在请你们跟我一起先到招待所休息，明天上午十点就在咱们罗马尼亚皇家空军总部，双方会有一个关于飞机采购项目的谈判，到时我会提前安排接你们到会议地点。”
菲利普笑道：“那就太麻烦卡门上校了！”
卡门点了点头，便带着龙魂兵工联合体代表团一共六名成员乘车离开了机场，不一会儿专车就到了上次住过的空军招待所。卡门为龙魂兵工联合体代表团安排的房间仍然是那几间房，一番客套的寒暄之后，卡门便带着手下离开了。
菲利普皱着眉头对代表团成员们道：“看起来有些不对啊，这罗马尼亚皇家空军是摆明了冷落我们，看来明天的谈判并不会有想象的那么顺利。”
梅塞施密特点了点头道：“我也感觉出来了。虽然这位卡门先生看起来还是跟上次一样的热情，但是很明显的，他似乎得到了什么授意，把我们晾在这儿就不管了。我想这一定是那位狡猾的空军司令授意，目的就是要让我们坐一下冷板凳，消磨我们的锐气，好让他们在谈判时占据上风。”
BFW公司的技术工程师德洛特也赞同道：“不错！他们的目的很明显，就是想打压这批飞机的采购价格，我们可不能着了道。”
菲利普正色道：“所以我们绝对不能自己弱了气势，明天在谈判桌上，我们必须保持足够的强势，要让罗马尼亚人看到，即使丢了这个订单我们也在所不惜，这样我们才能够以我们心目中的价格拿下这个订单。大家明白吗？”
BFW公司营销代表、谈判团唯一的女性索菲亚娇声道：“菲利普先生说得太对了！我们可是德国最好的飞机制造商，也是欧洲最好的飞机制造商，我们代表的是龙魂兵工联合体这个实力雄厚的组织，所以我们不会被罗马尼亚人的冷遇所吓倒，更不会在谈判桌上没有原则的让步。大家一齐加油吧！”
梅塞施密特面上露出赞许的神色，笑呵呵地道：“咱们的索菲亚小姐也成长起来了呢，不再是那个羞涩的小姑娘了。”
菲利普也知道这个索菲亚是梅塞施密特好友的女儿，进入BFW公司也不过两年多时间，全公司都知道这个只有二十四岁的金发美女是BOSS好友的女儿，所以刚开始的时候很多人都以为她不过是来渡金的，充其量就是个花瓶吧，却没有想到这个美丽的姑娘却有着一股不服输的气势，硬是凭着自己的努力成为了BFW公司的营销骨干，为BFW公司的销售业绩也做出了不小的贡献，很多项目谈判都有她的参与。
索菲亚嘟起嘴道：“哼，威利叔叔就知道取笑人家。现在我可是大名鼎鼎的BFW公司营销部副部长呢，谁还敢说我是小姑娘啊！”
菲利普也哈哈大笑道：“是啊，索菲亚小姐可是一个大美女了，而且是我们谈判团唯一的美女代表，我想罗马尼亚人见了索菲亚小姐的美丽，一定连自己想要做什么都忘记了，到时候我们就正好把价格抬高些，罗马尼亚人即使明知道吃了亏也不得不自己躲到一边哭去呢！”
索菲亚一跺脚，不乐意地道：“菲利普先生，连您也取笑我！亏我还敬您是心目中的偶像呢！”
菲利普正色道：“索菲亚小姐，我可没有取笑你啊。我说的这个叫做美人计，这是中国古代孙子兵法当中的三十六计之一。人们都说英雄难过美人关，所以英难也会被美人攻克，为美人倾倒，于是利用美人来对付他人，谋取利益或者达到某种目的的故事就层出不穷，在历史上演绎出了种种生动的美人计来。在中国历史上，四大美女之一的西施秋波一送，就使得越王勾践破了吴国，诛杀了吴王，这是何等的威力？而在商战上，美人计同样可以起来意想不到的作用，即用柔和的办法来制服刚强的对手。就是用软的来制服硬的。也叫做以柔弱胜刚强。这里具有一种辩证的关系。如果我们是强者，就可以用强硬的办法来制服弱小的对手；如果我们是弱者，就应该用柔和的办法来制服刚强的对手。假如这时以硬对硬，以刚对刚，我们会因力所不及而吃亏。以柔克刚并不是消极地甘拜下风，只是斗争形式的变换而已。”
听了菲利普的话，索菲亚美目一眨不眨地盯在菲利普脸上，好奇地问道：“菲利普先生，您怎么总是那么多奇思妙想？虽然这个美人计看起来确实有点下作，但是又好像真的非常有效，您说我真的是名美女吗？”
菲利普笑着道：“索菲亚小姐若是不信，可以问问德洛特他们呀！”
索菲亚娇美的脸蛋顿时罩了一层寒霜，哼了一声道：“不跟你们说了，我要回房休息！”说完便一溜烟跑了。
梅塞施密特摇了摇头，苦笑道：“这位大小姐还真是不好对付呢！”
第一百三十一章有美来访
罗马尼亚人果然是要给龙魂兵工联合体的谈判代表团一个大大的冷遇，借此来打击代表团的气势，一直到了晚上罗马尼亚皇家空军的人再也没有来过，只是给代表团安排了一顿并不丰盛的晚餐。
菲利普心道这次罗马尼亚人看来是铁了心要在谈判中取得主动权了。他想起了另一个时空著名的经典案例，一位成功的企业家，美国大富豪霍华·休斯，一次他要购买一批飞机，由于数额巨大，对飞机制造商来说是一笔好买卖。但霍华·休斯提出要在协议上写明他的具体要求，内容多达三十四项。而其中十一项要求必须得到满足。由于他态度飞扬跋扈，立场强硬，方式简单，拒不考虑对方的面子，也激起了飞机制造商的愤怒，对方也拒不相让。谈判始终冲突激烈。最后，飞机制造商宣布不与他进行谈判。霍华·休斯不得不派他的私人代
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