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寻情仙使-第25部分
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但是不做也不行，鸿福酒家不大，却是王家的祖产，只要能坚持，就得硬撑着，否则是要被人戳脊梁骨的。
对酒家而言，春天是个好季节，这时阴雨绵绵寒湿气重，对那些闲人来说，烫两盏酒，赏一赏雨景，也是很舒坦的。
不过对鸿福酒家来说，春季是比较糟糕的，因为这里的道路不太好，一到雨天就是深一脚浅一脚的，官府也不管修——上一次修路，还是十来年前的事儿了。
尤其是这两年，附近的道路越来越差，鸿福酒家的买卖，也就更糟糕了。
曾宪宏曾经提议，将自家门前这二十来丈的路修了，王氏却不肯答应——咱家的门店宽都不到三丈，你要修二十丈作什么？
莫非是想帮着杂货铺那小寡妇？路修好了，你俩来往方便了！
王氏是标准的守成之人，又是妇道人家，不保险的钱她不赚，不该花的钱她不花。
所以她很干脆地告诉王曾宪宏，想修路可以，你自己找钱，老娘这儿没钱！
我要有钱，至于入赘吗？曾宪宏现在，也是真的为难了，马上雨季来临，店里又要冷清好久了，一时间他心乱如麻。
就在此刻，远处传来一阵踏踏的轻响，侧头看去，却是两名少年骑着马，打着雨伞，缓缓地走了过来。
少年一个宽胖一个瘦长，来到酒家门口，宽胖少年勒住缰绳，“这雨着实惹厌，吃两杯酒再走如何？”
两人下了马来，自有小厮前来将缰绳接过，瘦长少年从马背上取下一个遮了牛皮的物事，看起来有两尺方圆。
两少年点了两壶酒，又点两个小菜，酒尚未温，却听那瘦长少年发话，“时候快到了，《井后有井》又要开播了，果真精彩异常。”
宽胖少年哼一声，“今天却是轮到你出力了，我只管听。”
曾宪宏已经看出来了，两人腰里的铭牌，是博本院的，想必是两名本修生。
不过接下来的情形，令他大为惊讶，那瘦子将牛皮揭开，下面是个方方正正的盒子，瘦子将盒子放在桌上，手往盒子上一搭，猛地就传出一阵声音来。
“嗒嘀嗒，嗒嘀嗒，大喇叭开始广播啦，一炷香之后，就是《说书时刻》，《井后有井》第八回，井老爵爷是否识破了外族陷阱？敬请期待……”
井后有井？曾宪宏倒也听说过这故事，听得不全，但这并不妨碍他的认知，于是他好奇地看那盒子一眼：你们本修生……真会玩啊。
一炷香时间很短的，眨眼就到了，然后那瘦子又往盒子上一搭手，里面又传来了声音，“……井后有井第八回，有请方田山大家……”
“各位朋友你们好，今天说第八回，上回书说到……说到哪儿了呢？对了，说到井老爵爷端起了外族敬的这杯酒，一时间心里有些犹豫，我要不要给他这个面子呢……”
“那酒不能喝啊，”曾宪宏直接接话了，“喝了之后半年必死！”
“你能不说话吗？”宽胖的那位狠狠地瞪他一眼，然后扭头看瘦子一眼，“声音开大点。”
井后有井是很受欢迎的，不少桥段大家也知道，不过在娱乐匮乏的年代，重复地听，那也是种消遣——一段相声都能听二十遍呢，很正常不是？
瘦子在一个圆钮上旋了一下，声音顿时变得大了起来。
酒家里原本是萧瑟的，这说书的声音在春雨中，也传得很远，不多时，就有旁边的邻居也过来了，还有几个孩子端着饭碗，跑过来听说书。
再后来，雨稍微大了一点，有人想避雨，看到这里热闹，又听到了说书，也过来了。
到第八回讲完的时候，酒家里不知不觉已经涌进来二十多人了，大部分都是来蹭着听的，不过也有人闲得没事，点了两壶酒两碗面，一边吃喝一边听。
说书结束，大部分人就散了去，店里就剩下区区五人，其中就有那两名本修生。
曾宪宏看着那盒子，总觉得自己好像应该做点什么，但是一时间……他还真想不出来。
第四十七章 轰动
两名本修生吃喝一阵，瘦子说，“走吧？”
胖子不答应，“别啊，这下雨呢，一会儿的《每天一歌》，是红娘子唱啊。”
“那行，”瘦子点点头，笑着发话，“红娘子的歌，我也喜欢……难得的是这收音机放出来，竟然跟人在眼前一般，令人心旷神怡。”
“东西是好，但是太贵了，竟然要十五块银元，”胖子叹口气，很是苦恼的声音。
不过他脸上的表情，却看不出半分苦恼来，反倒是有点洋洋得意的味道，“若不是薇薇家的老人爱听戏，我还真舍不得买……不管怎么说，这也是咱小辈的一点心意不是？”
还能听戏？曾宪宏的眼皮子又跳两跳，总觉得要有什么大事发生了。
过了一阵，盒子里果然是放出了红娘子的歌，正是她的成名曲《大明湖畔曾记否》。
歌唱完，两少年也吃得差不多了，站起身结账要走。
曾宪宏知道时不我待，果断地表示，“两位吃喝不少，果然是少年豪客……送两位一盘干炸果子，路上消食。”
“谁要你送？”宽胖少年看他一眼，“你也是小本生意……当我买不起？”
“果子白送是一定的，正好有点事情，想请教二位小哥，”曾宪宏笑着一拱手，“这收音机果然神奇，不知……不知哪里有得卖，又是什么章法？”
“收音机每天定点播出各种节目，说书、歌曲、戏剧、美文等等，”宽胖少年解释得还算到位，然而下一刻，他就一翻眼皮。
“不过，需要十五块银元……掌柜的还是安心经营自家生意好了，要量力而为。”
“好了，二十银元押金，就能租来使用的，”瘦子不屑地白他一眼，“你自己好像就用得起似的，无非是要讨好佳人……羞也不羞？”
“我怎么就用不起呢？”胖子的脸，登时就挣得红了。
他俩的争执，曾宪宏没放在心上，他现在明确了的是：这收音机每天都有不同节目，虽然价格昂贵，堪称天价，但是……可以不买，租来用就行。
以他的见识层面，还不知道这收音机为啥每天各个时候会有节目，但是他非常确定，自己的店里若是有个收音机的话，绝对会吸引很多人前来——如果这两少年说的是真的话。
“你说，能不能提高酒家的上座率啊？”肖仙侯低声问胡涟望，“上座率”一词，他还是跟李永生学来的，不过他认为，这个词真的……很到位。
“管他呢，也不差他这一家，”胡涟望低声回答。
“两位，我再打扰问一句，”曾宪宏又凑了过来，赔着笑脸发话，“这租金……几何？”
“现在是免费，将来可能一日十钱……或者二十钱？”胡涟望不确定地回答，“具体我也不太清楚，掌柜的自去问。”
一日十钱，一年就是三块多银元，二十钱就是七块多银元，不算低了，不过相较请说书先生来，一日三四十钱还要管饭，却又优惠得多了。
而且……说书先生他只会说书啊，不会唱歌唱戏，请戏班子来，可是比说书贵得多了。
更别说，说书先生也分身价的，便宜的可能三十钱就行，但那是乡野级别的，像方田山这种说书大家，一天没有四五百钱，请得来吗？
曾宪宏在瞬间就想清了其中的因果，又笑着脸一拱手，“不知这东西，哪里租得到？还请两位小哥告知。”
到了这个时候，他也没下定要租的决心，虽然他确定，弄个收音机回来，对酒家的生意，绝对会起到极大的提升作用，而二十块银元，他在和夫人商量之后，咬牙是拿得出来的。
不过，万一是骗子呢？二十块银元，足以让他这个小小的家庭元气大伤。
身为酒家的东主，迎来送往的，各种可以说和不可以说的丑恶现象，他见得太多了。
但是那宽胖后生的话，打消了他的大部分怀疑，“博本院西南角，你找三间裁缝铺的东家，这个就是他搞出来的。”
“是那个乡下孤儿？”曾宪宏愕然地瞪大了眼睛。
他当然知道李永生——他不太清楚名字，但是对其人，他是知道太多了，想当初，他的夫人是逼着他要租下那里房子的。
反正他知道，李永生斗败了曾求德和师季峰，还让冯扬不明不白地死了。
外地来的孤儿，掀起了这么多风雨，据说是博本院里有人力挺。
不管怎么说，这是货真价实的本修生，身后有人帮着背书，绝对是信得过的。
当然，二十块银元实在多了点，下午的时候，他就跟自家夫人商量了一下。
“李永生？”听到这个消息，王氏的眼睛登时一亮。
不过她想的不是可靠不可靠，而是市井八卦，“都说他俊逸无双，我跟你一起去看看。”
“原来打的是这般主意，”曾宪宏冷笑，“怪不得你当初就要租他的房子。”
“老娘把整个青春都给了你，见个小家伙又怎地？”王氏大怒。
见了帅哥的结果就是，当天傍晚，鸿福酒家里，就拉来了一个方盒子。
方盒子在当晚就建功了，酉末的时候，被拉了回来，也就是晚上六点多钟，戌初有说书，相当于地球时间七点半，还是《井后有井》第八回，中午的重播。
收音机拉回来之后，夫妻俩略略地宣传了一下，真没必要说太多——邻里邻居的，有个稀罕玩意儿，消息传得快得很。
而且这东西……价值二十块银元啊！
当天晚上，鸿福酒家就被人挤爆了，听说书的时候也还罢了，只有四十多人，可是到了酉正之后，也就是八点多的时候，收音机里开始唱戏了。
必须指出的是，李永生这个广播，时间排得有点问题，一般来说，晚上八点多的时候，大家就都睡了，七点多说书都有点晚了。
在地球界这么播，肯定没有问题，但是玄青位面的习惯不是这样。
这里是分阶层的，身份高的人总是夜夜笙歌，但是一般的百姓，还是习惯早睡早起，天黑之后，聊会儿天就上床睡觉了——要不然点灯费油。
然而，有娱乐活动当然就例外了，尤其戏曲这东西，那是男女老少皆宜，虽然看不到人只能听声音，但总比没有强不是？
戏曲实在太受欢迎了，甚至有老人从两三里地之外冒雨赶来，就是为了听一听戏，至于说泥水神马的，那真是无所谓了，免费听一回戏，回家洗衣服都值了。
等播到亥正时分，也就是夜里十点，小小的酒家里，挤了小两百人进来，还有几十人进不来，在外面的房檐下听戏，甚至还有七八个人，在打着雨伞听戏。
“我……我撑不下去了，”一个年轻人有气无力地发话，听收音机是要输出内气的，在场的人都不是制修，支撑半个时辰就算是极限了。
又有人自告奋勇上来接手，王氏看着一屋子人，有点犯愁了，扯了曾宪宏到一边，低声嘀咕，“只有听戏的，没人买吃食。”
“可不是废话？都吃过了才来的，”曾宪宏低声回答，然后又扫一眼屋内，“挤成这样，都热得冒汗了，谁还买酒驱寒……”
“那可如何是好？”王氏低声嘀咕，“总不好刚租来便退了。”
“你个妇道人家，”曾宪宏狠狠地瞪她一眼，“这是什么？这就是人气，待聚拢得多了，没准还有气运，今日多费点灯油，明日还愁没人来喝酒？”
“那明日多买些菜回来？”王氏开始盘算了。
第二天早上，鸿福酒家播放了两篇美文，还有一曲《每日一歌》，虽然酒家里没卖出去什么吃食，但是大家也都知道，中午有说书可以听。
当天中午，早早就有人来等着了，还占了座位，不过王氏很为难地表示——各位乡亲能站着听吗？我这开了店，是要做生意的。
镇子里的民风相对淳朴，有人很痛快地站了起来，还有人愣一下之后，点上一碗面来吃，现在我也是你的客人了，对吧？
除了点面的，还有点酒来喝的，镇子里穷人多，但也有不差钱的，平日里不来鸿福酒家，是因为这里没什么可吸引他们的地方。
既然这里能听说书，花几个小钱算什么呢？
待到说书开始的时候，酒店里已经座无虚席，有人来得晚了，发现自家只能站在门外听了，少不得买一碗面，这就能有个座位。
到了晚上，就更不得了啦，座位早早就被人占住了，虽然大多数人只是买了一碗面。
看到门里门外人山人海的模样，王氏的嘴都快笑得合不拢了，这收音机，还真是个好东西！
文峰镇的其他酒家，生意明显大不如常，他们有点想不通：怎么猛然间，客人就减少了呢？
这一现象，并不仅仅出现在文峰镇，其他镇子和七幻城里，也有相当一部分酒家，变得空前热闹，而他们的竞争对手，则是逐渐打听到了他们生意火爆的奥妙。
那么下一个问题就来了：学挖机……收音机，哪里弄得到？
第四十八章 收租金了
肖仙侯和胡涟望用了十天的时间，推销出去了十六台收音机。
李永生现在做出来的收音机，也不过才三十多台，他告诉这二位：可以歇一歇了。
肖仙侯有点不情愿，每天好酒好肉公款吃喝，猛地停了下来，对于一个吃货胖子来说，简直是太残忍的事了。
“永生，还有不少收音机呢，怎么就停了呢？”
“接下来就要等口碑发酵了，”李永生苦恼地揉一揉额头，“而且这十六台收音机，只卖出去了一台，其他都是免租费租出去的，铺货也铺得差不多了，再铺经济上有压力了。”
“可惜了，”肖仙侯听到说起钱的事儿，他就不好再抱怨了，他虽然家里不差钱，可真的不能像李永生这样，铺这么多收音机出去。
像曾宪宏夫妇一般，直接拿了二十块银元押金来的人并不多，大部分都是通过各种门路，找上修院里的教谕，希望能交个比较低点的押金。
造成这种现象的原因有两点，一个是二十块银元的价格，委实多了一点，普通人家拿出这笔钱来，真的要咬牙。
另一个原因就是，收音机这种新生事物，前景到底如何，大家也拿不准，先少交点押金看看情况，再决定行止也不迟。
李永生现在的资金链没有断，但是押金也没有多到哪里，他还不想挪用押金，那么现在铺出去的货，就是一笔负担了。
胡涟望则是想的多一点，“我还想着，下一步能去茶馆推销一下。”
茶馆的闲人比较多，而且大多数也有闲钱。
“茶馆意思不大，”李永生摇摇头，“酒家愿意的话，多烧两壶水就是茶馆了，你能想到的，酒家自己也能想到，还是静待口碑发酵吧。”
“老大少说两句，说起做生意，你真不如老四，”肖仙侯出声发话，“别的不说，老四建议的往小酒家推销，这种奇妙招数，你想得到？”
从一开始推销，李永生就定下了规矩，说你们别找当地最好的酒家，一定要找那种比较落魄的，当然，太落魄也不行，多少要有点家底的。
当时胡涟望和肖仙侯都不能理解，说收音机价格这么高，你不找最好的酒家，怎么推销得出去呢？
李永生解释了，说最有钱的，未必是最舍得花钱的，那些被打压的酒家，更有改善自身处境的欲望。
这话有道理，但是303宿舍的老大和老二并不怎么信服，直到看到有人纷纷前来，租用收音机，他们才不得不承认，老四的说法，还真的是至理名言。
就在两人猜测，过几日才会有人上门租收音机的时候，第二天就有人来了。
收音机这种大事，想瞒是很困难的，那些租用者得了好处，倒是想隐瞒，但是肖仙侯和胡涟望推销的时候，总会有些别人听到。
此次前来租收音机的，是七幻城里著名的天香酒楼，这酒楼楼高五层，比鸿运酒楼还要高一层，占地六七亩，酒楼后面还有一个二十余亩大小的院子，是用来停放车马和坐骑的。
来的有两人，一名是干瘦中年人，一名是壮硕大汉，居然都是制修。
中年人问清楚，这里就是出租收音机的地方，很干脆地表示，“租五台，是否能优惠？”
所谓财大气粗就是这样，李永生征文拼了个郡内第一，才得了一百块银元，而这酒楼一开口，就是要花一百银元租五台……一层楼一台，未免太奢侈了吧？
大企业就是牛叉，来的这俩还都是制修呢。
不过这二位也知道，这里是博灵本修院，不能胡来，所以客客气气地商量价钱。
“很抱歉，二位，不能优惠，”李永生笑着摇头，“我一个小小本修生，创业艰难，敬请海涵。”
“小子，你这么说话，就没意思了吧？”壮汉还是忍不住了，他脸一沉，“你租出去的收音机，很多都是打折的。”
“那是有师长的请托在其中，”李永生也不生气，还是笑着解释，“你若是能找到人帮着说话，我也能少收你押金，不过……能说情的人，差不多都说过了，我看你够呛能找到。”
壮汉闻言，登时就是一噎，天香酒楼当然打听过，能不能找人帮忙说句话，不过打听之后，还是放弃了——不是找不到人说话，而是不值得。
能跟李永生说得上话的小人物，基本上都说过情了，而为此找大人物也划不来——那只是押金而已，将�
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