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乡间大道-第34部分
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真。也正是这“认真”二字，使保鲜公司旗开得胜，如期完成出口任务。
因为有了宫学斌这支敢打能拼的主力军，接下来，孙明又与日本伊藤忠商事株式会社驻青岛事务所签订了１６００吨芋仔的供销合同。当时，孙明求助冯桐庆加工６００吨，他却说什么也不敢接，只答应加工４００吨。无奈，孙明找宫学斌商量，打算动员他努力加工６００吨，其余的再找起码两个加工厂来完成。不料，宫学斌开口道：“孙老弟，你如果信得过老三哥，剩下的１２００吨芋仔，就不必再找下家了，我们保鲜公司全给你包啦！” 。。
第六章 跑步跨栏（3）
孙明惊问：“从２００吨的加工能力，一下子提高到１２００吨，这可能吗？打死我也不敢信呢！”
宫学斌笑笑，说：“三岁孩子打唠唠（胶东方言：即把婴儿托在手掌举起，看他能否站得住），保证不会有闪失，不信你就等着瞧！”
在宫学斌看来，抓住机遇就等于撑开了钱袋子，只要肯努力，付出就是收获。于是，他甩开膀子，摆开更大的战场，以更大的拼搏精神，近似疯狂地收购加工。逐渐地，他们便把收购芋头的地域，从莱阳和海阳两地拓展到平度、即墨和乳山，甚至延伸到南方的宁波。
莱阳人有个通病，不论是谁上个新项目，只要看好，不管自身有没有条件和能力，伸手拿过来，邯郸学步，一窝蜂似的扎起堆来干。你说你正宗，他说他正宗，到头来都闹个臭哄哄。上世纪８０年代中后期，西关村生产家用电器，结果几年之内冒出１００多个家电厂，什么铰肉机、榨汁机、电水壶、电熨斗，五花八门，竞相抢占市场。眼下见人加工芋仔出口，也不知都走的什么门路，大到企业单位，小到一家一户，你争我夺，纷纷搞起了加工生产。
有道是，成也萧何，败也萧何。莱阳市委宣传部新闻干事刁崇敬和姜仕礼联手采写了一篇题为《莱阳市千家万户加工芋仔忙出口》的新闻报道见诸报端，恰被山东进出口商品检验检疫局的领导们发现。他们认为，全莱阳市只有冯桐庆一家注册出口企业，而且加工能力有限，从哪里冒出个千家万户？因此，局领导便派出女青年工程师朱春泗专程赴莱阳，进行实地调查，以了解这其中的真实情况。
谁也难能想到，朱春泗的莱阳之行，从此和宫学斌结下不解之缘，成了一辈子的好朋友。
不可或缺的朱春泗
朱春泗毕业于山东大学生物系，专业知识、文学创作、音乐绘画，样样出众，是检验检疫局不可多得的女中才子。她负责全省蔬菜检验检疫业务管理及蔬菜加工企业注册管理工作，时年３４岁，眉眼文气，身材修长，黑瀑布似的披肩长发，一泻到腰际。白里透红的瓜子脸，衬托着引人瞩目的大眼睛，一口瓷感匀称的细润牙齿，笑的时候像甜糖欲滴的石榴肉颗儿。
别看朱春泗文静儒雅，干起工作来却虎气生风，一点也不含乎。她一身便装，悄然走进莱阳的坡坡岭岭，从乡镇到农户，边走边看，亲眼目睹了千家万户加工芋仔的景象。那是怎样的一番忙碌呀！山间野路载着形形色色的拖拉机和各种手推车，运送的都是去掉皮的芋仔，有用塑料桶盛的，有拿麻袋包装的，大小工厂，家家户户，遍地芋头皮，脚踩脚碾，鸡啄苍蝇叮，一片脏乱差。有的甚至在马棚或猪圈里加工，他们把粗加工的芋仔盛在汽油桶里、尿罐里。更有不堪入目的，那浸泡池里的水都酸了，上面漂着头发，有的农村妇女因加工的芋仔不合格被拒收，坐在泥地上撒泼哭闹。
带着满脑子的问题和整治意见，朱春泗迫不及待地回到省驻青岛局，正待向领导们详细汇报之际，有人在电话里举报，说是莱阳市果菜保鲜公司非法加工芋仔，通过福莱冷冻食品公司出口日本。于是，她又转身回到烟台，找到经理孙明，不由分说，让他亲自驾车带自己第二次走进莱阳。
来到这个曾被遗漏的保鲜公司，首次认识书记兼经理宫学斌，朱春泗的第一印象是，公司虽然凌乱破碎不像样子，鸡飞狗跳不够规范，但宫学斌却憨厚精神。宫学斌率真坦诚地带她到加工车间，甚至每一个角落进行检查，并反复叮咛随行人员用笔记下她提出的所有问题。他脚步匆匆，满腔谦恭，就像一缕明媚的阳光照射心田，甜丝丝、暖融融地不可名状。于是，朱春泗心中的阴霾开始消散，对宫学斌的敬意油然而生。
然而，对宫学斌的好感却难以替代对车间加工现状的不满。朱春泗眉头紧锁，毫无隐讳地说：“宫书记，说实在话，你们加工芋仔出口是不具备条件的。你看看吧，收购来的原料满院子堆放，连个围墙都没有，猫咬狗啃，鸡鸭成群，到处都是污染源，这也太不卫生了。而且风干的原料不仅加工出成率低，加工完了还会霉变生斑点儿。再说，车间低矮窄巴，只能站一排工人，不说没有天花板，就连冷冻蔬菜的基本设施设备都没有，在这种环境和条件下加工出口产品，应该说是不折不扣的非法生产！”
第六章 跑步跨栏（4）
汗水在宫学斌的鼻尖上汇聚起来，固执地支棱着，悬挂很久之后，才慢吞吞地滴下去，滴到他沾满泥巴的鞋面上，碎得无影无踪。终于，宫学斌从难堪中走出，他抬起头，双眼灼热地看着朱春泗说：“朱工啊！你说，我怎么做才能把非法生产变成合法的呢？求求你，给我们出个招，帮帮忙吧！只要你指出怎么做，头拱地我也拿下它！”
面对宫学斌真诚无邪和那急切的目光，掂量着这目光后面沉甸甸的期盼，扭头看看站在身边的管理人员那沉重的表情，朱春泗的心情很复杂，直言他们短时间内根本不可能达到条件，或许是太主观了，因为她知道条件差的企业很多很多，但具备这样一股儿强烈进取心和思维敏锐的当家人并不多见，仿佛大热天喝了杯冰水那般清醒，一种坚定的信念支配着心中的热情，朱春泗把大家让进简陋的办公室，非常耐心详细地进行了法规宣传和业务解释，说明要想规范生产条件和环境，必须建一个５００吨的低温库，不管是粗加工车间，还是精加工车间，都要有职工更衣室，棚顶和地面，以及下水道都要按要求设计改造，该抹水泥的抹水泥，该贴瓷砖的贴瓷砖，一点儿也不能将就。另外，厂区的厕所要一律改成水冲的，衡量一个工厂能否成为出口加工企业，这些细节都很重要……
宫学斌紧咬嘴角，抽几口冷气，不遮不掩地说：“眼下的车间要改造成大的，再上一套速冻设备，时间不允许呀，我们还有１２００吨的出口加工任务呢！朱工啊，我把现有的冷风库改成低温库，再把冷风库外的穿堂改成车间，等以后腾出时间来，马上就建新厂房，上新设备，你看这样行不行呢？”
“行倒是行，”朱春泗回答，“不过，新建也好，改造也罢，一切都要符合出口加工企业的设计标准，否则……”
“我这里没有‘否则’！”宫学斌打断朱春泗的话，按捺内心深处的感动，说，“请朱工放心，半月之内我一定按你刚才的要求，把厂房车间改造好，到时候我去青岛接你来验收。”
朱春泗将信将疑，觉得近似梦话，也就姑妄听之了，并半开玩笑地说：“性急不出细活儿，别说半个月，一个月能改造好也行啊！”
半个月的时间一晃而过。这天上午，宫学斌头戴鸭舌帽，身披军大衣，突然闯进朱春泗的办公室，朗声说道：“朱工，我们把厂房和车间都改造完了，今天就请你去验收，车就在楼下等着呢！”
这消息就像喷洒的花露水香味一样，以最小的分子、最强大的力量传播到朱春泗的鼻腔里了，她为之精神一振，笑答：“宫书记说话算话，我也不能怠慢了，咱们说走就走。”
说着，两人脚前脚后下得楼来，钻进吉普车，一阵风似的刮到保鲜公司。为迎接诸如朱春泗这种决定企业存亡的检查，换了别人或者别的企业，常常会大摆宴席，借酒谋人谋事。他宫学斌却没有这种意识，所以，正值中午吃饭时分人到公司，这方面准备一点儿也没有。宫学斌坦荡地带朱春泗走进职工食堂，一边吆喝炊事员抓鸡杀鸡，一边招呼服务员扫地抹桌子，嘴里头连声嚷嚷，说是贵客来了，把伙房最好的东西统统拿出来，好好招待。
就这样，宫学斌的一片真诚朱春泗全都收进眼底。食堂门外，炊事班长刘华荣猫着腰，蹑手蹑脚地偷袭那啄食的鸡，弄得鸡咕咕咕地乱叫，羽毛纷飞。再看宫学斌呼来唤去的唯一的女服务员，人说不上漂亮，手大脚大，袖口高挽，肤色黑红而粗糙，她忙得脚不沾地似的一路小跑，一会儿倒水沏茶，一会儿端盘子上菜，脸庞上写满了谦和诚恳。
吃过午饭，朱春泗认真验收了宫学斌的各种工程改造，说句心里话，她压根没想到一个农民百姓的企业，会有这么大的凝聚力和战斗力。应该承认，虽说有些工程的边边角角还不到位，但整体改造无可挑剔。朱春泗不像莱阳外贸局长那样轻视他们，说什么乡镇企业一盘沙，再吹牛也盖不起高楼大厦。她由衷地赞赏宫学斌的执著追求，也想真心帮帮他，便十分痛快地许诺，回局后马上请示领导，尽快带人来给他们注册。
宫学斌不无感激地袒露：“朱工，你帮我们打开了走向国外的大门，这份情，这个恩，我们一辈子也忘不了！”
第六章 跑步跨栏（5）
事隔不到三天，朱春泗和注册小组组长袁总工程师等三人驱车而来。路上，为实现顺利注册，朱春泗滔滔不绝地对袁总他们铺垫，说是别看保鲜公司目前硬件差一点儿，但当家人和他的职工们却有一种创大业、干大事的精神，尤其是宫学斌，谦逊热情，心地无私，一片阳光。袁总理解朱春泗成人之美的心情，当即表示说：“朱工指导过的企业没问题，不看僧面看佛面，你尽管放心好啦！”
那天刚下过雨，保鲜公司的南门尚未打开，朱工一行只得绕北门而进。北门门前有一条小河，河面上没有桥，只能趟水而过。时值初春，河水寒光闪闪，大家一时间有点儿犹豫。此情此景，早就被小河对面迎候的宫学斌、董永寿、闫官军和刘杰几人看见，他们一齐脱下鞋袜，“哗哗啦啦”跑过来，一个个调过脊背，弓起腰，嘴里嚷着背大家过河。但朱工他们怎么肯让人背呢？于是，大家便互相推让着，你搀我扶地过了河。
一片炽热驱散了脚下的寒冷，收获了包容和理解。也正是因为这种包容和理解，莱阳市果菜保鲜公司才顺利地通过了注册，成为山东省第２１家、莱阳市继冯桐庆之后的第二家出口加工注册企业，其冷冻蔬菜注册编号是３７００／０８０２１，这个注册号真无异于中华人民共和国现行生育政策的一张准生证哩！
企业注册了，从今往后非法加工出口产品就变成合法的了，宫学斌感激之余，又对朱春泗提出一连串的求助，口口声声说道，你朱工救人救到底，帮人帮到家，现如今公司虽然有资格加工出口产品，但是如果没有订单，那还不等于零？所以还请你今后费点儿心思，给我们多拉点儿活干，最好能介绍几个中介骨干，那样的话，我们不仅天天有活干，而且还能赚大钱！
生活的经验告诉宫学斌，机遇的确来之不易，一旦抓到了机遇，一定不能放手，要最大限度地利用机遇所带来的好处。因此，机遇的到来是个人努力到一定程度后的升华，是争取和努力的结果。所以，这时候一定不要客气，要“贪心”才行呢！
朱春泗心想，机会来了要“贪心”，你宫学斌就是一个最“贪心”、最不知足的人！
打天下坐江山
烟台开发区福莱冷冻食品公司孙明，通过日本伊藤忠商事株式会社驻青岛事务所，第一次搞到了２００吨保鲜蒜薹出口日本的订单，为慎重和保险，他将订单交给了国营烟台供销社所属的果品公司冷风库，并签订了每个货柜包装和起运的时限。没承想，第一个２０吨的货柜起运前三天，果品公司冷风库包装还不到一半。那些国营职工吃不得在恒温库作业的苦，谁都不愿从外面的夏天扎到里面的冬天，一个个穿着棉大衣，揣着个手，直喊冷。
孙明急红了眼，耽误了起运时间，断然少不了索赔的！他从自己的公司抽调出６０多人前往支援，忙过一天，依然无济于事。这时候他想起了宫学斌，便立即打电话给他：“老三哥，你的冷风库有没有保鲜蒜薹呀？有多少？能不能给我救个急啊？”
宫学斌在电话里回答：“孙老弟，你要多少有多少，救急也没问题，什么时候要，你尽管说吧！”
孙明说：“１０吨蒜薹，两天之内你能包装起来吗？”
宫学斌毫不犹豫地说：“加班加点，应该说差不多，这单活我接啦！你放心吧！”
孙明哪能放得下心！他邀日本伊藤忠商事株式会社驻青岛事务所中方雇员陈文斌，并派出自己的供销部邵部长，一起到保鲜公司亲临督阵，以确保万无一失。
你能想到那是怎样的一番鏖战么？零温度的冷风库里，宫学斌规定不准穿棉大衣，不准戴棉手套，为的是动作麻利。做活的人们一进去就像喝了兴奋剂一样，个个眼珠骨碌碌地转个不停，人人十指绣花抽丝般的翻飞，那速度，那气氛，都快比得上百米冲刺的比赛场了。
年过半百的宫学斌身先士卒，既是领跑人，又是督战者，把个陈文斌和邵部长感动得唏嘘有声。
第二天，宫学斌打电话给孙明，说有陈文斌和邵部长验收作证，１０吨保鲜蒜薹的包装任务，已经保质保量完成了。
惊诧之余，孙明又将果品公司至今尚在包装的剩余蒜薹全部拨给宫学斌，这才如期完成第一个货柜的起运工作。后来包装出口的几个货柜，他干脆全都转给了宫学斌。为这事，烟台果品公司还起诉过孙明，说他单方面撕毁合同，不讲商业信誉。孙明反驳说，不讲信誉的首先是你们那些端着铁饭碗、吃国营饭的人，几句话就把他们噎了个仰面朝天，有苦难言。
第六章 跑步跨栏（6）
一天一夜，保质保量，突击性包装１０吨保鲜蒜薹，宫学斌一脚踢开局面，打牢了天下。从此以后，不仅伊藤忠的订单接二连三地汇聚到他的手里，就连日本最有名的三菱公司也慕名而来。他们通过孙明出面介绍，派出驻青岛事务所的中方雇员应利锋，负责双方的加工出口业务。宫学斌稳坐江山，一个公司为日本两个公司加工生产保鲜蒜薹，满负荷工作，满口袋装钱，保鲜公司今非昔比，开始步入良性循环，渐入佳境。
有道是，蜜蜂寻求酿蜜之粉，蝰蛇搜刮造毒之物，品位不同，追求也有不同。品位高雅的人追求美好的精粹，因为世间万物都有它最美好的一面。但明智的人，往往有自己的本性，不会被他人的意愿所牵制。宫学斌是一位品位高雅又明智的非常之人，他不满足于通过任何公司的中介人提供订单加工出口。肥水不流外人田，这句农民百姓的大实话，是几代人总结出来的经典，已经深深地烙在宫学斌的骨子里，融化在血脉之中了。
于是，他睿智的目光游来荡去，最终落在了陈文斌的身上。
那还是第一次到烟台开发区福莱冷冻食品公司商谈加工冷藏出口蒜薹期间，宫学斌见伊藤忠商事株式会社驻青岛事务所的陈文斌迎来送往，说一口流利的日语，人也精明干练，心里便油然产生为我所用的念头。因此，他在洗手间索得陈文斌的电话号码，说是以后会主动联系的，请他不要忘了莱阳有个老三哥。
事后没几天，宫学斌利用到平度检查收购芋头的机会，电话约好陈文斌，便迫不及待地和谭颉夫骑着摩托车到青岛造访。结果摩托车坏在半路上，终究没得相见。
忙里偷闲，宫学斌第二次驱车到青岛，他绕一个弯儿，先把朱春泗约出来，找一处僻静的茶馆，热脸热茶地拉呱，掏心掏肺地畅谈，话锋渐渐转到他的蒜薹出口上。
“我不甘心呢，朱工！”话到稠时，宫学斌推心置腹，“这几年孙明和史福良通过我们的加工生产，转手出口就挣钱，我们的职工刮个芋头容易么！磨破了指头肚，不过挣个分儿八厘的，他们动动嘴皮子，成千上万地就赚走了。不过在商言商，这一点我从不嫉妒他们。但我恨我自己，为什么咱就不能直接搞到订单呢？难道庄伙孙真就是海参、人参，任人宰割吗？”
朱春泗十分理解和同情宫学斌的心情，不禁劝道：“宫书记，商场就是这么个经济规律，有竞争就有残酷，不合理的存在在所难免，你不必太自责，也没有必要太较真。”
宫学斌说：“一条路不好走，就换一条好走的路。勇气和耐力可以踏一条路出来，智慧和乖巧却能铺成成功的捷径。兵书上说，勇谋相较�
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